Три простых, но мощных шага для продвижения любой организации

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Три простых, но мощных шага для продвижения любой организации" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Три простых, но мощных шага для продвижения любой организации

«Вы можете попасть туда, где вы хотите находиться, делать то, чем хотите заниматься, получить то, что вы хотите иметь, и быть тем, кем хотите стать».
Зиг Зиглар

О чем мечтают многие люди на земле? О том, чтобы быть счастливыми, успешными, здоровыми, обеспеченными… И это здорово, ведь мы живем одной жизнью и хочется прожить ее ярко и интересно. Но как всего этого добиться? Ведь понятия счастья и успеха довольно общие. И как стать «еще более счастливым» или «еще более успешным»? Особенно если и сейчас вроде все неплохо, но хочется подняться на ступеньку выше?

Ответ на эти вопросы кроется в таком понятии, как личная эффективность человека. Именно благодаря ей кто-то более эффективно добивается поставленных целей и исполнения всех желаний, кто-то менее. Поэтому сегодня мы с тобой затронем эту важную тему. Расшифруем само понятие, поговорим о методах ее улучшения и плодах, которые она принесет.

Для начала давай определимся, что такое эта пресловутая личная эффективность. Ведь каждый из нас постоянно ставит перед собой задачи в надежде добиться поставленных целей. Кто-то хочет добиться успеха в карьере и финансах, а кто-то в отношениях. Да и улучшение своего здоровья частенько очень важная задача. Так вот, если тебе удается достигать все поставленные цели в установленные сроки — то ты, несомненно, эффективен. Если же твои вершины так и остаются непокоренными, то необходимо усилить работу над собой.

Как это сделать? Есть интересный метод повышения личной эффективности, который я называю «вырастить плодовое дерево». Как садовник, ухаживая за таким деревом, растит его и собирает богатый урожай, так и ты, подобно садовнику, можешь вырастить свое дерево и пожинать плоды своей работы. И важнейший залог этому – регулярность прикладываемых усилий.

Ну что ж, первые три шага сформировали наше своеобразное плодовое дерево целей. Их выполнение уже значительно повысит твою личную эффективность. Но есть еще одна важная вещь. Твои садовые инструменты, которые помогут тебе в этих трех шагах.

Можно выбрать какие плоды ты хочешь получить, купить нужный саженец и принести его на участок. Но если у тебя нет лопаты — тебе не выкопать для саженца яму, если нет лейки – не полить его. Нет граблей – не разрыхлить почву для удобрения.

Какие инструменты есть у тебя, чтобы достичь своей цели? С помощью чего ты растишь свой саженец, и как будешь собирать урожай? Сколько денег ты потратил на их приобретение?

Чем качественнее твои инструменты, тем больший урожай ты соберешь. Чем больше ты вкладываешься в знания, приближающие тебя к твоей цели – тем быстрее ты ее достигнешь. И тем больше будет результат. Вложения в себя – это самые лучшие инвестиции в твоей жизни.

НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА не останавливайся в своем стремлении к новым знаниям. Мы подобны велосипеду: стоит остановиться — и мы падаем на землю. Но если ты постоянно движешься вперед, то чем больше твоя скорость – тем устойчивее твое положение. Постоянно читай развивающие тебя книги, ходи на тренинги и семинары, иными словами – постоянно жми на педали, ускоряя свой темп. И все окружающие начнут завидовать тебе, и спрашивать у тебя совета, как ускориться им.

Давай еще раз обозначим три простых шага:

1. Выбери саженец, который принесет тебе именно те плоды, которые ты хочешь получить. То есть поставь перед собой конкретную цель.

2. Регулярно, особенно в течение первых трех недель поливай свой саженец. То есть ежедневно делай шаги к своей цели.

3. Чтобы твой саженец вырос и заплодоносил, регулярно выполняй более мелкие цели, ведущие к достижению основной. Помимо чувства удовлетворенности от достижения еще одной промежуточной цели, ты постепенно приблизишь и свою главную цель – соберешь свой урожай, который ты заслужил по праву.

И не забывай про хорошие инструменты, не экономь на качестве!

Ну что, ты готов вырастить сад твоей мечты? Тогда вперед! Доставай свой ежедневник, записывай цель, разбивай ее на подцели, устанавливай сроки, выбирай инструменты. И действуй! Помни — КЛЮЧИ К УСПЕХУ СУЩЕСТВУЮТ!

Как «раскрутить» свой бизнес? 10 советов для начинающего.

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

  • Готовы ли Вы рисковать?
  • Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
  • Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

Читайте так же:  4 стереотипа о богатых людях, которые давно пора развенчать

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

[2]

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

[1]

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

3 шага успешного запуска в социальных сетях. Шаг номер один

За последние несколько лет пользователи Рунета проводят в соцмедиа времени все больше. Поэтому, разумно и логично размещать рекламу товаров именно там. Но подобная рекламная кампания, впрочем, как все остальные, строится, в первую очередь, на последовательном и комплексном подходе.

