Старший менеджер соцсетей bmc software карлос гил рассказал, какие ошибки предприниматели совершают

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Старший менеджер соцсетей bmc software карлос гил рассказал, какие ошибки предприниматели совершают" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Содержание

Подросток научился шить, чтобы спасти семью от бедности. Теперь у него бизнес

Когда Левону было всего десять лет, он и его мать жили в приютах для бездомных. Как же в то время себя чувствовали дети его возраста? Они чувствовали себя беспомощными. Левон же стал помогать своей матери. Он желал сделать жизнь лучше – брал небольшую работу, чтобы в семье были дополнительные денежные средства.

Подросток создал собственную швейную мастерскую, когда ему было четырнадцать лет. А где же? В своей крошечной спальне. А о чем же он тогда мечтал? Его мечта – стать известным модельером. А можно было воплотить замысел в реальность? Конечно. Он создал оригинальные дизайнерские проекты, даже научился шить, рисовать уникальные рисунки на обуви, джинсовых шортах. Не очень много времени прошло с этих пор до задумок, связанных с началом карьеры в индустрии моды.

[3]

Создание золотого вечернего платья и соответствующего смокинга было непростой задачей. Но Левон справился.

Как это у него получилось?

Пришлось пройти несколько шагов.

  1. Первый шаг – резал элементы.
  2. Второй шаг – включал элементы.
  3. Третий шаг – добивался признания.

Левон всегда верит, что его проекты станут сенсацией в Интернете, если будут сделаны правильно. Многие новостные издания публиковали информацию про Левона. К такому Левон привык.

Стив Харли заинтересовался историей жизни Левона. Парень с удовольствием принял приглашение на шоу Стива Харви, чтобы продемонстрировать некоторые из оригинальных проектов.

Сегодня Левон популярен. Почему же?

К популярности его привели несколько вещей.

  1. Первый момент — линия вечерних платьев.
  2. Второй момент – модные наряды с элементами спортивной тематики.

Какова же его конечная цель?

Его конечная цель — массовое производство платьев. Он далеко зайдет, ведь талантлив.

В настоящее время Левон изучает моду, работает над улучшением навыков шитья.

Многие заказывают у Левона разные проекты, делая выводы о работе этого дизайнера. На чем же Левон желает строить деловое общение? На европейских стандартах.

О чем тут идет речь?

Стоит сказать и о том, что помогло парню добиться успехов в своей работе.

  1. Первый момент – о серьезности подхода к работе.
  2. Второй момент – о скорости ответов на вопросы, присылаемые по электронной почте.
  3. Третий момент – о четких сроках проектов «на бумаге» и в реальности.
  4. Четвертый момент – об открытости к диалогу.
  5. Пятый момент – о готовности к разумным компромиссам.
  6. Шестой момент – о пунктуальности.

А есть у бренда Левона основные составляющие?

  1. Первая – стратегическая часть (коммуникационная платформа).
  2. Вторая – соединительная часть (метафора).
  3. Третья – визуальная или образная часть.

Дизайн одежды Левона многие считают полноценным искусством. Покупая дизайнерские вещи у парня, люди стремятся не только хорошо выглядеть, но и подчеркнуть свою индивидуальность и социальный статус.

[1]

Левон может же связаться со своими клиентами? Конечно. Стоит оставить заявку, ждать ответа в течение некоторого времени. Левон консультирует всегда бесплатно.

«Бизнес» Левона живет долго, так как он пользуется преимуществами брендинга. Клиенты Левона не становятся жертвами пассивного брендинга (разрыв с ними не возникает).

От электрика в Челябинске до успешного американского предпринимателя. Как россиянин смог открыть сеть продаж в Калифорнии и добиться рекордной прибыли

Андрей Коновалов сейчас живет в Лос-Анджелесе. Его смело можно назвать успешным предпринимателем. Сложно поверить в то, что он когда-то работал электриком на комбинате в Челябинской области. С тех пор прошло не так много времени, но жизнь молодого человека сильно изменилась. Экзотическая добавка под названием алтайское мумие позволила зарабатывать в Америке 50 тыс. долларов в месяц.

Российское прошлое

Андрей появился на свет в маленьком закрытом городке Челябинской области. Все его жители работали на одном единственном закрытом предприятии. Там же трудился и Коновалов. В 2011 году молодой человек совершенно случайно прошел отбор американской компании и очутился в Лос-Анджелесе. Америка покорила его. После глуши его родного города, где можно было только мечтать о повышенной пенсии, «Город-Ангелов» казался чем-то невероятным.

Первые шаги в Америке

Андрей твердо решил навсегда остаться в штатах. Конечно, изначально ему не хватало знания языка. Но он старался общаться только с местными жителями, чтобы побыстрее влиться в среду. Вначале у него не было постоянной работы, и он перебивался заработками. Потом он устроился в компанию, торговавшую обувью. Здесь он успел научиться всем азам маркетинга, что ему потом очень пригодилось.

За несколько лет Андрей стал настоящим американцем. Он увлекся здоровым питанием и перепробовал всяческие детоксы и добавки. Потом его друг рассказал о том, что пьет черное вещество из Индии, которое здорово ему помогает. Коновалов понял, что загадочный шиладжит – это обыкновенное мумие. Только стоит он намного дороже.

