Ученые утверждают, что лучше работать с сотрудниками противоположного пола

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Ученые утверждают, что лучше работать с сотрудниками противоположного пола" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Неустроенная личная жизнь передается по наследству

Как заявляют ученые из Университета Западной Австралии, некоторые секреты привлекательности прячутся в определенных генах иммунной системы, унаследованной от родителей. По их словам, генетическую составляющую иммунной системы мужчины определяют по внешности и поту женщины — с их помощью они подсознательно чувствуют, какая из них способна дать более сильное потомство.

Авторы исследования, результаты которого опубликованы в журнале Animal Behavior, изучили ДНК 150 студенток и обнаружили, что чем разнообразнее гены, тем больше молодых людей есть у женщины. Просматривая твердую связь между иммунной системой и успехом у противоположного пола, ученые не смогли назвать причины ее существования. Неясным осталось и то, кого именно гены делают привлекательнее — их обладательницу для мужчин либо же мужчин для самой женщины.

Ученые утверждают, что лучше работать с сотрудниками противоположного пола

Каждый по-своему представляет себе работу мечты. Кому-то нравится работать в коллективе с представителями своего пола, а кого-то больше привлекает команда, в которой есть и мужчины, и женщины. А знаете ли вы, что ученым точно удалось установить, какой рабочий коллектив добьется большего успеха? Тот, в котором есть гендерное разнообразие.

Любопытный эксперимент

Исследователи Массачусетского технологического института и Университета Джорджа Вашингтона изучили результаты опросов сотрудников нескольких бостонских компаний, которые проводились в промежутке между 1995 и 2002 годами. Результаты их действительно удивили. Оказывается, доход фирм, где работало приблизительно одинаковое количество и женщин, и мужчин, был на сорок один процент больше, чем в компаниях, где преобладали сотрудники одного пола.

Таким образом, ученые пришли к выводу, что ключом к успеху является гендерное разнообразие. Однако все не так просто, как кажется на первый взгляд.

Однополый коллектив

В опросе у сотрудников спрашивали, насколько они удовлетворены работой, чувствуют ли себя счастливыми и т.д. Так вот люди, которые работали с коллегами своего пола, признались, что чувствуют себя более, чем комфортно. Ученые объяснили это тем, что когда человек общается с людьми, близкими ему по духу, то он меньше думает о работе, а больше времени тратит на разговоры. То есть в команде царит настолько расслабляющая, доверительная и теплая атмосфера, что сотрудники испытывают меньше стрессов и легче воспринимают любые поражения.

В чем заключается подвох? В том, что личные отношения становятся приоритетнее деловых. Люди больше думают о том, как бы кого не обидеть и не испортить отношения, нежели о том, как развивать проект. Проще говоря, они плывут по течению. Их все устраивает.

Гендерное разнообразие

Сотрудники, которые работали с представителями противоположного пола, признались, что не чувствовали себя счастливыми. Зато, как видно по результатам исследования, они оказались более продуктивными. Откуда такой парадокс?

Все дело в том, что когда мужчины и женщины работают в одной команде, они сталкиваются с непониманием, противоречием, другой точкой зрения. Мужчины и женщины по-разному смотрят на одни и те же вещи, однако вынуждены искать компромисс. В итоге в результате дискуссий возникает больше креативных идей. Люди вынуждены активизировать все свои силы, чтобы принимать и понимать сотрудников другого пола. Отсюда и высокая производительность, и в то же время неудовлетворенность работой.

Заключать сделки легче с противоположным полом

В своей стратегии продаж компания «Финансовый дом» всегда учитывает пол клиента. Если потенциальный покупатель — женщина, то на переговоры едет мужчина. И наоборот.

Флирт лучше соперничества

Исход переговоров, в которых есть элементы торга, во многом зависит от пола переговорщиков. Если речь касается экономических вопросов, договориться легче с человеком противоложного пола, считают психологи из Британской ассоциации консультирования и психотерапии. К примеру, у женщины, которая идет просить повышения зарплаты у босса-мужчины, больше шансов добиться своего, чем у ее коллег противоположного пола. Такой вывод ученые сделали после серии экспериментов с использованием игр с торгом. Как сообщило британское издание The Daily Telegraph, результаты этого исследования были представлены в этом году на съезде Королевского экономического общества в английском городе Суонси.

Несговорчивость людей одного пола психологи объясняют слишком сильной их ориентацией на соперничество, в то время как люди разного пола инстинктивно стремятся достичь согласия, найти сближающие решения. «Мужчине и женщине проще договориться, ведь они так или иначе потихоньку флиртуют», — соглашается Алексей Назаров, гендиректор компании SellWell, которая специализируется на тренингах по продажам и переговорам.

Гендиректор компании «Дикая орхидея» Александр Федоров признался, что ему легче договариваться с женщинами. «Потому что я использую галантный контекст в переговорах», — объясняет он. Правда, он добавляет, что это правило не абсолютно и иногда ему проще вести разговор о делах с мужчинами, которые прагматичнее женщин. «Женщины эмоциональнее, и если с ними не удается договориться, то уже капитально», — добавляет Федоров.

