Ошибки, которые совершают люди, договариваясь о зарплате с будущим работодателем

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Ошибки, которые совершают люди, договариваясь о зарплате с будущим работодателем" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Пришла пора сменить карьеру: 4 ошибки, которых стоит избегать при выборе нового профессионального пути

Бывает так, что выбранная профессия нам надоедает, и мы начинаем задумываться о смене карьеры. Правильно выбрать и проложить новый путь очень сложно. Как показывает практика, многие люди допускают одни и те же ошибки, из-за которых новая работа не оправдывает ожидания и не приносит ничего, кроме разочарования и стресса. В результате этого через относительно небольшой промежуток времени они вынуждены снова менять профессию и начинать все сначала. Чтобы вы могли избежать подобного, давайте разберемся, от чего стоит воздержаться при поиске новой работы.

Игнорирование сети

Сегодня большинство компаний ищет квалифицированных сотрудников через различные онлайн-сервисы и мобильные приложения. Согласно официальной статистике, на их долю приходится более 40 процентов трудоустройств. Поэтому если вы встали перед выбором смены работы, то первым делом стоит обратиться в свою профессиональную сеть.

Вы должны постоянно следить за любыми изменениями в ней. Многие вакансии никогда не публикуются, поскольку по ним уже есть потенциальные кандидаты. Вы должны постараться выйти на работодателя и доказать, что у вас высокая квалификация, именно вы — настоящий специалист своего дела. Если свободных мест не окажется, то вы все равно должны поддерживать контакт. Возможно, в будущем будет открытая вакансия, которую предложат именно вам.

Сегодня существует огромное количество профессиональных сетей. Самой крупной считается LinkedIn, но вы не должны ограничиваться только ей. Чем шире будет область ваших поисков, тем быстрее вы сможете найти высокооплачиваемую работу, которая будет вам по-настоящему нравиться.

Зацикленность на заработной плате

Многие люди считают, что в работе главное — уровень оплаты труда. Однако это не совсем так. Квалифицированные специалисты пользуются большим спросом, особенно в области инновационных технологий. Ежедневно открывается большое количество новых вакансий, поэтому дефицита предложений нет. Именно это и является главной причиной того, что при смене работы люди основное внимание уделяют размеру зарплаты, игнорируя остальные критерии.

Несомненно, оклад имеет большое значение, но вы не должны упускать из виду потенциальные перспективы. Будете ли вы получать удовольствие от новой деятельности? Есть ли перспективы для карьерного роста? Если ответ на все эти вопросы отрицательный, то вы не сможете стать по-настоящему счастливым. Новая работа должна полностью удовлетворять всем вашим требованиям. В интернете есть несколько ресурсов по поиску талантливых специалистов. Крупные компании регулярно мониторят их и привлекают опытных соискателей в свой штат.

Поиск работы только в больших компаниях

Наверняка каждый человек мечтал бы устроиться в крупную корпорацию. Они не только солидны, но и предоставляют хорошие условия работы и стабильную заработную плату. Однако это не всегда целесообразно. При выборе компании вы должны прежде всего ориентироваться на собственные цели. Чего вы ожидаете от новой профессии? Каких результатов хотите добиться? Сможете ли качественно справляться со своими обязанностями?

Это очень важные вопросы, которые нельзя оставлять без внимания. В некоторых случаях небольшой стартап может намного лучше подходить вам, чем такие гиганты, как, например, Google, Microsoft или Apple. В нем у вас будет больше возможностей раскрыть свой потенциал и продвинуться по карьерной лестнице. Помимо этого, вы сможете получить новый опыт и узнать много нового.

Неспособность правильно составить резюме

Если вы отобрали несколько привлекательных вакансий, полностью удовлетворяющих всем вашим критериям, то вы должны еще их получить. Это не всегда так легко, как думают многие. Как показывает практика, далеко не все люди умеют правильно себя презентовать работодателю.

Сегодня около 75 процентов компаний отбирают квалифицированных кандидатов на работу через специальные автоматизированные системы. Чтобы пройти проверку, нужно правильно составить резюме. На самом деле ничего сложного здесь нет. В сети есть много различных программ, например, Jobscan Power Edit, при помощи которых можно быстро и без ошибок все сделать. В некоторых из них также есть встроенная система обучения, упрощающая прохождение теста на профессиональную пригодность.

