У вас есть идея запуска нового продукта предлагаем креативные способы тестирования рынка для его реа

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "У вас есть идея запуска нового продукта предлагаем креативные способы тестирования рынка для его реа" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Алгоритм запуска нового продукта на рынок FMCG

Григорьева Мария Владимировна
Магистр
Россия г. Москва
РЭУ им. Г.В. Плеханова,
E-mail: [email protected]

В существующих условиях экономики компаниям для удержания положения на рынке, сохранения прибыльности бизнеса все чаще приходиться прибегать к освоениям новых рынков, поиску новых решений и созданию новых продуктов. В основе запуска нового товара могут лежать внешние и внутренние причины. К внешним причинам запуска новых продуктов на рынок можно отнести научно-технический прогресс, изменение потребностей целевой аудитории, появление новых потребностей, условия конкуренции. К внутренним причинам относится стремление производителя увеличить прибыль компании, желание расширить ассортимент и другое [3, c.276-277].

С целью формирования долгосрочной стратегии компании, в том числе при выборе конкурентной стратегии на основе создания новых продуктов, компания, прежде всего, должна провести комплексный стратегический анализ как внешней, так и внутренней среды. Анализ внешней среды поможет выявить возможности, которые предоставляет внешняя среда, и угрозы, на которые следует обратить особое внимание и предпринять усилия для минимизации этих рисков [2, c.52-53]. В частности, для анализа внешней среды могут быть применены методы SWOT, PEST анализов, 5 сил Портера. Анализ внутренней среды позволяет определить наиболее перспективные категории и ассортиментные единицы, которые компания должна поддерживать ввиду их высокой маржинальности и доли рынка, а также слабые категории, которые могут являться «донором» для вывода взамен них новых продуктов на рынок. В качестве методов анализа внутренней среды могут быть применены матрица BCG, ABCD анализ.

В дополнение к стратегическому анализу с целью выявления конкурентного положения организации и предпосылок к выпуску на рынок новых продуктов необходимо также обратиться к маркетинговому аудиту рыночных показателей, как компании, так и конкурентов. Наиболее распространенным инструментом среди FMCG компаний являются базы данных Nielsen. База данных AC Nielsen дает возможность проанализировать емкость рынка, продажи в натуральном и денежном выражениях, доли рынка, дистрибуцию основных игроков конкретного сегмента, провести более детальный анализ продаж в разрезе СКЮ [4, c.10-11].

Третьим инструментом в рамках комплексного анализа рынка и компании является оценка потребительских предпочтений с помощью базы данных Data Friend. База данных дает возможность изучить предпочтения и мотивацию потребителей, построить сегментации конкретного рынка, найти новые рыночные возможности, описать портрет представителей целевых групп, выявить закономерности потребления товаров и услуг, изучить конкурентное окружение и оптимизировать выбор каналов коммуникации с целевой аудиторией [5, c.5-6].

Работа над запуском нового продукта начинается с подготовки для команды R&D брифа с целью разработки рецептуры продукта. В брифе указываются цели проекта, основные рекомендации по разработке продукта (тип продукта, компоненты, желаемые продуктовые характеристики). Результат этого этапа — подготовка пилотных образцов продукции.

После оценки потенциала проекта и получения результатов тестирования продукта основная задача команды — доработать рецептуру продукта. После доработки рецептуры необходимо совместно с отделом финансов просчитать данный проект с точки зрения финансовой составляющей — чистых продаж и маржинальности. Параллельно необходимо внести корректировки в лидирующую концепцию позиционирования. Далее проект утверждается у руководства и просчитывается непосредственно прогнозируемые продажи в денежном выражении с учетом прогноза продаж в тоннаже. Следующий шаг — процесс регистрации нового продукта.

После сдачи продукта на регистрацию необходимо начать процесс разработки дизайна упаковки. Задача бренд-менеджера — написать бриф для дизайнерского агентства: указать основную цель брифа, дать вводную информацию по категории и основным игрокам, прописать позиционирование нового продукта и ключевые продуктовые преимущества, выявить задачи нового дизайна, указать обязательные элементы дизайна и самое главное, прописать временные рамки проекта. Выбранные бренд-менеджером концепции дизайна следует протестировать непосредственно на целевой аудитории методом фокус-групп. Основная цель — выявить наиболее понравившуюся концепцию дизайна с точки зрения оригинальности и привлекательности, определить релевантность дизайна бренду, оценить намерение покупки и восприятие стоимости продукта и, самое главное, выявить рекомендации ЦА по совершенствованию каждой из оцениваемых концепций.

Далее следует доработать лидирующую концепцию дизайна с учетом комментариев и рекомендаций целевой аудитории. Следующий шаг — проведение предпечатной подготовки и непосредственная печать упаковки.

