Можно сразу понять, является ли бизнес-идея жизнеспособной. для этого достаточно задать себе 5 вопро

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Можно сразу понять, является ли бизнес-идея жизнеспособной. для этого достаточно задать себе 5 вопро" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Бизнес-вопрос №16. Как правильно выбрать свою сферу бизнеса?

Как правильно выбрать свой бизнес? Этот вопрос неизбежно встает перед каждым человеком, который решил открыть свое собственное дело. И от правильного ответа на этот сложный вопрос зависит очень многое: сложится ли все удачно или же ваш бизнес потерпит крах. Ваш успех в немалой степени зависит от того, насколько точно выбранная сфера деятельности соответствует вашему характеру , профессии и увлечениям. Кроме того ваш выбор должен быть обусловлен состоянием экономической жизни, а также учитывать потребности ваших потенциальных клиентов. Создание бизнеса можно сравнить со сбором пазлов: один фрагмент подходит к другому, а они оба должны подойти к третьему.… А в конце получится целая красивая картинка.

Если вы еще не определились со сферой бизнеса или не до конца уверены в сделанном выборе, то подумайте вот о чем: по сути, вы можете удачно организовать не один десяток видов бизнеса, но только один, подходящий именно вам, вы сможете развивать с максимальным успехом. Но как найти то единственное дело, которое раскроет ваш талант предпринимателя наилучшим образом и позволит достичь наивысших успехов?

Существует несколько правил, которые помогут вам определиться со сферой бизнеса. Не нужно слепо следовать всем, или выбирать только одно. Вы можете комбинировать все предложенные варианты и в конечном итоге придете к индивидуальному плану действий.

Правило первое. Обратитесь за идеей к опытному человеку. Ведь богатый жизненный опыт – это один из столпов, на которых держится современный успешный бизнес. Но тут следует учесть несколько нюансов.

Даже не обращайте внимания на тех, кто сулит вам огромные заработки в первую неделю ведения бизнеса. Не существует «волшебного рецепта» успеха, а люди, которые утверждают обратное, лишь хотят нажиться на вашей наивности.

Не обращайтесь к псевдоспециалистам за консультациями. Прежде чем просить у кого-то совета, убедитесь, что информация поступает к вам из надежного проверенного источника. Ведь в наше время так легко нарваться на «профессионала», который мнит из себя специалиста, прочитав одну-две тематических книги.

Не полагайтесь на инструкции, которые приходят по почте (хотя и здесь всегда есть исключения – ведь – в сети существует немало отличных электронных рассылок с ценнейшей информацией). Вопрос выбора области и создания бизнеса требует личной встречи с опытным специалистом, досконально знающим свою работу и готовым вас выслушать.

Правило второе. Избегайте «переполненных» сфер.

Если вы, к примеру, решили открыть свой салон красоты, а в вашем районе их в каждом доме не по одному, то вы должны понимать, что уровень конкуренции будет непомерно высок. Это значит, что вам придется или выбрать что-то другое или открыть свой салон в другом месте, где конкуренция будет не столь высока. Однако теснота рынка не всегда означает низкий доход, поэтому соберите как можно больше информации о конкурентах, быть может, вы сможете предложить что-то принципиально новое, чего нет у других, или же улучшить уже существующие процедуры.

Правило третье. Не открывайте бизнес с заведомо низким уровнем доходов.

Хороший пример – страхование жизни. Как показывает статистика, 90% людей, которые пытались этим заниматься, забросили, не продержавшись и года. Из остальных 10% только 0,1% занимаются этим успешно и имеют доход, а остальные 0,9% довольствуются случайными заработками. Поэтому если вы не обладаете серьезными профессиональными преимуществами, не начинайте бизнес в той сфере, где почти все терпят крах.

[2]

Правило четвертое. Посвятите достаточно времени изучению деталей и нюансов, которые так или иначе связаны с выбранной вами сферой бизнеса. Закончив изучение, задайте себе следующие вопросы и постарайтесь ответить на них максимально объективно:

  • Есть ли у вас способности, чтобы заниматься этим бизнесом?
  • Не слишком ли велика конкуренция?
  • Будет ли вас устраивать возможный заработок?
  • Каковы преимущества и недостатки данной сферы бизнеса?

Правило пятое. Остановите свой выбор на той сфере, в которой вы будете работать с удовольствием.

Не соглашайтесь на бизнес, который не устраивает вас по семейным, религиозным и иным причинам.

Не принимайте бизнес, доставшийся вам по наследству, если вам неинтересно этим заниматься.

Не начинайте бизнес, с которым вы совершенно не знакомы, не имеете никаких знаний и навыков в данной области и не желаете их приобретать.

Каждый бизнес, на любой стадии своего развития сопряжен с успехом. Каждого из нас может постичь неудача. И если с первого раза у вас не получилось, то не стоит отчаиваться, опускать руки и забрасывать идею открыть свое дело. Попробуйте себя в другой сфере бизнеса, возможно, именно там вас ожидает успех, и со следующей попытки у вас обязательно все получится. Успехов!