Заключение

Смена профессии и места работы может оказаться довольно сложным занятием. Одни люди находят идеальную вакансию всего за несколько дней, а другим для этого требуются годы. Но если текущая жизненная ситуация вас не устраивает, то медлить больше нельзя. Нужно срочно что-то менять. Если вы учтете ошибки, рассмотренные в этой статье, то сможете без каких-либо проблем найти работу своей мечты, на которой будете поистине счастливы.

Напоследок хотелось бы отметить, что на работу люди должны ходить с удовольствием, ведь только тогда рабочий процесс будет действительно эффективным. Кроме этого, трудовая атмосфера должна быть соответствующей.

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Эксперт HeadHunter советует, как отвечать работодателю на вопрос о желаемой зарплате

Марина Хадина, руководитель карьерных сервисов HeadHunter, знает, как не «продешевить» и в то же время не отпугнуть будущего работодателя во время разговора о будущей заработной плате. Эксперт рассказывает, как построить разговор о деньгах с работодателем.

«Когда зашла речь* о желаемой заработной плате, будьте во всеоружии:

• Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).

• Для себя сформулируйте три цифры: желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.

И тогда оптимальной стратегией ответа будет:

• «Мои зарплатные ожидания такие-то. Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»

• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»

• На вопрос о том, как это отличается от текущего дохода, приемлемо говорить относительные цифры: «Мои ожидания на . % выше текущего дохода».

• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»

Читайте так же:  На что знаменитости потратили свой первый гонорар

*Важно для специалистов и менеджеров: о заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.

Желаю успеха в поиске работы!

И советую также обратить внимание на дополнительные инструменты поиска работы на hh.ru:

Обновление даты публикации резюме — возможность редактировать дату публикации своего резюме, чтобы оно занимало верхние позиции результатов поиска работодателя.

Сервис «Автообновление резюме»* — автоматическое обновление даты публикации резюме, не требующее от соискателя ежедневно заходить на сайт и редактировать дату публикации вручную».

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Неловкий вопрос: какую зарплату назвать на собеседовании

Самый простой способ себя оценить — провести мониторинг зарплат, просмотрев похожие вакансии и спрашивая коллег и друзей. При поиске работы лучше не рассчитывать на резкий скачок зарплаты: компании внимательно следят за рынком и не будут платить больше в ущерб собственным интересам. Исключение составляют компании-инноваторы и государственные организации. Чтобы попасть к первым, нужно быть настоящей звездой или уникальным специалистом. Устроиться на топовую должность в госкомпанию тоже нелегко. Поэтому мы решили рассмотреть случай попроще: на собеседовании рекрутер спросил о желаемой зарплате, и вы начали думать, какую же цифру назвать.

Хочу в два раза больше!

Почему бы не попробовать? Так рисковать можно в двух ситуациях: когда у вас уже есть хорошая работа или сразу несколько компаний борются за возможность подписать с вами договор. В первом случае вы ничего не теряете, во втором — ну что же, кажется, за обладание вами действительно нужно платить.

[2]

Универсальный совет — называть сумму на 15-25% больше зарплаты на предыдущем месте. Это покажется рекрутеру обоснованным, и, скорее всего, будет соответствовать рынку. Будьте готовы к тому, что работодатель будет торговаться, и в процессе обсуждения вы остановитесь только на 10 —15% прибавки.

Столько же — мне хватит

Эта тактика подойдет тем, кто получал действительно хорошую зарплату на предыдущем месте. Если на новой работе вас будут мотивировать интересные задачи и отличный коллектив, то можно соглашаться на те же деньги, не боясь остаться разочарованным. Обязательно уточните, что имеет в виду рекрутер: зарплату gross — то есть до вычета налогов, или net — сумму, которую вы будете получать на руки.