Стоит сразу предупредить, сегодня практически бесполезно заниматься продвижением «на ощупь». Знать 3-4 крутые фишки и использовать их в своей работе на самом деле недостаточно. Даже самые лучшие кейсы вскоре перестанут работать, если не использовать их комплексно. Поверхностный подход в этом деле приносит только убытки.

Основа современного SMM-продвижения в соцсетях – комплексный подход.

Для запуска успешного запуска в соцмедиа нужно сделать 3 ключевые шага:

  • Шаг номер один – это подготовка к продвижению.
  • Шаг номер два – организация взаимодействия с клиентом.
  • Третий шаг – само продвижение.

Но, не забудьте, что успешными на 100% они станут лишь при одном условии – если Вы будете повторять их снова и снова!

Шаг первый – подготовка к продвижению

Постановка цели присутствия в соцсетях

Первое, с чего начинается этот шаг – правильно установить цели присутствия в соцсетях. Добиться конкретного результата можно только, если Вы точно знаете, что хотите получить.

Можно выделить 5 ключевых целей присутствия в соцсетях:

1) Для прямых продаж товаров или услуг. В этом случае группа или публичная страница полностью создается для прямой продажи. Это тот случай, когда можно продавать, даже если у вас нет сайта.

2) Для повышения узнаваемости и лояльности. В таком случае вся работа будет направлена на то, чтобы ваш продукт и Вы сами стали популярны. Такую цель, как правило, ставят не ради разовых продаж, а для того, чтобы выстроить свой бренд. Также эта цель хорошо подходит для инфобизнесовой тематики.

3) Для генерации трафика. Такая цель актуальна для интернет-магазина и инфобизнеса, если вы хотите сразу вести трафик на продающую страницу. Это своего рода «нагон» пользователей на ваш продукт.

4) Для непосредственного общения с клиентами. Через соцсети (группы или сообщества) очень удобно организовывать форму обратной связи, техподдержку, обслуживание. Ведение такой группы или сообщества может значительно повысить качество ваших услуг и, следовательно, уровень вторичных продаж.

5) Для борьбы с негативом. Хотя, не стоит забывать, что соцсети могут как очень быстро подчистить весь негатив, так и создать новый. Так что с этой целью стоит быть очень внимательным.

Главное условие – выбрать ОДНУ основную цель, на которой и будет сосредоточена вся ваша работа. Можете взять еще одну второстепенную цель, но не больше. Иначе не достигнете ни одной цели вовсе.

Портрет клиента

Итак, с целью работы определились. Теперь нужно понять, кто такой ваш клиент. Нужно составить точный портрет вашего клиента – это не только принадлежность к возрастной группе или полу, это четкое понимание его (клиента) целей и проблем, желаний и сомнений, хобби и интересов.

Как только поймете, как мыслит ваш клиент, вы точно будете знать, как ему продавать.

Составить потрет клиента достаточно просто – по каждому параметру таргетированной рекламы попробуйте ответить на один вопрос, «как мой клиент относится к этому параметру?». Даже эти ответы помогут Вам в 2 раза сократить расходы на рекламу.

Подготовка группы/сообщества

Теперь пришло время перейти к последнему этапу – подготовить сообщество/группу или посадочную страницу к потоку клиентов.

Когда пользователь попадает на вашу страницу, у вас есть всего 3 секунды, чтобы заинтересовать его. Если не успели – прощай клиент!

На что каждый из нас неосознанно обращает внимание при выборе группы или сообщества? – на аватар и название.

Но оцениваем ли мы красоту или креатив? Каждый из нас подсознательно задает себе вопрос – как это все относится ко мне? Что именно мне даст это сообщество? И здесь главная задача организатора сообщества – объяснить, какую выгоду получит пользователь, сделать это красиво и точно.

Теперь, когда внимание посетителя закрепилось, важно доступно объяснить, о чем вообще ваше сообщество. Это лучше всего сделать через описание сообщества. Напишите конкретно, какие именно проблемы клиент может решить с вашей помощью и как.

Следующим шагом нам нужно побудить посетителя к конкретному действию. Не стесняйтесь делать прямое указание к действию – это работает, так как пользователи в соцсетях находятся в немного бессознательном трансе.

Попросите пользователя о чем-нибудь, например, подписаться. Прямым текстом, на аватаре напишите “подпишись”.

В этой статье мы постарались коротко описать первый из трех шагов успешного запуска в соцсетях. Об организации взаимодействия с клиентом читайте в следующих статьях.