Неженская логика

Бывают случаи, когда сама тема переговоров требует апелляции к мужской или женской логике. Менеджер по работе с клиентами компании IQ marketing Алексей Гисак чаще всего имеет дело с брэнд-менеджерами компаний, в основном женщинами. Недавно, работая над проектом по продвижению мужского боди-спрея Axe, он смог убедить клиента-женщину принять рекламный флэш-ролик, который поначалу ей не понравился. «Я говорил, что это понравится мужской аудитории, что и подтвердилось, когда она разослала ролик сотрудникам своей компании», — говорит Гесак.

Примеров осмысленного использования сексуального подтекста в переговорах предостаточно. Практически все торговые подразделения компании «Феликс» (производство и продажа офисной мебели) возглавляют женщины. Гендиректор «Феликса» Илья Кондратьев объясняет это тем, что основные клиенты компании — различные руководители хозяйственных служб, как правило, мужчины.

Мебельщики даже признаются, что женское обаяние и интуиция зачастую лучше помогают найти общий язык с покупателями противоположного пола, чем опыт и профессиональные навыки. «Конечно, флирт и фамильярность в работе с клиентами исключены, — уточняет Кондратьев. — И все же женщинам-директорам наладить отношения с клиентами своего пола бывает гораздо сложнее, особенно если она старше и занимает в своей организации высокий пост».

Читайте так же:  Что такое объект и субъект — определение, особенности и различия

Британские психологи утверждают, что результаты их изысканий могут оказаться полезными для компаний, желающих принимать стратегические решения в выборе пола своих торговых представителей. Так давно уже поступают в компании «Финансовый дом», основной бизнес которой — продажа корпоративных тренингов. Гендиректор «Финансового дома» Татьяна Субботкина говорит, что в их практике 90% людей, принимающих решение о приобретении тренингов, — мужчины. На переговоры с ними всегда едут женщины, менеджеры по работе с клиентами. Причем если вдруг известно, что со стороны клиентов в переговорах будет участвовать женщина, то от «Финансового дома» вместе менеджером по работе с клиентами едет мужчина-тренер. Субботкина утверждает, что «Финансовый дом» только за счет неукоснительного соблюдения этого правила выиграл несколько тендеров у конкурентов. Прием срабатывает практически всегда, добавляет она.

Как противостоять

На самом деле многое зависит от психотипов переговорщиков и тактики, которой они придерживаются. Алексей Назаров из SellWell уточняет, что на жесткие переговоры, когда предстоит добиться от другой стороны оплаты счетов или какого-то немедленного решения, стоит посылать человека соревновательного, не поддающегося на уловки противоположного пола. Лучше всего ведет такие переговоры амбициозный мужчина, ориентированный на конкуренцию, который будет непреклонен, даже если против него выставят симпатичную женщину, поясняет Назаров. Противостоять сексуальной манипуляции не все умеют. Самое простое — это стараться не смотреть в глаза собеседнику, хладнокровно продолжая настаивать на своем, как учат специалистов в закупочных центрах крупных розничных сетей.

Добиться же повышения зарплаты от начальника противоположного пола действительно легче. В компаниях, стремящихся сократить расходы на содержание персонала, стоит учитывать этот эффект. Решение о повышении зарплаты должно приниматься коллегиально. Особенно не следует оставлять этот вопрос целиком на откуп начальника, у которого много подчиненных противоположного пола, рекомендует Назаров.

Подчиненные тоже могут попасть в ловушку. Использовать сексуальный подтекст в переговорах о зарплате надо осторожно, иначе велик риск стать жертвой харассмента, т. е. сексуальных домогательств на рабочем месте, говорит Елена Малильо, гендиректор тренинговой компании «Соната». Например, если босс излишне падок на женское обаяние, стоит строить разговор в подчеркнуто дружеском, деловом тоне.

9 уловок, которые помогут вам привлечь противоположный пол

Сегодня найти в себе такие качества, которые могут привлечь вторую половинку, весьма непросто, ведь всем интересны разносторонние личности с богатым внутренним миром. Вы относитесь как раз к такому типу людей, но что-то по-прежнему мешает вам в полной мере раскрыть свой потенциал? Тогда эти 9 уловок точно для вас! И не думайте, что наши утверждения голословны, ведь они основаны на исследованиях учёных из разных стран. В этом посте как парни, так и девушки найдут что-то полезное для себя.

1. Гуляйте с собакой

Если на улице вы гуляете с собакой, то вероятность того, что с вами познакомятся, возрастает в разы. Учёные утверждают, что люди в компании собаки более открыты, и с ними легче завязать разговор (главное, чтобы собака не была кусачей

). Поэтому, если хотите обрести не только четвероногого друга, но и спутника(-цу) жизни, то просто заведите щенка.

2. Демонстрируйте свою красивую белоснежную улыбку

Английские учёные из Университета Лидса и Университета Центрального Ланкашера установили, что белоснежная улыбка у девушек безумно привлекательна для противоположного пола. А дело всё в том, что белые зубы являются показателем здоровья, а значит и хорошей генетики. Ведь мужчины во время знакомства на подсознательном уровне думают о продолжении рода.