Мне предлагают слишком мало

Вы уже почти договорились, но вдруг выяснили, что зарплата вас категорически не устраивает: работа интересная, но работодатель по каким-то причинам не хочет пойти на уступки и предложить больше. Не стесняйтесь торговаться и говорите открыто, что это некомфортная для вас сумма. Уточните, какие дополнительные бонусы есть в компании: может быть, вам готовы оплачивать проезд и мобильную связь или будут заботиться о перекусах. Задайте вопрос о премиях — как часто их выплачивают и от чего зависит их размер. Если этого все равно недостаточно, попробуйте договориться с рекрутером о том, что после испытательного срока или полугода работы вам пересмотрят размер зарплаты: возможно, именно сейчас компания не может платить вам больше, но скоро ситуация изменится в лучшую сторону.

Как говорить о зарплате правильно?

Если вы знакомы с реалиями трудоустройства, то наверняка уже встречались с ситуацией, когда на собеседовании — под тем или иным предлогом — поднимается вопрос заработной платы. Какой она была на предыдущих местах работы? Какие требования вы выставляете?

Вам может показаться, что углубление в эту тему и раскрытие персональной информации отнимает у вас контроль над ходом собеседования и ставит в невыгодное положение. И в определенной степени вы правы.

Когда ваш будущий руководитель начинает разговор о желаемой зарплате, он чаще всего заканчивает его просьбой рассказать о таковой на предыдущих местах работы. Получив нужную информацию, он использует ее, чтобы подкрепить свое предложение. Можете ли вы возразить, если его цифра продиктована фактами, которые вы только что добровольно предоставили? Без сомнения, в этом случае вы попадаете в самое что ни на есть невыгодное положение.

Но контроль над ситуацией останется в ваших руках, если вы последуете следующим рекомендациям:

  • Соизмеряйте желаемую зарплату с объемом и спецификой работы
  • Избегайте обсуждения ваших доходов на предыдущих местах работы
  • Называя желаемую цифру, подумайте о том, чем вы можете ее обосновать
  • Постарайтесь договориться об оплате, по меньшей мере, оправдывающей ваши трудозатраты

Разберем каждый из пунктов подробно. Как и когда применять эти простые советы, зависит только от вас. Оцените ситуацию и решите, насколько рекомендация ей соответствует.

Цена вашей работы определяется ее ценностью

Ваша первая цель — направить разговор о зарплате в сторону обсуждения ценности вашей работы для достижения компанией финансовых успехов. Какие цели стоят перед компанией? Или, говоря иначе: «Как моя работа на данной должности должна повлиять на прибыльность всего предприятия»? С возрастанием ожиданий работодателя должен возрастать и ваш доход. Не забывайте, важна каждая должность, выражается ее влияние в возросших прибылях или в снизившихся издержках. Чем выше ваша ценность как работника, тем выше и цена на ваш труд!

Если такой поворот дискуссии собеседнику покажется странным или неуместным, серьезно подумайте над тем, насколько привлекательна для вас эта вакансия. Едва ли вы сможете прийти к компромиссу с человеком, который, сложись такая ситуация, не смог бы оправдать ценности и собственного труда.

Но если руководитель принимает ваши доводы, то вы обязаны объяснить, каким образом ваша работа увеличит прибыльность компании и какой оплаты вы достойны в связи с этим. Заинтересуйте его, вызовите его на откровенный диалог и обсудите важную для вас обоих проблему — вот путь к успеху.

В процессе этого диалога, вам понадобится:

  1. Выделить факторы, влияющие на доходы компании.
  2. Определить, как вы можете применить ваши профессиональные навыки для оптимизации этого влияния.

Другими словами, как только вы поймете, как деятельность вашего отдела влияет на прибыль всей компании, покажите, как именно ваша работа этому помогает. С таким подходом вы сможете говорить и об оплате, соответствующей вашему влиянию на весь процесс.

Разумеется, это будет не просто. Но будем честны, и не сложнее ядерной физики. Может показаться удивительным, почему доходы компании так редко упоминаются там, где заходит разговор о доходе ее сотрудника. То есть, в сущности, на любом собеседовании. Демонстрация собственной ценности как сотрудника — ваш сильнейший довод при обсуждении будущей зарплаты. Может случиться так, что вы будете единственным соискателем, упомянувшим об этом!

История ваших доходов — ваше личное дело и вы вовсе не обязаны предоставлять ее потенциальному работодателю. Более того, предоставлять ее просто не рекомендуется — это не даст вам никакого преимущества, даже наоборот, может навредить в ходе собеседования.

