Не работающая мама должна получать зарплату топ-менеджера

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Не работающая мама должна получать зарплату топ-менеджера" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Стоит ли работать за минимальную зарплату и что вы готовы делать на нее?

я считаю что работать все же нужно не смотря ни на какие факторы, лучше зарабатывать маленькие деньги чем вообще ничего не делать, и у нас никто не отменял карьерный рост, возможно еще в будущем вам подвернется работа с большей заработной платой

Если финансовое положение совсем подожмет и декаться будет некуда, соглашусь на минемальную зарпату. Работу готов выполнять любую, хоть трамвай водить, хоть на пилораму. Семью кормить надо, хотябы какието деньги, чем дома штаны протирать.

Если вы раньше не работали, и соответственно у вас нет стажа, необходимого для получения пенсии, то можно работать и на минимальную зарплату при условии, что вас устраивает график, вы добираетесь до работы пешком, это устраивает вашу половину и дети в любой момент могут достать маму на работе) И если это не единственный источник дохода в вашей семье)и вы можете себе это позволить.

Топ-менеджер – кто это? Обучение, работа и зарплата топ-менеджера

Многие мечтают получить такую профессию, которая бы хорошо оплачивалась и помогала соответствовать престижному статусу. Один из подобных видов работы – это топ-менеджер. Профессия имеет много преимуществ. Зарплаты топ-менеджеров в России сегодня достаточно высоки, люди этой профессии получают не менее 50 000 р., а верхний потолок определяется только политикой компании. Скажем, каковы зарплаты топ-менеджеров «Газпрома», можно только представить. Ведь в 2014 году компания выделила на содержание управленческого аппарата более 1117 млн рублей. Поэтому получить такую должность – мечта тысяч людей. О ней слышали многие, но далеко не все знают, что она собой представляет. Перед тем как стать топ-менеджером, важно понять самое главное: кто это такой, и стоит ли стремиться к подобной работе? Нужно многое осмыслить. Итак, топ-менеджер — кто это? Разберемся подробнее.

Кто такой топ-менеджер?

Топ-менеджер – кто это? Самое главное, что следует помнить: представители этой профессии — первые лица любой компании. Это не только генеральный директор, но и любые другие сотрудники, входящие в руководство. В отличие от обычного, менеджер с приставкой «топ» означает причастность к высшему звену. Это негласное, но многим известное правило. Топ-менеджер банка или любой другой организации может иметь в подчинении таких сотрудников, как:

  • Директор по финансам.
  • Коммерческий руководитель.
  • Производственный директор.
  • При наличии – директор по развитию компании.

Если компания совсем небольшая, топ-менеджер в ней может быть и один. Но о такой должности говорят обычно только в отношении больших компаний и корпораций. Например, регулярно на слуху слова «топ-менеджер Роскосмоса». Ведь «Роскосмос» — это крупнейшая компания с большим штатом сотрудников.

Основные функции и задачи: топ-менеджер — кто это?

Главная задача всех топ-менеджеров – обеспечивать реализацию стратегических целей компании, установленных ее владельцами. Их можно разделить на две категории: функциональные и эмоциональные. Первые – это увеличение прибыли, приумножение имеющегося капитала. Таким образом, топ-менеджер предприятия должен направить свои силы на повышение себестоимости компании, ее значимости, улучшение производства. Эмоциональная задача владельца – повышение собственного авторитета в пределах штата. Для этого топ-менеджеры должны сформировать у сотрудников положительное мнение о владельце, основываясь исключительно на достоверных фактах. Перевес второй цели над первой очень часто приводит к тому, что предприятия теряют свой капитал и доходят до стадии банкротства. Этого топ-менеджеры по продажам и любым другим вопросам также не должны допускать. Баланс при решении всех существующих задач – одна из их основных функций.

Основываясь на этой информации, можно сказать, что хороший топ-менеджер должен обладать двумя качествами: умением повышать стоимость компании и способствовать реализации личных целей владельца или учредителей производства. При этом специалист должен сохранять способность постоянно обучаться, чтобы осваивать новые способы, методики и технологии, актуальные для решения этих задач. Поэтому ответ на вопрос «топ-менеджер — кто это?» постоянно меняется в современных реалиях.

Только факты

Обучение топ-менеджеров должно проводиться регулярно в виде курсов профессиональной переподготовки и повышения квалификации, посещения форумов и конференций. Не все компании уделяют этому должное внимание. Фактически же реальная занятость топ-менеджера в течение дня не превышает 20% от общего рабочего времени, из-за чего деятельность становится малоэффективной. Уважающие себя организации никогда этого не допустят, благодаря чему будут стремительно развиваться, обходя конкурентов.

Какое образование получить?

Образование управленца самого высокого ранга должно быть высшим техническим. Как показывает практика, наибольшими шансами получить столь высокую должность обладают люди, получившие диплом в области физики, химии, математики и других точных или находящихся на грани точных и естественных наук. Из гуманитарной сферы попасть в высшие управленцы куда сложнее. Также шансы людей, получивших «модные» специальности «менеджмент» и «управление персоналом», отнюдь не гарантируют место в наилучших управляющих эшелонах компании. С таким образованием гораздо вероятнее получить работу менеджера среднего звена.

Что нужно знать?

Второе требование – это наличие познаний в области финансов и предпринимательства. Даже профильное образование далеко не всегда позволяет получить все необходимые навыки. Лучшее сочетание – это хороший диплом в профильной сфере и внушительный опыт работы. Шансы устроиться на топовую должность «с нуля» практически отсутствуют. Гораздо чаще успеха добиваются те, кто поднялся из обычных служащих и знает все о работе компании изнутри и снаружи.