Собственный бизнес

Изучив информацию о мумие в интернете, Андрей решил заказать пробную партию вещества из России. В СССР мумие из Алтая давно пользовалось популярностью. Вначале биодобавку Коновалов опробовал на себе. Эффект от него ему понравился. Вещество значительно отличалось от того, что предлагали американские производители. Поэтому молодой человек решил на чать в Лос-Анджелесе свой бизнес. В США для продажи бадов не нужны разрешения. Американские производители часто хитрят и подсыпают в препараты лекарственные средства, чтобы они оказывали более выраженное действие. В этом случае их активно начинают покупать, но после первой жалобы на бад потребителей его изымают из оборота.

Андрей ничего не собирался добавлять в мумие. Он заказал небольшую партию вещества из России и упаковочную тару в Китае. Инструкцию по употреблению он разработал самостоятельно. Первая партия бада составила 200 баночек. Мумие Андрей продавал через соцсети. Но этого было мало. Продукт интересовал только приверженцев здорового питания. А их не так-то и много. Поэтому товар нужно было продвигать дальше. Андрей хотел принимать участие в местных ярмарках, но на аренду места не было денег. Поэтому торговал на лотках в парке. Однажды один из его покупателей предложил ему помощь в продвижении продукта. Новый знакомый договорился о продаже мумие в небольших магазинах города и одной крупной сети супермаркетов. Но продажи все-равно шли медленно.

Читайте так же:  Дети запустили бизнес по продаже чипсов, чтобы на вырученные деньги купить школьные принадлежности д

Продвижение и успех

Андрей принял решение продвигать мумие в соцсетях при помощи блогеров. Использование маркетинговых приемов позволило увеличить продажи в три раза. Но все-равно не хватало средств. Много денег уходило на погашение форс-мажорных обстоятельств. В 2014 году Андрей решил уволиться с работы, поскольку понимал, что бизнес требует от него много сил и времени. Для расширения деятельности он взял кредит и занял деньги у друзей. На все средства он приобрел мумие. Рассчитаться с долгами удалось только через 1,5 года.

Сейчас бизнес Андрея значительно расширился. Мумие он продает не только через интернет-магазин, но через партнеров, магазины и соцсети. Постепенно он сосредоточился на продвижении товара. Логистикой и прочими нюансами занимаются другие люди. Рентабельность его бизнеса не опускается ниже отметки 70%.

Расширение ассортимента

Когда продажи мумие были налажены, Андрей решил расширить ассортимент товаров. Он начал продавать черный мед с добавление мумие. После ассортимент был расширен за счет линии косметических средств на основе бада.

Совсем неожиданно производители марихуаны заинтересовались мумие. Вещество является отличным удобрением для наркотического растения. Выращивание каннабиса разрешено в Америке, поэтому Андрей продает мумие и фермерам. В настоящее время выручка бизнесмена в месяц составляет 50 тыс. долларов, а чистая прибыль достигает 35-40 тыс. долларов. Коновалов не собирается останавливаться на достигнутом. В его планах расширение бизнеса.

Вместо послесловия

Удивительная история позволяет поверить, что в США деньги можно сделать из воздуха. Удивительно, как простой российский парень с Урала сумел добиться такого успеха в чужой стране за такое короткое время.

Лучший способ рассказать о компании — миссия: Джон Бойнотт рассказал, как написать ее так, чтобы прилечь инвесторов и клиентов

Грамотная миссия (презентация) компании позволит вам заинтересовать нужных людей. Это не только способ привлечения клиентов и инвесторов, но и возможность поднять свой внутренний рейтинг. Ваши сотрудники также смогут ощутить на себе гордость за предприятие, в котором трудятся, и своими впечатлениями обеспечат прекрасную рекламу.

Миссия должна быть краткой. Не нужно долго и подробно рассказывать о том, что вы можете предложить. Необходимо изложить суть вашей работы в нескольких предложениях. Они должны описывать краткий процесс и демонстрировать преимущества вашей сферы деятельности. Если это письменное заявление, то оно должно уместиться максимум в сто слов. Постарайтесь подобрать такие слова, которые бы тронули всех заинтересованных лиц, которые их читают.

Актуальность

У вас должны быть долгосрочные планы, и об этом также стоит упомянуть. Но самое главное – это актуальность того, что вы предлагаете. Вы должны чувствовать время и потребности людей, поэтому предлагайте самые модерновые аспекты, которые могут заинтересовать современных людей. Сегодня век большой конкуренции, поэтому нужно продемонстрировать максимальную осведомленность в том, что сейчас находится на пике актуальности. Только так вашу компанию могут выделить среди множества других.

Ваша компания наверняка имеет свои ценности и особенности. Поэтому заявление должно содержать рассказ об этих аспектах. Люди должны понимать, на основе чего держится ваша стратегия и какую она приносит пользу. Вам наверняка больше известна концепция бизнеса, поэтому постарайтесь сделать все возможное, чтобы осветить ее как можно подробнее. Только так вы можете заинтересовать людей своим предложением.

