Мудро ли покупать франшизу

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Мудро ли покупать франшизу" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Мудро ли покупать франшизу?

Многие предприниматели считают, что покупка франшизы – это легкий способ стать миллионером. В реальности есть ряд причин, по которым франчайзинг может стать проблемой. Вместо ожидаемой легкой прибыли предприниматель сталкивается с неожиданными проблемами. Что может стать провалом предприятия?

Стартовый капитал и отчисления

Затраты на запуск и лицензионные отчисления могут существенно снизить размер заработка от франшизы. К примеру, при открытии McDonald’s предприниматель должен не только платить деньги в зависимости от местоположения, но и вносить взнос в размере $ 45 тысяч за право управлять точкой и бизнесом на протяжении 20 лет. После этого срока, если компания согласится продлить контракт, предприниматель обязан внести еще $ 45 тысяч за пользование франшизой. В целом общая денежная схема открытия McDonald’s, может составить от 1 до 2,2 млн долларов.

Настоящей занозой станет постоянное отчисление роялти. Каждый год предприниматель обязан выплатить вознаграждение за франшизу, в сумме оно равняется эквиваленту процента от продаж. То есть, независимо от того, насколько успешен и прибылен бизнес, предпринимателю придется делать налоговые отчисления государству и платить мзду головной компании.

К сожалению, без лицензионных отчислений уже не обходится почти ни одна франшиза. Простой пример: Burger King взимает с партнеров 4,5% от продаж в дополнение к 50 тысячам долларов франшизы, а Dunkin’ Donuts заставляет своих франшизополучателей выплачивать 5,9% от продаж в год, добавляя отчисления к франшизе, которая может варьироваться от $ 40 тысяч до $ 90 тысяч, в зависимости от местоположения. Вычтите накладные расходы, налоги в дополнение к этим гонорарам, и станет понятно, почему франчайнзинг может оказаться не столь прибыльной затеей, как казалось на первый взгляд.

Приобретая франшизу, предприниматель берет на себя ряд обязательств. Стандартным требованием часто становится покупка сырья непосредственно в головном офисе или у определенных поставщиков. В этом случае бизнесмен попадает в ловушку, поскольку цены на материалы всегда получаются гораздо выше, чем в среднем на отраслевом рынке. Этот факт сам по себе довольно неприятен, но он влечет и дополнительные затраты, которые существенно увеличат годовые отчисления роялти – премия поставщику входит в обязательные выплаты по франшизе.

В том случае, если предприниматель на свой страх, а больше риск, уходит от договорной схемы и делает закупки по выгодной для себя цене, то он нарушает договорные обязательства. Карой за это может стать разрыв франшизы, а значит, потеря всех инвестиций в дело.

Недостаток финансирования

Большинство франшиз не предоставляет финансирование. Предпринимателю придется вложить в дело собственные средства или обратиться за финансированием к сторонним источникам. Другими словами, бизнесмен должен решать эти вопросы самостоятельно.

Зная об этих проблемах, некоторые франшизы могут взять финансовые выплаты на себя, внеся средства за лицензию, оплатив стартовые затраты, предоставив запасы товара и оборудования, чтобы помочь своим франчайзи начать работу. Предложения такого рода весьма привлекательны, предпринимателю хотя и придется вкладывать часть средств, но не нужно рисковать всем капиталом, чтобы открыть магазин.

Больше — не лучше

Часть компаний ограничивает количество точек, которые они открывают на конкретной территории – в области, городе или стране. Делается это из-за опасений перенасыщения локального рынка и снижения доходности, что говорит о взвешенном подходе к ведению бизнеса со стороны головного офиса. Но многие франшизы по-прежнему пытаются вписать как можно больше торговых точек в одну и ту же зону.

Поэтому нередко можно увидеть пять разных ресторанов McDonald’s в пределах нескольких километров — глава корпорации желает выжать максимум прибыли. И если у владельца франшизы всегда появляется прибыль, то предприниматель от такого засилья страдает. Каждый раз, когда головная компания открывает новую точку в непосредственной близости от уже работающих собственных франчайзинговых компаний, доходы каждого предприятия сокращаются.