Держимся на плаву

Даже заняв желанную должность, останавливаться в развитии нельзя. Понадобится получить еще немало знаний, необходимых для успешной работы. Чаще всего для этого используют разнообразные тренинги и деловые семинары. На них не только даются основные принципы управления, но и разбираются конкретные ситуации, с которыми занимаются топ-менеджеры в своей профессиональной деятельности.

На кого ориентироваться?

Лучшая возможность получить пример для подражания в работе топ-менеджера – это выбрать известного специалиста и взять его методы работы за основу. Существует множество классификаций, по которым выделяют лучших в этой профессии: самые популярные, самые высокооплачиваемые, самые эффективные и пр.

Так, по эффективности можно назвать таких специалистов, как:

  • Стив Джобс – легендарный глава компании Apple, под его руководством вложенные в развитие компании средства дали 3188 % прибыли.
  • Юн Чжон Ен, генеральный директор компании Samsung Electronics, который принес ей прибавку в 1458 %.
  • Алексей Миллер – наш соотечественник, который помог компании «Газпром» поднять дивиденды на 2 тысячи процентов.

Среди самых известных топ-менеджеров мирового уровня можно выделить:

  • Уоррена Баффета, управляющего компанией Berkshire Hathaway. Известен своей интуицией – заработал состояние на инвестициях, покупая только то, что казалось ему подходящим.
  • Лоуренса Эллисона (компания Oracle). Секрет успеха его кроется в лидерских качествах, успешном распределении кадров в организации и высокой настойчивости.
  • Мукеш Амбани, работник компании Reliance Industries. Доход организации под управление Мукеша Амбани достиг 4% от всего ВВП Индии.

Женщины — топ-менеджеры также сегодня пользуются успехом. Если несколько лет назад все без исключения позиции в этом плане занимали мужчины, то сегодня мы можем назвать таких успешных представительниц прекрасной половины человечества в управлении крупными компаниями, как главный операционный директор Facebook Шерил Сэндберг или СЕО-директор компании Yahoo! Марисса Майер.

Несколько советов

Чтобы узнать, как стать топ-менеджером, следует помнить ряд важных правил. Соблюдая их, вы сделаете свои шансы на успешную карьеру и эффективную профессиональную деятельность максимальными.

Читайте так же:  Публичный договор - это что порядок заключения публичного договора

Итак, о чем же нужно помнить?

Резюме для топ-менеджера

Что же делать, чтобы достигнуть профессионального успеха? Чтобы найти работу для топ-менеджеров, недостаточно просто иметь качества для реализации в этой профессии. Важно превзойти всех конкурентов и показаться более выгодным кандидатом. А для этого необходимо правильно заполнять резюме.

Резюме топ-менеджера должно:

  • Включать основную информацию об образовании, опыте работы.
  • Обращать внимание на основные навыки, преимущества, качества и профессиональные знания.
  • Описывать достижения в указанной сфере деятельности.
  • Сделать уникальное ценностное предложение.
  • Содержать список задач, с которыми может справиться кандидат.
  • Содержать основные ключевые слова, которые помогут специалистам из отделов кадров быстрее находить ваше резюме на просторах Сети.

Также резюме должно легко читаться, иметь ясную структуру и ни в коем случае не содержать ошибок или опечаток. Если кандидату не под силу вычитать собственное сочинение, управлять компанией он точно не сможет.

Будьте особенными

Конкуренция на рынке труда сегодня очень высока, поэтому важно знать, как представить себя, чтобы получить преимущество перед другими кандидатами. Резюме должно быть особенным – составленное по типовой схеме сочинение теряется и не запоминается при выборе. Последние тенденции заставляют делать акцент на преимуществах и достижениях, которые, в свою очередь, могут рассказать как об опыте, так и о профессионализме кандидата.

Резюме должно представлять вас как человека, который достоин руководящей должности. Ваши преимущества должны быть продемонстрированы убедительно. Пустые похвалы самого себя не склонят к вам ни одного работодателя. Нельзя забывать и об уникальном предложении. Чем именно вы отличаетесь от всех прочих соискателей? Почему компании следует предпочесть вас? Это не обязательно должно быть прописано напрямую, но должно четко читаться.

Таким образом, представители этой профессии обязательно должны быть уверенными, настойчивыми людьми, которые меньше всего боятся трудностей.

Не работающая мама должна получать зарплату топ-менеджера

Если сравнить женщину, сидящую дома в отпуске по уходу за ребенком, с той, которая работает в офисе, то первой надо предлагать шестизначную зарплату за полный рабочий день. Ведь дома работы хватает: и приглядеть за малышом, и порядок навести, и ужин приготовить. Не считать это полноценным трудом просто нельзя!

Супермамы, которые живут у нас дома

Мамы, имеющие маленьких детей, очень много всего делают по дому. Они чистят ванные комнаты, ведут учет, обеспечивают семью трехразовым питанием и следят за удовлетворением эмоциональных потребностей каждого ребенка. Настоящие супергерои!

Но часто этот труд окружающие воспринимают как само собой разумеющееся. Это же по любви! Если бы работа мамы была переведена в цифры, то сумма оказалась бы немалой.

Самая востребованная профессия в мире

Один австралийский сайт исследовал тысячи рабочих мест и пришел к выводу: мама, которая не работает на производстве, а «сидит дома», «стоит» столько же, сколько менеджер прачечной — 225 000 австралийских долларов в год.

При занятости с 9 до 17 часов, что соответствует 40 часам работы в неделю, быть родителем, работающим полный рабочий день, а потом выполняющим свои обязанности по дому, — это как быть на двух работах одновременно.

Мамы в декрете работают по 24 часа в сутки, отдавая себя семье и дому. И это 96 рабочих часов в неделю!