Заинтересованность сторон

Вы должны обратиться ко всем заинтересованным сторонам, которые принимают (или планируют) участие в вашей программе. Объясните, что именно вы делаете, почему и для кого вы это производите или предлагаете услуги. Ваша задача состоит в том, чтобы достучаться до каждой из этих групп. Клиенты должны четко представлять, что отличает ваши решения от всех остальных в их распоряжении. Сотрудники хотят знать, каким образом они вписываются в эту миссию (их конкретный вклад и профессиональные функции). Партнеры и инвесторы должны быть уверены, что вы действительно намерены приносить прибыль, поскольку на данном этапе они рискуют своими деньгами. Таким образом вы сразу заинтересуете людей своим предложением, и все группы будут удовлетворены тем, что им предстоит сделать.

Вы должны рассказать всем заинтересованным лицам, почему вы выбрали именно это направление. Это должен быть убедительный рассказ о том, как мысль о создании подобного предприятия пришла вам в голову. Очень важно узнать, что этому предшествовало, какие были сомнения, на кого вы ориентировались, что послужило поводом выбрать именно то, что вы выбрали среди других вариантов. Постарайтесь заранее подготовиться к тому, что все эти аспекты вам придется осветить в полной мере, поэтому набросайте себе несколько фраз в виде плана, чтобы ничего не забыть. Цель может быть какой угодно, но главное, чтобы она отражала ваше личное отношение и концепцию компании. Сделайте так, чтобы после вашего заявления все цели совпали и люди проявили свою заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве.

Простой язык

Вы должны донести свою миссию, охарактеризовав ее простым, доступным для всех языком. Не нужно пользоваться терминологией, не нужно употреблять заумных словечек. Расскажите все четко и последовательно так, чтобы поняли все слушатели. Разумным решением станет рассказать все это своим друзьям или знакомым. Пусть они послушают и честно признаются: все ли они поняли. Если нет, переформулируйте фразы и попробуйте еще раз. Когда всем все будет понятно, выходите к целевой аудитории.

Мотивационный дух

Постарайтесь поразить вашу аудиторию своим рассказом. Прислушайтесь к тому, что вы говорите со стороны ваших слушателей. Вы понимаете, что вашей аудиторией являются инвесторы, клиенты и сотрудники. Поэтому подумайте о каждой из этих групп и решите, что именно сможет их вдохновить. Не бойтесь громких позитивных высказываний, похожих на лозунги. Наполните свою миссию духом стремления к цели, уверенности в успехе, настроя на позитивное сотрудничество. Пусть каждый думает, что вы обращаетесь лично к нему, это позволит вам достучаться до каждого человека, который прикоснулся к вашей миссии. Самый лучший способ мотивации команды – это поставить перед ней самую смелую, отчаянную, но все же достижимую цель, а затем громко ее озвучить. Воодушевление людей в этом случае пойдет всем на пользу.

Формулировка

Вы должны забыть о том, чтобы редактировать каждое слово. Речь не идет о том, чтобы не готовиться к выступлению, наоборот, нужно его тщательно продумать. Но если это будет сухая проза, которая должна выполнить определенную функцию (привлечь инвесторов и клиентов, а также мотивировать сотрудников), люди это сразу поймут. Поэтому отработайте текст, но ни в коем случае его не читайте, разве что можете использовать пункты плана, чтобы ничего не забыть. Просто рассказывайте все, как есть, своими словами. Постарайтесь продемонстрировать свою собственную любовь к компании и заставить полюбить ее всех сидящих в зале. Ваша речь должна быть четкой, пронзительной и трогательной, а поэтому она должна быть искренней. Если люди почувствуют эту позитивную энергию, они обязательно откликнутся и примут решение в вашу пользу.

Читайте так же:  Сотрудник фастфуда выпрыгнул в окно и спас мальчика в машине, который запутался в ремне безопасности

Старший менеджер соцсетей BMC Software Карлос Гил рассказал, какие ошибки предприниматели совершают в LinkedIn и как использовать возможности соцсети правильно

Запустите VPN Master перед использованием LihkedIn.

Рядом с мобильным оператором появится значок VPN, показывающий работу приложения.

Эти действия незатруднительны и позволят вам пользоваться соцсетью в полной мере.

Как настроить профиль, загрузить фото и заполнить информацию о себе, чтобы вас заметили — смотрите в нашем видео «Эффективный профиль LinkedIn».

Старший менеджер соцсетей BMC Software Карлос Гил рассказал, какие ошибки предприниматели совершают в LinkedIn и как использовать возможности соцсети правильно

LINKEDIN: ВОЗМОЖНОСТИ СЕТИ И КЕЙСЫ ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ БРЕНДОВ

СЕМЬ ПРЕИМУЩЕСТВ LINKEDIN

1. Качество аудитории. Высший менеджмент общается здесь. Стивен Элоп (CEO Nokia), Дик Костоло (CEO Twitter), Джон Донахо (CEO eBay), Руперт Мердок (CEO 21st Century Fox) … Скорее всего, вы не подружитесь, но это и не нужно. Будете получать полезную информацию из уст влиятельных персон.

2. Возможность SEO-продвижения. Google при ранжировании учитывает активность в LinkedIn и SlideShare. Используйте ключевые слова на странице компании, в статусах и описании, постоянно обновляйте контент и страницы с продуктовыми линейками, укажите ссылки на все ресурсы, которые использует ваш бренд (сайт, соцсети и т. д.). Сделаете все правильно, получите несколько строчек на первой странице выдачи.