3. Используйте эффект черлидерши

Суть «эффекта групповой привлекательности» (научное название эффекта черлидерши) состоит в том, что человек выглядит гораздо более привлекательным в группе, нежели в одиночку. Данный термин впервые был упомянут в известном американском сериале «Как я встретил вашу маму». Исследователи калифорнийского университета заинтересовались данным вопросом и провели исследования, которые показали, что данная теория действительно работает!

4. Парни, добавьте в свой образ и поведение больше серьёзности

Исследования, проведённые в университете Британской Колумбии в Канаде, показывают, что молодые люди со слегка нахмуренным видом привлекают девушек больше. Ведь такие мужчины выглядят более загадочно, а значит вызывают к себе неподдельный интерес у девушек. Конечно, улыбку никто не отменял, но не нужно постоянно сиять, как клоун.

5. Бросьте вредные привычки (если у вас таковые имеются)

Никому не понравится девушка, которая на первом свидании выкуривает уже 5-ую сигарету. Да и парень, который насквозь пропах табачным дымом, вряд ли станет приятным спутником для любой девушки.

6. Используйте красную помаду

Не зря красный цвет именуется цветом страсти, ведь он манит мужчин, как магнит. Смело носите красную помаду, а также не забывайте про ногти (мы уже писали о том, что красный цвет маникюра — самый привлекательный в глазах мужчин).

7. Носите футболки с буквой «Т»

Парни, информация для вас. Это может прозвучать странно, но исследования Ноттингемского университета в Англии показали, что парни, на майке которых изображена буква «Т», в глазах девушек выглядят на 12% привлекательнее, чем парни без такого рисунка. С точки зрения науки буква «Т» на груди создаёт иллюзию идеальной мужской фигуры (широкие плечи и узкие бёдра), что автоматически влечёт девушек.

8. Привыкните к трёхдневной щетине

Исследователи Университета Нового Южного Уэльса в Австралии установили, что мужчины с лёгкой щетиной привлекают девушек в разы больше, нежели гладко выбритые юнцы. Всё дело в том, что подобных мужчин женщина воспринимает как золотую середину между юными мальчиками без какой-либо растительности на лице и очень зрелыми мужчинами с солидной бородой.

9. Флиртуйте

Этот совет подойдёт как для мужчин, так и для женщин. Добавьте в свой образ немного скрытой сексуальности — в этом вам помогут взгляды, улыбка, а также жесты и мимика.

Ученые установили, что переговоры легче вести с представителями противоположного пола

Научный руководитель российско­го центра «Харизма» (создан в 1997 г.; обучение, консалтинг) Нелли Власова утверждает, что мужчины, являясь по природе бойцами, охотниками, понево­ле переносят данный стиль поведения в бизнес. «Женщины не столь отягощены таким биологическим наследством. Они бессознательно реализуют стиль сотруд­ничества. Именно за счет этого разно­полые партнеры в бизнесе выигрывают», — утверждает г-жа Власова.

С ней согласен заведующий кафед­рой физиологии человека и живот­ных Национального университета им.Т.Шевченко Николай Макарчук: «В процессе эволюции мужчины в основ­ном соперничали, создавая свой социум, а женщины всегда кооперировались меж­ду собой. Отсюда возникли определенные различия в структуре мозга, что не мо­жет не влиять на процесс общения «.

Читайте так же:  Заявление на единовременное пособие при рождении ребенка - особенности составления и образец

Помимо поведенческой реакции, обус­ловленной различными социальны­ми ролями, стремление договориться у представителей разных полов стиму­лируют так называемые сексуальные

центры. «Это биологические программы, которые включаются автоматически «, — поясняет г-н Макарчук. Кстати, обнару­жить такую заинтересованность, по его словам, довольно просто: если в первые минуты встречи у партнера расширяют­ся зрачки, значит, ему приглянулись не только бизнес-идеи. Уважая компетен­цию профессора кафедры физиологии человека и животных касательно сексу­альных реакций организма, позволим себе некоторые замечания. Во-первых, людям неопытным сложно отследить из­менения зрачка собеседника, во-вторых, сексуальный интерес — штука тонкая, может и не сработать, поэтому только на него лучше ставку не делать.

«Признаки сексуальной привлекатель­ности являются дополнительным ката­лизатором для получения хороших резуль­татов в переговорах, я глубоко в этом убежден, — считает Андрей Онистрат, топ-менеджер одного из крупнейших украинских банков. — Як женщине, даже если она пришла по делу, относить­ся нужно прежде всего как к женщине, а потом уже как к бизнес-партнеру. В противном случае можно получить отри­цательный результат «. На этот счет есть и другое мнение. Наталья Гурская, ди­ректор PR-агентства «Имя» (г.Харьков; на рынке с 1999 г.; 9 чел.; более 350 клиентов), всегда говорит менеджерам: если появилось ощущение, что мужчи­на воспринимает вас как женщину, а не как менеджера, бегите. Мужчина никог­да не доверит женщине самое дорогое, что у него есть — деньги.