Недостаток творчества

Франшизы требуют единого подхода во всех вопросах. Фактически все, начиная от оформления витрин в магазине, вывесок, предлагаемых продуктов и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано условиями пользования франшизой.

Для креативного человека такая перспектива покрыта мраком неудовлетворенности и серости. К сожалению, почти каждая (если не вся) франшиза накладывает подобные ограничения. Так что, если есть желание реализовать собственный потенциал, то от покупки готового бизнеса лучше отказаться, всегда есть рецепты дела, в котором не будет рамок.

Плохая осведомленность

Многим известно, что выгодное расположение торговой точки является фактором, определяющим успех или провал начинания. Дело в том, что если франшиза не создаст магазин в благоприятном месте, которое будет поддерживать бизнес, у предпринимателя не будет ни малейшего шанса на успех.

Рассмотрим в качестве примера пиццерию, которая находится в респектабельном районе. Открывая бизнес и подписывая франшизу, предприниматели были уверены, что нашли удачное место – рядом пролегает трасса, население района весьма платежеспособно, поток людей возле пиццерии внушал оптимизм. Но в штаб-квартире не удосужились проанализировать состав населения вокруг торговой точки.

В респектабельном районе проживают люди, предпочитающие ужинать дома, редко заказывают доставку еды и еще реже обедают непосредственно в пиццерии. Если немного расширить географическую зону, то выяснится, что в нескольких километрах расположен студенческий городок, где проживает нужная целевая аудитория, но здесь уже работает несколько пиццерий в условиях жесткой конкуренции. Провал такого заведения очевиден и произойдет очень скоро.

Хотя франшизы могут оперативно провести демографическое исследование и дать оценку потенциальному месту расположения в плане доходности, они редко знают область, где будет располагаться торговая точка, а также совершенно не осведомлены о местном населении.

Запуск бизнеса — серьезное решение, которое следует принимать, тщательно взвесив все риски. Если вы хотите приобрести франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продукции и городе, где вы хотите открыть магазин. Даже отличный продукт и удачное расположение не гарантируют положительного результата, поэтому убедитесь, что вы знаете все подводные камни, прежде чем взяться за работу.

Стоит ли покупать франшизу в 2018 году?

Стоит ли покупать франшизу в 2018 году, когда кризис еще не закончился? Стоит ли начинать собственный бизнес, когда покупательская способность населения на низком уровне? Что такое купить франшизу? Что дает франшиза? Ответим на вопросы подробнее.

Немного статистики

В нашей стране история франчайзинга насчитывает лишь 10-15 лет, поэтому обратимся к зарубежному опыту. Более половины всех собственников бизнеса, открытого по франчайзингу за 30 лет, до этого работали по найму. Многие из таких владельцев не имели специальных навыков, образования, а некоторые до определенного момента и не помышляли про «самостоятельное плавание». Но в один прекрасный момент они были вынуждены принять подобное решение. И преуспели.

Читайте так же:  Что такое реконструкция градостроительный кодекс рф

Преимущества франшизы

Теперь разберемся, что дает франшиза. Если вы думаете, покупать ли франшизу, обратите внимание на тот факт, что при подобной схеме взаимоотношения франчайзера и бизнесмена. Зачастую отношения доверительные, партнерские, предполагающие поддержку и передачу опыта ведения бизнеса.

У франчайзинга есть другие преимущества: узнаваемый бренд, налаженная схема работы, оптимизированные бизнес-процессы и пр. Но это не повод, чтобы «расслабляться», принимать необдуманные решения, слепо верить в предпринимательскую удачу, которая после покупки франшизы должна вам сопутствовать. Это совершенно не так.

Любой, даже самый проверенный и перспективный бизнес-проект необходимо продумать, проанализировать и просчитать.

Когда стоит покупать франшизу

Задайте себе важный вопрос: «Действительно ли вы хотите реализовать подобный проект»? Не забывайте, что от вас потребуются колоссальные усилия, жесткая самодисциплина, большие финансовые вложения, без которых обойтись не получится.