3. Отслеживание конверсий. Код LinkedIn на сайте поможет узнать, как много лидов пришло с кликов и просмотров рекламных материалов сети (кликните, чтобы настроить трекинг).

4. Таргетирование по профессионализму. Статьи, новости, кейсы попадают в ленту исходя из скиллов и сферы деятельности, указанных в профиле. Меньше котиков, больше дела – только то, что вам нужно.

5. Рекрутинг. HR-менеджеры интересуются вашими знаниями и опытом. Написали сокрушительный комментарий и получили предложение о работе? В LinkedIn это более чем реально.

6. Высокая покупательная способность аудитории. Помимо самых влиятельных персонажей, вы найдете просто влиятельных. Тех, кто оценит ваш продукт, купит или как минимум повлияет на решение о покупке (ниже кейс об этом).

7. Узконаправленные приложения. У фанатов сети наверняка установлены и основное, и 9 дополнительных: для поиска работы, единомышленников, новостей, статей, кейсов, клиентов, курсов и презентаций.

ТРИ ПРИМЕРА, КАК LINKEDIN РАБОТАЕТ НА ИМИДЖ И ПРОДАЖИ

ЦЕЛИ: контакт с руководителями отделов маркетинга, продвижение новых продуктов

РЕШЕНИЕ: спонсируемый контент, коммуникации по вопросам продуктов Adobe

В LinkedIn представители Adobe нашли подходящую аудиторию – руководителей отделов маркетинга. Презентовали им апдейты и убедили в выборе своих продуктов. А с теми, кого не убедили, подискутировали и выявили проблемные точки. Adobe пришли за обратной связью и коммуникациями с клиентами и получили их. По завершении кампании маркетологи провели исследование. Путем интервьюирования двух групп людей – видевших и не видевших контент Adobe – получили следующие результаты.

• на 79 % возросло количество людей, уверенных в том, что Adobe помогает оптимизировать расходы на медиа;

• на 50 % увеличилась аудитория, согласная с утверждением «Adobe формирует будущее digital-маркетинга»;

• в 2,5 раза больше людей согласились с тем, что рекламный контент Adobe завоевал их внимание.

КТО: Philips (подразделение Philips Benelux)

РЕШЕНИЕ: донести преимущества продуктов до заинтересованных пользователей, выяснить проблемы в индустрии

В коротких историях представители Philips Benelux доносили преимущества сложных медицинских продуктов, устраивали опросы, нацеленные на выявление проблем в отрасли. Узкий таргетинг по профессиональным характеристикам привлек специалистов в области медицины, которые заинтересовались предложениями бренда. Они участвовали в дискуссиях и опросах, переходили на сайт и заказывали оборудование.

• ER на 35 % выше среднеотраслевого показателя;

• более 70 лидов, увеличивших ROI в 40 раз.

ЦЕЛИ: поддержание имиджа социально ориентированной компании, привлечение внимания к проблеме возобновляемости энергетических ресурсов

РЕШЕНИЕ: создание дискуссионной площадки и ее развитие медийным лицом – Дэвидом Хоном, главой Совета Shell по климатическим изменениям

Ранее Хон доносил проблемы окружающей среды и генерировал решения в блоге на сайте. После создания страницы в LinkedIn социальная активность в разы возросла, менеджеры разного уровня связывались с Дэвидом, дискутировали, придумывали решения.

• более 1 800 подписчиков Давида Хона и 72 000 участников группы за месяц;

• один пост в среднем получал по 37 целевых комментариев;

• просмотров постов в группе в 100 раз больше, чем постов в блоге Давида на сайте;

• социальная активность в интернете по поднятой проблеме увеличилась на 86 %.

• выйти на новый уровень B2B-коммуникации, найти партнеров и клиентов;

Видео (кликните для воспроизведения).

• нанять квалифицированных и прогрессивных сотрудников;

• быть в курсе последних изменений в отрасли, получать доклады и отчеты лидеров рынка и делиться идеями с представителями мировых брендов;

• охватить «чистую» платежеспособную аудиторию…

Я всегда старалась угождать каждому клиенту, но знакомый предприниматель рассказал, как чрезмерное обслуживание может навредить бизнесу

Мы сами часто находимся в роли клиентов, поэтому многие из нас понимают, каким навязчивым бывает обслуживание. Если человек точно знает, что и в каком количестве ему нужно приобрести, лишние попытки склонить его к покупке будут неуместными. Как сделать так, чтобы все остались довольны, вы сможете прочитать ниже.

Лишение части прибыли

Когда вы стараетесь изо всех сил что-то продать, вы идете на уступки. Вас просят сделать скидки или предлагают купить все оптом. Получить мгновенные деньги – это очень заманчиво, но нужно подумать о бизнесе в целом. Вы знаете, сколько вам пришлось отдать денег за товар, аренду, зарплату персоналу и т.д. Если вы уступите слишком большую сумму, вы может нарушить целую цепочку. Она состоит из следующих аспектов:

  • обновление оборудования (техника, электроника и пр.);
  • маркетинг;
  • наем лучших специалистов.

Если вы не станете вкладывать свою прибыль в эти направления, ваши конкуренты очень быстро вас обгонят.