Читайте так же:  Баланс между семьей и работой. лучший неполный рабочий день для мам

Об авторе

Владимир Бодров

Совместно со своим партнером Владиславом Лобыревым владеет группами общей численностью более 25 000 000 подписчиков (в разных соцсетях).Совладелец рекламного агентства «Тесла Медиа», Школы интернет-продвижения «NEXT». Эксперт в психологии маркетинга и рекламы.

Эффективное продвижение вашего стартапа: основные шаги

Каждый стартап сразу после запуска сталкивается с проблемой: как продвигать себя, чтобы сэкономить деньги и получить максимальную отдачу. Низкобюджетное продвижение должно стать основной целью стартапа: ему необходимо больше сосредоточиться на разработке, чтобы предлагать клиентам высококачественный продукт.

Здесь нужно обратить внимание на маркетинговые тенденции и новейшие стратегии, которые используют большинство компаний. Владелец стартапа может избежать многих ошибок и направить необходимые усилия на реализацию лучших идей для промо. Поскольку стартапы не могут позволить себе тратить миллионы на традиционные маркетинговые каналы — реклама на ТВ, рекламные борды, — они должны сосредоточиться на творческих способах продвижения.

Три основных фактора, влияющих на успех запуска:

  • Правильный выбор ниши. Это одна из первых вещей, о которых должен подумать владелец стартапа. В какую нишу нужно стремиться, кто будет конкурентами стартапа и насколько они сильны.
  • Правильная целевая аудитория. Помните пословицу о том, что вы не можете продать лед эскимосам?! Это правда — вы не сможете продавать продукт аудитории, которой он не нужен. Выделите группу людей, которые действительно нуждаются в вашем продукте.
  • Команда единомышленников. Вы не сможете ничего продать группе незнакомцев, если вы не сможете продать своим друзьям или родственникам. Сначала продайте идею членам своей команды.

Давайте рассмотрим основные стратегии, которые вы можете предпринять для продвижения своего стартапа.

Расскажите историю

Современные пользователи отличаются от тех, кто «правил в сети» десять лет назад. Миллениалы уступают место Поколению Z. Эти клиенты более придирчивы, когда дело доходит до покупки, и редко следуют за прямой рекламой при принятии решения. Все больше и больше современных клиентов хотят, чтобы компании говорили с ними и предлагали свои идеи, а не «впаривали» свою продукцию.

Вам нужно создать рассказ о своем бренде, чтобы донести до существующих и потенциальных клиентов, кем вы являетесь, каковы ваши цели, сообщения, ценности, что делает вас такими особенными. Независимо от того, что вы продаете аудитории, вы должны показать, что отличает вас от конкурентов и почему люди должны выбирать ваш продукт, а не другой.

Оптимизируйте свой сайт

Ни один малый бизнес не может выжить без веб-сайта. Сегодня это основной канал связи, на котором вы будете размещать последние обновления, рассказывать о продукте или услуге, собирать отзывы пользователей, публиковать сообщения в блогах и т. д.

Вы можете выбрать любой веб-сайт: от простой целевой страницы до полнофункционального портала или сложного приложения. Но вы должны тщательно оптимизировать его для поисковых систем и создать увесистую базу ключевых слов, чтобы получить трафик и лиды.

Вы можете собрать ключевые слова несколькими способами:

Видео (кликните для воспроизведения).

1. Просто погуглите. Подумайте, как потенциальные клиенты могут искать ваш продукт. Они могут не искать «вай-фай совместимые кофе машины». Вместо этого они могут набирать поле поиска Гугл, например, «беспроводная кофе-машина» или «умная кофеварка». Вы также должны проверить, что Гугл предлагает в секторе «часто ищут вместе», чтобы получить еще больше идей для ключевых слов.

2. Проверьте своих конкурентов. Если только вы не изобрели вечный двигатель или что-то в этом роде, у вас будет достаточно конкурентов. Просмотрите их веб-сайт в любом продвинутом инструменте, таком как Ahrefs, KWFinder или другой, — и вы увидите, по каким ключевым слова они занимают строчки в Топ10 Гугла. Попытайтесь выйти в топ по этим же ключевым словам, но с лучшим контентом с вашей стороны — и вы сможете быстро обойти конкурентов.

Примечание: Не торопитесь хвататься за любое ключевое слово, которое, по вашему мнению, будет подходящим для вашей ниши. Всегда проверяйте их метрики — объем поиска, предполагаемый трафик или трудность ранжирования, чтобы понять, насколько сложно выйти в топ по этим ключевым словам.

Создайте мощную контент-стратегию

Прошли те дни, когда вы могли постить посредственный контент на множество платформ для максимального охвата. Гугл теперь внимательно следит за качеством контента и более тщательно обрабатывает спам-ссылки.