Последний шаг в запуске проекта — предоставление вводных для команды продаж. Для большего удобства необходимо подготовить презентацию по новинке, где указываются основные данные: задачи новинки, преимущества продукта, потенциал новинки и оценка дизайна продукта (результаты исследований), факторы успеха, выгоды для бренда и для торговых партнеров, ценовое позиционирование, техническая информация.

В заключение следует сказать, что по истечении месяцев необходимо провести детальный анализ запуска нового продукта. Необходимо сравнить фактические продажи продукта с плановыми, проанализировать уровень дистрибуции, средние продажи на торговую точку. Именно положительные результаты продаж характеризуют успешность инновации для компании.

  1. Беляевский И.К. Маркетинговое иссле дование. М.: Инфра-М, 2013. — 400 с.
  2. Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент. М.: Магистр, 2009. — 528 с.
  3. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2009. — 656 с.
  4. Учебные материалы к тренингу по программе Nielsen. Методология розничного аудита, 2014. — 54 с.
  5. Учебные материалы к тренингу по программе Data Friend, 2015. — 30 с.

У вас есть идея запуска нового продукта? Предлагаем креативные способы тестирования рынка для его реализации

У вас есть блестящая идея нового продукта? Если это так, получите раннее представление о рыночной стоимости вашего продукта. Это важный компонент для успешного запуска. Чем раньше в процессе разработки, вы определите стоимость вашей идеи и эмоциональную связь с вашей аудиторией, тем лучше. Таким образом, вы сможете вовремя внести необходимые коррективы, и это поможет получить лучший финансовый результат.

Вы можете оценить жизнеспособность вашего продукта несколькими способами. Например, платные опросы, маркетинговые исследования мобильных приложений, консигнационное тестирование и независимые исследователи рынка – все это экономически эффективные способы продаваемости вашего продукта.

Читайте так же:  Как быстро оформить развод с мужем или женой

Но реальная обратная связь поможет вам достичь максимального финансового результата. Очень важно, чтобы вы получили объективное мнение о своей идее. Давайте же рассмотрим несколько творческих путей, которые избрали предприниматели для тестирования своей продукции.

1. Поговорите с клиентами

Ergo Spout – это эргономичная ручка и разливочный носик, который мгновенно превращает любую каменную банку в разливочный кувшин. Генеральный директор и соучредитель Кейт Хансен и ее муж Брайс, создали прототип с помощью инженера и 3D-принтера, а затем использовали этот образец для тестирования своего продукта.

Прототип дал потенциальным клиентам представление о том, как будет выглядеть, и чувствовать себя носик. Пришлось создать еще несколько прототипов, чтобы понять это. Но как бы то ни было, чтобы понять реальную эффективность устройства, его нужно было протестировать с потенциальными клиентами, чтобы понять, насколько это удобно людям. Создатели устройства хотели получить реальную обратную связь о продукте и оценить интерес.

Чтобы найти людей, Хансены отправились на местный фермерский рынок, где плата за киоск была номинальной. Они принесли несколько носиков разных цветов и блокнот для заметок. Демонстрируя свои ранние модели и болтая с клиентами, они поняли, какие изменения необходимо внести в дизайн. Они также выяснили, что интерес был достаточно высок, чтобы оправдать дальнейшие инвестиции в развитие носика. Они покинули этот фермерский рынок с 60 листами обратной связи от людей, которые хотели бы получить продукт, когда работа над ним будет завершена.

Доработав дизайн, Хансены смогли запустить кампанию Kickstarter, которая собрала 10 тысяч долларов за 14 часов. В целом же, за все время компании удалось привлечь 40 тысяч долларов для успешного запуска производства устройства.

2. Тестируйте незавершенный продукт

«Двигатель роста» — это инновационное агентство, которое работает уже более двадцати лет. Компания занимается консультациями по вопросам создания, тестирования и запуска новых проектов. Соучредитель агентства, Брайан Маттимор написал три книги на эту тему, в том числе и «21 день до большой идеи».

По его мнению, одним из наиболее эффективных творческих способов тестирования новых продуктов, является использование грубо сделанных прототипов. Маттимор утверждает, что, таким образом, не доведенный до совершенства продукт становится своего рода генератором интересных разговоров с потенциальными клиентами. Более того, благодаря этому методу, можно получить и новые, свежие идеи.

Маттимор подчеркивает, что очень важно то, чтобы прототип был незакончен. Если прототип слишком хорошо разработан, то получить обратную связь для дальнейшего совершенствования вашей идеи – не удастся.

«Клиенты неохотно критикуют или предлагают способы улучшения новой концепции продукта, если они выглядит законченной»,- объясняет Маттимор.

