Женщина не нашла на рынке подходящего детского питания. теперь ее фирма зарабатывает миллионы

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Женщина не нашла на рынке подходящего детского питания. теперь ее фирма зарабатывает миллионы" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Женщина не нашла на рынке подходящего детского питания. Теперь ее фирма зарабатывает миллионы

Кэт Газзоли — мама, которая в свое время не могла найти подходящего питания для своей дочери. Поэтому она решила создать его сама. Ее идея оказалась настолько удачной, что сейчас женщина зарабатывает каждый год несколько миллионов долларов. В чем секрет ее успеха?

Проблема и ее решение

Пять лет назад, когда Кэт была беременная, она хотела быть полностью готовой к рождению ребенка. Кормить грудью она планировала до года, но какое питание нужно было использовать в качестве прикорма? Кэт внимательно изучила всю продукцию, представленную на рынке, и поняла, что среди нее нет еды с идеальным составом.

Сама Кэт всегда придерживалась средиземноморской диеты, основу которой составляли овощи, сыры и мясо. Она хотела, чтобы ее дочь Джульетта, которой сейчас пять лет, питалась точно также, но при этом ей было бы не нужно стоять часами над плитой. Газзоли считает, что средиземноморский подход к питанию и образу жизни является тем, что продлевает людям жизнь и улучшает их здоровье. Поэтому во время составления блюд она использовала именно греческие рецепты.

Основание компании

В 2016 году Кэт основала компанию Piccolo, которая сразу же стала невероятно успешной. Оборот организации в 2018 году составил несколько миллионов фунтов стерлингов, а продукция представлена в большинстве крупных супермаркетах Британии, включая Morrisons, Asda и Boots. При этом Кэт не забывает и о благотворительности: ежегодно она жертвует солидные суммы в фонды и проводит акции, в которых могут поучаствовать все покупатели.

Как это началось?

Когда Кэт спрашивают о том, как ей в голову пришла идея основать компанию по производству детской еды, та отвечает, что она просто хотела упростить себе жизнь. «Я хотела создавать простое, но вкусное и полезное питание для малышей самого раннего возраста», — объясняет она. Кэт знала, что на рынке уже представлено множество брендов, однако среди них не было ни одного подходящего. В одних было слишком много сахара, в других — соли, а третьи содержали крахмал или пальмовое масло.

До Piccolo Кэт 16 лет проработала в области пищевой промышленности, поэтому у нее хватило опыта для того, чтобы основать собственную компанию. Женщина также признается, что ее успех во многом зависел от связей, которые у нее были, однако это не единственная причина.

Секрет успеха

На рынке детского питания довольно большая конкуренция, а порог входа крайне высок. Однако Piccolo довольно быстро смогла добиться успеха, и одна из причин этого заключается в том, что Кэт была увлечена своей идеей и хотела создать этичный бренд, который бы решал проблемы покупателей.

Проблемы, которые пришлось преодолеть

Ни один бизнес не обходится без проблем, и Кэт не исключение. «У меня не было того же опыта и деловой хватки, что и у крупных игроков этой сферы, поэтому мне нередко приходилось сталкиваться с неудачами, — говорит она. — Оглядываясь назад, я могу сказать, что не стоит даже пытаться сделать все самостоятельно. Смиритесь с тем фактом, что вам нужна команда и ответственные люди, которым вы можете делегировать свои обязанности».

Кэт отмечает, что ей очень повезло с партнерами, которые помогли ей найти нужный баланс между творчеством и бизнесом. «Ваш бизнес будет расти только в том случае, если вы найдете людей, которым сможете доверять», — говорит она.

Советы от Кэт начинающим бизнесменам

  • Окружите себя командой экспертов, которые являются профессионалами в тех областях, в которых вы не очень хорошо разбираетесь.
  • Обращайте внимание на успех других предпринимателей. А уж если у вас получится пообщаться с ними, то это будет бесценный опыт.

При этом Кэт не все время посвящает работе. В свободные дни она проводит время с семьей, а маленькую Джульетту старается привлекать к делу. Мне кажется, что Кэт — идеальный пример женщины, которой успешно удается совмещать собственный бизнес и материнство.

Как известные бренды провалились на рынке и приобрели при этом популярность

Не всегда провалы приводят к краху и катастрофе, порой это шаг на пути к успеху. Предлагаем вашему вниманию подборку историй компаний, которые, запуская новые продукты, потерпели фиаско, но не проиграли войну.

[3]

1. KFC и Гарланд Дэвид Сандерс

Сменив более десятка профессий, в 40 лет Сандерс решает заняться собственным бизнесом – покупает автозаправку. Но поскольку основное занятие удовольствия не приносит, он начинает кормить клиентов, любимым блюдом которых становится жареный цыпленок по фирменному рецепту.

Слава о кулинарном изыске распространяется стремительно. Поддавшись на уговоры клиентов, предприниматель открывает ресторан. 15 лет он получает прибыль, но разоряется из-за того, что обновленную трассу проложили вдалеке от его детища. Сандерсу на тот момент исполняется 62 года. Он не находит ничего лучше, как попробовать зарабатывать на франшизе, продавая ресторанам свой фирменный рецепт маринада из 11 трав и специй и технологию ускоренного фритюра. Прежде чем найти партнера, получает более 1 тыс. отказов, но не сдается и в итоге приходит к успеху.

Сейчас в сети KFC более 18 тыс. ресторанов в 110 странах, а сам Сандерс был удостоен почетного титула полковник и признан одним из самых известных людей в мире.