Сосредоточьтесь на качестве и не гонитесь за частотой постов — это уже не важно. Постите на блоге регулярно, но с умом! Создавайте привлекательный контент, которым люди будут охотно делиться и читать. Пересмотрите свои ключевые слова и создайте контент, который люди ищут. Вы должны создать отличный контент, который в 10 раз лучше, чем чей-либо, и отвечает на все вопросы пользователя сразу.

Создавайте высококачественные обратные ссылки на ваш сайт с помощью СМИ и блогов. Это один из лучших способов привлечь внимание к вашему бренду и его продуктам. Таким образом вы убиваете двух зайцев: получаете хорошую видимость в поиске, поскольку Гугл рассматривает обратные ссылки как один из факторов рейтинга; и повышаете узнаваемость бренда среди своей целевой аудитории. Вы можете подобрать лучшие пакетные решения на PRNEWS.io, и сразу же начать создавать себе медиарекламу.

Взаимодействие с брендом

Сегодня рекомендация довольного клиента стоит больше, чем тысячи поддельных обзоров на агрегаторах и сотни рекламных баннеров. Люди больше доверяют тем, кого они знают — друзьям, родственникам, даже отзывам в Facebook. Вы должны сосредоточиться на своих постоянных клиентах, заботиться о них и лелеять их.

Обратите внимание на тех, кто уже пробовал ваш продукт или услугу и остался доволен. Сделайте их адвокатами бренда, предложите им вознаграждение за их лояльность и онлайн-обзоры. Слушайте их критику и собирайте отзывы, чтобы добавить или удалить определенные функции продукта.

Используйте видео в своей стратегии

Исследование Forrester показало, что одноминутное видео стоит 1,8 миллиона слов. Что делает этот контент одним из самых мощных инструментов маркетинга и продвижения для стартапов. Видео может помочь с вышеупомянутыми стратегиями: оно может рассказать историю, привлечь широкую аудиторию, повысить узнаваемость вашего бренда. Оно может стать вирусным и привлечь внимание к вашему стартапу уже через пару часов.

Чтобы получить максимальный эффект от видео, вы должны убедиться, что оно несет ценность, вызывает интерес и идеально подходит для потребностей вашей целевой аудитории. Сегодня легко создавать высококачественное видео с минимальными усилиями, временем и низким бюджетом. Есть несколько платформ, которые позволяют делать видеоролики из фотографий или любительских снимков с различными эффектами, фильтрами и фоновой музыкой.

Обратитесь к пользовательскому контенту

Это быстрый и дешевый способ повысить доверие к вашему стартапу, а также создать коммьюнити. Это идеальный способ позволить вашим клиентам сыграть жизненно важную роль в вашем бизнесе. Это положительно влияет на их чувство собственного достоинства. А вы покажете, что цените своих пользователей и доверяете их мнению.

Читайте так же:  10 важных качеств человека, к которому тянутся люди и коллеги

Для пользовательского контента требуется меньше усилий и времени, чем для создания контента с нуля. Это не только отзывы пользователей о продукте. Это также могут быть интервью с теми, кто уже пробовал продукт и хочет поделиться своими мыслями (лидеры мнений идеально подходят). Фотографии, которые пользователи публикуют в интернете, также могут быть добавлены на ваш сайт. Конечно, это не значит, что вы можете взять пользовательский контент как есть и разместить его повсюду. Сначала спросите разрешения!

Кросс-канальные маркетинговые кампании

Не пытайтесь представить свой стартап на всех существующих маркетинговых каналах. Но засветиться на большинстве из них было бы здорово. Маркетинг — это сложная стратегия, и наибольший успех получают те стартапы, которым удается одновременно внедрять контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, а также осваивать сферу социальных медиа, SEO, краудсорсинг и т. д.

Стартапы также должны обратить внимание на автономный маркетинг и различные виды деятельности, которые можно продвигать с использованием различных каналов. Это могут быть локальные сетевые события, конференции и сторонние вечеринки, где владельцы стартапа могут устанавливать новые связи.

Это основные, но не единственные стратегии, которые могут внедрить сегодня стартапы. В сочетании с традиционными маркетинговыми мероприятиями, такими как краудсорсинг, SMM, аутрич и т. д., эти стратегии помогут любому стартапу охватить более широкую аудиторию, привлечь инвесторов и получить своих первых клиентов.

Роль сотрудников компании в продвижении бренда

Брендированный трафик представляет собой запросы, включающие наименование бренда и окружающий тематический текст. Плюс брендированных запросов в том, что они попадают в низкоконкурентную нишу и привлекают только заинтересованных посетителей. Это один из мощных вариантов повышения CTR сайта. Но чтобы такие запросы появились, необходимо качественно продвигать свой бренд. Несмотря на то, что бренд – это больше маркетинговое понятие, оно работает и в продвижении сайтов, а также в увеличении коэффициента кликов. Например, в обычной выдаче пользователь скорее всего выберет сайт знакомого бренда, чем что-то новое. Поэтому увеличение узнаваемости компании прямо влияет на итоговую конверсию.