Как же использовать подсознательное стремление мужчины и женщины дого­вориться?

Валерий Миргородский, директор цен­тра бионической медицины «Акутон» (основан в 1989 г.; 4 чел.; ежегодно более 500 клиентов), привел следующий при­мер: «Один американский мультимиллио­нер мне рассказал, что на бизнес-встречах он всегда садился рядом с красивой жен­щиной. Он полагал, что заинтересовать остальных переговорщиков своей «мудрой » лысиной, пусть даже вкупе с дельными предложениями, сложно. А если рядом си­дит обаятельная дама, то часть внима­ния, адресованного ей, перепадает и ему, без всяких на то усилий. И подобная так­тика почти всегда гарантировала успех «.

А Елена Шаповалова, директор по туризму агентства «Пан Юкрейн» (на рынке с 1994 г.; 56 чел.; в 2004 г. было предоставлено услуг на 29737,1 тыс. грн.), на все важные переговоры обяза­тельно, хотя бы на 5 мин, приглашает владельцев компании — мужчин. «Их присутствие усиливает доверие партне­ров ко мне «, — говорит она.

Это подтверждает и Валерий Мирго­родский: «Если даму сопровождает ав­торитетный бизнесмен, то ее рейтинг повышается «.

Господин Миргородский давно заме­тил, что разнополые особи, работая в паре, могут добиться гораздо больше­го и, как следствие, увеличить доходы компании. «Мужчина и женщина на де­ловых встречах начинают «танцевать», а не соперничать», — говорит Нелли Власова.

Вообще, для зарождения, развития и реализации коммерческой идеи, по мнению Викко Томариса, генерального директора международной компании по денежным переводам Profit Center Network (США; в финансовом бизнесе с 1975 г.), «необходима кооперация муж­ского и женского начал «. Поэтому в тех сферах бизнеса, где основные клиенты — мужчины, на должности, связанные с продажами, американские «топы» обычно назначают именно женщин. Такая кадровая политика способству­ет увеличению материальных активов компании. «Один из наших эккаунт-менеджеровженщина. В переговорах с клиентами она незаменима, — расска­зывает Полл Таларсис, генеральный ди­ректор компании HostGigaWebs (США, на рынке с 1998 г.; проведение различ­ных мероприятий). — Женщинам свойс­твенно обращать внимание на детали, они педантичны и аккуратны. Поэтому клиенты больше доверяют фирме, где эккаунт-менеджеры женщины».

Однако украинские «топы» часто пренебрегают этими наблюдениями. К примеру, пресс-служба компании Nemiroff сообщила, что Яков Грибов, президент компании, никогда не заду­мывается, как влияет на исход деловых встреч половая принадлежность парт­неров. А Игорь Литовченко, президент компании «Киевстар», вообще считает, что если представитель одной из сторон в переговорах делает ставку на то, что представитель другой противоположно­го пола, то «это говорит о недостаточ­ном профессионализме».

Все дело в том, что «до недавнего вре­мени у нас бытовало мнение, что серьез­ный бизнес с женщиной не делают», ут­верждает Наталья Гурская.

Реальная история. Директор информа­ционного центра решил заменить отлич­ного менеджера по продажам мужского пола обаятельным, но менее опытным специалистом женского пола. Ставка была сделана на ее внешние данные, со­образительность и коммуникабельность. Тем не менее роста продаж не последо­вало, и руководитель вернулся к прове­ренному методу заключения контрактов

— за рюмкой коньяку. «К сожалению, я на собственном опыте убедился, что со­образительность и обаяние менеджера не могут компенсировать знания и професси­онализм «, — сетует он.

Сергей Самар, психотерапевт, напри­мер, комментирует ситуацию следую­щим образом: «Использовать все, чем наделила нас природа, полезно, но делать это нужно аккуратно «.

Так, Александр Головченко, предсе­датель правления компании МКС (на рынке с 1990 г.; сеть магазинов ком­пьютерной и офисной техники; более 1100 чел.; оборот — 450 млн грн.), ста­рается не заключать контракты с фир­мами, которыми руководят женщины, именно потому, что они часто прибега­ют к заигрываниями и флирту. «С жен­щинами сложнее договориться, — поде­лился своим опытом г-н Головченко.

Я не могу, когда это необходимо, на нее надавить, как на мужчину. Стук­нуть по столу кулаком и сказать, что в последний раз имею дело с ее фирмой «.

[3]

По словам г-на Головченко, в сфере компьютерного бизнеса в принципе с недоверием относятся к женщинам: «Да и как вообще можно серьезно отно­ситься к особям, которые интуитивно водят машину «.

КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЖЕНЩИНУ

У женщин часто работают оба полушария, у мужчин — только левое, отвечающее за логич­ность поступков. По словам психотерапевта Сергея Самара, уже почти завершен между­народный проект «Геном человека», который показал, что мужской мозг отличается от мозга человекообразной обезьяны на 1,5%, а женский — на 5%. Физиологи часто шутят, что это особи не только разных полов, но и видов. Поэтому женщины могут благоприятно влиять на состояние мужчины. К примеру, жен­щина нормализирует частоту биения сердца представителей сильной половины человечес­тва, сообщил Валерий Миргородский, директор центра бионической медицины «Акутон». «Она для мужчины, словно кошка, действует успока­ивающе», говорит он.