[3]

Руководитель может возражать, но подумайте, стоит ли раскрывать информацию, которая с наибольшей вероятностью помешает вам достигнуть поставленных целей собеседования? Не забывайте, ваша личная информация — ваше личное дело.

Читайте так же:  5 важных уроков бизнеса, извлеченных из стартапа

Ваш собеседник может полагать, что ваша предыдущая зарплата служит хорошим индикаторов вашей ценности для компании. Это неверно. Оценка вашей полезности зависит только от него. В противном случае, его представление о вашей ценности будет основано на мнении вашего последнего работодателя. Неспособность составить собственное компетентное мнение о потенциальном сотруднике может многое сказать о вашем будущем руководителе.

Помните, история ваших доходов полностью конфиденциальна. Бывают случаи, когда контракт запрещает разглашать эти сведения на последующих местах работы — настолько важна эта информация. Вопрос заработной платы важен и как часть конкурентной борьбы, потому ни одна компания добровольно не разглашает эту информацию. Все еще сомневаетесь? Тогда подумайте над тем, стал бы, в свою очередь, ваш работодатель предоставлять сведения о заработной плате тех, кто занимал искомую должность, или о доходах вашего начальника? Разумеется, нет. Не верите? Спросите сами, когда представится возможность.

Вы знаете , чего хотите

Теперь рассмотрим вопрос об ожидаемой зарплате. Этот вопрос уместен как часть обсуждения вашей ценности для компании и вашего влияния на прибыльность всего предприятия. Прежде, чем перейти к этому вопросу, необходимо ознакомиться со спецификой ожидающей вас работы и только после этого говорить о цене. В конце концов, собеседнику нужно понять, что вы собой представляете, прежде чем предлагать ту или иную цифру. Как было сказано выше, чем больше ваша ценность для компании на конкретной должности, тем выше цена вашего труда. Нельзя назвать желаемую сумму не зная, какие обязанности вас ждут, и какие требования будут к вам предъявляться. Выяснить это — одна из основных целей собеседования .

Все сказанное выше — не клише и не простая отговорка, а правда как она есть. Но к определенному моменту вы должны определиться с нижними границами желаемой заработной платы и озвучить их собеседнику. Разумеется, перед тем вы должны решить для себя, подходит ли вам и компания, и насколько вы удовлетворены ожидающим вас местом.

Этот подход дает вам преимущество при обсуждении зарплаты — перед тем, как подойти к самой цифре, вы уже назначили границы, в которых вы ее видите.

Цель этого этапа собеседования не извернуться и избежать ответа на неудобный вопрос об истории доходов. Вашей целью должна быть демонстрация своей ценности для работодателя так, чтобы он принял вашу позицию и захотел видеть вас на этой должности. Границы желаемой зарплаты позволяют работодателю либо принять их и выдвигать свое предложение отталкиваясь от названных вами цифр, либо сразу же отклонить вашу кандидатуру. Так зачем тратить время на оставшуюся часть собеседования, если результат не удовлетворит ни одну из сторон?

Проявите ответственность

Многие считают, что о своих требованиях к зарплате стоит умалчивать до тех пор, пока вы не услышите предложения от собеседника. Это вытекает из предположения о том, что стоит вам только раскрыть желаемую сумму, как работодатель «поймает вас на слове» и уже не предложит большего. Подумайте над этим и оцените всю глупость таких предположений .

Когда вы называете обоснованные и продуманные границы ожидаемого заработка, это открывает возможности для диалога, ограниченные только тем, насколько убедительно вы сможете подкрепить утверждения о вашей профессиональной ценности. В сущности, если вы не ставите границ, вся ответственность в этом вопросе ложится на плечи вашего собеседника и вам остается только торговаться, отталкиваясь от уже названной им суммы. Ваша свобода в такое случае уже ограничена предложением работодателя . Поэтому , гораздо проще прийти к соглашению перед тем , как будет озвучена конечная цифра , а не обсуждать ее после .