Согласны ли вы, что их труд должен быть оценен по достоинству?

Сколько получает менеджер по продажам: средняя зарплата, особенности и отзывы

Кто становится менеджером по продажам? В этой сфере задействованы люди самых разнообразных специальностей. Здесь есть юристы и педагоги, технари и инженеры, водители и абсолютные гуманитарии. По сути, для начинающего менеджера образование не столь важно. Главное – целеустремленность и коммуникабельность. Конечно же, элементарные навыки психолога не будут лишними.

А сколько получает менеджер по продажам? На этот вопрос однозначного ответа нет – уж сильно разнится величина вознаграждения за труд, упорство и настойчивость. Пришло время разобраться, из каких пунктов складывается средняя заработная плата агента.

Классическая формула

Предположить размер средней заработной платы агента несложно. Чтобы ответить на вопрос, сколько получает менеджер по продажам, достаточно воспользоваться следующей формулой: фиксированная часть (по сути, оклад) + процент от объема проданного товара или услуг. Как правило, фиксированную часть специально делают минимальной, чтобы подстегивать агентов к плодотворной деятельности. Современные компании называют это мотивацией сотрудников. Чаще всего, данный принцип срабатывает, так как работник понимает, что он получает ровно столько, насколько выкладывается в процессе трудовой деятельности.

Заработная плата менеджера по продажам зависит от многих факторов, в числе которых конкурентоспособность продукта, его спрос и сезонность, количество сотрудников в отделе, влияние экономических и даже политических ситуаций.

Специфика профессиональной деятельности

Перед тем, как ответить на вопрос «Сколько получает менеджер по продажам?», следует познакомиться с профессиональными особенностями данной специализации. Так, например, в зависимости от сезона может быть «то густо, то пусто». Это чаще всего касается агента по туризму, которому непросто продавать туры в зимнее время. Сотрудник может получить один большой заказ или выполнить 15 маленьких, при этом сумма вознаграждения не будет сильно отличаться.

Перед тем как устраиваться на работу агентом, важно понять, сколько должен получать менеджер по продажам и от каких факторов зависит размер вознаграждения. Стоит заранее узнать о том, придется ли сотруднику самостоятельно искать клиентов. Так, например, существуют активные и пассивные продажи, от специфики которых и зависит средняя заработная плата агента.

Сколько получает менеджер по продажам?

В среднем, заработную плату менеджера можно представить следующим образом:

  • Средняя фиксированная зарплата в Москве – от 400 до 800 долларов в месяц.
  • В Питере размер оклада колеблется от 400 до 600 условных единиц.
  • Общая зарплата в Москве составляет примерно 800-2500 долларов.
  • В Питере – от 700 до 2000 USD.

Именно от специфики деятельности зависит ответ на вопрос, сколько получает менеджер по продажам в Москве.

Оптовая торговля – это наиболее распространенная сфера деятельности агентов. Менеджеры требуются в компании, которые занимаются оптовой продажей продуктов питания, алкогольной продукции, сантехники и других товаров народного потребления.

Розничная торговля – не менее распространенная сфера деятельности менеджеров по продажам. Однако именно здесь требуются высококвалифицированные сотрудники с большим опытом работы. Основная цель агента – продать эксклюзивный товар (недвижимость, автомобиль, элитную мебель и т. д.).

По отзывам, продажа специализированных услуг – наиболее сложная профессиональная деятельность, так как менеджер по сути продает воздух. Маркетинговые исследования, реклама, аутсорсинг, консалтинг и рекрутинг – все это должен продавать агент. Особенность данной сферы – невозможность подсчитать доход и свою зарплату.

Менеджер по продажам в автосалоне

Данная специализация заслуживает отдельного внимания, ведь именно этот человек получает уникальную возможность стать не только обладателем солидного вознаграждения, но и работать в престижном месте, куда часто приходят состоятельные клиенты.

Несложно догадаться о том, что менеджер по продажам – это официальное лицо автосалона. Именно этот человек встречает клиента у дверей, сопровождает его на всех этапах покупки, а также частенько становится консультантом на протяжении всего гарантийного периода покупки.

Исходя из всего этого, можно сложить так называемый «психологический портрет» успешного менеджера по продажам в автосалоне. В первую очередь, это привлекательный молодой человек опрятной внешности, с подвешенным языком и должным уровнем обаяния. Разумеется, важны соответствующие знания и навыки, которые позволят продать ту или иную модель автомобиля. Вряд ли девушка, окончившая курсы маникюра, сможет быстро продать машину состоятельному бизнесмену. От профессиональных навыков зависит то, сколько процентов получает менеджер по продажам.

Математическая сторона медали

Российский авторынок находится на втором месте в Европе. А это значит, что спрос на хорошего менеджера всегда есть. Профессиональный специалист должен владеть психологическими навыками, а также отличаться стрессоустойчивостью.

Читайте так же:  Биометрия и блокчейн заменят бумажные паспорта раньше, чем вы думаете

В своё время (примерно 2006-2008 годы) российский авторынок пережил так называемый «золотой» сезон, когда на определенные марки автомобилей выстраивались очереди, а в выходные дни в автосалонах можно было встретить людей гораздо больше, чем на продуктовом рынке. Вот тогда вопрос о том, сколько получает менеджер по продажам автомобилей, особо не волновал соискателей – было понятно, что квалифицированный специалист сможет заработать себе не только на хлеб с маслом, но еще и на батон с икрой. Так, например, средняя заработная плата еще вчерашнего выпускника столичного вуза могла запросто перевалить за 100-тысячный рубеж. Этот «праздник» закончился также стремительно, как и начался – грянул финансовый кризис, который и повлек за собой господство российского авторынка.