Стоп-слова: 8 каверзных вопросов инвесторов

Какие замечания потенциальных инвесторов чаще всего сбивают предпринимателей с толку и как на них лучше всего реагировать?

Осенью я пошла на одну из конференций стартаперов — их в Москве проходит по две в неделю. Выглядело это так. В одном из помещений на «Флаконе» по периметру стояли столы, за которыми сидели начинающие предприниматели. На столах — буклеты, стопки визиток, ноутбуки и планшеты для презентации проектов. Все стартаперы были чрезвычайно молоды и говорили о своих начинаниях очень вдохновенно.

Каждый раз, когда они начинали свою презентацию, вокруг собиралась толпа зевак, раскрыв рот слушающих историю о новой бизнес-идее. Презентации очередного сервиса для предпринимателей, позволяющему понять, насколько хороша их команда, казалось, ничто не угрожает. Но вот из толпы раздался вопрос. «А на чьей методике основан ваш сервис?» — громко сказал уверенный в себе молодой человек. Он пояснил, что несколько лет работал бизнес-тренером, потом присоединился к венчурному фонду, инвестирующему в разного рода стартапы, — самый что ни на есть потенциальный инвестор, от ответов на вопросы которого зависит будущее компании. Стартаперы начали что-то отвечать. Достаточно неуверенно. «Чем ваша идея отличается от сервисов других компаний, я знаю таких десяток?» — не унимался инвестор. Через пару минут стало понятно: чёткого ответа на эти вопросы начинающие бизнесмены дать не могут, и в случае чего денег они не получат.

Такое может случиться с любым предпринимателем, который решится искать финансирование у инвесторов. Как правило, эти люди завалены презентациями бизнес-идей, устали от бесконечных питчей. Поэтому к новым просителям поддержки они относятся скептически. Как не растеряться на встрече с ними?

Читайте так же:  В австралии напечатали 46 млн. банкнот с орфографической ошибкой

В помощь начинающим бизнесменам издание The Next Web подготовило список каверзных вопросов и замечаний, которыми инвесторы любят сбивать с толку стартаперов. В его составлении участвовали эксперты из инвестфондов, которые сами часто так себя ведут. Вот как они советуют себя вести на переговорах с придирчивым инвестором.

«Я забыл, чем вы занимаетесь»

У венчурных инвесторов бессчётное число встреч с предпринимателями, и ещё больше презентаций они получают по почте. Неудивительно, что они могут забыть о вашем проекте вскоре после того, как вы ему о нём рассказали на какой-то стартап-конференции.

Не принимайте такое высказывание близко к сердцу — лучше начните встречу с краткого описания сути вашей идеи и предыдущего опыта. Это позволит избежать неловкой ситуации в процессе разговора.

«Я не понимаю, в чём суть идеи»

Говорите просто и по делу. Придерживайтесь выбранной линии повествования и не перескакивайте с одной истории на другую. Выражайтесь яснее: инвестор, вероятно, не станет читать между строк. Относитесь к нему как к очень ценному клиенту — по крайней мере, вы наберётесь опыта в процессе общения с ним.

Кроме того, убедитесь, что инвестор действительно понимает суть бизнеса, а не просто думает, что понимает. Для этого в конце переговоров стоит добавить: «Я рассказал, что мы делаем, теперь не могли бы вы высказать свои идеи о том, как наш бизнес будет развиваться в дальнейшем?» Это позволит получить отзыв о презентации.

Конечно, это подразумевает, что вы сами понимаете, что делаете.

«Я знаю пару компаний, которые делают
нечто подобное»

Любой предприниматель должен хорошо ориентироваться на рынке, на котором он работает, и знать своих конкурентов. Если инвестор не в курсе, стоит рассказать ему о похожих проектах и о преимуществах вашего перед ними.

«Могу ли я увеличить стоимость этого бизнеса?»

Покажите, как инвестор сможет помочь бизнесу вырасти. Каждому из них хочется быть не просто машиной, подписывающей чеки, а помощником и советником, которому можно доверять. Если вы расскажете о том, как участие именно его фонда поможет подняться вашей компании на новый уровень, это повысит шансы на успех.

«Вы не решаете реальные проблемы»

Как ваша компания может изменить мир? Почему кого-то должно волновать, что вы делаете? Так, новая модель перчаток для мороженого вряд ли имеет шансы на успех. Рассеять сомнения инвестора по поводу «реальности» бизнеса можно, описав объём рынка, число потенциальных потребителей и возможную выручку.

«Не уверен, что вы способны справиться с этим»

Покажите, что ваша компания — именно та «команда мечты», которая способна преуспеть в этом деле. Объясните, почему именно у вас есть идеально подходящий для этого набор знаний, умений, связей, а также желание достичь цели. Если инвестор может вложиться только в одну компанию на вашем рынке, докажите ему, что это должна быть именно ваша компания.

«Не думаю, что могу себе это позволить»

Иногда инвесторы связаны другими проектами фонда, в которых предстоят очередные раунды инвестиций, и не могут тратить деньги на что-то ещё. Но это не значит, что они не смогут инвестировать в вашу компанию в будущем. Приготовьтесь к тому, что вам придётся подождать, пройти через разные этапы утверждения проекта.