2. Honda и Соитиро Хонда

В 30 лет на Хонду свалились сразу все неприятности. Он чудом выжил после аварии на скоростных ралли – заработал многочисленные травмы и провел три месяца в больнице. В это же время он узнает, что из 30 тыс. поршневых колец, изготовленных им для Toyota, испытания прошли лишь три; к тому же его выгнали из колледжа за нежелание сдавать экзамены.

Самое время впасть в отчаяние, но хладнокровный японец, несмотря ни на что, открывает свой бизнес. Спустя чуть более 20 лет Соитиро, не слушая доводы чиновников, решает завоевать автомобильный рынок. Он делает ставку на гоночные авто и малолитражки, благодаря чему в 1970 году становится лидером в автомобильной отрасли.

Один из девизов Хонды в отношении управления организацией: «Человек, который стоит во главе компании, должен быть готов к действиям, которые другим его сотрудникам могут показаться ненавистными. Вовсе не обязательно повторять эти действия многократно: достаточно одного прецедента, чтобы твои подчиненные последовали за тобой».

3. Sony и Акио Морита

В 25 лет Акио Морита с партнерами создал «Токийскую телекоммуникационную инженерную корпорацию» с начальным капиталом в $500. Их первым изобретением стала электрорисоварка. Рынок отверг новинку – начинающие предприниматели не смогли продать ни одной.

Читайте так же:  Правильно подобранное оборудование для производства арахисовой пасты - залог успешной деятельности

Следующей неудачей стал магнитофон на бумажной ленте. И так продолжалось долгих восемь лет вплоть до изобретения магнитной записываемой пленки. Успех не заставил себя ждать.

Партнеры переименовывают компанию в Sony. Морита принимает на себя роль главного стратега и возглавляет ее. Теперь он решает, чему уделять внимание. Показательная ситуация: когда компания восстала против него – сотрудники ни в какую не хотели заниматься разработкой плеера Walkman, утверждая, что это провальная идея, – Акио им сказал: «Если мы не продадим 100 тыс. штук к концу этого года, я откажусь от поста председателя совета директоров компании».

Sony на 30-летие стала самой инновационной фирмой в мире, а Акио – эталоном несгибаемого первопроходца, который успевал не только управлять компанией, но и активно заниматься спортом: в 40 лет освоил гольф; в 50 принялся за теннис, в 60 – водные лыжи, а в 69 – акваланг.

Нелепые провалы

Danone вывела на российский рынок бренд детского питания Bledina, который на тот момент успешно продавался в Европе. И каково же было недоумение руководства – продукция совершенно не пользуется спросом. На замечания и мольбы российских коллег о переименовании, опытные французы отвечали примерно так: «Вы недостаточно внимания уделяете продвижению. У вас слабый маркетинг. С названием все нормально. В Словакии все хорошо с продажами, а там тоже славянский язык».

В итоге в штаб-квартире пришли к выводу, что нужно увеличить медиаприсутствие, а также чего был разработан слоган: «Бледина – все, что нужно вашему ребенку!».

В 1961 году Mattel показалось мало успеха куклы Барби, и было принято решение создать ей друга – Кена. Все шло хорошо, теперь покупали не одну, а две куклы. Однако так было до рокового 1993 года, когда под влиянием результатов фокус-групп имидж Кена был изменен: на него одели сетчатую футболку, кожаный жилет, а в ухо вставили серьгу.

Общественность решила, что новый Кен – это не жених Барби, а друг, иными словами, начались упреки в нетрадиционной сексуальной ориентации. В народе нового Кена прозвали «Кен-гей», продажи стремились к нулю, и Кена пришлось на долгое время снять с производства.

[2]

Странное название было придумано компанией «Красный Восток». Рекламная кампания осуществлялась под слоганом: «Пиво по… «Руски». Душа нараспашку». Потребители восприняли название как безграмотное и не оценили креатива. В мае 2003 года пиво «Руски» сняли с производства.

От добра добра не ищут

Unilever успешно конкурировал с P&G, но не в сегменте средств для мытья посуды. И вот руководство решило, что пришло время выпустить на рынок альтернативу Fairy. Название выбрали самое раскрученное – Persil. В этом крылась ошибка – домохозяйки ни в какую не хотели мыть посуду средством с названием стирального порошка, считая, что это нанесет вред рукам и здоровью.

2. McPizza и «взрослый гамбургер»

В McDonald’s решили расширить ассортимент, чтобы привлечь больше посетителей (особенно тех, кто любит разнообразие) выпустив итальянское меню и бургер для взрослых. McPizza потерпела провал: время готовки увеличилось – клиенты отказывались ждать, помимо этого, многие из блюд были доступны только после 16:00. «Взрослый бургер» клиенты также не оценили.

Coca-Cola сама не заметила, как включилась в спровоцированную Pepsi бизнес-авантюру. Чтобы достойно ответить на кампанию «Новое поколение выбирает Pepsi», Coca-Cola отказалась от классической формулы и создала новый напиток NewCoke без кофеина и сахара. Вкус напитка потребители посчитали крайне неудачным. Этот провал эксперты называют крупнейшей ошибкой бизнеса всех времен.

Не было бы счастья, да несчастье помогло

В 2012 году клиентка сервиса краткосрочной аренды жилья Airbnb оставила на сайте гневный отзыв, в котором рассказала, как ее дом был разгромлен в течение недели, на которую она сдала его, уехав по делам из города. Представители компании воспользовались этой ситуацией для собственного продвижения, введя в условия аренды страховку.

Удивительно, но в итоге через месяц компания получила дополнительные $113 млн. на зарубежную экспансию. Airbnb удалось воспользоваться нездоровым ажиотажем в прессе. После этого случая сформировалось мнение, что компания является прямой угрозой для всей гостиничной индустрии, что в значительной мере сыграло Airbnb на руку и обеспечило ей дальнейший рост.