Ищите компромисса

Когда вы озвучиваете свои запросы по заработной плате, не думайте, что это обрадует работодателя, который до того хотел предложить вам вдвое больше. Такого просто не бывает . Любой руководитель готов к торгам, но суммы, о которых думают обе стороны в этом случае, как правило, находятся недалеко друг от друга.

Если это не так, то лучше уйти сразу — диалог не будет продуктивным.

Многие эксперты предлагают следующую формулировку:

«Я готов рассмотреть любое разумное предложение, если оно обосновано предъявляемыми требованиями».

Это, однако, недальновидная и неискренняя позиция. С тем же успехом можно сказать, что деньги для вас не важны, а затем удивляться несоответствию предложенной и ожидаемой сумм. Такое поведение можно назвать , в лучшем случае ,

Придите к компромиссу . Вы предлагаете границы, а затем обосновываете свои требования. С этого начинается собеседование, приносящее в итоге наиболее удовлетворительный результат. Или здесь оно и заканчивается, если стороны сразу осознают невозможность решения, удовлетворяющего всех.

Гораздо проще прийти к желаемому результату после того, как вы показали свою готовность к диалогу и уверенность в собственной позиции, рассказав о своих целях на обсуждаемой должности и доказав свою значимость.

Подытожим все , сказанное выше . Когда речь заходит о заработной плате, вам следует:

  • Оставить историю доходов и заработную плату на предыдущем рабочем месте при себе. Заставьте работодателя оценить вас, не опираясь на чужое мнение, и помогите ему в этом.
  • Проанализировать предстоящую вам работу и понять, как ваша деятельность повлияет на прибыли компании. А затем и обсудить, как своими профессиональными навыками вы сможете сделать это влияние наиболее благоприятным.
  • Оценить стоимость вашего труда сообразно с прибыльностью компании, которую вы сможете обеспечить. А затем изложить это собеседнику
  • Назвать границы желаемой заработной платы, которые вы можете обосновать. Если вы не придете к соглашению, то не стоит тратить свое время. Умный руководитель всегда готов к переговорам.

10 правил, как говорить с работодателем о зарплате

Видео (кликните для воспроизведения).

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Читайте так же:  Что относится к алкогольной продукции виды и правила реализации алкогольной продукции

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

Если же говорить о собеседовании в компании, то, как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. В случае если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

Переходя на новую работу, любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты. Оптимальный процент повышения – 30%. Но, конечно, если на нынешней работе вам не пересматривали зарплату в течение нескольких лет, и средний уровень оплаты вырос за это время, тогда процент может быть и больше. Главное, чтобы ваша зарплата была в рамках средней рыночной.

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы, сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

Финансовые ошибки, которые совершает весь средний класс (и вы тоже)

Миллион не свалится вам на голову, но заработать его все-таки можно. Для начала нужно перестать жить от зарплаты до зарплаты. Рассказываем, как это сделать.

Каждый представитель среднего класса мечтает перестать жить «от зарплаты до зарплаты». Люди любят рассуждать о финансовой свободе и о том, как будут тратить деньги, когда на них вдруг «свалится богатство». Но при этом они по-прежнему допускают промахи, которые не дают вырваться из финансовой ловушки.

Читайте так же:  Описание и виды муниципального контроля органов местного самоуправления

Вот семь главных ошибок, которые постоянно совершают представители среднего класса.

Покупка ненужных вещей

Самые успешные компании мира делают деньги на желаниях людей, а не на их потребностях — они обращаются к нашим фантазиям и мечтам. При помощи умело выстроенных рекламных кампаний корпорации заставляют нас страстно желать то, что нам на самом деле не нужно.

Проблема в том, что такой подход удерживает значительную часть населения в финансовом рабстве, в то время как деловая элита становится все богаче.

Ставя желания выше потребностей, человек ошибочно распределяет приоритеты. В свою очередь, они негативно влияют на финансовое благополучие. Если все деньги уходят на ненужные вещи, разорвать порочный круг будет очень непросто.

Накопление избыточных долгов

Больше всего кредитов берут именно представители среднего класса, однако многие из них этого не осознают. В слаборазвитых странах, где кредитные карты пока не получили широкого распространения, люди занимают деньги у друзей и семьи, чтобы удовлетворить свои потребности и желания. Со временем долги накапливаются — и все средства начинают уходить на их погашение.