Тем не менее, по отзывам менеджеров, за последние годы ситуация на рынке заметно улучшилась. Как ни крути, а без автомобиля выжить в условиях города не так-то и просто, поэтому даже далеко не самая состоятельная российская семья рано или поздно прибегает к услугам менеджера по продажам. А здесь дело остается за малым – нужно как следует научиться продавать качественные машины по привлекательным ценам.

Из чего складывается средняя заработная плата?

Чтобы понять, сколько получают менеджеры по продаже недвижимости или элитных автомобилей, достаточно вспомнить поговорку о том, что волка кормят ноги. Фактически, средняя зарплата зависит от объема проданных товаров или услуг. Проще говоря, чем больше старается продавец, тем больше денег он получит в конце месяца.

В ряде случаев для менеджеров делают символический оклад. Всё остальное напрямую зависит от компетентности специалиста. Размер оклада небольшой – это так называемая «белая» зарплата, с которой и уплачиваются налоги. Даже в российской столице оклад менеджера по продажам невелик – примерно 10000 – 15000 рублей. Есть даже такие автосалоны, которые не предусматривают «утешительный» приз в конце месяца, то есть менеджер ничего не получит, если за все 30 дней он так и не смог продать ни одну машину.

Исходя из всего вышеизложенного, а также изучив многочисленные отзывы касательно данной профессии, можно сделать вывод о том, что основной доход специалиста по продажам – это процент от объема проданных товаров или услуг, а также различные премии и поощрения. Стоит отметить, что в каждой организации действует своя система накопления так называемых бонусов, и угадать, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, зачастую не могут даже они сами

Системы поощрения

Проще всего рассматривать ее на примере автосалона. Так, например, есть автосалон. А в его распоряжении есть особенный автомобиль, который невозможно продать вот уже на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. Чтобы избавиться от «долгожителя», устанавливается специальная премия, которая существенно стимулирует менеджеров к плодотворной работе.

В некоторых организациях действует специальный коэффициент стабильности. Что это значит? Если менеджер по продажам за первую треть месяца выполнил хотя бы 30-40 % плана, в целях его поощрения назначается специальная премия. В некоторых автосалонах назначаются бонусные премии за продажи автомобилей, которые есть в наличии. Есть большое количество примеров, когда покупатель пришел в салон за Volkswagen Jetta, например, а уехал из него на Passat. Это и есть работа менеджера по продажам.

От чего зависит зарплата менеджера по продажам?

Есть мнение, что продавцы «крутых» автомобилей зарабатывают гораздо больше, чем менеджеры по продаже авто широкого использования. На самом деле это не так. Сотрудник дилерского центра BMW может зарабатывать гораздо больше, чем менеджер в автосалоне Porsche. Так называемая «крутость» автомобилей или недвижимости никак не влияет на коэффициент заработной платы.

А вот умение «впарить» дополнительное оборудование или услугу как раз-таки и влияет на доход специалиста по продажам. Страхование, например, может стать теми самыми 5% к основному доходу.

Сколько получает менеджер по продажам в «Сбербанке»?

Чтобы ответить на этот вопрос, следует разобраться, в чем заключается работа специалиста по продажам. Основная задача менеджера – продать банковские услуги путем предложения их клиентам. Средняя зарплата менеджера зависит от нескольких факторов:

  • Месторасположение офиса.
  • Количество клиентов в отделении.
  • Возможность предоставления клиенту дополнительных услуг.
  • Уровень профессионализма.

Опять-таки, средняя заработная плата формируется из основного дохода и премий за проданные услуги. Так, размер среднего оклада колеблется в пределах 15000-18000 рублей по регионам. В столице – 25-30 тысяч.

Менеджер по продажам в «Сбербанке» должен продавать кредиты и кредитные карты, рекламировать вклады и дополнительные услуги, предлагать кредитные программы, а также услуги дистанционного обслуживания.

[1]

Не работающая мама должна получать зарплату топ-менеджера

При этом он отметил, что иногда госкорпорации «просто не совсем правильно все это делают». «Мы исходим из того, что премии, бонусы должны быть связаны с результатами деятельности, то есть если в компании с госучастием нет результата, если нет прибыли, если нет эффективности, если нет достижения показателей, тогда, безусловно, каких-то безумных премий, бонусов быть не должно», — сказал глава Минтруда .

По словам Топилина , этот вопрос не будет регулироваться законодательно, но будет действовать механизм, связанный с различными инструкциями в рамках советов директоров, которые будут направлены на ограничение бонусов и премий в случае отсутствия прибыли и результатов. «Если они не будет исполняться, значит, государство будет применять другие способы», — сказал Топилин.

[3]

В сентябре 2015 года на «значительные премии топ-менеджеров неэффективных госкомпаний» обратил внимание премьер-министр Дмитрий Медведев. Вскоре после этого Открытое правительство заявило, что совместно с Росимуществом подготовит методики расчета премий руководителей госкомпаний.

В феврале Минтруд подготовил законопроект, который ставит зарплаты руководителей в зависимость к окладам подчиненных. Как писал РБК, документ был разработан во исполнение поручений президента России Владимира Путина по итогам прямой линии 2014 года, во время которой главе государства пожаловались на низкие зарплаты медработников.

В марте вице-премьер Ольга Голодец заявила, что правительство рассматривает вопрос ограничения зарплат топ-менеджеров госкомпаний, но подчеркнула, что речь идет лишь об обсуждении вопроса.