Елена Курячая, «Бизнес»

[1]

Не надоедаем! Только самое важное — подписывайся на наш Telegram-канал

Как повлиять на начальство в своих интересах

Письмо в редакцию газеты «Элитный персонал»

«Я знаю, что никогда не могла бы быть начальником. Для этого нужно уметь подчинять людей своей воле. Поэтому и остаюсь в нашей компании ведущим специалистом. Но меня удивляет одно. Оказывается, не только руководители могут влиять на подчиненных, но и некоторые рядовые сотрудники с большим успехом воздействуют на своих шефов и коллег! Так они добиваются для себя льгот, свободного графика работы, удобных рабочих мест, бесплатного обучения, повышения зарплат… Этот список можно продолжать до бесконечности.

Читайте так же:  Роскошная жизнь и зарплата священников рпц

Я часто думаю, как им это удается? Может быть, шантаж? Или подхалимство? Неужели нужно быть интриганом, чтобы защищать свои интересы? Когда что-то нужно мне, я содрогаюсь при мысли о том, что нужно быть просителем. Неужели есть достойный способ влияния на другого человека в своих интересах?

Видео (кликните для воспроизведения).

Письмо читателя комментирует психолог-консультант Дмитрий Разумный.

Что придает сотруднику уверенности в себе? Понимание того, ЧТО он дает своей организации. Если вы осознаете свой вес в компании, вас по праву можно назвать влиятельным сотрудником. И, видимо, тогда вы можете воздействовать на ваших коллег и начальство? Но это не значит «давить массой». И необязательно опускаться до плетения интриг и манипуляции.

Влияние – это эффективное орудие для достижения мирных карьерных целей. Что же необходимо для того, чтобы стать влиятельным?

Понять самого себя

Можете ли вы, для начала, повлиять на самого себя? Определите, какие свои профессиональные навыки вы считали главными два года назад. Затем назовите ваши главные козыри сегодня… Многое ли изменилось за эти два года? И произошло ли это благодаря вашему упорству?

Настойчивость – одна из характеристик влиятельного поведения. Если на протяжении всей вашей карьеры вы настойчиво воздействуете на развитие собственного потенциала, вам будет проще убедить в чем-либо другого человека. Если же вы склонны бросать любую затею на полпути или отступать перед трудностями, вам будет нелегко освоить и применять навыки влияния.

Создать для себя шанс

Ситуация в каждой отдельной компании и в бизнесе в целом постоянно меняется. Наиболее успешные профессионалы умудряются влиять не только на собственный опыт, но и на свои карьерные возможности! Недостаточно просто хорошо выполнять работу. Только ваши преднамеренные действия и управление ситуацией создадут для вас тот самый уникальный шанс! Налаживайте связи внутри компании и индустрии, в которой вы работаете. Контрольный вопрос: можете ли вы предположить, что будет с вашей отраслью через два с половиной года, и обосновать свое мнение?

Шаг за шагом

Ваш собственный карьерный план должен быть изложен твердой рукой на бумаге и укладываться в определенные временные рамки. Тогда вы с удивлением обнаружите, что план начинает жить самостоятельной жизнью и… влияет на вас и ваше продвижение.

Влияние: сейчас и здесь

Влиятельный человек представляется нам мрачной персоной, дергающей марионеток за ниточки, или могущественным «серым кардиналом». На самом деле, каждый из нас ежедневно оказывается в ситуациях, когда навыки влияния просто необходимы для срочного решения проблем и достижения наших целей.

Мы можем рассмотреть использование этих навыков на примере распространенной ситуации – сотруднику необходимо обучение, и он пытается убедить в этом своего руководителя.

Ситуация: Жанна, архитектор проекта, чувствует, что исчерпала свой потенциал профессионального роста и ей необходимы новые знания и опыт. Она поставила перед собой цель — убедить своего босса разрешить ей посещение трехдневной профессиональной конференции за счет компании.

Шаг №1. УТВЕРЖДЕНИЕ

Излагайте свои цели прямо и четко.

Начальник Жанны любит говорить напрямую, поэтому она подходит к нему с четким планом действий. Она объясняет в форме утверждения КОГДА, ГДЕ И КАКИМ ОБРАЗОМ ее цель будет достигнута.

«Родион Петрович, Вы знаете, что я очень хочу посетить международную конференцию по новым технологиям в следующем месяце. В этом году нам повезло: это мероприятие пройдет в нашем городе. Участие в конференции будет очень полезным для тех проектов, которые я веду. Если вы подпишите мою заявку, то бухгалтерия сможет выплатить регистрационный взнос».

Шаг №2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Многие люди испытывают беспокойство, когда сталкиваются с новыми идеями. Это необходимо учитывать, если вы хотите, чтобы ваш «план влияния» увенчался успехом. Вы должны предусмотрительно предложить решение, которое устранит тревогу собеседника и какую-либо неопределенность.