Помните, что франшиза тоже стоит денег, а банки не очень активно дают кредиты начинающим предпринимателям.

Если вы уверены в своем решении, готовы рисковать временем, деньгами, самое время купить франшизу известного бренда.

Итак, что такое купить франшизу?

Купить франшизу — это наладить взаимовыгодное сотрудничество с раскрученным бизнесом, имеющим отлаженную систему бизнес-процессов и узнаваемый бренд.

[1]

Так стоит покупать франшизу или нет?

К 2017 году отечественный рынок франчайзинга может похвастаться разнообразием вариантов сотрудничества для бизнеса разной величины. Поэтому не стоит спешить давать согласие на первое попавшееся предложение, а проанализировать все более-менее подходящие варианты, взвесить их слабые и сильные стороны, рассчитать затраты, а уже потом делать выбор. К тому же, дело должно быть вам по душе.

Кризис в стране все еще продолжается, поэтому предпринимателю необходимо учитывать этот момент при выборе. Покупательская способность остается низкой. Основная масса населения не имеет свободных денег и готова тратить накопления на обеспечение повседневных нужд, избегая крупных трат. Предпринимателю лучше остановиться на работе по франшизе с предприятиями, связанными с:

  • продуктами питания (магазины, предприятия общепита);
  • товарами повседневного спроса (недорогая одежда, обувь);
  • оказанием услуг (медицина, образование, красота, отдых, юридическая помощь, различные ремонты).

Не стоит спешить покупать франшизу элитных услуг и товаров, которые все еще пользуются плохим спросом.

Посмотрите вот это видео — оно поможет вам принять решение:

Стоит ли приобретать франшизу?

Для тех людей, кто решил заняться бизнесом, существует несколько вариантов как это организовать: начать все с нуля или же купить франшизу. Что же представляет собой франшиза?

Франшизой называют продажу прав, предоставляющих использование известной торговой марки, ноу-хау. Для бизнесменов, которые имеют свою торговую площадь, покупка франшизы говорит о начале работы в большой сети, предоставляющей такие преимущества: поставку необходимого для работы оборудования, возможность производить закупки товаров на выгодных условиях.

Продажа франшизы может осуществляться также с целью освоения рынка на новых территориях и вливания в свой капитал дополнительных инвестиций. К тому же франчайзи (это тот, кто купил лицензию на возможность использовать в коммерческих целях определенную торговую марку) оплачивает ежемесячно процент за пользование франшизой франчайзору.

Такой продажей франшизы успешно пользуется большинство компаний, в том числе и известные производители нижнего белья. Франшиза, например, франшиза пивного магазина, позволяет многим торговым маркам выйти на новую ступень, которая позволяет не только повысить уровень продаж, а и обеспечить постоянный доход.

Франшиза или свой бизнес?

Управляющая агентства «Шоколадная мечта», irenshuvaeva.ru

  • 30.06.2017
  • 63

Более 8 лет я занимаюсь консалтингом и третий год франчайзингом. Именно франчайзинг стал для меня перспективным направлением бизнеса. Помощь в подборе франшиз, а также упаковка бизнес-процессов стали для меня основным источником вдохновения.

Франшизу может сделать для себя любая компания, которая хочет расти, имеет пилотные проекты в регионах, стабильно получает прибыль, и, конечно, самое главное, ее товар или услуга везде востребованы. Изучая эту нишу, поняла, что многие компании, создавшие франшизу, не довели ее «до ума», именно поэтому она не продается и не востребована.

На самом деле, франшиза – это самый удобный продукт для запуска своего бизнеса. Это огромный опыт для предпринимателя в деле построения работающей системы. Ведь франшиза – это уже готовый бренд и успешная модель, которая работает не один год. На этапе выбора нужно только определиться с правильной нишей и узнать, насколько хорошо она упакована.