3. Предлагайте образец

Coconut Collaborative – это десертная компания, базирующаяся в Манхэттен-Бич, Калифорния. Основанная в 2014 году двумя лондонцами, которые считают, что вам не нужно жертвовать счастьем в погоне за здоровым образом жизни.

[1]

Офис компании в США расположен в пространстве WeWork в Лос-Анджелесе, и в понедельник утром в рабочем пространстве проходит очень любимая традиция «построить свой собственный парфе». Первоначально это был способ получить выход на рынок Лос-Анджелеса, где они открывали новое производство. Но они также обнаружили, что это отличный способ получить обратную связь от клиентов. Coconut Collaborative теперь предоставляет свой вкусный кокосовый йогурт нескольким магазинам в Лос-Анжелесе.

Воспользуйтесь любой возможностью, чтобы поделиться своим продуктом с потенциальными клиентами, это позволит вам получить мгновенную обратную связь.

4. Используйте текстовые объявления

Основатель Best Online Traffic School перед запуском компании создал целевую страницу сайта, которая содержала предложение стартапа и регистрационную форму. Затем он запустил рекламную кампанию в Google, чтобы проверить затраты на приобретение.

Принимая регистрационные электронные письма, которые он получил с начальной целевой страницы, он провел опросы, чтобы углубиться в то, как работу компании можно улучшить. Небольшой эксперимент лучших онлайн-школ трафика в конечном итоге сэкономил предпринимателю месяцы работы.

5. Переходите на личности

Dulles Designs создает и производит на заказ гравированные канцелярские принадлежности и приглашения для различных торжественных мероприятий. В начале, Эмили Даллес, основатель фирмы, решила разослать рукописные письма богатым потенциальным клиентам по всему миру. Когда труд принес свои плоды, компания занялась этим более масштабно. Теперь, компания Dulles Designs ежегодно отправляет от 1200 до 2400 рукописных, адресованных каллиграфией заметок.

«Каждое сообщение является личным, а не коммерческим», — говорит Даллес. Каждое рукописное письмо служит прекрасным и впечатляющим образцом визитных карточек компании, фирменных бланков, конвертов и карточек для заметок.

Время, усилия и финансы, которые Эмили Даллес вложила в творческий подход к своей работе, дали замечательные результаты и рентабельность инвестиций.

Это всего лишь пять творческих стратегий из огромного количества имеющихся в вашем распоряжении возможностей, и большинство из этих подходов являются относительно экономичными. Вы можете использовать эти точные подходы и пробовать применить их в своих бизнес-идеях.

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Идеи нового продукта – источники для их поиска.

Идеи нового продукта могут быть нескольких направлений. Могут быть идеи абсолютно новых, инновационных продуктов. Могут быть идеи по совершенствованию и модернизации существующих продуктов. Могут возникать идеи по воспроизводству уже существующих продуктов у конкурентов, работающих рядом или в других регионах. Можно заимствовать идеи нового продукта в других странах. Т.е. источников идей нового продукта может быть множество.

Вступление.

Практически любой бизнес не может длительное время существовать без развития. Практически любой бизнес перестает развиваться без внедрения новых продуктов или услуг. А любое внедрение нового продукта начинается с идеи. Идеи новых продуктов лежат в основе любого нового продукта, независимо от степени его новизны.

О том, где искать идеи нового продукта, я уже писал с статье. Но в ней речь идет, прежде всего, о поиске идей для создания малого бизнеса. Но многие рекомендации этой статьи применимы и для поиска идеи нового продукта.

В этой статье я постараюсь расширить эту тему.

Где искать идеи нового продукта.

Существует множество источников идеи нового продукта. Идеи нового продукта могут исходить от окружающей среды, от потребителей уже выпускаемых продуктов, от новых разработок ученых, от работников бизнеса, от фирм-конкурентов, от случая и т.д.

Читайте так же:  10 причин, почему любимая работа важнее высокооплачиваемой

Наиболее правильным (но не самым простым) источником идеи нового продукта является потребитель. Т.е. нужды и потребности потребителей являются главными источниками идеи нового продукта. И любая идея нового продукта должна, прежде всего, пройти тест на необходимость этого продукта потребителю. Подробно об этом можно почитать в статье.

Очень существенным источником идеи нового продукта являются конкуренты. Отслеживание продукции и услуг конкурентов дает возможность без особых затрат на исследовательские и проектно- конструкторские работы наладить выпуск новых продуктов.

Отличным источником идеи нового продукта являются торговые агенты, торговые посредники, магазины и дилеры. Они находятся в постоянном контакте с покупателями и знают их потребности и пожелания. Они же могут быть и прекрасными источниками информации о новых продуктах конкурентов. Поэтому успешные бизнесы очень ценят их деятельность, разрабатывают и используют методы стимулирования их труда.