В 1980-е французская минеральная вода премиум-сегмента Evian попала в череду скандалов, связанных с нарушениями производственного процесса, которые повлекли за собой отравления среди потребителей.

Казалось бы, компанию ждет неминуемый крах, но выход был найден: за одну ночь сняли новый рекламный ролик. На абсолютно белом фоне стояла стеклянная бутылка Evian, и по ней, словно слеза по щеке, стекала тяжелая капля, а внизу титры «Простите!». Зрители извинение приняли. Так компания была спасена, менее чем за сутки ее репутация восстановлена, а продажи не только не упали, но продолжили стремительно расти.

Как китаянка заработала 3 миллиарда долларов на продаже мусора

Чжан Инь знает, что мужчины относятся к ней несколько снисходительно, как к существу слабому, и в этом их основная ошибка. А, между тем, «Мусорная королева» уже прочно обосновалась на центральных позициях крупнейших бизнес-форумов Китая, и не только.

В компании Nine Dragons на руководящих должностях только члены семьи Чжан, она — председатель совета директоров, муж – президент компании, младший брат — вице-президент.

Еще не так давно невозможно было себе даже представить, что в Китае, где при всяком упоминании слова «капитализм» обязательно полагалось презрительно прищуриться и продемонстрировать всем своим видом неприятие враждебного лагеря со всеми его атрибутами, появятся свои миллиардеры.

В 2006 году в Китае насчитывалось уже пятнадцать человек, чье состояние оценивалось в миллиард долларов. И лидирующую позицию сохраняет женщина с состоянием около 3,5 миллиардов долларов. Чжан Инь — бизнес-леди, которая сделала себя сама. Ее иероглифы, означающие «Поддерживающая свод» — предмет ее особой гордости. Те, кто постарше, помнят, как Мао Цзэдун говорил, что «половина неба держится на женщинах». Чжан Инь гордо поддерживает свою половину.

Дочь культурной революции

В начале нового века о существовании Чжан Инь и о ее компаниях почти никто не знал, да и она сама не предполагала, что вскоре ее ждет слава богатейшей жительницы Поднебесной.

Чжан Инь вдвоем с мужем колесила по США на подержанном Dodge Caravan, отыскивая заброшенные свалки, и скупая их за бесценок. Но супругов интересовал не мусор вообще, а макулатура, которая составляет большую часть отходов, выбрасываемых людьми. Чжан Инь сумела разглядеть лес за использованной бумагой.

Сегодня бизнес-леди скромно уточняет, что не ей принадлежит это открытие. Какой-то бизнесмен, к которому она однажды обратилась в поисках работы, заметил, что макулатура – это бескрайний лес. «Разница в том, что лес-кругляк дорого стоит, вырубленный лес восстановить сложно, а использованная бумага – везде. Она не нужна никому и не стоит практически ничего. Выброшенную бумагу можно переработать и использовать вновь, получая деньги за продукцию из этого материала. Процесс этот непрерывен», — нечто в этом духе Чжан Инь услышала от того бизнесмена.

Между дельным советом и его воплощением – целая пропасть. У китайской Золушки в то время не было ни работы, ни необходимого образования, ни знания английского языка. Бизнес Чжан Инь зарождался в Гонконге, где обойтись без английского просто нереально. Не было ни денег, ни связей.

Читайте так же:  7 причин, по которым стоит сменить работу, даже если не хочется

Основной изъян был очевиден для любого китайского бизнесмена: Чжан Инь – женщина. Подобающим занятием для китаянки оставалось домашнее хозяйство. Да и происхождением госпожа Инь не могла похвастаться. К слову, большинство китайских богачей – дети или близкие родственники высокопоставленных партийных и государственных деятелей.

Чжан Инь удалось построить свое в высшей степени прибыльное дело на пустом месте: планомерно скупая свалки в Соединенных Штатах, она поставляла бумажное вторсырье в родной Китай. Там, после переработки, из макулатуры делали бумажную упаковку для китайских товаров, и возвращали в США.

Родилась Чжан Инь в небогатой провинции Хэйлунцзян, возле китайско-российской границы, в семье военнослужащего. Чжан была старшей из восьми детей офицера Народно-освободительной армии по имени Дэн. Пока отец служил в армии, семья еще как-то перебивалась рисом и водой. Во время культурной революции отец Чжан был объявлен контрреволюционером и приговорен к длительному заключению. Вот тогда жизнь стала по-настоящему непереносимой.

Реформы Дэн Сяопина, наступившие в 70-х годах, в буквальном смысле спасли Чжан и ее братьев и сестер от голодной смерти. Реформы отменили запрет на свободное передвижение по стране, и целая армия безработных и голодных китайцев двинулась в неприметную деревушку Шэньчжэнь возле Гонконга, где была образована первая китайская особая экономическая зона. Именно сюда в 1985 году приехала будущая миллиардерша.

Сперва она устроилась в торговую компанию бухгалтером. Звучит неплохо, но на самом деле, не окончившая даже начальной школы «специалистка» вряд ли могла выполнять квалифицированную работу. Впрочем, Чжан превосходно умела считать, но этого оказало недостаточно, и через какое-то время бухгалтер Чжан Инь была уволена. Потеряв работу, она могла вернуться в континентальный Китай или попробовать устроиться на работу в Гонконге. Некий тамошний бизнесмен предлагал Чжан трудоустройство, но она выбрала иной путь.