Есть определенная схема работы с франшизой, благодаря которой можно сделать правильный выбор. Основные первые шаги – это узнать, сколько лет компания на рынке, как она продвигается, есть ли у нее вся зафиксированная документация для работы, а также зарегистрированный торговый знак и договор коммерческой концессии. Если у компании отсутствуют последние три пункта, то «делаем стойку» и начинаем «рыть землю». Почему? Потому что это не франшиза. Это просто бизнес на продажу. Где нет ни поддержки головной компании, ни маркетинга, ни бизнес-системы. Конечно, даже если вы покупаете франшизу, работать все равно придется – в этом кроется весь смысл бизнеса. Но вы знаете, какие шаги за какими идут и что на каждом этапе после сделанного вы получаете. В этом вся суть франшизы.

Подбирая и изучая франшизы для своих заказчиков, я пришла к выводу, что хочу многие купить сама, насколько круто они были написаны! Поэтому стала приглядываться к ним уже с точки зрения инвестирования. Мой взор остановился на нише праздников. Праздники были и будут всегда, несмотря на ситуацию на рынке. Сезонность тоже не помеха, бывают спады в разные месяца, но не более. Поэтому, изучив франшизу изнутри, поняв, что нужно сделать, чтобы выйти на свою цель, обучившись у франчайзера, я стала управлять в Питере праздничным агентством «Шоколадная мечта». Тут мне пригодились все свои навыки консультанта, а также связи в разных областях деятельности и клиентская база, которая собрана за эти годы. И, поскольку, бизнес праздничный, я на этой волне и въехала.

Конечно, столкнулась и с наймом персонала (опыт рекрутинга пригодился), обучение было от франчайзера, поэтому было не сложно. Конечно, были сложности (все-таки ниша для меня мало изученная), но благодаря поддержке франчайзера мы справлялись со всеми. Я поняла, что мне нравится работать в этой индустрии, создавать и приносить людям праздники, поднимать настроение, играть роль шоколадной феи… Ведь ниша должна быть по душе! Я научилась и фонтаны запускать, и фруктовые композиции делать, и конфеты, и шоу на азоте и много чего еще. А сколько новых связей заводишь!

Читайте так же:  Президент и председатель правления сбербанка россии герман греф. биография, карьера, семья германа г

К чему я все это веду? Смело смотрите в сторону открытия бизнеса. Возраст здесь не помеха! Если нет опыта совсем, выбирайте франшизу (если что, обращайтесь за помощью). Поработайте с ней года три, получите хороший опыт, а потом открывайте еще одну точку или свой бизнес создавайте. Ведь вы стали мудрее за эти годы. Согласна, что не все хотят свой бизнес, но мой монолог и не для них, а для активных людей, ищущих перемен и стремящихся к новаторству.

Франшиза или собственный бизнес? Расскажем о том, стоит ли покупать, а также возможные подводные камни

Что чаще всего останавливает людей, мечтающих о собственном бизнесе? Это не отсутствие денег или квалификации, а сомнения в своих силах. Есть ли спрос на услуги и товары, которые я буду предлагать? Насколько реалистичен мой бизнес-план?

Выбор в пользу франшизы избавляет начинающего предпринимателя от многих забот. Как правило, компания-франчайзер имеет узнаваемый бренд, помогает с составлением бизнес-плана, подбором места и отладкой бизнес-процессов. Но так ли все радужно или же в работе по франшизе есть скрытые недостатки?

О том, выгодно ли сегодня покупать франшизу и если да, то в каких сферах, а также какие имеются подводные камни франшизы мы расскажем в данной статье.

Работа по франшизе: что это такое?

Франшизой называется договор между франчайзи (вами) и компанией-франчайзером, позволяющий использовать ее бренд в своей работе.

Условия, предлагаемые компаниями своим франчайзи, разнятся. Как правило, подписывая соглашение, предприниматель кроме прав на использование торговой марки получает:

  • помощь в составлении детального бизнес-плана;
  • юридическую поддержку;
  • консультации по вопросам, касающимся работы франшизы;
  • информационную и рекламную поддержку;
  • помощь в поисках помещения и его оформлении;
  • поставки необходимых товаров и расходных материалов;
  • помощь в обучении персонала.