Стрессовое состояние сотрудников

Не важно, какого рода ваш бизнес, но если вы работаете в сфере обслуживания, то знаете, насколько тяжело бывает справиться с некоторыми клиентами. Иногда это занимает целый день и бесконечное количество нервов. Будете вы обслуживать сами или этим занимаются сотрудники – все это очень нелегко. Общение с слишком требовательными покупателями отбирает много сил и времени, мешает выполнить всю остальную работу, накладывает отпечаток на настроение и часто не дает в итоге никакого результата (клиент просто отказался покупать товар). Поэтому поберегите себя и своих коллег, не допускайте того, чтобы все ваше предприятие работало на одного человека. Восстанавливать силы и нервы будет очень сложно.

Читайте так же:  Ст. 428 гк рф. договор присоединения. комментарий

Избыточное управление

Не старайтесь возложить на сотрудников слишком много обязанностей. Чем больше вы будете от них требовать, тем больше будете вводить их в стрессовое состояние. Например, в вашем магазине большая очередь, а работников относительно немного. Не нужно их торопить и заставлять быстро и качественно обслужить каждого покупателя. Пусть они делают это в том темпе, в котором смогут. И даже если очередь немного подождет, ваши работники будут чувствовать себя уверенно и под надежной защитой (вы не станете их ругать и наказывать). Иначе они станут нервничать, могут неправильно посчитать деньги, перепутать товар и пр. Если сможете – помогите им сами, но ни в коем случае не выступайте в роли злого босса.

Непрактичные ожидания клиента

Если вы уделяете клиенту слишком много внимания, он поймет, что ваше время вообще ничего не стоит. Покупатель начнет просматривать все товары и требовать их характеристик. Он может отныне приходить каждый день и подолгу с вами общаться, чтобы утолить свою жажду в контакте с людьми. Вы должны понимать, что одинокие люди часто ходят по магазинам только ради того, чтобы пообщаться с вежливым продавцом. Их не интересуют ваши товары, но они готовы интересоваться ими до тех пор, пока не склонят вас к диалогу. Поэтому не поддавайтесь на провокацию.

Если вы будете уступать в деньгах, клиент поймет, что сильно переплачивает и станет требовать (или слезно просить) о дополнительных скидках. Поэтому не нужно быть чрезмерно обходительными и стараться изо всех сил всем угодить. Иногда попадаются неадекватные люди, от которых потом невозможно избавиться. Консультируйте исключительно по делу, давайте понять, что разговор имеет строгие ограничения по времени. Знайте себе цену, уважайте свой бизнес и не позволяйте другим относиться к нему неуважительно.

Оправдания

Если вы вынуждены повышать цену на товары, ни в коем случае не вздумайте за это оправдываться. У вас были основания для того, чтобы установить именно такой уровень, и никто не имеет права оценивать ваше действие. Если покупателю что-то не нравится, он может просто пойти в другой магазин. Но если вы начнете долго объяснять, по какой причине были вынуждены поднять цену, покупатель заподозрит подвох. Он не станет покупать у вас товар, а пойдет по другим магазинам в поисках прежних ценников. Это обычная психология любого человека: если перед ним долго оправдываются – значит, что-то в этом не так. Покупатель заподозрит, что его обманывают и отправиться на поиски правды. Таким образом, вы окажете своему клиенту медвежью услугу: он потратит много времени на бессмысленные поиски. А если вы будете четко выполнять свою работу без лишних слов, все решится намного проще.

Вместо заключения

Есть множество других последствий, которые неминуемо настанут из-за чрезмерного обслуживания. Но если даже соблюдать только эти пункты, у вас все будет в порядке. Вот почему качество предприятий сферы обслуживания постоянно должно повышаться. Вы должны предоставлять усовершенствовать свои товары или услуги, а люди должны в полной мере рассчитываться за потраченное вами время. Чрезмерное обслуживание вредит клиентам и вам, оно обесценивает конкретный бренд и целую отрасль.

Как собеседование на работу может провалиться из-за банального «спасибо»

Джессика Либман работает главным редактором авторитетного финансового издания Insider. Однажды у себя в «Твиттере» она решила поделиться секретом по найму достойных сотрудников. В посте Либман заявила, что никогда не предлагает работу тем кандидатам, которые после собеседования не прислали ей благодарственные письма. После того, как совет редактора был опубликован, на женщину обрушился шквал критики.

Мнение Джессики

Итак, почему же Либман столько категорична? Неужели человек, который не сказал «спасибо», не имеет шансов на трудоустройство? Сама редактор говорит, что исходит из личного опыта. Она увидела закономерность: кандидат, который не прислал благодарственное письмо, в итоге отказывается от предложения работодателя. Он то и дело переносит даты второго собеседования, тянет с выходом на работу, а в итоге и вовсе пропадает. В общем, отсутствие «спасибо» — сигнал того, что соискатель не заинтересован в работе, которую вы ему предлагаете.

Точка зрения соискателей

Люди, которые прочитали пост Джессики (а среди них были представители разных профессий: менеджеры, журналисты, экономисты, финансисты и т.д.), вознегодовали таким отношением к соискателям. Многие интересовались, а отправляет ли сама главный редактор благодарственные письма сотрудникам? В конце концов, почему кандидат должен заискивать перед потенциальным работодателем?