В развитых странах, где кредитками пользуются повсеместно, ситуация еще хуже. Многие тратят кредитные деньги не задумываясь и накапливают огромные долги.

Держитесь подальше от всех займов, которые не приносят денег (этот совет полезен для представителей любого класса). Если кредит только повышает ваши обязательства, избегайте его любой ценой.

Отсутствие пенсионного плана

Пенсионный план определяет, насколько хорошо вы будете жить в старости. Он гарантирует, что у вас будет все необходимое даже при отсутствии других источников дохода и обеспечивает финансовую независимость в преклонном возрасте.

Однако у большинства людей нет пенсионного плана. Они относятся к нему как к чему-то ненужному, предпочитая жить здесь и сейчас, ведь все мы «живем только раз». Потом этот девиз заставит очень многих пожалеть о бесцельно потраченных деньгах. В преклонном возрасте люди рискуют остаться без средств к существованию и работы. Тогда как пенсионные сбережения помогают спланировать будущее.

Отсутствие сбережений

У большинства людей практически нет никаких сбережений. Они тратят все деньги на текущие потребности и не откладывают даже малую часть своего ежемесячного дохода на черный день.

Но без этого они не смогут воспользоваться неожиданно подвернувшимися возможностями, и — что еще важнее — не справятся с внезапными неприятностями.

Одна из ключевых ошибок среднего класса — отсутствие сбережений. До тех пор, люди не научатся сохранять по крайней мере 10% ежемесячного дохода, вырваться из финансового круговорота будет очень сложно.

Зависимость от зарплаты

Значительная часть населения существует от зарплаты до зарплаты. Их жизнь вращается вокруг очередного поступления денег на счет. Они стремятся только к одной цели — продвинуться по по работе и получить более высокую зарплату.

Они хвастаются, чья компания платит больше, и жалуются на руководителей. Основную часть времени такие люди проводят, рассуждая о знакомых, добившихся успеха.

Если вам это знакомо, постарайтесь сменить подобное окружение как можно быстрее. Такие мысли заразны, и они очень быстро передаются от человека к человеку. Общайтесь с теми, кто будет вас мотивировать, кто заразит вас своим успехом и поможет вырасти.

Обучение детей в дорогих ВУЗах

Все родители желают для своих детей самого лучшего. Но жертвуя финансовым положением ради того, чтобы отправить их в дорогой университет, они ставят под угрозу благополучие всей семьи.

Обычно эту ошибку совершают люди с довольно высокой зарплатой. Они считают ее показателем успеха и увеличивают расходы , оплачивая элитное образование.

Но вместо того, чтобы отправлять детей в самые дорогие учебные заведения, можно воспользоваться услугами более доступных университетов, которые ничуть не хуже. То, что в одном ВУЗе обучение стоит в 10 раз дороже, чем в другом, вовсе не гарантирует, что ребенок получит больше знаний. В конце концов, некоторые из самых богатых людей современности вообще не имеют высшего образования.

Эмоциональные финансовые решения

Другая распространенная ошибка — финансовые решения, основанные на эмоциях, а не на трезвом расчете. Прислушиваться к чувствам, конечно, необходимо, однако они не должны становиться единственной основой для действий.

Надежда — это не стратегия, и финансовые решения, принятые под влиянием эмоций, не приведут ни к чему хорошему. Некоторые компании специально поддерживают эмоциональную связь с потребителями, чтобы продать побольше товаров. Эмоциональная привлекательность их рекламы запутывает жертву и заставляет принимать спонтанные решения, которые на первый взгляд кажутся абсолютно логичными.

Опытные маркетологи прекрасно знают об этом и разрабатывают свои слоганы таким образом, чтобы заставить целевую аудиторию немедленно действовать.

Непродуманные решения всегда приводят к финансовым потерям. А теряя деньги, вы еще глубже увязаете в порочном круговороте. Осознав это, вы будете контролировать эмоции и сдерживать их. Тем самым вы сможете избежать многих финансовых ошибок, которые постоянно совершает средний класс.