В начале апреля Медведев поручил Минэкономики и Минтруду к 28 числу проработать вопрос об установлении зависимости зарплат и вознаграждения менеджмента госкомпаний, госкорпораций и компаний с госучастием (от 50%) от прибыли этих организаций, писал «Коммерсантъ».​

20 апреля Госдума приняла в первом чтении законопроект Минтруда, который ставит зарплаты руководителей в зависимость к окладам подчиненных во всех госучреждениях, на государственных и муниципальных предприятиях, а также во внебюджетных фондах и фонах ОМС.

Сейчас соотношение зарплат руководителей, их заместителей и главных бухгалтеров с зарплатами остальных работников установлено только в федеральных госучреждениях и на унитарных предприятиях, например, в больницах или вузах.

В январе 2015 года правительство утвердило новые условия оплаты труда руководителей федеральных государственных унитарных предприятий, согласно которым средняя зарплата руководства таких учреждений не может превышать среднюю зарплату сотрудников больше, чем в восемь раз. Предельный уровень соотношения зарплат руководства и работников может быть увеличен по решению учредителя предприятия. Но это касается лишь предприятий, включенных в особый, утверждаемый правительством, перечень.

Как Вы считаете , у каких профессий и почему должна быть высокая зарплата?

Провели опрос: Люди каких профессий должны получать высокую зарплату.Россияне уверены, что самые высокие зарплаты должны получать не только работники нефтегазовой сферы, но и труженики сельского хозяйства и науки. 61% опрошенных назвали именно сельское хозяйство областью, зарплаты в которой должны быть максимально высокими. Около половины респондентов (45%) считают, что больше получать должны за научные исследования и разработки.Какая у вас зарплата?

Денег много не бывает. Уравниловку в зарплатах мы уже проходили при «совке», и я считаю что дифференциация по профессиям должна быть. Прежде всего высокая зарплата должна быть в тех профессиях, которые сопряжены с реальным риском для жизни и здоровья человека, причем не эпизодическим, а периодическим. Это могут быть как оперуполномоченные сыщики, так и футболисты. Просто повышенная зарплата должна давать возможность в последствии тратить эти деньги на свое же лечение или в крайнем случае на воспитание потомков.

Читайте так же:  Защита права собственности. способы защиты права собственности

А вот чего не должно быть, так это многократной разницы в оплате простых работяг и их начальников любого ранга. В этом аспекте должна работать логарифмическая шкала повышения размера «зряплаты», вот только надо выбрать оптимальное основание такого логарифма. На мой взгляд оно должно быть в диапазоне от 2 до 5.

Величина заработной платы определяется количеством вложенного труда в производство продуктов труда. Заработная плата может быть сдельной, тогда работник получает оплату за фактически произведенную продукцию, может быть почасовой, тогда работник получает оплату рабочего времени, за которое он обязан произвести установленное нормативами количество продукции. Главное значение имеет сложность труда. Поэтому самая высокая заработная плата должна быть у руководителей, конструкторов, инженеров, ученых, а самая низкая оплата для неквалифицированного труда. Для работающих в особых условиях производятся дополнительная оплата или иные формы компенсации. Уравниловки быть не может, потому что директор предприятия должен получать в несколько раз больше своих заместителей, а главный конструктор больше обычного, нужно понимать, что более высокая должность определяет и большую ответственность, а в этом случае сравнивать токаря с начальником цеха нельзя.

За что российским топ-менеджерам так много платят

Видео (кликните для воспроизведения).

Российские топ-менеджеры засветились на первых местах в рейтинге, составленном американскими исследователями из компании Hay Group. Зарплаты отечественных руководителей оказались больше, чем получают их коллеги из тех же Штатов, Западной Европы и Японии . Американцы насчитали нашим топ-менеджерам $92 000 в год. Российские эксперты уверены, что американцы поскромничали: кресло руководителя может приносить от одного до нескольких десятков миллионов долларов в год. Вдобавок еще и Герман Греф не так давно критиковал менеджеров высшего звена крупнейшей госкомпании « Связьинвест », мол, не на производство тратят деньги, а себе на зарплаты. Откуда же берутся такие деньжищи, когда в стране средняя зарплата чуть больше 10 000 рублей?

«Начальник получает то, что недоплачивают его подчиненному»

Разрыв между богатыми и бедными растет не только в масштабах всей страны. Точно такая же пропасть может наблюдаться и в пределах одного предприятия.

— То, что недоплачивают на низовых позициях, переплачивают «наверху», — говорит Константин БОРИСОВ , директор ANCOR Energy Services. — В России зарплата начальника может быть в несколько раз выше, чем у их подчиненных. И нет ничего удивительного, что наши топ-менеджеры лидируют по уровню «чистых» доходов. Дело в том, что в России низкий подоходный налог с физических лиц. 13 процентов — это не 30, как, например, в США . Вот вам яркий пример: говорят, когда у Гуса Хиддинка, нового тренера сборной России по футболу, спросили, почему он едет работать в «страну медведей», он ответил, что именно там он будет отдавать от своих доходов всего лишь 13 процентов налогов, а не 75, как в Европе.

Кто же они такие, эти руководители-богачи?

Не путайте топ-менеджеров с хозяевами ларьков, предупреждают эксперты. Даже человек, у которого в подчинении 40 — 50 человек, вряд ли может себя так назвать. Настоящие топ-менеджеры руководят сотнями, а то и тысячами работников, ворочают миллионами долларов.

— А еще работают порой по 24 часа в сутки, — пояснил один из менеджеров среднего звена крупной российской компании. — Эти люди — роботы. Они мало едят, не так подвержены вредным привычкам, как прочие, — у них просто нет на это времени. Например, мой босс не пьет и не курит, нам кажется, у него и на женщин времени нет! Бывает, он ночует в офисе, поэтому у него в кабинете есть все необходимое, хотя ему, кроме работы, почти ничего и не нужно.