Работники пришли к выводу, что дальнейшее сотрудничество не имеет смысла, если работодатель ведет себя с работником как родитель с ребенком, то есть пытается его воспитывать.

Мнение других экспертов

К диалогу подключились руководители других авторитетных организаций. Старший менеджер Remedy Клэр Петри сказала, что кандидаты действительно боятся отправлять благодарственные письма работодателям, поскольку боятся их разозлить или думают, что слишком переходят дозволенные границы.

Петри говорит, что ей искренне жаль таких руководителей как Либман. Дело в том, что подобные работодатели еще не осознают дефицит квалифицированных специалистов и не понимают, что это они должны бороться за таланты, а не наоборот. Хорошего и опытного сотрудника возьмут везде и без благодарственных писем. Ну а такие работодатели как Либман будут довольствоваться подхалимами.

Основатель консалтинговой фирмы OpExpert Таня Бурк отметила, что она вообще осталась бы без работников, если бы отбирала их по такому критерию. Из всех сотрудников ей прислали сообщения не более двадцати процентов – и Бурк не видит в этом ничего предосудительного.

Банкротство — не приговор. Успешный бизнесмен рассказал, какие важные уроки он извлек из предыдущей неудачи

Человек, планируя открыть свой бизнес, обычно начинает читать истории, рассказанные успешными предпринимателями. Или посещает всякие курсы и тренинги, на которых учат, как стать успешным. Но учиться лучше у тех, кто потерпел неудачу. К сожалению, люди о банкротстве рассказывать не любят.

Рой Шломо, основатель и исполнительный директор компании Kale Me Crazy, сети ресторанов здоровой пищи, помнит день, в который он все потерял, и не стесняется говорить об этом. Он считает, что тот день дал ему бесценный опыт, который помогает в жизни.

Читайте так же:  Остроумные шутки иосифа сталина, от которых было не до смеха

Успешный старт

По примеру нескольких успешных бизнесменов, он начал свой бизнес с небольшого киоска в торговом центре. В 2006 году ему Рой расширил бизнес, приобретя еще 13 киосков. Месячная выручка составила 300 тысяч долларов. Этой суммы достаточно, чтобы купить дом в США. Рой никогда не думал, что сможет заработать столько денег за такой короткий отрезок времени.

Он, выросший в семье со скромными доходами, почувствовал себя всемогущим. Ему казалось, что он может удвоить или утроить прибыль, как только решит это сделать.

Рой купил новую машину и инвестировал в недвижимость во Флориде. Переехал в Лас-Вегас. В 2007 году, накануне мирового финансового кризиса 2008 года, заключил договор аренды помещения и открыл магазин ювелирных украшений.

Кризис, который несколько лет предсказывали аналитики-экономисты, стал для него неожиданностью. Инвестиции стремительно обесценивались. Ювелирные украшения в разгар кризиса никого не интересовали. Арендную плату надо было вносить ежемесячно. Для поддержания бизнеса на плаву тоже требовались деньги.

Меньше, чем за год, Рой стал банкротом. Он не мог даже заплатить за квартиру. Пришлось подать заявление в суд о банкротстве.

Сейчас Рой Шломо понимает, что не только кризис стал причиной его банкротства. Основной причиной были принятые им ошибочные торговые решения.

Анализ и переосмысление

Для создания рецептов, которые позволяют ему выжить, Рой анализировал все свои решения и экономил, где только возможно.

Через два года, одолжив недостающую сумму у друга, он открыл новый бизнес: основал компанию по продаже йогурта. Дела вел очень аккуратно, через три года продал компанию и пустился в новое приключение: открыл в 2013 году компанию Kale me Crazy, сеть магазинов по продаже соков и здоровой пищи.

Сегодня он владеет двадцатью одним магазином в Атланте и строит пять в других городах США. Он усвоил на всю жизнь четыре правила, которых надо придерживаться, чтобы достичь успеха в бизнесе. И дает советы начинающим.

Защита капитала

Теперь он всем советует не спешить с реинвестициями первых заработанных денег. Удалось заработать – это прекрасно. Но необходимость иметь «подушку безопасности» в виде свободных денег он испытал на собственном горьком опыте.

Своей самой большой бизнес-ошибкой он считает реинвестицию первой прибыли в спешке, без серьезного анализа рынка недвижимости. Его ослепило желание получить больше денег.

Чтобы построить устойчивый бизнес, не обязательно начинать с малого, но необходимо принимать обоснованные решения. Сейчас Рой говорит, что если бы он подумал тогда, он мог быть одним из тех, кто заработал много денег в кризис. Но он поспешил, и потерял все.

Самое правильное решение для сохранения своего капитала — это ждать, когда появится хорошая возможность.

Ценить то, что есть

Банкротство научило Роя Шломо ценить деньги больше, чем когда-либо. Он приводит пример с людьми, которые выигрывают в лотерею или получают крупные суммы в наследство, и за короткое время теряют все. Это психологический момент, свойственный всем людям, не привыкшим к большим деньгам: они подсознательно стремятся от них избавиться. Этим он объясняет свои опрометчивые инвестиционные решения тех лет.