Тот же знакомый бизнесмен дал Чжан Инь взаймы начальный капитал в 30 тысяч юаней, что составляло приблизительно 3 800 долларов. За наличные она купила в Гонконге находящуюся на издыхании компанию по производству бумаги. Бумажный утиль Чжан скупала в США, пользуясь услугами мелких посредников. Потихоньку дело пошло.

Сегодня будущая миллионерша говорит, что тогда было тяжелое время. На самом деле, ей пришлось решать сверхсложные задачи. Чтобы добиться успеха, Чжан не гнушалась никаких способов. Начала она с того, что без зазрений совести эксплуатировала доброе имя отца. Каждому бизнесмену, у которого Чжан Инь пыталась одолжить денег, она живописала, как ее несчастный папа десять лет томился в застенках, а вся семья пострадала от коммунистического режима. Этот спектакль она талантливо разыгрывала и перед провинциальными чиновниками из КНР. Героическое прошлое папы произвело должное впечатление, гонконгские бизнесмены решили выделить Чжан деньги.

Недоброжелатели уверены, что это не самый главный секрет успеха Чжан Инь. «Королева мусора» никогда не рассказывает, каким образом она, не состоя в рядах коммунистической партии, стала выездной и проникла в закрытый для китайцев Гонконг, а потом и в Америку, что в те времена было почти невероятным. Некоторые считают, что дело не обошлось без гонконгской мафии (триад). Но даже те, кто не скрывает своего негативного отношения к бизнесменше, не могут не признать ее способности не пасовать перед трудностями и довольно жестко вести дела.

Чжан видит немалые преимущества в том, что мужчины по привычке, не относятся серьезно к женщине в бизнесе. Это их ошибка. Обычно партнеры Инь по бизнесу восхищаются ее восточной хитростью, проявляющейся в разыгрывании представлений в стиле китайской оперы, где мужские роли исполняют женщины и наоборот.

Бизнесмен, сотрудничавший с ней Гонконге в восьмидесятых, рассказывал, что когда рабочие потребовали у Чжан увеличить зарплату она пошла им навстречу. Правда, она бывала беспощадна, когда ими допускались ошибки. Объявляла о наказании Чжан всегда прилюдно, чтобы остальные понимали неотвратимость ответственности.

Девять драконов

Видео (кликните для воспроизведения).

Нужно признать, что при всех своих выдающихся качествах, Чжан Инь не добилась бы такого блестящего результата, если бы американо-китайские торговые связи не развивалась столь стремительно. Китай потеснил Мексику и занял вторую позицию среди экономических партнеров США, уступив только Европе.

Потоки ширпотреба «Made in China», упакованного в картонные коробки, заполонили американский рынок. Каждый год Китаю необходим 21 миллион тонн картона, а это 18% потребностей всего мира. По мнению экспертов, в ближайшее время потребность Китая увеличится до 34 миллионов тонн, то есть 24% спроса на упаковку. В Китае почти не осталось лесов, а импортируемый из России лес-кругляк дорогой и не используется в производстве картона. Картон постоянно дорожает.
Груженные китайскими товарами контейнеровозы возвращались из Америки порожними.

Картонная упаковка оставалась на американских свалках. Грех было не воспользоваться этим, и Чжан Инь просто оказалась в нужном месте в нужное время. В этой ситуации удивляет только то, что идея непрерывного цикла переработки возникла не у американских искушенных бизнесменов, занятых в бумажном бизнесе, а у китайской женщины с не самой простой судьбой. Чжан Инь начала скупать американский утиль, фрахтовать за полцены возвращающиеся порожняком суда и переправлять макулатуру в Китай.

Прибыв в США в середине 90-х годов, Чжан Инь не пыталась тягаться с крупными корпорациями, такими как International Paper, Weyerhaeuser или Smurfit Stone, понимая, что рынок давно поделен. Она не могла конкурировать с этими гигантами. Вдвоем с мужем исколесив Америку вдоль и поперек, Чжан Инь искала заброшенные свалки. В городке Помона (пригород Лос-Анджелеса), она нашла наконец то, что нужно.

Руководствуясь принципом, что расходы должны быть максимально низкими, так как мусор не стоит ничего, Чжан очень дешево купила свою первую американскую свалку. На ее базе была создана компания America Chung Nam Inc, уже в 2005 году ставшая лидером среди экспортеров макулатуры и крупнейшей в мире торговой бумажной компанией. Теперь ее сортировочные предприятия разбросаны от Нью-Йорка до Чикаго и Калифорнии.

Но Чжан Инь этого показалось мало, и она создала возле Гонконга компанию с вычурным названием «Бумага девяти драконов» (Nine Dragons Paper). К организации компании она приступила, когда в Азии бушевал финансовый кризис 1997-1998 годов. В гонконгском банке ей отказали в кредите, но она все-таки раздобыла деньги.

Сохраняя верность своей семье, Чжан назначила на руководящие должности своих родственников. Им принадлежит 72% акций. Когда остальные акционеры критиковали Чжан Инь за культивирование семейственности, она отвечала с улыбкой: «Это семейная компания. Так всегда было, есть и будет». И назначила своего сына, 25-летнего студента нью-йоркского университета, ответственным за морские перевозки.

Лицензированный олигарх

Возможно, Чжан Инь была бы учтивее с миноритарными акционерами, не будь у нее веских оснований для самоуверенности. Эксперты всячески пытались изгаляться над ее стремлением вывести на Гонконгскую биржу акции молодой и малоизвестной компании. Когда Nine Dragons Paper все-таки вышли на биржу, критики вынуждены были прикусить языки. «Авантюру» поддержали гиганты: Merrill Lynch & Co и Baring Asset Management.