Родион Петрович беспокоится, что, если Жанна пропустит три дня из-за конференции, это скажется на результатах работы. Поэтому он спрашивает, как в отсутствии Жанны будет трудиться ее команда и где гарантии того, что вся компания выиграет, а не понесет ущерб от ее обучения. Жанна ожидала подобного вопроса руководителя и немедленно представила свои предложения.

«Прежде всего, я позабочусь о том, чтобы мои обязанности были делегированы другим членам команды в мое отсутствие. Далее, как только я вернусь, я проведу встречу с коллегами и расскажу им о том, чему научилась и как это можно применить в наших текущих и будущих проектах».

Шаг №3. КАРТИНА БУДУЩЕГО

Нарисуйте яркую картину позитивных изменений, которые произойдут, если человек, на которого вы хотите оказать влияние, согласится с вами.

Жанна заметила, что на Родиона Петровича произвела впечатление ее предусмотрительность, но он все еще колеблется в принятии решения. Она знает, что получит его одобрение, если наглядно опишет хотя бы одно положительное последствие его вердикта.

«Для меня очень важно, чтобы Вы поддержали мою идею об обучении. В этом случае, я бы почувствовала, что Вы меня цените как перспективного сотрудника, что я – важна для компании. Это лучшая мотивация для меня в достижении новых результатов».

Согласился ли Родион Петрович оплатить участие Жанны в конференции? Разумеется, ДА. Ведь радужная картина будущего, подкрепленная уверенностью в настоящем, – мечта любого человека. Каждый начальник мечтает о сотруднике, который видит несколько дальше собственного носа и не боится расти и развиваться при любой возможности.

Мужчине – указание, женщине – внимание

Иногда кажется: нет ничего сложнее, чем повлиять на коллегу противоположного пола!

Не удивительно, что мужчины и женщины поддаются на совершенно разные приемы убеждения. Многочисленные исследования, интервью и опросы показывают, что сильному полу гораздо легче добиться чего-либо от женщины, проявляя к ней внимание, чем с помощью прямых указаний. На практике это выглядит так. Владимир хочет, чтобы его коллега Вера на время отложила свою работу на компьютере и подошла к нему для обсуждения предстоящей презентации. Если он прямо скажет ей: «Перестань стучать по клавишам и садись сюда, поговорим», — увы, он вряд ли добьется желаемого результата немедленно. Что же требуется от Владимира? Внимательно прислушаться и приглядеться к тому, чем занимается Вера, и дружелюбно произнести: «Ты сегодня очень погружена в свою работу!» Вера, скорее всего, тут же втянется в диалог с «понимающим» коллегой.

Читайте так же:  Минималистичные идеи, которые упростят вашу жизнь и избавят от бесконечного потребления

И совсем наоборот, если вы хотите получить помощь от коллеги-мужчины, лучше прямо и коротко сказать, чего вы от него хотите. Например, очень эффективна такая формулировка: «Мне нужно десять минут твоего времени, чтобы решить проблему». Если же вы начнете вдаваться в подробности, ваши шансы добиться результата невелики. Совершенно неприемлема фраза: «Когда у тебя будет свободное время, я бы очень хотела обсудить с тобой одну текущую проблему. Я не уверена, что смогу найти решение… Я знаю, что справиться с этой ситуацией – моя обязанность, но я не знаю, какой вариант лучше… Может быть, ты сможешь мне подсказать?» Какой монолог! Будьте уверены, уже на втором предложении коллега перестал следить за вашей логикой, а к концу тирады окончательно растерялся! Еще немного, и он будет бояться вас, как огня!

Психология «наоборот»

Парадокс – это косвенная техника влияния, но только для смелых, отчаянных и продвинутых. Этот способ прекрасно работает с людьми, которые постоянно сопротивляются или настроены оппозиционно, словом для тех, кто всегда говорит «белое», если вы скажите «черное». Например, вы хотите убедить кого-то купить новый Фольксваген «Жук», но точно знаете, что этот человек никогда не поступит, как вы просите, даже если сам этого захочет. Вы можете сказать: «Я надеюсь, что ты не купишь один из этих новеньких жучков. Они не достаточно безопасны». Как поступит «оппозиционер»? Теперь вы понимаете, что имеется в виду под психологией «наоборот».

Главное в этой технике – никогда нельзя злорадствовать и раскрывать свой метод, если вы все же добились цели. Иначе вы потеряете возможность пользоваться техникой в дальнейшем. Хотя, может быть, это и к лучшему.

Пять способов «уломать» шефа

1. Предлагайте вашему менеджеру в первую очередь те идеи, которые он может утвердить сам и немедленно. Если ему понадобится одобрение вышестоящего руководства, дело может попасть в долгий ящик.

2. Найдите подходящий пункт в корпоративном кодексе компании, который поддерживает ваше предложение. Это особенно полезно, если ваш босс – бюрократ.

3. Покажите на примерах, что ваша идея поможет компании достичь цели быстрее, легче и дешевле.

4. Намекните, что реализация новой идеи поможет вашему шефу выглядеть «крутым парнем» в глазах всей компании.