Как правило, топ-менеджерами в России становятся в возрасте от 35 до 55 лет.

— Стаж не менее 15 лет, опыт работы за рубежом от 3 лет, — описывает среднестатистического российского топ-менеджера Владимир ГОЛОВНЕВ, сопредседатель организации «Деловая Россия». — Образование, естественно, высшее, дополнительное обучение за границей приветствуется. Знание иностранных языков, по крайней мере английского, — точно. И, конечно, удачные проекты за спиной.

Эти люди не живут на Рублевке. Как рассказал « КП » один из топ-менеджеров, на Рублевку тянет людей власти. Деловые люди предпочитают иметь хорошую квартиру в центре города и дом.

В госкомпаниях не следят за расходами

Сказать, насколько оправданы высоченные зарплаты топ-менеджеров, сложно. Частный хозяин сам решает, сколько будет платить работнику.

— За целевым использованием денег в частных компаниях следят очень строго, — объясняет Константин Борисов. — Есть совет директоров, который не позволит расходование средств, не направленное на развитие компании.. Совершенно другая ситуация в госкомпаниях, там не осуществляется такой жесткий контроль за использованием материальных средств.

— Частный хозяин не будет работать себе в убыток, это психология собственника, — говорит Владимир Головнев. — И если он платит большие деньги специалисту, значит, тот должен принести компании больший доход.

[2]

Дефицит кадров

На хорошего топ-менеджера идет охота. Это тоже одна из причин, почему у российских руководителей большие зарплаты.

— Ну не хватает у нас кадров, не хватает у нас топ-менеджеров, — говорит Сергей ЛИТОВЧЕНКО , исполнительный директор Ассоциации менеджеров. — Не каждый западный топ-менеджер может быть таким в России. Потому что, помимо требований к топ-менеджеру, сам рынок еще налагает особые условия. У нас быстро развивающаяся, сложная и «непрозрачная» в отношениях между бизнесом и властью среда. Людей, умеющих во всем этом вертеться, очень мало, поэтому они и стоят дорого.

— Российские компании вынуждены участвовать в глобальной конкуренции за менеджеров высокого уровня, поскольку эти управленцы, как правило, могут довольно легко найти работу во многих странах мира, — комментирует Анна ИМАС, издатель он-лайн-журнала Headhunter Magazine. — Компании вынуждены «подтягивать» предлагаемые зарплаты к мировому уровню. Не существует абстрактной стоимости специалиста на рынке труда, все зависит от того, насколько востребованы умения человека. Иногда квалифицированный менеджер способен обеспечить рост бизнеса в десятки раз. За таких специалистов фирмы готовы платить любые разумные деньги, совершенно не считаясь с тем, какова средняя зарплата на российском рынке или какова средняя стоимость такого специалиста на Западе . Поэтому человек, способный обеспечить реальный рост компании, в российских условиях может «стоить» даже дороже, чем менеджер аналогичной квалификации на Западе.

А западные компании, которые приходят к нам на рынок, полагают, что специалист высокого класса в России не должен получать меньше своего коллеги на Западе.

— Вузы не готовят топ-менеджеров, — говорит Татьяна ЧЕТВЕРНИНА , директор Института социальных процессов. — Это действительно проблема. Но проблему можно решить только сообща. Бизнес должен участвовать в разработке учебных программ, сотрудники компаний должны читать лекции, «вести» студента начиная со 2 — 3-го курса. То есть устраивать постоянные практики, брать на работу на полставки, в общем, самим выращивать себе специалистов.

КСТАТИ

Сколько зарабатывают в крупных компаниях

Член правления Газпрома — $66 тысяч в месяц (официально), плюс $1 — 2 млн. в год (по неофициальным данным).

Консультанты Банка «Ренессанс Капитал» — по неофициальным данным $1 — 1,5 млн. в год.

Руководитель инвестиционного направления Альфа-банка — $1.5 — 2 млн. (по неофициальным данным).

Как отвечать на вопросы о зарплате

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.

Читайте так же:  Новые правила составления идеального резюме, которое откроет любые двери

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?
Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.

Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?

Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?

Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.

Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.

Сколько хотите сейчас?
Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru уже рассказывал. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней или степени МВА и т.п. Помочь вам могут исследования зарплат, регулярно публикуемые в журнале «Зарплатомер».

Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?

Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 5—10% больше.

В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!

Сколько платят топ-менеджерам

Оплата труда конкретного топ-менеджера — тайна за семью печатями. Поэтому можно говорить только об общих принципах их оплаты и средних цифрах.

Общим в оплате практически всех топ-менеджеров является то, что они получают не только фиксированный оклад, но и различные денежные бонусы, и материальные блага. Следует сказать, что компенсационный пакет расширяется в том случае, если менеджер переезжает из города, где он живет, в другой. Ему могут компенсировать расходы на переезд, поездки домой или покупку жилья.

Как нам сказали в одной западной компании, увеличение доли компенсационных пакетов в структуре оплаты труда топ-менеджеров определяется еще и тем, что затраты на обучение, медстраховку, кредитование и некоторые другие можно отнести на затраты предприятия.

Если же говорить о чисто денежной части вознаграждения, то представление о ней можно получить из табл.2, диаграммы и высказываний наших экспертов.

Способы начисления зарплат топ-менеджерам, распространенные в Украине

1-й способ («простой»). Используется чаще всего местными инвесторами и российскими.

Заключается в выплате фиксированной суммы и премиальных (%). Премия, как правило, привязывается к финансовым показателям плана продаж по итогам года (квартала), по итогам работы всей компании, включая долгосрочные проекты. Размер премии обычно не превышает 10%. В среднем же она составляет 2-5% от планового показателя (прибыли, дохода и др.)