Существуют бизнесы, в которых торговых представителей, дистрибьюторов и дилеров специально обучают поиску новых идей и вознаграждают их за успехи в этом деле.

Источниками новых идей могут быть изобретатели, патенты, консультанты по проблемам промышленности и экономики, рекламные агентства, агентства по проведению маркетинговых исследований, отраслевые издания и другие источники информации.

Но главным источником идеи нового продукта в малом бизнесе является его владелец. Он чаще всего является и источником идеи и ее непосредственным воплотителем. И если владелец малого бизнеса совмещает в себе деловые качества и элементы творчества, успех может быть немалым. Есть много примеров того, как идея нового продукта явилась источником самого бизнеса, позволила ему развиться и привела затем этот малый бизнес к всемирно известной фирме. Об этом можно прочитать в статье или в статье.

Крупные компании – источники идеи нового продукта для малого бизнеса.

Очень хорошим источником идей нового продукта для малого бизнеса являются крупные компании. Они обычно не занимаются продуктами ограниченного спроса, не запускают в производство модификации многих продуктов из-за их незначительного количества. Им это просто не выгодно. Но эти же продукты или модификации продуктов могут с успехом выпускаться малыми бизнесами.

Кроме того, малые бизнесы могут взять на себя выполнение частных заказов по ремонту и сервисному обслуживанию многих продуктов, выпускаемых крупными фирмами.

Многие крупные фирмы отдают для производства малым бизнесам часть деталей или комплектующих для своих продуктов. И для малого бизнеса эти детали становятся законченным новым продуктом, производство которого рассчитано на длительное время.

Этот опыт уже давно используется во многих развитых странах. Например, крупные фирмы США дают идеи и работу тысячам малых бизнесов.

Где ищут идеи нового продукта известные фирмы?

Очень интересно проследить, где же ищут идеи нового продукта известные фирмы и бизнесы в странах, играющих самую заметную роль в мировой экономике.

Источники идей нового продукта в Японии.

В Японии провели опрос около 160 ведущих компаний с целью выявления основных источников идей новых продуктов. Вот какие усредненные результаты получены. Безусловно, большинство источников недоступны в малом бизнесе, но все же для многих, я думаю, представят интерес.

Источники идеи нового продукта Количество в %
Службы или подразделения развития фирмы 15,4
Службы или подразделения сбыта фирмы 16,0
Производственно-технические службы фирмы 12,8
Потребители 12,2
Руководство и менеджеры высшего звена 11,7
Исследовательские службы 9,7
Службы планирования 6,4
Торговые агенты и сети сбыта 9,5
Рядовые работники фирмы 0,9
Сторонние научные организации и университеты 3,0
Прочие источники 2,4

Как видим из таблицы, большая часть идей нового продукта генерируется внутри самих фирм, их службами и руководством. Ну и следует обратить внимание на очень низкий процент генерации идей у рядовых работников, а также небольшое количество идей от сторонних научных организаций и университетов. Я думаю, что такие же показатели свойственны и малым бизнесам.

Хочу еще раз обратить внимание на очень низкий процент идей, исходящих от рядовых работников фирм. Есть очень много источников, утверждающих обратное. Успешно работающие компании Японии поощряют инициативу своих работников к поиску новых идей. Например, работники компании «Toyota» ежегодно предлагают огромное количество идей, многие из которых претворяется в жизнь.

Источники идей нового продукта в США.

К сожалению, я не нашел, аналогичной Японской, статистики по США. Но описания основных источников идей публикуются.

В фирмах США основными источниками идей новых продуктов являются следующие:

1) Опросы потребителей о качестве существующих продуктов и о новых продуктах, которые они хотели бы приобрести. В листы обязательно включаются вопросы: «Что не нравится в данном продукте?», «Какие трудности вы испытываете при пользовании данным продуктом?» «Какие ваши потребности не удовлетворяет данный продукт?». Как видим при опросе потребителей упор делается на выявление негативных аспектов, т.к. именно они могут стать источником идеи нового продукта.

2) Маркетинговые службы и подразделения фирмы. На большинстве крупных фирм этим службам принадлежит ключевая роль в генерации и сборе идей новых продуктов.

3) Информация, поступающая от торговых посредников, дилеров, торговых агентов, сетей сбыта. Причем фирмы США придают очень большое значение этому источнику идей и прилагают усилия, чтобы эти источники всегда были бы заинтересованы в успехах фирмы.

4) Информация о новых патентах. Работе с патентами фирмы США уделяют должное внимание. Даже, если большинство патентов не могут быть применены на практике, они могут стать импульсом для появления новых идей.

5) Информация из различных источников. Например, статьи в торговых и экономических журналах, материалы отраслевых семинаров и конференций, публикации о деятельности конкурентов.