5. Предварительно обсудите вашу идею с кем-то из влиятельных коллег. Если босс скажет: «Другим твой план не придется по вкусу!», парируйте, что вы заручились поддержкой тех, кого перемены коснутся непосредственно.

Влияние с помощью слова «нет»

Вы можете оказывать влияние не только своими действиями, но отсутствием таковых. Если вам нужно ответить на предложение отказом:

— Пусть «нет» будет первым словом, которое слетит с вашего языка. Не начинайте с извинения или фразы «Мне бы очень хотелось, но……….»

— Сказав «нет», объясните это одной единственной причиной, причем очень простой. Например, «Я действительно не хочу работать сегодня допоздна» или «У меня уже есть планы на сегодняшний вечер»

— Смягчите ваше «нет» — если хотите – одним позитивным предложением. Скажем, «Я могу сделать это завтра вечером» или «Лучше в другое время», или даже «Извините, я не могу вам помочь»

Как стать особенно привлекательным для противоположного пола

Если верить науке, существуют пять основных факторов, которые влияют на привлекательность человека для представителей противоположного пола:

1. Чувство юмора

То, что чувство юмора делает человека привлекательней — не новость. Тем не менее, как выяснилось, само по себе понятие «чувство юмора» мужчины и женщины понимают по-разному.

Женщины склонны утверждать, что мужчина обладает «хорошим чувством юмора», если он способен их рассмешить. Мужчины, напротив, считают показателем чувства юмора у женщин способность покатываться со смеху от каждой их шутки.

Исследователи обнаружили, что умение придумать остроты женщины подсознательно связывают с уровнем интеллекта мужчины. То есть это своеобразный экспресс-тест, отработанный эволюцией, который позволяет быстро определить, стоит ли связываться с этим претендентом «на руку и сердце» и достаточно ли у него сообразительности, чтобы обеспечить потомство всем необходимым.

Так что мужчины — побольше шутите, женщины — не стесняйтесь смеяться над шутками мужчин, которые вам симпатичны.

2. Заинтересованность в потенциальном партнёре

Наука утверждает: самая лучшая стратегия завоевать чьё-либо внимание — это ненавязчиво демонстрировать своё особое расположение к интересующему вас человеку. Согласно результатам исследований, 90 процентов влюблённостей начиналось с открытия, что будущий «предмет» проявляет к нему/к ней повышенный интерес.

Этот эффект связан с другим популярным эффектом — «игрой в недоступность». Суть этой игры заключается в том, чтобы внушить тому, кто вам симпатичен, что заинтересовать вас»ну оооочень сложно», но именно общение с ним/с ней почему-то доставляет вам большое удовольствие.

3. Предмет разговора

Если вы хотите завоевать чью-либо симпатию, выбирать предмет для разговора нужно с умом.

Психолог из Университета Нью-Йорка Стони Брук разработал систему, которая позволяла незнакомым друг другу людям узнать друг друга настолько хорошо, что они начинали ощущать себя близкими друзьями и родственными душами всего за час общения. То есть Бруку удалось уместить в час то, на что в обычной жизни уходят месяцы, а то и годы. Секрет очень прост — он составил список из 36 вопросов которые участники эксперимента задавали друг другу. Человек, с которым вы делитесь эмоционально-личной информацией становится для вас близким и родным в рекордные сроки.

4. Характер

Учёные выяснили, что, хотя из честных и обязательных людей выходят самые лучшие супруги и родители, большей сексуальной привлекательностью, как ни печально, обладают «плохие мальчики» и «плохие девочки».

Это опять-таки связано с эволюцией и заложенным в нас стремлением к продолжению рода. Людям, способным создавать стабильные отношения, ни к чему привлекать к себе большое количество партнёров. Другое дело люди конфликтные и неуживчивые — им свойственно обзаводиться как можно большим количеством романтических связей, чтобы не остаться в одиночестве. То есть неспособность создавать «качественные» отношения они компенсируют количеством связей.

5. «Эмоциональный перенос»

Согласно выводам психологов, то, что мы влюбляемся в другого человека, нам только кажется. На самом деле мы влюбляемся в собственные ощущения, которые испытываем рядом с этим человеком.

Читайте так же:  10 хобби, которые можно превратить в успешный бизнес

Оказывается, наш организм наивен до ужаса. И обманывается на каждом шагу. Например, если вам вдруг стало страшно, то ваш мозг может обмануться и истолковать учащённое сердцебиение и потные ладошки как признак волнения в присутствии кого-то, кто в этот момент случайно оказался рядом.

Исследователи Дональд Даттон и Артур Арон попросили свою ассистентку подходить к разным мужчинам под предлогом участия в опросе общественного мнения. После чего ей надо было, опять же под благовидным предлогом, всучить испытуемым свой телефончик. Для эксперимента был выбран парк, в котором имелся длинный подвесной мост над очень глубоким каньоном.

Сначала ассистентка подходила к тем, кто чинно прогуливался по аллейкам или сидел на лавочках. Потом – к тем, кто находился в процессе перехода по страшному шаткому мосту над пропастью с быстрой горной рекой.