Читайте так же:  Выплаты по ипотеке у анны седоковой начались с неожиданных потерь

Рыночная стоимость компании достигла 5 миллиардов долларов. На предприятиях работают 5,3 тысячи человек, а в 2006 году выручка превысила миллиард долларов. Чистая прибыль увеличилась на 349 процентов, и достигла 175 миллионов долларов. Аналитики теперь единогласны в том, что лидеры глобального бумажного рынка компании Smurfit Stone и Weyerhaeuser вскоре могут потесниться ради Nine Dragons Paper. Если США не ограничат экспорт макулатуры в Китай для ограничения поставок в страну китайских товаров, ничто не сможет остановить взлет предприимчивой китаянки.

Не исключено, что власти Китая тоже могут лишить Чжан Инь благосклонного отношения. Сейчас она является членом Консультативного Совета, которому отведены функции правительственных советников. Можно сказать, что «бумажная королева» — олигарх с государственной лицензией. Это довольно ненадежный статус. Например, в 2002 году был неожиданно арестован и заточен в тюрьму «король орхидей» Ян Бинь, в то время один из богатейших китайцев. Но сейчас небо над головой Чжан Инь совершенно безоблачно и ее мало тревожат политические риски.

Из жизни 24-летняя девушка вошла в список самых богатых людей планеты! Как живет юная миллионерша и на чем она заработала свое состояние?

Далеко не каждый день 24-летнюю девушку включают в список самых богатых людей планеты. Особенно если она первоначально прославилась в родной стране благодаря фотографии в Интернете. В мае 2017 года Чжан Цзэтянь вошла в список журнала Chinese New Fortune, что сделало ее самой молодой женщиной-миллионером в стране. Интересно, что в Китае много молодых миллионерш, большинство из которых сами заработали состояние. Но Чжан, известная также под именем Ненси, и на их фоне выделяется.

В 2009 году девушка прославилась благодаря тому, что ее «кавайное» фото, где она держит чашку с чаем, стало мегапопулярным в Сети. Тогда она еще не была сказочно богата, просто красива. В 2011 году Чжан поступила в одно из ведущих высших учебных заведений Китая — Университет Цинхуа. Один год проучилась в нью-йоркском Барнард-колледже по обмену. Именно там Чжан познакомилась со своим будущим мужем Лю Цяндуном, который на 19 лет старше ее. Пара долгое время отрицала наличие романтических отношений, утверждая, что они всего лишь одногруппники.

Несовершеннолетние миллионеры: как они разбогатели?

Случаи, когда в детском возрасте люди становились богатыми, в истории были, но раньше они происходили не очень часто. К примеру, американский певец Фрэнки Лаймон и итальянец Робертино Лоретти потрясали публику чудесными голосами, и оба они заработали свои первые миллионы, когда им было немногим более десяти. В более ранние времена мальчик по имени Гемфри Поттер усовершенствовал паровую машину, придумав распределительный автоматический клапан, потому что ему было просто лень открывать и закрывать вентиль, для чего его, собственно, и наняли. Парень разбогател и после этого своего достижения больше ничего никогда не изобретал.

Но это всё истории давние, а сейчас, в эпоху больших возможностей, предоставляемых информационными технологиями, преград для самореализации стало меньше, а юных миллионеров больше. Весьма поучительными представляются способы обретения ими денежных сумм, столь огромных, что далеко не каждый взрослый сможет за всю свою долгую жизнь столько заработать. А ведь в большинстве случаев они ничего хитроумного не изобретали. Разумеется, ни в коем случае не следует никого упрекать их примерами, многим детям просто повезло. И вместе с тем… Так на чём же молодые люди сделали свои миллионы?

На бабушкиных рецептах

Современные пищевые технологии в совокупности с умелым маркетингом постепенно и успешно приучают потребителей к унифицированному стандартному вкусу продуктов, ничего общего с домашней стряпнёй не имеющих. Тем удивительнее энтузиазм юного (ему было 14 лет) шотландца из Эдинбурга Фрейзера Доэрти, решившего пойти против главенствующей на рынке тенденции и заняться производством джема по рецептам, заимствованным у собственной бабушки.

[1]

Первыми его покупателями стали соседи, а потом дело пошло быстрее, особенно после заключения договоров на поставку с крупной сетью британских супермаркетов. Для расширения производства потребовалось кредитование, но Фрейзер был уверен в своём коммерческом успехе, у него появился собственный официальный дилер, и к 2009 году объёмы продаж бренда Super Jam достигли 1,2 млн $. И поваренную книгу он написал о своём продукте. Многие получают бабушкино наследство, но не все столь толково им распоряжаются. Доэрти объясняет свой успех тем, что просто очень любит варить джем.

На собственном сайте «обоев»

Эшли Кволс в 2004 году тоже было 14 лет. Она к тому времени уже увлекалась компьютерными технологиями, создала свой сайт для того чтобы другие могли ознакомиться с её достижениями в области дизайна, но большим успехом, выражаемым посещаемостью, он не пользовался до тех пор, пока на нём не появилось предложение помочь оформить страницы Myspace, причём бесплатно. Рекламы у Кволс не было, и она просто для начала рассказала о своей услуге одноклассникам. Через год популярность ресурса стала огромной – сведения в Интернете распространились быстро.

Сайт стал давать доход, чем дальше, тем больше: на нём появилась коммерческая реклама. В 2005 году юной девушке предложили продать WhateverLife.com за полтора миллиона долларов, но Эшли проявила практичность и предпочла «доить свою корову» самостоятельно. Она приобрела собственный дом в Мичигане и вообще ни в чём не нуждается. Особенно приятно, очевидно, ей вспоминать о том, что создание сайта ей обошлось в восемь долларов (плата за регистрацию домена).