Ошибки, которые совершают люди, договариваясь о зарплате с будущим работодателем

Во время собеседования соискатель и работодатель часто обсуждают не только будущие обязанности претендента на должность, но и его зарплату. В этот момент некоторые люди, по вполне понятным причинам, начинают испытывать неловкость. Волнение и беспокойство во время собеседования в свою очередь зачастую становятся причиной того, что работодатели занижают зарплату.

В результате соискатель в последующем получает гораздо меньшее вознаграждение, чем заслуживает. Опытные рекрутеры дают несколько полезных советов в отношении того, как вести себя перед собеседованием и во время него, чтобы заключить трудовой договор с достойной зарплатой.

Не пускайте все на самотек

Прежде чем идти на собеседование, стоит обязательно исследовать рынок существующих вакансий по предлагаемой специальности. Просматривая объявления, нужно, конечно же, обращать внимание в том числе и на то, какую зарплату работодатели обещают соискателям. Получив необходимую информацию, во время собеседования можно будет вести переговоры о вознаграждении не «вслепую», а со знанием дела.

При сборе информации о средней зарплате ориентироваться, конечно же, нужно не только собственно на саму специальность. Также следует обращать внимание и на то, в каком именно регионе набираются сотрудники по тому или иному объявлению. В России в разных областях люди одной и той же специальности могут получать неодинаковую зарплату. К примеру, в Москве и на Крайнем Севере вознаграждение за труд работников компании обычно предусматривается более высокое, чем в других регионах страны.

Читайте так же:  Структурные кризисы. структурные изменения и кризисы в экономике

Не называйте конкретной цифры

Во время собеседования, по мнению рекрутеров, не стоит начинать говорить о зарплате слишком рано. Сначала следует выслушать работодателя в отношении будущих обязанностей, графика и пр.

Также не нужно говорить потенциальному боссу конкретный размер желаемой зарплаты. Лучше сообщить работодателю некий примерный диапазон цифр будущего вознаграждения. Выбирать этот диапазон при этом, конечно же, следует правильно. Во-первых, не стоит называть на собеседовании слишком большие цифры. В противном случае работодатель может заподозрить соискателя в оторванности от жизни и нереалистичном подходе к делу. Предложение же о зарплате со слишком низкими диапазоном цифр, соответственно, приведет к неоправданно маленькой зарплате.

Не скромничайте! Как обсуждать с работодателем будущую зарплату

Вопрос о будущей зарплате — самый главный практически для каждого соискателя. Но когда и как его следует обсуждать на собеседовании, чтобы и работодателя не отпугнуть, и самому в накладе не остаться?

[1]

«Сколько вы хотите зарабатывать?» — вопрос вполне закономерный. Однако многие соискатели теряются и не знают что на него ответить, — говорит ведущий менеджер по подбору персонала кадрового центра «Фаворит»Людмила Чалик. — С одной стороны, думаешь, как бы не продешевить, с другой хочется остаться максимально привлекательной кандидатурой для будущего руководителя. Вот и возникает масса нюансов: а надо ли вообще обозначать зарплату в резюме? И какую указывать сумму: минимально возможную, максимально желаемую или среднюю?

Обсуждение заработной платы — дело деликатное и требует особого подхода. Исход его во многом зависит от того, насколько весомы ваши аргументы. Грамотный подход и верно выбранная стратегия позволят занять наиболее выгодную позицию на рынке труда. Я бы посоветовала действовать так:

Шаг 1. Резюме: обозначаем сумму

Размер зарплаты надо указывать обязательно! Резюме с обозначением дохода «по договоренности», теряет внимание 50% потенциальных работодателей. Выяснение финансовых притязаний кандидата по телефону или при личной встрече отнимает время, поэтому подобные документы рискуют сразу оказаться в мусорной корзине.

Прежде чем определиться с суммой жалования, изучите необходимую информацию о спросе и предложениях по аналогичным вакансиям. Посмотрите индекс и обзоры зарплат, узнайте побольше о компании, в которую собираетесь устроиться.

Полученные данные адаптируйте к своим потребностям. Прикиньте уровень дохода, который удовлетворит вас по меньшей мере на испытательном сроке. Если эта сумма ниже оклада предыдущего места работы, обратите внимание на сознательность данного выбора, укажите весомые причины. Работодатель оценит вашу готовность доказать компетентность и профессионализм на новом месте.