Оказалось, что охотнее вступали в диалог, и впоследствии чаще (в пять раз!) звонили с предложением встретиться те мужчины, к которым ассистентка подходила во время перехода через мост, то есть в момент сильного эмоционального волнения (переход действительно очень страшный, кажется – одно неверное движение и ты сорвёшься в пропасть). Их мозг по ошибке интерпретировал собственное волнение и учащённое сердцебиение как влечение к красивой женщине.

Так что если вы себе кого присмотрели – тащите её/его на самый ужасный из ужастиков. Чем страшнее будет вашей зазнобе, тем более привлекательным ваш образ запечатлеется в её/его памяти.

Но фильмы ужасов не единственная возможность повлиять на ваш выбор сексуального партнёра.

Допустим, вы пошли на романтическую драму. И в самый печальный момент вдруг (если вы девушка) разрыдались. И ваш спутник, естественно, заключит вас в свои успокоительные объятья. И… в этот момент уровень его тестостерона падает как подкошенный. Оказывается, в женских слезах содержится гормон, который притупляет мужское либидо.

Учёные, которые изучали это явление, связывают его происхождение с эволюцией. Они считают, что в доисторические времена, когда человек был не силён ещё в вербальном выражении чувств, слёзы служили эквивалентом слов «нет» или «не сейчас».

Ученые утверждают, что недоверие в коллективе сделает из вас профессионала

Если вы оказались в адском и склочном коллективе, где буквально никому нельзя доверять, не расстраивайтесь! Вообще-то это ваш шанс стать лучшим работником в офисе. Так, по крайне мере, считают ученые, уж им-то доверять можно.

Даже если вы терпеть не можете людей в принципе, где-то в глубине души вы наверняка хотите, чтобы вас окружали добрые и понимающие люди, всегда готовые прийти на помощь, и самое главное – чтобы им можно было доверять! Последнее, кстати, особенно важно в рабочем процессе. Правда, так, конечно, бывает далеко не всегда. Уверены, вам уже приходилось работать и с людьми, на которых нельзя положиться. Может, вы именно сейчас работаете в офисе, полном ненадежных коллег, или вы не очень счастливый обладатель босса, готового вас подставить в любой удобный (для него) и не очень (для вас) момент. Если все так, не спешите расстраиваться. В соответствии с заявлениями американо-гонконгских ученых – это ваш шанс стать суперпрофессиональным сотрудником, буквально лучшим в офисе (а может, и в мире).

Что изменить, чтобы социальные сети на работе и дома не свели вас с ума

Группа специалистов из Гонконгского университета и ряда университетов США озадачилась вопросом, как недоверие внутри коллектива действительно влияет на работу. Конечно, ваш кадровик уверен, что это жутко плохо, и ежемесячно измождает вас различного рода тимбилдингами. Но это его личное мнение. Что до ученых, то они решили проверить все экспериментальным путем. Для этого специалисты собрали студентов и выдали им задачи. А потом некоторых студентов предупредили, что найдутся товарищи, которые будут их постоянно отвлекать о выполнения заданий и даже пытаться подсказать неправильные ответы.

Те, кого предупредили о злонамеренных действиях сокурсников, показали лучшие результаты, выполняя нестандартные задания. Получается, те, кто не уверен в том, что коллеги, если что, подстрахуют и исправят их ошибки, относятся к работе с большей ответственностью.

Что полезного в этих исследованиях для вас? Если вы оказались в совершенно жутком коллективе, где каждый норовит вас дискредитировать и совсем никто не готов оказать содействие работе, вы будете более сосредоточены на своих обязанностях, а со временем станете просто невероятно ответственным. В общем, понимая, что положиться вам не на кого, вы быстро научитесь выполнять свою работу идеально.

Видео (кликните для воспроизведения).

Конечно, работа в окружении крайне ненадежных людей через какое-то время может сильно пошатнуть ваше моральное спокойствие и даже привести к стрессу. Но мы надеемся, что до того, как это произойдет, вы уже успеете уволиться с кучей восторженных рекомендаций, свидетельствующих о том, что вы самый внимательный и профессиональных кадр. А может, посмотрев на то, как классно вы трудитесь, начальство примет рациональное решение уволить ваших склочных, не заслуживающих доверия коллег и оставить только вас. Последний вариант, правда, может оказаться не самым приятным, вам же тогда придется одному работать за всех. Так что лучше на всякий случай почитайте, как найти общий язык с любыми коллегами. Самым внимательным работником вы, может, и не станете, зато будет с кем ходить по пятницам в бар!

Источники


  1. Нешатаева, Т.Н. Иностранные предприниматели в России – судебно-арбитражная практика / Т.Н. Нешатаева. — М.: Дело, 2013. — 216 c.

  2. Миронов, Иван Суд присяжных. Стратегия и тактика судебных войн / Иван Миронов. — М.: Книжный мир, 2015. — 672 c.

  3. Панов, В.П. Сотрудничество государств в борьбе с международными уголовными преступлениями: учеб пособие; М.: Юрист, 2011. — 160 c.
Ученые утверждают, что лучше работать с сотрудниками противоположного пола
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here