На поздравительных открытках

История Камерона Джонсона началась с изготовления пригласительных билетов для вечеринки, устраиваемой его родителями. Открытки получились столь удачными, что все, кто о них узнал или их видел, тоже захотели воспользоваться его талантом.

В Америке любая работа стоит денег, независимо от возраста исполнителя, и парню заказчики честно платили. Джонсон к одиннадцати годам накопил сумму, достаточную для открытия собственного онлайн-бизнеса в виде сайта SurfingPrizes.com, и этот ресурс стал вскоре давать ежемесячный доход до 400 тыс. $. Свой актив Камерон продал, став миллионером до окончания школы. Впрочем, клиентскую базу он себе оставил. А вдруг ему захочется заработать ещё?

На онлайн-ежегоднике

Брату Дэвиду и сестре Кэтрин по фамилии Кук не понравились интернет-ежегодники в штате Нью-Джерси, куда они переехали. Они сочли, что ресурсы эти бесполезны и неинтересны и из них ничего важного друг о друге школьникам узнать было нельзя. Подростки решили создать собственную онлайн-версию — MyYearbook.com, что-то вроде Myspace для тинэйджеров.

У Дэвида и Кэтрин есть старший брат Джефф, состоявшийся бизнесмен, и он рискнул инвестировать в дело четверть миллиона долларов, увидев в проекте хорошую перспективу. За первый же год ресурс набрал более 900 тысяч подписчиков. В настоящее время он оценивается в сто миллионов долларов. Директор компании — Джефф Кук. Планируется продвижение сервиса в других странах.

На стульях

Изначально для Шона Белника был важен сам процесс интернет-торговли, поэтому с выбором товара он не сильно заморачивался, начав с «карточек покемонов». Освоив технологию в совершенстве, молодой человек занялся офисной мебелью посредством своего сайта Bizchair.com. Начинал Шон с шестисот долларов, из которых сотня ушла на хостинг.

Читайте так же:  Десять безумных идей, которые сделали своих создателей миллионерами

В результате ещё до своего двадцатилетия Белник заработал 24 млн $ (в большинстве штатов США совершеннолетие наступает в 21 год). На его фирме работает 75 сотрудников. Бизнесмен хочет достичь пятидесятимиллионного капитала. Почему сумма именно такая? Наверное, Белник и сам этого объяснить не смог бы, как и то, почему он решил торговать именно офисными стульями.

На текстах песен

К боснийскому юноше Милану Тешовичу судьба не была особо благосклонной – его детство пришлось на братоубийственную югославскую войну. Разлученная семья воссоединилась лишь в Канаде, и там пятнадцатилетний молодой человек, мечтавший о своей машине, начал соображать, на чём бы ему заработать. Вскоре он нашёл свою «нишу» в Интернете.

Он понял, что сайтов для скачивания музыки довольно много, а вот тексты любимых песен найти не так просто. Милан создал свой ресурс и стал публиковать на нём стихи, положенные кем-то на мелодии. В 2007 году, когда ему исполнился 21 год, доход его сайта превысил миллион долларов за счёт размещаемой на нём рекламы. При этом Тешович всегда соблюдает законы, касающиеся интеллектуального права.

На продаже очков

В корне верного решения чаще всего следует искать проблему. Для студента университета Джейми Мюррея Уэллса бедой было ухудшающееся зрение, но больше всего его возмутила цена прописанных ему очков. Вместе с тем он смог увидеть и возможность для бизнеса. Джейми вложил взятые в кредит две тысячи в интернет-торговлю, и не прогадал. Сайт Glasses Direct принёс ему за первые 12 месяцев два миллиона, а через год его доходность повысилась в два с половиной раза. Проект привлёк инвестиции в размере 24 млн $.

На отжимных прессах

А вернее на биодизельной технологии. Однако фирма Даниэля Гомеса Иньигеса Solben производит именно прессы, предназначенные для экстракции растительных масел, из которых можно получать соляровое топливо без использования углеводородного сырья, то есть нефти. Продукция в высшей степени востребованная. Интересно, что изобретатель, пребывая в юном возрасте (миллионером он стал в 20 лет, в 2012 году) так и не успел окончить университет, но, разбогатев, решил всё же продолжить образование — понятно, что не ради диплома. Для саморазвития.

На трюфелях

Яну Пуркаястхе было 15 лет, когда он начал свой бизнес с того, что через eBay приобрёл у небольшой французской компании всего один килограмм трюфелей, а затем перепродал его в три ресторана в Арканзасе, тем самым увеличив вшестеро вложенную сумму (сто долларов). Сейчас его компания Regalis специализируется на экзотических деликатесах — морских ежах, чёрных и белых трюфелях и прочих изысках. Со сбытом проблем нет – продукты покупают три сотни самых престижных американских ресторанов. Яна называют «трюфельным магнатом» — он сам выращивает эти дорогие грибы.

Бабушка, живущая в сети: как пенсионерка зарабатывает больше миллиона рублей в месяц благодаря YouTube

Еще десять лет назад представить себе обычную продавщицу в роли звезды экрана было практически невозможно. Но развитие интернета и новых медиа превратили этот сценарий в реальность: 66-летняя Татьяна Лозовская собрала аудиторию из России, Австралии, Китая, Панамы и США благодаря YouTube. Число подписчиков канала «Секреты рукоделия Татьяны Лозовской» уже перевалило за 30 000, выходящие на нем ролики-инструкции по вышивке и оформлению картин в багет каждый месяц смотрит более 20 000 пользователей, большинство — уроженцы России, живущие за рубежом.