Работа по франчайзингу предполагает, что взамен предприниматель должен заплатить единовременный взнос, который носит название паушального, а также ежемесячно вносить процент от валовой выручки (роялти). Средняя величина роялти составляет 6,5%.

Сети гостиниц и ресторанов требуют со своих франчайзи около 4,5%.

Выгодно ли работать по франшизе?

Ни для кого не секрет, что у многих начинающих франчайзи изначально возникает один вопрос: «франшиза: выгодно ли это?»

Статистика дает утвердительный ответ на этот вопрос. Используя отзывы о работе по франшизе следует констатировать, что из 10 предприятий, работающих по франшизе, 8 успевают отметить пятилетний юбилей.

Для сравнения: лишь половина собственных бизнесов может похвастаться подобным результатом.

У франчайзи на старте есть несколько главных преимуществ перед теми, кто решил начать бизнес самостоятельно:

    Узнаваемый бренд и положительная репутация.

Потребители знакомы с услугой или товаром, который вы предлагаете. Вам не нужно с нуля зарабатывать известность и положительный имидж. В советское время университетские преподаватели любили повторять: «Сначала вы работаете на зачетку, затем зачетка работает на вас». Покупку франшизы можно сравнить с зачеткой отличника, которая попала в ваши руки. Клиенты приходят с заранее сформированным хорошим мнением о вашем бизнесе, от вас требуется лишь оказывать услуги на должном уровне.
Прозрачные правила.

[2]

Запускать бизнес по франшизе гораздо проще, чем начинать свое собственное дело. На каждый ваш вопрос у консультантов компании-франчайзера уже есть ответ. Вам не придется гадать, нужен ли потребителю ваш продукт, как найти помещение, каким образом его оформить и какие назначить цены. Представители компании не забывают о своих франчайзи и после запуска бизнеса. Вы всегда сможете обратиться за консультацией. От франчайзи требуется лишь наличие средств, желание работать на предложенных условиях и понимание специфики бизнеса.
Сниженные риски.

Компании, продающие франшизы, хорошо изучили рынок и знакомы с уровнем спроса на свой продукт. Риски открытия новой точки продаж уже оценены, поэтому франчайзер даже называет примерный срок окупаемости вложенных средств. Как правило, он составляет от 1 до 9 месяцев.

Открытие бизнеса по франшизе несет в себе и некоторые риски. Франшиза риски предполагает следующие: недобросовестность франчайзинговой компании, ее отказ от продления договора и риск нерентабельности. Полностью исключить элемент риска нельзя, но всегда можно свести его к минимуму.

Видео (кликните для воспроизведения).

Итак, на основании вышеизложенных доводов мы смело можем ответить «да» на интересующий многих вопрос «выгоден ли франчайзинг сегодня?»

Покупка: на что следует обращать внимание?

Бизнес по франшизе за последние годы стал популярным способом начать собственное дело.

Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и долгой историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором?

Рассмотрим подробнее какие подводные камни возможны при покупке франшизы.

    Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере.

Как давно она присутствует на рынке, каков ее доход, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов – все это можно узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах.
Внимательно изучайте условия договора и задавайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может свидетельствовать о нескольких проблемах. К примеру, компания еще не отработала бизнес-процессы и не может спрогнозировать риски, или же продажа франшизы – это лишь способ заработать, а не начать взаимовыгодное сотрудничество.

Особенности франчайзинга в России

Работа под франшизой имеет несколько особенностей, о которых важно помнить перед покупкой лицензии.

Работать по франчайзингу предполагает ограничение франчайзи в своих решениях. Компания-франчайзер может контролировать не только ассортимент товаров и услуг, но и оформление помещения, содержание рекламных объявлений, подбор персонала и другие детали вашей работы.

Изучение деятельности компании и договора франчайзинга поможет вам понять, подходит ли вам такая модель ведения бизнеса. Если вы чувствуете, что вам будет некомфортно ее реализовывать, – возможно, следует поискать другой вариант.

Ответственность за функционирование предприятия лежит именно на франчайзи, компания лишь оказывает посильную поддержку. Некоторые рассматривают покупку франшизы в качестве удачного вложения средств, наравне с приобретением акций или недвижимости для сдачи в аренду.