6) Предложения рядовых работников фирм. Американские компании придают большое значение инициативе рядовых работников. На многих американских предприятиях разрабатываются специальные программы, предусматривающие привлечение большого числа работников к поиску идей новых продуктов. Такие программы широко рекламируются внутри компаний. Каждый работник оповещается о том, что его предложение будет гарантированно рассмотрено в течение короткого времени. Программы предусматривают выплату вознаграждений как за все принятые к рассмотрению идеи. Ну а если идея принята к реализации, вознаграждение может быть очень весомым. Все это стимулирует работников к участию в творческом процессе, поощряет инициативных работников.

Читайте так же:  Как запатентовать логотип - пошаговая инструкция

Заключение.

Видео (кликните для воспроизведения).

Как видим, для поиска идеи нового продукта необходимо систематическое изучение информации, поступающей как из внутренних, так и из внешних источников. И самое главное, выбрать из этой информации те рациональные зерна, которые учтут нужды и потребности клиентов.

Чтобы учесть нужды потребителей следует в первую очередь тщательно рассматривать все идеи, которые позволили бы продукту лучше выполнять свои функции. Например, быть более быстродействующим, более точным, более экономичным, более удобным и т.д.

У вас есть идея запуска нового продукта? Предлагаем креативные способы тестирования рынка для его реализации

Tuesday, 19 May 2015

Тестирование концепции и бизнес анализ идеи при внедрении новых продуктов.

Согласно типовой процедуры разработки и внедрения новых продуктов после этапа отсева идей выполняется т.н. «Тестирование концепции»— попытка предугадать, будут ли успешны на рынке продукт или услуга, которые появятся в результате реализации тестируемой идеи.

Диаграмма бизнес процесса тестирования концепции предусматривает на входе три параллельных варианта количественной оценки респондентами концепции. Один из вариантов выбирается в зависимости от применимости, характера и размера риска потерь в результате ошибочного тестирования концепции.
1. Первый вариант предусматривает присвоение концепции респондентами баллов по результатам аудио и видео презентации.
2 .Во втором варианте респонденты располагают варианты в определенном порядке в соответствии с привлекательностью и в соответствии с порядком расположения присваиваются баллы.
3. В третьем варианте имитируется создание прототипа и преимуществам его использования присваиваются баллы.

Приведу пример третьего варианта. Сцена в банке. Домохозяйка на камеру возле коробки в рост человека с монитором и кнопками рассказывает о преимуществах внесения платежей. Ощущение комфорта и удобства пользования генерируется артисткой, изображающей домохозяйку. Респонденты включаются в работу. Ящик с кнопками пустой.

Собирать респондентов в одном месте нет необходимости, Могут изучать материалы и отвечать на вопросы удаленно.

Далее по диаграмме находится модуль сравнения и анализа результатов количественной оценки концепции, Согласно критериям числовое значение может быть признано превысившим пороговое и в таком случае тестирование считается успешно пройденным.
Исследование Роберта Долана (Robert B. Dolan, HBR «Concept Testing» Case Study) подтверждает важность для компании правильного определения порогового значения для применения численных методов тестирования концепции а поддержания его в актуальном состоянии за счет их аутсорсинга или обновления собственными силами.

В противном случае концепция возвращается на доработку. При некотором количестве неудачных попыток провести тестирование концепции от нее отказываются в плане немедленной дальнейшей реализации.

К сожалению отмечаются проблемные несоответствия результатов тестирования концепции при использовании традиционных методов присвоения численных значений с последующим прямым сравнением ( бенчмаркингом) с пороговым критерием и последующей востребованностью нового продукта на рынке после его запуска.
Традиционные методы тестирования концепции не работают, когда клиент готов платить за качество и преимущества нового продукта оцениваются с применением многомерной модели.
Моделирование выбора и осмысленная клиентом необходимость компромисса для достижения баланса цены и качества, плюс влияние бренда, плюс тенденции моды и т.д..
В особо сложных и дорогих случаях применяется много-атрибутное моделирование с элементами планирования эксперимента. Но об этом не сегодня.

Приведу пример ситуации для много-атрибутного моделирования. Помните, раки вчера по 3 рубля, но мелкие или сегодня большие,но по пять рублей? Что будет лучше продаваться?

Креативная экономика как способ заработать

Креативная экономика – это реальность, которая уже наступила в развитых странах и постепенно наступает в остальных. Каждый, кто хочет сладко жить в новых условиях, должен вписаться в эту экономику, стать ее частью, стать креативным классом. Кто не хочет жить сладко в принципе может жить и по-старому, может жить так, как привык это делать.