Блог обрел популярность благодаря «душевному подходу», объясняет Лозовская: она общается с подписчиками как с друзьями, учит их всему, что умеет сама, и делится историями из жизни. Пенсионерке удалось монетизировать канал: благодаря YouTube количество клиентов ее багетной мастерской «Ленбагет» выросло в несколько раз. Оформление картин и вышивок в месяц приносит Лозовской по несколько миллионов рублей выручки, а рентабельность бизнеса составляет 25-30%.

Уборщица, продавщица, бизнесвумен

Татьяна Лозовская никогда не мечтала работать на публику: она родилась в Ленинграде, получила образование товароведа и устроилась продавцом в продуктовый магазин. В 28 лет вслед за мужем — военным хирургом — переехала в поселок Гремиха близ Мурманска. Работы в поселке почти не было, но Лозовской удалось получить место инспектора по торговле в горисполкоме. Затем она несколько лет проработала товароведом в местном военторге и перебралась в Мурманск, где занялась отладкой торговых процессов в одном из крупных гастрономов.

Набравшись опыта, в 1991 году Лозовская открыла комиссионный магазин. «У меня было много знакомых, которые приносили вещи, а потом челноки, которых в 90-х было пруд пруди, стали сдавать свои остатки. Так заработала первый капитал», — вспоминает она. Спустя два года Лозовская открыла небольшой продуктовый магазин «у дома».

Магазин приносил небольшую, но стабильную прибыль, и в 1998 году Лозовская отправилась в семейный отпуск в Европу. Как оказалось, не вовремя. «Случился дефолт, рубль скакал, цены в магазинах утром могли отличаться от цен вечером в десятки раз. Если бы я была в России, закрыла бы магазин, чтобы не продавать товар за бесценок. Но я была без связи, сделать ничего не могла, и мои продавцы все растащили, распродали, оставили меня ни с чем», — с грустью вспоминает предпринимательница.

Вернувшись из злополучного отпуска, она два года просидела без работы. А в 2000 году муж вышел на пенсию, и супруги решили вернуться в родной для Лозовской Петербург. Но переезд не спас от проблем: оказалось, 48-летнюю женщину с небольшим стажем в северной столице никто не ждал. «Работодатели не хотели брать меня из-за возраста. И я решила устроиться уборщицей в книжный магазин — больше идти было некуда», — рассказывает Лозовская.

Но мыть полы пришлось недолго: помог местный криминальный «авторитет». «Пока убиралась и ходила мимо полок, я успела изучить ассортимент. Однажды приходит бандитского вида мужчина — цепь золотая на шее, борсетка под мышкой. Просит какие-то детективы, а мальчик-продавец говорит, мол, нет у нас таких. А я-то помню, что есть. Мы пошли с ним, я показала, и он взял огромную стопку — видимо, друзьям в тюрьму читать. Начальница как увидела, какую я выручку за день принесла, сразу взяла меня в продавцы», — вспоминает Лозовская.

Работая в книжном, она увлеклась вышивкой. Чтобы оформить получившиеся узоры в картины, ездила по багетным мастерским и подбирала подходящие рамки. Пасынок Лозовской Денис Сорокин, который тоже жил в Петербурге и владел сетью мастерских по ремонту бытовой техники «Ленремонт», заметил любовь женщины к рукоделию и предложил ей открыть собственную багетную мастерскую.

В последние месяцы выручка «Ленбагета» держится на уровне 1-1,3 млн рублей, чистая прибыль — от 300 000 до 400 000 рублей

Татьяна восприняла идею с энтузиазмом. Чтобы разобраться в новом бизнесе, «допросила» владелицу мастерской, в которой была постоянным клиентом. Со стартовыми вложениями помог Сорокин. Он выделил 4 млн рублей на покупку помещения в 200 кв. м на цокольном этаже жилого дома и закупку оборудования для производства рамок — резаков, пресса и станка.

В 2011 году мастерская открылась под названием «Ленбагет», деятельность вели от имени ИП Дениса Сорокина.

Читайте так же:  Банковские транзакции - это операции с деньгами. виды транзакций

С интернетом «на вы»

Раскрутить багетную мастерскую оказалось непросто: первые три года бизнес работал в минус. К 2014 году Лозовская набрала постоянный пул клиентов и вышла в ноль. Вместе с Сорокиным они начали открывать небольшие островки с готовыми рамками внутри ремонтных мастерских «Ленремонта», но ощутимой прибыли по-прежнему не было. Тогда Сорокину пришла идея завести мачехе блог на YouTube. «Подумал, что надо идти в ногу со временем», — объясняет предприниматель.

Выход в онлайн — удачный шаг для любого офлайн-бизнеса, считает Екатерина Уколова, основатель и гендиректор консалтинговой компании Oy-li: «YouTube стал палочкой-выручалочкой для многих компаний. Создавая канал, проект формирует собственное СМИ с лояльной аудиторией и собственной рекламой». По словам эксперта, розничным продажам канал на YouTube может обеспечивать до 40% оборота. «Компании, которые сейчас вкладываются в YouTube-продвижение, обеспечивают себе живую и постоянно расширяемую клиентскую базу. Особенно большой трафик можно получить на видео со «сложными» продуктами — например, багетами», — считает Уколова. По ее оценке, выход в онлайн не требует больших ресурсов: поддержание канала с 50 000-70 000 подписчиков может обходиться в 20 000 рублей в месяц.

Лозовская поначалу была не в восторге от идеи пасынка: «Я была с интернетом «на вы» и вообще выступала страшно против. Ну кому интересно смотреть, как старая бабушка что-то рассказывает?» Тем не менее, ради эксперимента она согласилась записать «пару роликов». Сорокин пригласил оператора, который снимал и монтировал видео, и поставил пенсионерку перед камерой. «Первые выпуски были совсем корявенькие — голос дрожал, ручки тряслись у Татьяны Викторовны», — вспоминает он.