3 шага для успешного продвижения бренда

В разработке стратегии брендинга необходимо учитывать множество факторов, но не нужно забывать и о стадиальности развития бренда. При правильном, ступенчатом прогрессе восприятие компании целевой аудиторией должно плавно перейти из нейтрального в положительное, без всяких скачков. Как же этого добиться?

Первый шаг: фундамент корпоративного бренда

У каждой уважающей себя компании должен быть сайт, блог, группа в социальной сети (что-то одно или всё вместе) и для каждой странички необходимо писать релевантный материал. Часто такая работа доверяется специалистам, которые плохо разбираются в специфике заданной тематики, или же совершенно посторонним фрилансерам, на обучение которых уходит уйма времени.

Наиболее успешная модель продвижения бренда на начальных этапах – дать возможность сотрудникам самим наполнять контентом группы или сайт. В идеальной ситуации они должны это делать под руководством хорошего SEO-специалиста, который будет корректировать тексты с точки зрения работы с поисковиками, а также оптимизировать страницу в целом.

Написание материалов самими работниками увеличивает их заинтересованность в процессе продвижения бренда, а также значительно повышает качество и уникальность текстов. При привлечении сотрудников также повышается посещаемость сайта и начинает работать «сарафанное радио», потому как любым хорошим материалом работники будут делиться с друзьями и тем самым вызывать интерес к бренду у окружающих.

Второй шаг: популяризация бренда в социальных сетях

Многие сотрудники сидят хоть в каких-то соцсетях – это можно сделать не минусом, а плюсом в работе. Уточните, на каких площадках они наиболее активны, где у них много последователей, и просите не только развивать страницу компании, но и делать гостевые посты у себя в профилях.

Вовлекая сотрудников компании в её продвижение в социальных сетях, можно получить лояльную аудиторию, которая доверяет мнению своего друга-знакомого, работающего в данной компании, а значит и бренду в целом.

Важно понимать, что при хорошем брендинге не следует заставлять сотрудников писать о том, чего они не знают. Например, секретарь зубного врача мало понимает в тонкостях работы стоматолога, зато много может рассказать о взаимодействии с клиентами, об их страхах и вопросах.

Разносторонний подход позволяет охватить большую часть аудитории, а также заинтересовать окружающих не только сухими фактами, но и ежедневным опытом.

В то же время, не стоит зацикливать продвижение бренда в Интернете именно на материалах, рассказывающих, что компания лучшая в том и в том. Лучше всего разбавлять такие материалы историями из жизни, курьёзными случаями, интересной, а возможно и грустной информацией.

Стратегия брендинга должна включать в себя создание контента не только для повышения позиций в поисковиках, но и в большей мере для получения отклика посетителей (лайков и репостов).

Третий шаг: показывать не только сильные стороны

Хороший брендинг – это правильное соотношение положительных и отрицательных сторон компании. Несмотря на то, что позитив более привлекателен, необходимо правильно работать с негативом, переводя его в нейтральное или положительное состояние.

Ваши сотрудники или вы (в зависимости от серьёзности вопроса) должны отслеживать такие комментарии, давать дружелюбные или сухие и точные (в зависимости от имиджа бренда) ответы и полностью решать проблему.

В продвижении в Интернете необходимо понимать, что наличие лишь положительных отзывов и наивысших оценок вызывает сомнения, потому как ничто не может нравиться всем. У пользователей будут возникать вопросы о честности бренда, которые явно повредят его имиджу.


Вовлечённость сотрудников в продвижение бренда (разработку контента, отслеживание и привлечение трафика, обмен ссылками, SEO, создание гостевых постов у себя на страницах) значительно увеличивает лояльность посетителей к бренду в целом. Личное мнение о бренде, взгляд изнутри, интересные и оригинальные материалы несут значительно бóльшую выгоду для бренда, нежели обычное переписывание информации из других источников.

Секреты продвижения бизнеса в интернете

Что может дать продвижение в Интернете для Вашего бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели! С Вами вебмастер Александр, основатель проекта «Анатомия бизнеса».

Сейчас трудно найти владельца компании, который не был бы заинтересован в продвижении своего товара или услуги через Интернет. И тут нет ничего удивительного. Многие уже по достоинству оценили потенциал Всемирной паутины. Объясняется это тем, что Интернет является практически неограниченным источником целевых клиентов для Вашей компании. Миллионы пользователей используют Всемирную паутину для поиска необходимых товаров. Не будем далеко ходить за примером и представим, что Вы являетесь владельцем компании по производству автозапчастей. Чтобы оценить потенциал рынка, воспользуемся сервисом «Яндекс Wordstat».