Перевыполнение плана предусматривает дополнительные бонусы. Например, перевыполнение плана на 10% ведет к выплате 1% от этих десяти в качестве премии.

Недостатки: негибкость, невозможность учета различных «подводных камней», встречающихся в работе каждого предприятия.

2-й способ («коробочный»). Часто используется западными компаниями, но не только ими.

Директорату назначается определенная фиксированная зарплата и устанавливается план по продажам в штуках (коробках) товара. При условии выполнения плана они могут рассчитывать на премию определенного размера.

Недостаток: сокрытие финансовых показателей работы от руководителей вызывает недоверие и недопонимание. Как следствие — плохая работа или нечестная игра.

3-й способ («продвинутый» или «прозрачный»). Чаще всего используется крупными западными компаниями, которые могут себе позволить открыть перед топ-менеджером почти все финансовые показатели.

При начислении заработной платы учитываются все показатели работы менеджера: финансовые, «коробочные», долгосрочные проекты и др.

Способ заключается в выплате фиксированного оклада и различных начислений: за экономию средств, удешевление поставок сырья, увеличение продаж, уменьшение себестоимости продукции, повышение лояльности потребителей к товару (марке) и т.д.

Недостаток: стопроцентно открытых по отношению к своим топ-менеджерам компаний в природе практически не существует. Поэтому даже в этом случае возможны разногласия между менеджерами и собственниками в трактовке тех или иных показателей работы.

4-й способ («дифференцированный»). Применяется для оценки работы руководителей холдингов. Заключается в выплате фиксированной суммы и начислений за работу каждой из компаний холдинга.

Определяются плановые показатели для каждого направления (минимум-максимум). По достижении этих показателей генеральный директор холдинга получает от каждой подопечной фирмы процент от прибыли (иногда — дохода). Если какое-то направление сработало неважно, то, соответственно, процент компенсации уменьшается, а то и вообще не выплачивается. И наоборот, если направление сработало успешно, то процент выплат увеличивается.

В итоге топ-менеджер заинтересован в развитии каждого направления, а не только всей компании в целом.

Кадровики — об оплате труда топ-менеджеров

Андрей КРИВОКОРЫТОВ, директор по рекрутингу компании brain Source International:

— С каждым топ-менеджером работодатель договаривается индивидуально. Если человек нужен срочно и если он сильно понравился, ему могут предложить повышенную оплату. Если компания амбициозна, они находят менеджера, устанавливают ему максимальную зарплату, но взамен ожидают от него и огромной отдачи.

Как правило, иностранные (западные или российские) специалисты получают оплату намного более высокую, чем местные кадры на такой же должности. При том, что им оплачивают здесь жилье, абонементы в спорт-клубы и т.п. Питание у них практически бесплатное — походы в рестораны зачастую списывают на представительские расходы, обеды, как правило, присылают в офис. Кстати, у иностранцев есть еще надбавки за вредность (нахождение в зоне, близкой к ЧАЭС, жизнь в чужой стране).

Топ-менеджер может получить до 30% своей годовой зарплаты в качестве премии.

В некоторых компаниях часто в качестве компенсации директорам предлагают процент от продаж. Я знаю, что российские холдинги, которые нанимают здесь топ-менеджеров, зачастую практикуют именно такой подход.

Читайте так же:  Парню из ресторана позвонил сам уоррен баффет после того, как тот отдал обокраденному слепому свои 2

С 1998 года декларируемые зарплаты топ-менеджеров возросли в среднем на 15-25%

Александр ЛЕСОВИК, директор компании «Бизнес-тренинг»:

— По моим наблюдениям, до 1998 года разброс в размерах оплаты топ-менеджеров был намного ниже, чем сейчас. Сейчас он составляет от $800 до $5000 в месяц.

Сегодня самые большие оклады назначают в компаниях юридических услуг, торговцев недвижимостью и FMCG-компаниях («пивникам» и «водочникам»).

Часто фиксированная часть зарплаты топ-менеджера не превышает 30%, а все остальное — «переменка». Бонусы у нас чаще всего стремятся назначать поквартально. Потому что когда речь заходит о годовых бонусах, сразу возникает озабоченность: а что там будет через год?

Чем выше должность, тем сложнее система начисления оплаты. Когда собственник нанимает топ-менеджера, он «подвязывает» его к компании именно путем сложных начислений оплаты труда. Это не есть проблема. Проблема — честно соблюдать эту схему по прошествии времени.

Часто владельцы размер чистой прибыли держат в тайне. Поэтому плановый показатель определяется не как финансовый результат, а как «коробочный» (вы должны продать миллион коробок жвачки, к примеру).

Что при этом может случиться? Например, при плане в 1 млн. коробок топ-менеджер продал 950 тыс. и поэтому не получил ничего. Он чувствует себя обиженным: всего-то 50 тысяч! Эта обида возникает из-за того, что менеджеру не сообщили финансовых результатов.

Владелец, ставя планку в 1 млн. ящиков, рассчитывал, что рентабельность будет 15%, а вышло, что нет этих 50 тыс. ящиков и рентабельность скатилась до 5%, а затратные статьи и закупочная стоимость базировались именно на плане в 1 млн.

В конце концов, все страдают от такой недосказанности. Менеджер начинает хуже работать. Владелец перестает ему доверять еще больше.Это проблема взаимной информированности, кстати, не так незначительна, как может показаться. Но это происходит и будет происходить до тех пор, пока многие компании работают в «тени». Поэтому и в подборе топ-менеджеров главным критерием становятся его надежность и доверие к нему. А профессионализм уходит на второй план.