Шаг 2. Собеседование: когда и почем?

Прежде чем говорить о деньгах, узнайте круг будущих должностных обязанностей, спросите об условиях работы, оцените место расположение офиса и перспективы профессионального роста. Если получится — пообщайтесь с сотрудниками фирмы. Теперь вспомните сумму, обозначенную в резюме. Соответствует она данным требованиям? Тогда смело ее озвучивайте.

Желания соискателя не всегда совпадают с предложением работодателя. Например, вы указали в резюме оклад 20 000 руб., а вакансия предполагает 30 000. Вы, разумеется, согласны на повышение, но работодатель решает платить оклад, указанный в резюме. В этом случае можете заметить, что написали стартовую сумму и надеетесь на ее ближайший рост.

Другая ситуация — в резюме указано 40 000 руб. Вас пригласили на собеседование, но предлагают платить 30 000. Выбор за вами — согласиться или рассмотреть другие варианты. В любом случае не торопитесь. Оцените обстановку в компании, перспективы ее развития и другие факторы, которые помогут решить, стоит принимать предлагаемые условия или нет.

Кризис заставляет всех нас экономить и пересматривать ожидаемые доходы. Зависнув в поиске работы на несколько месяцев, человек частенько занижает свою зарплатную планку в надежде найти уже хоть какое-нибудь место. Однако старайтесь не опускаться «ниже плинтуса», поддерживайте собственную самооценку на должном уровне.

Попав на собеседование помните: главная цель — доказать будущему работодателю, что ваши навыки, знания и умения позволяют не только претендовать на объявленную вакансию, но и эффективно, успешно трудиться в этой компании.
Реагируйте спокойно на любые вопросы эйчар-менеджера. Четко, последовательно отстаивайте свою позицию. Вопрос заработной платы всегда индивидуален и зависит от множества деталей и нюансов. Будьте готовы к разумному компромиссу.

Мнение работодателя

Григорий Черноков, начальник отдела развития Торгового дома «Адамант»: «Вопрос о зарплате встает обычно в последней части собеседования, когда уровень специалиста уже ясен, и можно реально сопоставить его знания, умения и навыки с окладом, предусмотренным штатным расписанием. В любом случае, если дело дошло до озвучивания конкретных сумм, значит, рекрутер склоняется в пользу кандидатуры данного соискателя. И тут, наверное, стоит обеим сторонам пойти на некоторые уступки.

Видео (кликните для воспроизведения).

Собираясь на собеседование, посмотрите, какие параметры задает сегодня по вашей профессии рынок. Секретарь-референт — это одна история, менеджер по продажам или системный администратор — совсем другая. Опять же многое зависит от структуры конкретной компании. Например, директор по маркетингу у нас, в «Адаманте», — это правая рука генерального директора. А в другой организации та же самая должность предполагает лишь обязанности начальника отдела рекламы. Соответственно и оклады назначаются разные, хотя название должности одно и то же. Готовясь к встрече, неплохо также выяснить на сколько данное предприятие пострадало от кризиса. Может быть, в силу объективных причин, здесь вам просто не смогут платить сумму больше указанной в объявлении о вакансии. Тут уж личное дело кандидата, соглашаться или нет. Однако настоятельно советую при первой встрече сильно на деньгах зацикливаться. Поработайте, покажите себя, проявите все свои таланты и способности, и руководство компании обязательно вас оценит, в том числе и материально».

Источники


  1. Майринк, Густав Кабинет восковых фигур / Густав Майринк. — М.: Terra Incognita, 2015. — 304 c.

  2. Косаренко Н. Н. Валютное право. Курс лекций; Wolters Kluwer — Москва, 2010. — 144 c.

  3. Безуглов, Анатолий Встать! Суд идет: моногр. / Анатолий Безуглов. — М.: Детская литература. Москва, 2014. — 224 c.
  4. Михайленко, Е. В. Менеджмент в юриспруденции / Е.В. Михайленко. — М.: НОУ ВПО Московский психолого-социальный университет, МОДЭК, 2012. — 280 c.
Ошибки, которые совершают люди, договариваясь о зарплате с будущим работодателем
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here