Жизнь будет не такой сладкой и интересной какой могла бы быть, но будет. Сомневаться в этом не приходится, ведь сейчас как-то уживаются крестьяне и фермеры с рабочими и служащими, как-то уживаются промышленники с представителями информационного сектора. Точно также будут уживаться представители креативного класса и все остальные.

Каждый сам для себя определяет как ему жить и чем заниматься. Однако надо понимать, что лучше всех жить будет креативный класс, а все остальное – это будет инфраструктура для него. Остановить развитие креативной экономики не представляется возможным, потому как у многих заинтересованных сторон есть реальный спрос на ее создание и развитие.

Понятие креативной экономики

Креативная экономика — это экономика идей, экономика где главный, самый ценный и самый дорогой продукт — это идеи. В такой экономике заработать много денег можно только на идеях. Отсутствие новых качественных идей — это основная причина наступившего мирового кризиса. Об этом знают все продвинутые бизнесмены и они хотят решить эту проблему.

Креативная экономика характерна развитым странам

Креативная экономика характерна развитым странам. Именно там сейчас в основном сосредоточены представители креативного класса. Вообще суть креативной экономики в том, что единственным продуктом, который представляет собой ценность, является креатив или другими словами новая идея. Например, новая модель Apple iPhone или новая модель Samsung Galaxy.

В креативной экономике старое никому не нужно, в такой экономики всем нужны только инновации и только за инновации люди готовы платить, причем хорошо платить. Инновации в креативной экономике — дефицит, а где есть дефицит, там есть высокие цены. Представители креативной экономики — это и есть креативный класс, который создает новые идеи.

Креативная экономика и ее суть

Представителями креативной экономики являются все те, кто умеет создавать креативные продукты и главное продвигать их. Все остальные – это инфраструктура этой экономики, которая не дает прибыли, как и любая другая инфраструктура. Она конечно нужна, но прибыли не дает. Нужна она креативному классу, который готов отстегивать деньги на ее содержание.

При креативной экономике за счет креативного класса живут все остальные

При креативной экономике за счет креативного класса живут все остальные, находясь у него на содержании. Креативная экономика – это наступившая реальность, соответственно описанная ситуация будет характерна не для отдаленного будущего, она на многих рынках есть уже сейчас. Большинство рынков уже имеет хозяев, которые тщательно их охраняют.

Читайте так же:  Сколько российские звезды получают за съёмки в рекламе

Очень многие компании живут за счет везения, за счет вылазок на чужие рынки. Другими словами бизнес для предприятий, который не являются представителями креативного класса, превратился скорее в охоту с неопределенным результатом, чем в бизнес. Если охота удачная, то предприятие получает какие-то доходы, а если неудачная, то остается без денег.

Развитие креативной экономики

Пытаться увести чужих клиентов с чужих рынков – это не единственный способ заработка. Можно пойти и другим путем. Он состоит в том, чтобы вступить в симбиоз с креативным классом. Другими словами нужно найти представителя креативного класса и предоставить ему свое предприятие в виде инфраструктуры для создания креативных продуктов.

. креативщик нуждается в бизнесменах из других формаций

Суть такого симбиоза состоит в том, что основной актив креативного бизнеса – это совокупность людей с внедренной идеей, которую продвигает креативщик. Но вот для того, чтобы эту идею воплотить, нужны конкретные товары и услуги. Другими словами креативщик нуждается в бизнесменах из других формаций, которые производят товары и услуги.

В рамках креативной экономики рынком управляет креативщик, а не производитель товаров или услуг и соответственно он может диктовать условия. Соответственно задача бизнесменов других формаций состоит в том, чтобы организовать свой бизнес так, чтобы он отвечал требованиям креативщика. При выполнении этого условия есть хорошие шансы на симбиоз.

Креативная экономика как реальность

Симбиоз выгоден обеим сторонам. Креативщикам симбиоз выгоден тем, что им не придется создавать и содержать инфраструктуру для организации производства товаров или оказания услуг для их рынков. Промышленникам и представителям других экономических формаций симбиоз выгоден тем, что они получают гарантированный сбыт своих товаров и услуг.

Одним из способов установления симбиоза является аутсорсинг

Примеры симбиоза креативщиков с бизнесменами из других формаций уже имеются. Одним из способов установления симбиоза является аутсорсинг. Особенно часто креативщики вступают в симбиоз с китайскими промышленниками, которые могут предложить очень хорошие условия сотрудничества. Фактически Китай сделал ставку на симбиоз с креативщиками.

Симбиоз в данном случае состоит в том, что креативщики внедряют новые идеи, создают на их базе новые рынки и управляют ими, а китайские компании производят товары, которые соответствуют тем или иным идеям, а значит тем или иным нуждам и потребностям. Получается у китайских компаний очень хорошо, поэтому их выбирают многие креативщики.