Даже человек, который знает, как тяжело зарабатывать, никогда не усвоит это, пока не потеряет все. Он советует всем учиться контролировать расходы и всегда иметь про запас какую-то сумму. Это позволяет человеку привыкнуть к тому, что у него всегда есть деньги.

[2]

Научиться рассчитывать риски

Роя Шломо особо подчеркивает, что никогда не надо подписывать договор аренды, открытия магазина или любой другой коммерческой договор, пока не будут оценены все риски и стоимость бизнеса.

Он вспоминает, что, когда открывал свой ювелирный магазин, был очарован большим количеством людей и туристов, которые заходят в магазин. Поэтому подписал договор аренды с высокой платой, не задумываясь о том, что это будет доход владельца помещения. Рой решил, что если много людей заходят в магазин, то большой объем продаж позволит ему платить такую высокую арендную плату. Как только разразился кризис, он оказался не в состоянии оплатить счета арендодателя.

В магазине, как сейчас понимает предприниматель, количество покупателей и продаж не имеет значения. Единственное, что имеет значение в торговле, – это чистая прибыль, и только тогда, когда она уже в кармане владельца магазина.

Не спешить

Рой говорит, что когда человек одержим какой-либо идеей или он в восторге от чего-то, ему сложно взять паузу на обдумывание деталей и расчеты.

Но чтобы магазин, даже расположенный в очень хорошем здании, стал коммерчески успешным и приносил хорошую прибыль, необходимо сочетание многих факторов. Надо оценить покупательную способность жильцов района, наличие подобных магазинов с аналогичным товаром поблизости. Даже парковка может влиять на уровень продаж.

По словам Роя Шломо, процедура банкротства была самым стрессовым и драматическим событием в его жизни. Но благодаря ей он получил бесценный опыт, который позволил ему стать крупным предпринимателем.

7 основных ошибок, которые делают МЛМ-предприниматели в социальных сетях

Здравствуй, уважаемый читатель моего блога!

Сегодня необычная статья, в которой я поделюсь полезной информацией на тему развития МЛМ-бизнеса в социальных сетях.

В конце статьи обязательно пишите Ваши комментарии и задавайте вопросы!

На тренингах меня часто спрашивают, как я отношусь к МЛМ-индустрии, MLM-бизнесу, сетевому маркетингу (multilevel marketing, MLM).

Отвечаю, я уверен, что за МЛМ-бизнесом будущее.

К сожалению, в 90-х годах МЛМ-бизнес не правильно позиционировали, и репутация была «подмочена».

Я 20 лет занимаюсь традиционным бизнесом и много противников сетевого маркетинга именно у представителей линейного бизнес, и поэтому у меня вопрос к моим коллегам: кто из Вас хотел бы чтобы их офис, склад или магазин работал не только в Киеве, Харькове или Одессе, но и во всех городах Украины или СНГ?

Ответ очевиден – этого хотят все. То есть Вы хотите, чтобы у Ваша компания развивалась в других городах, Вы хотите развивать сеть Ваших магазинов, складов, офисов или супермаркетов и магазинов? И в чем тогда отличие Вашей сети от сетевого маркетинга и МЛМ-бизнеса?

Правильно, я считаю, что никакой разницы нет!

Социальные сети – самый наилучший источник поиска новых клиентов и партнеров. Но, к сожалению, на сегодняшний день 97 % предпринимателей начинают работать в них неправильно, соответственно, не получают желаемых результатов и даже об этом не догадываются.

Возникает главный вопрос: в каких социальных сетях начинать работу?

Читайте так же:  Как получить освобождение от физкультуры в школе

Facebook, YouTube, Instagram, Вконтакте – это самые наилучшие соц. сети, в которых Вы обязательно должны зарегистрироваться, и начинать Вашу предпринимательскую деятельность. Социальных сетей много и желательно в каждой из них зарегистрировать Ваш аккаунт, чтобы о Вас узнало, как можно больше пользователей интернет.

В данном случае много лишним не бывает. Категорично рекомендую зарегистрироваться в развивающейся сети Google+.

Возможно, очень скоро, Google+ даст фору Facebook, YouTube, Instagram, Вконтакте.

Всё может быть. Если у вас есть электронная почта @Gmail, то аккаунт в Google+ Вам создается автоматически.

Главное – это правильно его оформить, в соответствии с Вашей деятельностью MLM-предпринимателя.

Рассмотрим 7 основных ошибок, которые делают 97% MLM-предпринимателей, начиная развивать свой бизнес в социальных сетях.

Неправильная фотография профиля и/или фона.

Важно! На фото Вы должны обязательно улыбаться. Тем более, что американские маркетологи доказали, что фото с улыбкой увеличивает посещаемость профиля на 37%. Пусть все знают, что в жизни и в бизнесе у Вас всё the best.

Не полностью/плохо заполнен профиль.

Очень часто люди ставят фото профиля, какой-то фон и на этом их работа заканчивается. Но, как можно о Вас узнать без подробной информации о Вас, где Вы работаете, чем занимаетесь, где Вы учились, и кто Вы по специальности.