Читайте так же:  Понятие и основные типы экономических систем

Что мы тут видим? За прошедший месяц в «Яндексе» было сделано 477 595 запросов по слову «автозапчасти» и 116 364 запроса по фразе «магазин автозапчастей». Представьте теперь, что всё это – Ваши потенциальные клиенты! Это люди, которым нужны автозапчасти, и они готовы их купить. Если оценивать общий рынок заказов, которые делаются в Интернете, это миллиарды рублей! И взять кусочек от этого огромного пирога под силу каждому.

С чего начать продвижение в Интернете

В статье «Как увеличить продажи» я описал три основных направления, благодаря которым компания может повысить прибыль. Кратко их перечислю.

  • SMM – продвижение в социальных сетях. Чтобы лучше понимать, как строится бизнес в социальных сетях, рекомендую Вам полностью прочитать цикл моих статей «Как создать бизнес в Интернете», а также просмотреть статью «Социальные сети для бизнеса».
  • LandingPage – одностраничный сайт с высокой конверсией. Опыт создания таких проектов я описал в статье «Заработок на одностраничниках».
  • SEO – поисковая оптимизация сайта Вашей компании. Грамотное SEOможет приносить прибыль в размере до 100 000 руб. на одной только продаже рекламы с сайта. А теперь представьте, что будет, если к этому «прикрутить» ещё интернет-магазин и продавать товары. Естественно, прибыль вырастет в два-три раза!

Определить, с чего лучше всего начинать продвижение в Интернете для Вашей компании, можно двумя способами:

  1. пробовать всё подряд самому;
  2. проконсультироваться со специалистом-маркетологом, который поможет выбрать наиболее перспективное направление для Вас и Вашей компании.

Во многих компаниях консультирование клиентов – платная услуга. Мы пошли дальше и сделали консультации для наших клиентов абсолютно бесплатными. Чтобы заказать консультацию, оставьте заявку на форме обратной связи.

Три основных заблуждения о продвижении в Интернете

— Многие люди, которые только начинают интересоваться продвижением в Интернете, думают, что есть некая волшебная кнопка, нажав на которую, можно сразу получить толпы клиентов и десятки заказов. На самом деле это не так. Продвижением проектов в Интернете занимаются сотни специалистов, и от этого с каждым днём увеличивается конкуренция.
— Одно из распространённых заблуждений заключается в том, что многие думают, будто с бюджетом 10 000 руб. можно организовать мощное продвижение в Сети. Надо понимать, что хорошее продвижение может быть только при надлежащем и стабильном финансировании.
— Также многие начинающие предприниматели считают, что, заказав у веб-мастера сайт за 20 000 руб., они сразу попадут в десятку самых популярных запросов «Яндекса» и Google. Имейте в виду, что веб-мастер и интернет-маркетолог – это две совершенно разные специальности. Как правило, веб-мастер не задумывается, каким образом сайт будет монетизироваться.

Правильная последовательность действий при организации продвижения в Интернете

Многие меня спрашивают, что и когда нужно делать, чтобы организовать продвижение сайта компании. Вот наиболее правильная последовательность действий.

Шаг 1. Выбор интернет-маркетолога или компании (1 неделя)

Пожалуй, это самый важный этап при запуске рекламной кампании в Интернете. Именно от интернет-маркетолога зависит, насколько успешной будет вся дальнейшая кампания. При выборе специалиста в первую очередь обращайте внимание на результаты его работы с предыдущими клиентами. Не стесняйтесь спросить, что было им реализовано. На этом этапе Вам нужно подготовить техническое задание. Впоследствии интернет-маркетолог его переработает и оптимизирует для работы веб-мастера и веб-дизайнера. На этом же этапе маркетолог должен определить самые приоритетные направления для продвижения Вашей компании: SMM, LP или SEO – и конкретно их «расписать». Конечно, лучше всего продвигаться сразу по трём направлениям, но лишь немногие компании могут себе это позволить.

Шаг 2. Разработка технического задания для дизайнера (1 неделя)

Основное внимание на данном этапе уделяется «юзабилити» сайта. Интернет-маркетолог, основываясь на собственном опыте, готовит чёткое ТЗ для дизайнера. Самому писать техзадание для дизайна сайта, не имея опыта, я не рекомендую. Максимум, что Вы в таком случае можете себе позволить, это выразить общие рекомендации и пожелания. В интернет-маркетинге существуют сотни нюансов, которых Вы попросту можете не знать.

Шаг 3. Разработка дизайна (1 неделя)

Тоже очень важный этап. Совместно с интернет-маркетологом выберите наиболее подходящего веб-дизайнера, который создаст внешний облик Вашего будущего сайта.