[3]

Креативная экономика как способ разбогатеть

Войти в симбиоз с креативщиками для того, чтобы иметь хорошие заработки, могут и компании из других стран. Однако им нужно очень постараться для того, чтобы предложить условиях если не лучшее, то хотя бы такие, же, как у китайских компаний. Для того, чтобы лучше понять креативщиков, их требования и потребности, стоит научиться говорить на их языке.

Креативная экономика использует ноомаркетинг как базовый инструмент

Основной продукт креативной экономики – новая идея. Для продвижения товаров используется маркетинг, но вот для продвижения идей он уже не подходит. Для продвижения идей подходит только ноомаркетинг. Креативная экономика использует ноомаркетинг как базовый инструмент. Все процессы креативной экономики построены на алгоритмах ноомаркетинга.

Для того, чтобы вписаться в эти процессы, нужно знать ноомаркетинг, потому что ноомаркетинг – это язык креативного класса. Другие языки креативный класс понимает слабо, и достучаться до него используя другие языки практически невозможно. Для того чтобы разобраться в ноомаркетинге рекомендуется читать статьи по маркетингу и получать консультации по маркетингу

Что необходимо знать, прежде чем браться за разработку нового продукта

Период разработки продукта — самый стрессовый период при запуске стартапа. Необходимость придумать уникальную, но при этом востребованную идею пугает. Как только вы делаете шаг в этом направлении, внутренний критик тут же заваливает вас ворохом вопросов о том, что если:

  • никто не узнает о моем продукте?
  • никого не заинтересует мой продукт?
  • рынок уже насыщен подобными продуктами?
  • идея слишком амбициозна?
  • идея слишком проста и незатейлива?
  • меня постигнет неудача?

И это лишь некоторые страхи. Подобных вопросов, способных в одно мгновение поставить вас в тупик, бесконечное множество. Но вместо того чтобы впадать в панику, для проверки своей идеи важно выделить три главных момента:

  • кто является моим покупателем?
  • какие у него существуют потребности?
  • как я могу ему помочь получить то, что он хочет?

Если вы сможете полноценно ответить на эти три вопроса, на все остальные ответы найдутся без труда.

Как придумать идею для продукта?

Как было сказано выше, при разработке продукта самое главное — правильно оценить идею, ответив на несколько вопросов о целевой аудитории. Разберем каждый по отдельности.

Кто является моим покупателем?

Утверждать, что вашими клиентами являются все вокруг, глупо просто потому, что это не соответствует действительности. Хоть вы и можете обращаться со своим продуктом к достаточно широкой аудитории, это вовсе не значит, что он понравится всем и каждому. Некоторые люди будут с неприязнью относиться к вашему бренду без всяких на то причин, и это нормально. Ваша задача — сосредоточить свои усилия на той небольшой группе потребителей, которые по достоинству оценят ваше предложение и расскажут о нем своим единомышленникам.

Неважно, есть ли у вас уже аудитория или вы строите бизнес с нуля — вы должны иметь четкое понимание того, на кого рассчитан ваш оффер. Имейте в виду, что первоначальный портрет клиента может меняться по мере того, как вы будете продолжать разработку и совершенствование своего продукта.

Стоит отметить, что знание целевой аудитории — это не первый шаг, который вы должны сделать. Вы не сможете найти клиента, так и не определившись с идеей продукта. Тогда почему этот вопрос стоит в самом начале? Просто его всегда нужно иметь в виду.

Читайте так же:  Как привлечь финансовый поток в свой кошелек. главные правила

Какие у них потребности?

Этот вопрос тесно связан с идентификацией клиентов.

Главная задача здесь — найти так называемую «боль» ваших потенциальных покупателей. И под «болью» подразумевается не то, что люди просто хотят: боль — это то, что жизненно необходимо. Это то, что не дает им уснуть по ночам.

Если вы сможете определить эту потребность, вы получите клиента.

Продаете ли вы постельные принадлежности, путевку на море или аксессуары для прогулок с собакой — все это составляет какую-либо потребность покупателя (например, постельные принадлежности нужны, чтобы обустроить свое спальное место, путевка — чтобы отдохнуть, аксессуары — чтобы прогулка с домашним питомцем стала комфортнее).

Определив потребность, необходимость, вы создаете маркетинговый посыл. Используйте его, чтобы построить фундамент продукта на посадочной странице.

Есть множество вариантов, как найти «боль» клиента. Вот некоторые из них:

  • исследовать ключевые запросы: в Google — Google Ad Planner и Google Trends, в Яндексе — Яндекс.Статистика;
  • осуществить поиск в социальных медиа;
  • изучить собственные метрики: обратите внимание, какие статьи в блоге являются самыми популярными на вашем сайте. Это может помочь вам определить, что людей больше всего интересует;
  • провести простой опрос на сайте: спросите у своих посетителей, что их интересует.