Первый ролик «Секретов рукоделия» на YouTube появился в октябре 2016 года и, к удивлению авторов, вызвал небывалый ажиотаж. «Я не ожидала такого отклика: люди подписывались, оставляли комментарии и вообще очень положительно реагировали. Я не думала, что все так по-доброму будут ко мне относиться», — признается Лозовская. Оказалось, она нащупала свободную нишу: в России много женщин увлекаются вышивкой, а качественного контента на эту тему на просторах YouTube тогда не было.

Сорокин взялся за раскрутку проекта. Чтобы расширить аудиторию, он организовал коллаборации с каналами похожей тематики: авторы вели совместные эфиры и советовали подписываться на блоги друг на друга. Но основная часть трафика приходила естественным путем: до сих пор при вводе запроса «вышивка» или «багет» в YouTube одним из первых результатов в выдаче оказывается канал Лозовской.

«Огромное количество женщин занимаются рукоделием и кулинарными экспериментами. Это активная и платежеспособная аудитория, очень чутко реагирующая на советы знатоков», — объясняет успех блога Алексей Филиппов, гендиректор компании GPC Pharmaceuticals и владелец YouTube-канала «Бытовуха Шоу». По его словам, секрет популярности канала Лозовской в том, что она не просто рассказывает, как вышивает и делает рамки, а привлекает к участию зрителей.

«О такой пенсии я и не мечтала»

Постепенно интернет-популярность пенсионерки стала конвертироваться в реальные деньги: в 2016 году количество заказов «Ленбагета» начало расти, а по итогам 2017-го компания принесла первую ощутимую выручку — 12 млн рублей. Важную роль сыграло то, что ролики Лозовской стали смотреть за пределами России. «Благодаря YouTube обо мне узнали наши соотечественники по всему миру: люди стали присылать свои работы из Америки, Канады, Германии», — перечисляет Лозовская. Несмотря на такое внимание, она старается отвечать на все комментарии к видео, а в перерывах между выходом роликов охотно общается с подписчиками в мессенджерах.

Основной доход приносит оформление картин. Лозовская получает холст с вышивкой, выслушивает пожелания заказчиков, самостоятельно подбирает материал, форму и цвет рамки, согласовывает эскиз и отдает заказ в мастерскую, а затем отправляет готовую картину обратно заказчику. Кроме основательницы в мастерской работает пять сотрудников, каждый из которых выполняет в среднем по десять заказов в день. Блог работает скорее как маркетинговый канал для привлечения клиентов в офлайн-бизнес. Лозовская проводит сетевые мастер-классы по вышивке, но они приносят не более 5% выручки. Рекламы на канале нет. «Мы рекламодателей не ищем, а сами они к нам не идут», — разводит руками Сорокин.

«Ленбагет» разросся уже до 14 точек в Петербурге — одна якорная мастерская и 13 «островков», которые расположены внутри ремонтных мастерских «Ленремонт» Сорокина и работают как шоу-румы. В последние месяцы выручка «Ленбагета» держится на уровне 1-1,3 млн рублей, чистая прибыль — от 300 000 до 400 000 рублей. Средний чек рамки из пластика составляет 1500-2000 рублей, из дерева — 3500 рублей, около 25% остается в виде чистой прибыли, еще несколько десятков тысяч рублей в месяц приносят платные мастер-классы. Конкуренты считают такие показатели «в целом реальными». «Выручка «Ленбагета» выше рынка, но они нашли свою нишу и успешны в ней», — говорит Виктор Руденко, гендиректор петербургской багетной мастерской «Артис». «Сама идея с блогом прикольная и рабочая, судя по всему. Я бы и сам такое сделал, только у меня нет Татьяны Лозовской», — вздыхает представитель сети багетных мастерских «Багетка».

Видео (кликните для воспроизведения).

Сама Лозовская получает всего 40 000 — 50 000 рублей из прибыли, остальное идет на развитие блога, ремонтного бизнеса Сорокина и благотворительность — семья активно жертвует деньги в детские дома. «Я всего лишь наемный сотрудник, а организует и развивает все Денис», — скромно объясняет такое положение дел пенсионерка. Впрочем, и такой зарплаты ей хватает на то, чтобы вести типичную для популярных блогеров жизнь: за годы работы с мастерской она успела объездить почти всю Европу и популярные курорты. На вопросы Forbes в ходе подготовки текста пенсионерка отвечала из отпуска, который проводит на вилле на Канарах. «Занимаюсь любимым делом и живу в удовольствие — я о такой пенсии и не мечтала», — довольна Лозовская.

Источники


  1. Зильберштейн А. А. Земельное право. Шпаргалка; РГ-Пресс — Москва, 2010. — 797 c.

  2. Воробьев, А. В. Теория адвокатуры / А.В. Воробьев, А.В. Поляков, Ю.В. Тихонравов. — М.: Грантъ, 2015. — 496 c.

  3. Малько, Александр Васильевич Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебно-методическое пособие / Малько Александр Васильевич. — М.: Дело, 2016. — 445 c.
  4. Под редакцией Дмитриевой И. К., Куренного А. М. Трудовое право России. Практикум; Юстицинформ — Москва, 2011. — 792 c.
  5. ред. Карпунин, М.Г. Экономический эксперимент и право; М.: Юридическая литература, 2011. — 160 c.
Женщина не нашла на рынке подходящего детского питания. теперь ее фирма зарабатывает миллионы
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here