Алла КОНЯЕВА, менеджер психологической службы компании «Анкор-СВ»:

— Если говорить о западных компаниях, а именно относительно них мы располагаем достоверными данными, то исследование зарплат, проведенное нами в феврале 2002 года, показывает, что в среднем зарплаты топ-менеджеров возросли на 10%-20% по сравнению с 2001 годом. Причем для первых лиц компаний повысился минимальный порог с $1000 до приблизительно $1200 брутто. Максимальный порог, зафиксированный в нашем исследовании, также поднялся с $8300 до $10000 брутто.

Эта же тенденция справедлива для национальных менеджеров продаж (минимальное предложение выросло с $900 до $1050 брутто, максимальное — с $6500 до $7060), маркетинг-менеджеров (средняя зарплата возросла с $1600 до $1850, максимальное предложение выросло с $3500 до $5760), средние зарплаты финансовых директоров снизились (с $2800 до $1800), но зато минимальные цифры свидетельствуют о том, что труд финансовых менеджеров ценится (минимальное предложение возросло с $500 до $1200). Для технических директоров зарплаты существенных изменений не претерпели, оставаясь в среднем на уровне $2500.

Практически неприличным стало предложение топ-менеджеру компенсационного пакета, который не включает автомобиль (как правило, иномарка представительского класса), мобильный телефон и ноутбук. Медицинская страховка для сотрудника или всей его семьи предлагается приблизительно в 50% случаев. Такой вид поощрения, как беспроцентный кредит, встречался только в каждой пятой компании, участвовавшей в нашем исследовании. В целом по рынку, полагаю, этот процент еще ниже, так как участниками нашего обзора обычно являются самые продвинутые компании в области мотивирования персонала. Бюджеты на тренинги для высшего эшелона управления выделяет половина опрошенных компаний, дополнительное образование своим управленцам оплачивают приблизительно 10% компаний.

Илья ФОМИН, директор компании Comilfo HR-Solutions:

— Компенсационная политика украинских компаний только начинает формироваться. Обычная практика назначения оплаты топ-менеджера — цифры «с потолка». Оценка спроса и предложения, эффективность кандидата, его деловая репутация, конкурентоспособность пока мало кем учитываются при начислении зарплат.

Обычно генеральному директору платят процент от прибыли, директору по продажам — от продаж.

Оценивать средние величины зарплаты топ-менеджеров бессмысленно, так как здесь все очень персонифицировано. Не существует самых лучших вне контекста предприятия, отрасли, текущей рыночной ситуации.

Некоторые цифры из нашей практики. Генеральный менеджер получает минимум $2000 в месяц, в среднем — $4000-7000 (речь идет о крупных прибыльных предприятиях. — Ред.). Зарплата для украинских менеджеров свыше $15000 нам не известна.

В России нормальный уровень — от $5000. А в мультинациональных компаниях $25000 в месяц для менеджера, управляющего одной из функций компании, — не редкость.

Опыт менеджера по персоналу

Денис БРОДСКИЙ, менеджер по персоналу компании «GlaxoSmithKline Украина»:

— Я довольно часто общаюсь с топ-менеджерами, работающими в отечественных компаниях. И могу сказать, что и в наших компаниях уже начали предлагать на удивление грамотные компенсационные пакеты.

Структура пакетов серьезно поменялась за последние несколько лет. Если раньше была зарплата и бонус какой-то, то сейчас набор компонентов стал очень большим. Начиная с банального мобильного телефона и оплаты его обслуживания, ноутбука. Кстати, во многих фирмах эти вещи уже даже не включают в пакеты, справедливо полагая, что это — естественное «орудие труда» менеджера.

Как и раньше, осталась заработная плата — оклад. Но работодатели всеми силами пытаются заинтересовать менеджера в конечном результате работы фирмы. Поэтому большинство пакетов строят на бонусной части. А именно эта бонусная часть и изменилась — в очень многих компаниях она выросла в несколько раз. К примеру, годовой бонус в некоторых компаниях может составлять до трети годовой зарплаты.

Также некоторые западные компании стали предлагать своим топ-менеджерам (из местных) опционы. Но наше законодательство не позволяет украинцам владеть акциями зарубежных компаний. Поэтому именно для таких рынков крупные компании создают трасты с очень сложной механикой. То есть вроде бы фактически ты этими акциями не владеешь, ты передаешь их в доверительное управление, но ты их можешь продать и получить свои деньги.

Все эти сложности вводятся для того, чтобы дать топ-менеджерам почувствовать причастность к компании, заинтересовать в результатах работы. И я уже знаю топ-менеджеров, у которых рабочий день начинается с просмотра сайта с котировками акций компании.

Опционы также имеют целью надолго привязать сотрудника к компании. Они обычно даются с первым сроком погашения через 5-10 лет.

Видео (кликните для воспроизведения).

Очень большая часть компенсационного пакета связана с комфортом работы топ-менеджера. В первую очередь это, конечно, автомобиль. Его марка, условия обслуживания — все это оговаривается отдельным пунктом договора. Как правило, «топы» пользуются автомобилем в любое время, фактически он передается им в безраздельное пользование.

Источники


  1. Муранов, А. И. Российское регулирование отношений с иностранными элементами. Некоторые аспекты правового статуса и деятельности иностранных адвокатов / А.И. Муранов. — М.: Городец, 2014. — 144 c.

  2. Земельные споры. Комментарии, судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2018. — 705 c.

  3. Майлис, Н. П. Моя профессия — судебный эксперт / Н.П. Майлис. — М.: Щит-М, 2014. — 168 c.
  4. Марат, Ж.П. План уголовного законодательства; Иностранной литературы, 2012. — 152 c.
Не работающая мама должна получать зарплату топ-менеджера
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here