Во время поиска обращайте внимание на продукты, которые похожи на тот, который вы хотите создать, и узнайте, что люди говорят о них. Есть ли на рынке та брешь, которую вы можете заполнить? На какие недостатки офферов, имеющихся в данный момент на рынке, жалуются потребители?

Как я могу помочь своему клиенту получить то, что ему нужно?

Помимо понимания своего клиента и того, что ему нужно, вам также надо найти ключ к решению его проблемы — то, что вы собираетесь создать. Возникает вопрос: в чем вы хороши? Что будет представлять ценность для вашего потенциального клиента? Придумайте простое решения, которые вы сможете монетизировать.

Разработайте лид-магнит

Создайте лид-магнит (подарок в обмен на контактные данные) и предложите скачать его всем посетителем веб-ресурса. В письмах, содержащих ссылку на скачивание лид-магнита, вы можете задать интересующие вас вопросы в отношении разработки продукта. Чем больше людей скачают ваш бонусный оффер, тем больше откликов вы получите.

Таким образом, до начала запуска у вас уже будет определенный пул потенциальных покупателей, заинтересованных в вашем предложении.

Как убедить людей приобрести ваш продукт?

Есть несколько способов убедить людей купить ваш продукт:

1. Покажите, как он работает. Используйте видео или другие визуальные инструменты, чтобы показать, как функционирует ваш продукт в реальности, и объясните, почему он представляет ценность для покупателей.

2. Покажите, как ваш продукт используют другие. Социальные доказательства всегда способствуют продажам. Покажите, как ваш продукт решает проблемы клиентов.

3. Сделайте все возможное, чтобы посетителям было проще согласиться на покупку вашего продукта. Для этого используйте свою посадочную страницу и дайте ответ на все возможные возражения потенциальных клиентов.

Принимайте предзаказы

Один из проверенных способов убедиться в востребованности вашей идеи — сделать возможность оформления предзаказов. А именно создать лендинг еще до того, как продукт будет готов.

[2]

Если вы сомневаетесь в целесообразности данного заявления, вспомните опыт сервиса Kickstarter, где люди инвестируют и оказывают поддержку еще несуществующих продуктов, а только идей.

Выбросьте из головы парадигму «сначала создай, а покупатели сами найдут вас». Вам не нужно ничего создавать для того, чтобы привлечь людей. Нужна только идея (и ее четкая формулировка).

С помощью лендинга вы сможете поведать о своей идее широкой аудитории и заинтересовать ее еще до того, как продукт обретет физическое воплощение. Вы даже сможете собрать на реализацию деньги. Но это не единственная причина, почему вам стоит работать с предзаказами. Обратите внимание на то, что:

  • предварительные заказы помогут верно оценить размер спроса на продукт. Если вы сможете найти хотя бы одного человека, готового откликнуться на ваше предложение, вероятно, сможете найти и еще;
  • каждый предзаказ — это гарантия того, что, по крайней мере, сколько-то денег вы все же заработаете;
  • предварительные заказы дадут вам представление о том, кто является вашей аудиторией, целевыми покупателями. Определив ключевые черты этих людей, вы сможете обратиться к более широкой аудитории, обладающей такими же характеристиками.

Плата за продвижение

Если вы не обладаете рекламным бюджетом либо просто не имеете желания тратить ресурсы на продвижение, можете использовать такие эффективные и при этом недорогие каналы продвижения, как социальные сети. Facebook или Вконтакте позволят вам продемонстрировать свой продукт огромному количеству целевых покупателей за весьма скромную плату.

Еще одну возможность для продвижения представляют так называемый маркетинг влияния. Вам нужно найти людей, которые используют ваш бренд, и задействовать их для продвижения грядущего продукта. Конечно, этот способ нельзя назвать дешевым, но при этом он отличается высокой эффективностью.

Заключение

Видео (кликните для воспроизведения).

В тот момент, когда вас начнут одолевать сомнения по поводу новой разработки, помните: неважно, понравится ли ваша идея всем и каждому. Самое главное — это найти людей, готовых по достоинству оценить, а затем купить ваш продукт.

Источники


  1. Правоведение. — М.: КноРус, 2010. — 472 c.

  2. Оксамытный, В.В. Теория государства и права. Гриф МО РФ / В.В. Оксамытный. — М.: Камерон, 2004. — 246 c.

  3. Жалинский, А. Э. Введение в специальность «Юриспруденция». Профессиональная деятельность юриста. Учебник / А.Э. Жалинский. — М.: Проспект, 2015. — 362 c.
У вас есть идея запуска нового продукта предлагаем креативные способы тестирования рынка для его реа
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here