У многих начинающих франчайзи зачастую возникает вопрос: сложно ли работать по франшизе? Конечно однозначного ответа на данный вопрос нет, однако следует учитывать, что открытие предприятия будет требовать вашего внимания и времени, и к этому следует быть готовым. Успешный бизнес невозможен без кропотливой работы.

Читайте так же:  Неполный и сокращенный рабочий день. трудовой кодекс российской федерации

Собственный бизнес или франшиза?

Ответ на этот вопрос можете дать только вы. Вы хотите начать собственное дело, уверены в своей идее для бизнеса и не боитесь риска? Тогда отправляйтесь в самостоятельное плавание.

У вас есть стартовый капитал, но вас пугает непредсказуемость рынка? Тогда ваш выбор – франчайзинговое предприятие.

Доводы за и против

Сомнения по поводу того, покупать ли франшизу или самому начинать строить бизнес, могут рассеяться после детального изучения всех достоинств и недостатков данной формы ведения бизнеса.

За Против
Возможность с большой точность прогнозировать размер денежных вложений Размер стартовых вложений может быть довольно высоким, особенно при покупке лицензии у компаний с мировой известностью
Более высокая вероятность построить прибыльный бизнес Необходимость платить роялти
Поддержка от франчайзера на каждом этапе Риск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию
Для открытия бизнеса не требуется уникальная идея или продукт: все уже придумано и проверено в условиях рынка Нет гарантии, что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в вашем городе
На старте уже имеется известное имя и солидная репутация бренда Далеко не каждая компания имеет широко известное имя. Если вы покупаете лицензию у менее популярного бренда, то работать над репутацией придется самостоятельно.
Меньше хлопот: не нужно самостоятельно искать подрядчиков и поставщиков Зависимость от франчайзера в выборе оборудования, поставщиков продукции, оформления

Собственный бизнес с нуля: за и против

За Против
Свобода принятия управленческих решений Вероятность принятия ошибочных решений
Стартовый капитал может быть минимальным Трудно спрогнозировать точный размер вложений
Возможность выйти на рынок с уникальным продуктом Необходимость с нуля работать над репутацией
Возможность самостоятельно распоряжаться прибылью Невозможность точно спрогнозировать, когда бизнес выйдет на самоокупаемость

Многие успешные бизнесмены вспоминают, что в юности им трудно было соответствовать общепринятым нормам. Apple, Virgin, деятельность Марка Кьюбана убедительно доказывают, что правила в бизнесе можно переписывать под себя.

Если вы ищете подобную свободу, то покупка франшизы не принесет вам удовлетворения. Но если вы хотите зарабатывать деньги и любите работать в команде, то франчайзинговый бизнес просто создан для вас.

Надеемся, что в нашей статье вы узнали о том, что это такое «франшиза», а также нашли ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу». Удачи!

Что такое франшиза в торговле

Начинающих предпринимателей часто интересует вопрос: что такое франшиза в торговле? Как применить и где купить? Почему выгоднее покупать, а не придумать самому технологию? На эти вопросы постараюсь ответить в статье.

Что такое франшиза в торговле и вообще в бизнесе?

Само слово франшиза обычным языком объясняется как разрешение на торговлю продукцией, может быть с поставкой и без. Пример: вы фирма производитель мороженого «33 удовольствия», вы придумали свою технологию изготовления мороженого, разработали свое оборудование, есть желание развиваться, но денег на открытие новых точек попросту нет. Принимается решение продавать франшизы.

В фирму приходит клиент и говорит, что готов начать строить свой бизнес по вашему плану, платит стоимость вступления, и вы ему предоставляете свою технологию, помогаете в отваживании процесса продаж мороженого под вашей торговой маркой.

Может быть 2 варианта сотрудничества, вы ему поставляете мороженое, и он только его реализует или он делает его в своем помещении.