Шаг 4. Вёрстка сайта (1 неделя)

Когда дизайн сайта готов, пришло время задуматься о его вёрстке. На данном этапе начинается плотное взаимодействие интернет-маркетолога и верстальщика. В течение недели сайт должен быть подготовлен к следующему важному этапу – SEO-оптимизации и настройке контекстной рекламы.

Шаг 5. Настройка контекстной рекламы (3–4 дня)

Контекстная реклама в «Яндекс-Директ» – отличный способ получить целевых клиентов здесь и сейчас. Грамотное использование этого инструмента позволяет сгенерировать практически неограниченный поток клиентов на Ваш сайт.

Шаг 6. SEO-оптимизация ресурса

SEO– один из самых сложных процессов в продвижении бизнеса в Интернете, но и в то же время один из самых эффективных. Если в «Яндекс-Директ» стоимость клика порой доходит до $10, то при грамотной SEO-оптимизации такие клики в перспективе будут для Вас бесплатны. Приведу яркий пример: сайт s4galaxy.ru. Над ним 6 месяцев работала команда специалистов, и сегодня на него заходит 15 000 уникальных посетителей в сутки. При этом затрат на «Яндекс-Директ» не было никаких. В будущем для этого сайта планируют создать интернет-магазин, который будет приносить дополнительную прибыль без какой-либо рекламы. Более подробно о тонкостях SEO-оптимизации можно прочитать в моей статье «SEO для бизнеса».

Если у Вас есть вопросы по поводу интернет-продвижения, я с радостью отвечу на них в комментариях.

Чтобы оставить заявку на продвижение Вашего бизнеса в Интернете, воспользуйтесь формой обратной связи.

P. S. Только от Ваших решений зависит рост компании, которой Вы владеете.

Способы привлечения клиентов

6 нестандартных способов привлечения клиентов

Любому бизнесу необходима хорошая клиентская база. Поэтому предприниматели постоянно пробуют различные виды рекламы и маркетинговые уловки с целью привлечения новых покупателей. Но в условиях жесткой конкуренции известных методов может оказаться недостаточно. Предлагаем подборку эффективных, но пока еще не столь популярных способов, на которые стоит обратить внимание.

Способ №1: геймификация

Стимулирование потребительского поведения с помощью социальных сетей, мобильных приложений хорошо тем, что позволяет «заманивать» новых клиентов, вызывая у них позитивные эмоции. Так считает Александр Головин, сооснователь сервиса для геймификации BalaLIKEa: «Все существующие методы привлечения клиентов можно назвать «лобовыми». Различные программы лояльности не вовлекают клиентов, а апеллируют только к монетизационной составляющей. Геймификация же включает эмоциональную составляющую. Различные игры повышают азарт». Александр Головин приводит яркий пример — приложение, которое, допустим, предлагает угадать три раза подряд дизайнера платья, а на четвертый раз дает возможность пользователю получить не скидку, а балл или определенное звание. По его мнению, такая игра способна только усилить интерес клиента к продукту.

Читайте так же:  Коррупция в правоохранительных органах. причины коррупции. понятие коррупции в российском законодате

Иногда геймификация, используемая для продвижения продукта и привлечения внимания к нему, несет в себе не только эмоциональную, но и «утилитарную» составляющую. Например, создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым элементам, чтобы заставить пользователя эффективнее работать с электронной почтой, тем самым помогая ему контролировать производительность. В игре жестко ограничено время на то, чтобы дать ответ на входящее электронное письмо. Человек получает награды, если успевает все сделать в срок.

Способ №2: шоу

Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей фантазировать и прибегать к весьма креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее конкурентов. Илья Маликов, будучи основателем компании «Самоспас», занимающейся производством оборудования, с помощью которого можно покидать здание во время пожара, осознанно делает ставку на неклассический пиар. В его бизнесе проблема заключается еще и в самом потребителе: многие, например, не знают о том, что, имея под рукой специальное оборудование, могут спастись из горящего здания самостоятельно, не дожидаясь пожарных.

Чтобы убедить публику в необходимости иметь такое оборудование в своей семье и в простоте его использования, Илья Маликов устраивает показательные выступления перед тележурналистами. Перед объективами камер молодой предприниматель вместе со своей командой демонстрирует, как правильно пользоваться устройством. Такие шоу фактически являются для «Самоспаса» бесплатной рекламой.

Вот одно из показательных выступлений:

Способ №3: сторителлинг

Александр Яныхбаш, бизнес-тренер, эксперт в области подготовки публичных выступлений и сторителлинга, советует сделать слайдовую презентацию, но не в виде аналитического документа, а с элементами сторителлинга. «Проиллюстрируйте жизнь какого-нибудь персонажа. Пусть он будет похож на вашего клиента, чтобы клиент мог увидеть в нем себя, — приводит пример Яныхбаш. – Персонаж столкнется с определенными проблемами, но в кульминационный момент на помощь придет ваша компания и разрешит эти проблемы с помощью товара или услуги! Тот же подход можно использовать и в рекламных коммуникациях, и в сетевой презентации».