  • Раздел «О себе» должен быть заполнен. Укажите кто Вы, чем занимаетесь, Ваши успехи и, самое главное, чем Вы может быть полезны для Ваших потенциальных клиентов. Помните, что основа MLM-бизнеса – это дуплицирование. Слово дупликация (лат. — duplicatio) означает «удвоение», а дуплицирование — это «действие, приводящее к удвоению».
  • Раздел «Интересы», Вас могут находить по фильмам, передачам, которые Вы смотрите и книгам, которые Вы читаете.
  • Раздел «Контакты», укажите телефон, e-mail, сайт, skype, viber, аккаунт в другой сети, желательно несколько вариантов, чтобы можно было с Вами связаться.

    «Мертвый» профиль или «неживой» профиль, то есть Ваш профиль не живет и не развивается.

    Ваш профиль должен жить своей онлайн-жизнью и развиваться.

    Публикуйте регулярно, каждый день, хотя бы 1-2 полезные статьи на Вашей стене и Ваши друзья будут видеть Ваши посты у себя в ленте новостей. Вы должны приносить пользу для Ваших читателей. Пишите полезные цитаты, размещайте мотивирующую фотографию, делитесь полезной ссылкой с Вашего сайта, предложите скачать бесплатную PDF-книгу – как можно больше пользы для Ваших читателей.

    Алгоритм простой: есть польза на профиле=> есть читатели=> есть подписчики=> есть клиенты=> есть покупки=> есть прибыль.

    Иначе, зачем тратить своё время и время Ваших подписчиков?

    Ваш профиль не показывает Вашу экспертность.

    Эксперт — это лицо, обладающее специальными познаниями в какой-то определенной области. Социальная сеть – это инструмент развития Вашего бизнеса и очень важно, чтобы Ваш профиль 100% отражал Вашу экспертность. Ответьте честно на вопросы:

    • Вы сами готовы купить у себя то, что Вы продаете?
    • Вызывает у Вас доверие Ваш профиль? Кому доверяют у того и покупают.
    • Информация, публикуемая на Вашем профиле, полезна?
    • Вы публикуете полезную информацию или не очень?

    Если ответ «да» — всё хорошо, если «нет» — надо удалить лишнюю информацию и добавить больше полезностей.

    «Не бизнес» профиль.

    Это значит, что Вы публикуете посты, не связанные с Вашим бизнесом: про политику, несерьезные фото с котиками, репосты рецептов, анекдотов или др…

    Не шлите спам Вашим друзьям!

    СПАМ- это ненужные адресату рекламные письма, рассылаемые на электронную почту.

    Бизнес активно использует рассылку для рекламы своего бизнеса, продукта, товара или бренда, люди устали от ненужной информации и рекламных писем. Социальные сети – это в первую очередь дружеское общение. Ваша задача построить доверительные, дружеские отношения с Вашими друзьями-читателями, всё должно быть мягко и не навязчиво. Они должны сами, читаю Ваши полезные посты, увидеть в Вас человека, который поможет построить бизнес в МЛМ-бизнесе, сетевом маркетинге.

    Ведь уже доказано, что 70-80% продаж происходит по рекомендациям.

    Очень важно научиться создавать полезный и интересный контент, чтобы Вас читали, обращались к Вам за помощью, рекомендовали друзьям и знакомым. Вы должны не спеша и грамотно создать Ваш персональный бренд. Потом спокойно приглашать людей на Ваши встречи и вебинары, на которых легко сможете продавать и подписывать в свою структуру.

    «Залипание» в социальных сетях.

    В соц.сетях есть плюсы, но есть и много минусов. Очень много информации, много не нужной информации, которая забирает время, а время, к сожалению, ресурс не возобновляемый.

    • Вы сидите в сети, смотрите видео на канале YouTube, думая, что Вы строите MLM-бизнес, но по факту пролетело 5-7 часов, а полезного для Вашего профиля и бизнеса Вы ничего не сделали. Поэтому, запомните основное правило работы в сети: дозировка – Вы работаете в сети 90-120 минут и у Вас намечен чёткий план работы.

    Например,

    • 30 минут – публикации новых постов с полезной информацией
    • 60 минут – ответы на письма старым и новым партнерам, ответы на комментарии постов, назначить время переговоров в Skype, Viber, Telegram или другой способ голосовой коммуникации.
    • 30 минут – подготовить идеи для новых постов.

    Отработали 120 минут и отключили компьютер! Это важно, научиться контролировать своё время в сети, потому что лечить потом сетевую зависимость дорого и долго. Оно Вам надо? Не надо!

    И так, сегодня мы рассмотрели 7 основных ошибок, которые делают 97% MLM-предпринимателей, начиная развивать свой бизнес в социальных сетях.

    Прямо сейчас Вы можете отредактировать Ваш профиль в сети, чтобы в дальнейшем развивать его быстро, успешно и прибыльно.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Действуйте прямо сейчас!
    Статья была полезной? Пишите Ваши комментарии, задавайте вопросы.

    Источники


    1. Неосновательное обогащение. Судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2014. — 375 c.

    2. ред. Славин, М.М. Становление судебной власти в обновляющейся России; М.: Институт государства и права РАН, 2013. — 880 c.

    3. Решетников, В.И. Экологическое право. Курс лекций; М.: Щит-М, 2011. — 331 c.
    Старший менеджер соцсетей bmc software карлос гил рассказал, какие ошибки предприниматели совершают
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here