  1. Вы покупаете многолетний опыт
  2. Предоставляется технология производства
  3. Предоставляются рекламные материалы, обычно франшизы продает брендовая компания, вы будете торговать известным товаром
  4. Сопровождение
  5. Полезные рекомендации на месте
  6. Обучение персонала

Теперь подробнее, в бизнесе, как и в жизни, очень важную роль играет опыт, который приходит путем проб и ошибок, вы пропустите этот тяжёлый этап становления.

Технология производства отвечает за качество товара, вы можете придумать свою технологию, но лучше обойтись без изобретений велосипеда, сохраните время и деньги.

Мировые лидеры торговли тратят 30-40% на рекламу, Вы же будете продавать уже раскрученный товар и Ваши затраты будут минимальными. Главные усилия придется приложить для информирования покупателей о месте положения точки. Фирма франчайзер предоставляет рекламные материалы, затраты на их производство упраздняются

На вопрос «что такое франшиза в торговле» можно еще ответить одним словом – сопровождение, вы получите правовое и информативное сопровождение до результата, так как фирма-партнер заинтересована в вашем успехе.

Полезные рекомендации по подбору места расположения и начального ассортимента так же не мола важны.

Обучение персонала на материальной и информационно базе фирмы франчайзера, экономит значительные деньги.

  1. От вас будут требовать точное выполнение контракта
  2. В случае неудачи деньги Вам не вернут

По сути, франшиза это новый взгляд на существующие концепции, вовремя запатентованный изобретателем. Отношение к данному виду бизнеса может быть разным конечный выбор остается за вами. Советую ознакомиться с предложениями разных фирм, сейчас таковых предостаточно.

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты нашего каталога франшиз регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список утверждений, указывающих на то, что нужно пристальнее вчитаться в условия и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами.

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность гостей и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом. Поэтому у франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи. Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с используемым для заключения договоров с франчайзи. И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

Читайте так же:  Какие предпринимаются меры безопасности при стрельбе из различного оружия

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, и просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями — ресторан, фастфуд, кофейня — либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения, а в идеале отказаться от покупки такой франшизы.

Открыть бизнес по франшизе новичку

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке. Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса. Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе. А также вы можете ознакомиться с моим видео на тему, выгодно ли сейчас покупать франшизу:

Почему стоит купить франшизу

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

В статье я рассказываю стоит ли новичку в сфере бизнеса покупать франшизу. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

  1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
  2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
  3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
  4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Читайте так же:  Возврат 13% от покупки квартиры и другой недвижимости

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками. Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы. Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам. Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

[3]

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза — это первое. Второе — это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Поэтому всем новичкам очень рекомендую бизнес по франшизе, вы не пожалеете!»

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал — и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение. Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов. В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет. По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

«После долгих раздумий и сравнений приобрели эту франшизу для нашего города, однако практически сразу начались некоторые проблемы — даже при составлении договора нам приходилось вносить огромную кучу поправок, не говоря уже о банальных орфографических ошибках. После заключения договора и оплаты паушального взноса нам довольно быстро предоставили доступ к папке на Google Disk, где хранилась информация по франшизе. Однако она оказалась абсолютно бесполезной ввиду своей нежизнеспособности, поэтому все пришлось разрабатывать нам самим, что нарушает саму «природу» франчайзинга. Также часть из описанного в договоре секрета производства не была нам передана. Кое-как мы своими силами продвигали эту франшизу на протяжении трех месяцев, хотя при покупке нам обещали рекламу за счет франчайзера. После 4 месяцев «сотрудничества» сотрудники управляющей компании перестали поднимать трубки и отвечать на письма, просто-напросто пропали. Будьте бдительнее!»

Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?

Видео (кликните для воспроизведения).

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!

Источники


  1. Правоведение. — Москва: Мир, 2008. — 319 c.

  2. Историческая наука и методология истории в России XX века. — М.: Северная Звезда, 2016. — 415 c.

  3. Отсутствует Теория государства и права / Отсутствует. — М.: АСТ, 2012. — 127 c.
  4. Малько, Александр Васильевич Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебно-методическое пособие / Малько Александр Васильевич. — М.: Дело, 2016. — 445 c.
Мудро ли покупать франшизу
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here