Один из примеров удачной презентации — You Are NOT Your Idea

Способ №4: социально ориентированное решение

Попробуйте нащупать социальную составляющую в деятельности вашей компании. Это привлечет внимание общественности к проекту и притянет клиентов. Ярким примером обнаружения социально ориентированного решения в рамках глобального бизнеса может служить философия обувной компании TOMS Shoes: за каждую проданную пару обуви производитель дарит вторую пару нуждающимся детям. Подобным образом поступает компания Warber Parker Glasses, запустившая акцию Buy a Pair, Give a Pair: продав одну пару очков, вторую она дарит неимущим. За время своего существования компания успела раздать бедным более полумиллиона пар очков.

На этой фотографии основатель компании TOMS Shoes Блейк Майкоски обувает бедного мальчика:

Российская рекрутинговая компания «Эверт» едва избежала банкротства благодаря тому, что вовремя обратила внимание на социальное решение. Столкнувшись с высокой конкуренцией на рынке и не имея заказов на услуги, Евгений Попов, основатель «Эверт», решил, что на каждого трудоустроенного соискателя будет бесплатно находить работу человеку с инвалидностью. О том, что из этого получилось, мы писали в статье «Эверт»: как помощь инвалидам спасла компанию».

Способ №5: визуальные соцсети

С тем, что социальные сети играют ключевую роль в развитии бизнеса, спорить не приходится. «ВКонтакте», Facebook, Twitter — все эти площадки объединяют вокруг бренда лояльных почитателей. Но есть среди соцсетей и менее изученные ресурсы, которыми российские компании начали пользоваться не так давно — например, Instagram. Эта платформа может быть привлекательной для бизнеса, которому есть, чем радовать глаз потребителя. А с возможностью добавлять видео все стало гораздо интереснее — теперь можно снимать и сам производственный процесс, показывать компанию в динамике.

[3]

Александр Морозов, генеральный директор компании «Мастерская облаков», производителя постельного белья для детских кроваток, делится опытом продвижения в Instagram, подчеркивая позитивное отличие этой соцсети от других ресурсов: «Если в ЖЖ, «ВКонтакте» или Facebook кто-то выкладывает пост из разряда «мне только что подарили постельное белье», все тут же начинают писать комментарии о том, что им надоела реклама. В Instagram этого вообще нет. Тут все друг другу что-то продают».

По словам Георгия Сухаржевского, управляющего директора компании по составлению и доставке цветочных букетов «Обрадовал.ру», для его компании Instagram стал серьезным помощником: «Год назад мы захотели сделать сервис, который позволит отправлять заказчикам фотографии готовых букетов. Хотелось максимально упростить эту задачу, и тут нам очень помог Instagram, ведь он позволяет перейти по ссылке с абсолютно любых устройств. Мы начинали с пятидесяти подписчиков, сейчас их уже более двух тысяч. Все они — реальные люди. Я считаю, что данная стратегия сработала очень успешно, особенно с учетом того, что мы ничего за это не платили».

О специфике продвижения бренда в Instagram читайте в статье «3 кита продвижения в Instagram».

Перспективной с точки зрения привлечения клиентов может быть и соцсеть Pinterest, однако пока российские компании пользуются ею не так активно, как Instagram. Хотя вполне возможно, что через год или два мы будем наблюдать взрыв интереса к этому быстроразвивающемуся сервису. Инвесторы оценивают Pinterest как ресурс будущего, отмечая тот факт, что он развивается согласно четко выраженной сегодня тенденции ухода от текста к визуальному контенту.

Способ №6: бесплатное обучение

Видео (кликните для воспроизведения).

То, что многие компании сегодня прибегают к возможностям контент-маркетинга, уже ни у кого не вызывает удивления. Немногие пока готовы предоставлять полноценное бесплатное обучение имеющимся или потенциальным клиентам. Например, российская компания SeoPult, занимающаяся продвижением сайтов и работающая на высококонкурентном рынке, привлекает клиентов при помощи проведения бесплатных курсов по SEO. А компания «СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает актуальные вебинары для бухгалтеров и специалистов по госзакупкам.

Источники


  1. Тихомирова, Л. В. Долевое строительство жилья. Правовые акты, материалы судебной практики / Л.В. Тихомирова. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 128 c.

  2. Профессиональная этика и служебный этикет. Учебник. — М.: Юнити-Дана, Закон и право, 2014. — 560 c.

  3. Гурочкин, Ю.; Соседко, Ю. Судебная медицина. Учебник для юридических и медицинских вузов; М.: Эксмо, 2011. — 320 c.
Три простых, но мощных шага для продвижения любой организации
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here