«Мне не нравится проект»

Вы не доллар, чтобы вас все любили. Иногда после остроумной презентации или долгой беседы «химии» с инвестором не возникает. Такова жизнь — продолжайте искать дальше.

5 вопросов, которые нужно задавать себе для достижения успеха

Неуклонное улучшение даётся нелегко, независимо от того, над чем именно ты работаешь: навык, положительное качество или стиль жизни, которому пытаешься следовать. Оставаться на положительной стороне кривой роста сложно – нужна постоянная работа над собой.

Любая среда, в которой я крутился в жизни, учила меня совершенству владения предметом и переосмыслению себя. Я 14 лет играл в хоккей, 16 лет – на пианино, а подростком шпилил в World of Warcraft, став в итоге одним из игроков самого высокого ранга в Америке. Мой игровой блог ежедневно читало больше людей, чем иные колонки профессиональных журналистов. В колледже я учился на одни пятёрки и закончил его с отличием (и это при том, что в школе я был троечником). Я прошел путь от больного плохо питающегося ребёнка до фитнес-модели. Я закончил колледж по специальности «литературное творчество» (к слову, все считали меня идиотом, который никогда не найдёт работу по специальности). Через три года я стал ведущим автором на Quora, чьи ответы собрали 10 миллионов просмотров суммарно. Мои тексты публиковали во всех главных электронных изданиях. Кроме того, сегодня я занимаю должность главного редактора чикагского диджитал-агентства >

Я перечислил всё вышесказанное в качестве вступления к тем пяти вопросам, которые я задаю себе ежедневно. Мне удалось каким-то образом соединить никак не связанные между собой разнообразные интересы. Каждое из увлечений научило меня чему-то новому. И, вместе с тем, все это работает на одних и тех же принципах. Для достижения «успеха» (кавычки поставил по причине того, что каждый понимает «успех» по-своему) нужно постоянно задавать себе эти пять вопросов.

1. Какой уникальной способностью я обладаю?

Ежедневно я задаю себе вопрос «Есть ли что-то, что могу делать только я, а другие не могут?». Ответ на этот вопрос требует работы и размышления. Большинство отделается чем-то вроде «ну, мне нравится заниматься дизайном, но ведь дизайнеров много, так что вряд ли мои навыки настолько уж уникальны».

Мы уникальны не потому, что мы что-то делаем, а из-за того, как мы это делаем и, что ещё важнее, почему мы занимаемся именно этим. Смотрите, компьютерами занимаются многие, но только Apple делает ПК для креативных бунтарей. Да, многие люди занимаются digital-маркетингом, разбираются в рекламе на Facebook или умеют пользоваться Photoshop. Далеко не все знают, как организовать движение.

Чтобы найти свою уникальную способность, требуется труд. Нужно вытащить на свет все, что умеешь делать хорошо, чтобы в какой-то точке затем свести всё воедино. Один навык не может быть вашей уникальной способностью. Она состоит из множества навыков и умений.

2. Продолжаю ли я расти?

Этому я научился, будучи профессиональным атлетом. Все дело в росте. Неважно, кем ты был вчера, важно – куда ты растёшь в данный момент. «Если тебе не больно – действие не засчитывается» – в качалке мы жили, следуя этому закону. Как только я ловил себя на том, что упражнения стали даваться мне легко, я менял режим. Я заставлял себя заниматься больше, если чувствовал себя слишком бодро. Если я не чувствовал достаточного роста, я полностью пересматривал всё, что делал (диета, тренировки, потребление воды и так далее), меняя соответственно весь режим. Мне казалось, что если я не расту, то умираю. Возможно, звучит слишком, но такова правда.

Читайте так же:  Я стала неуютно чувствовать себя в коллективе. подруга поняла, в чем дело, и рассказала, как распозн

Этот принцип можно применить к чему угодно. Если тебе комфортно, меняй всё. Как только ты почувствовал, что у тебя начало получаться – начинай искать новые испытания.

Окружайте себя людьми, которые заставят вас расти. Если вы нашли среду, в которой вы растёте, делайте что угодно, чтобы остаться там. Вбирайте всё, что можете вобрать, если нет – прочь оттуда.

3. Забочусь ли я о себе?

То, что я скажу, может пойти вразрез со всем вышесказанным. Дело в том, что достигнуть «успеха» невозможно без постоянной заботы о себе.

Важной частью моего графика является медитация. Каждое утро, чтобы успокоить мысли, я читаю книгу, затем 15 минут медитирую. Иногда, чтобы очистить ум и подготовиться ко второй половине рабочего дня, я выхожу после обеда на 10-15-минутную прогулку. Если вечером я чем-то обеспокоен или взвинчен, я уединяюсь (даже если это туалет в ресторане) и концентрируюсь. Кроме того, я почти не пью, питаюсь только здоровой пищей и бережно отношусь к тому, как и на что я трачу своё время. Забота о себе для меня важнее всего остального.

[3]

Николас Коул. Фото: Майкл Энтони Даунс

Если вы хотите быть хороши в чем-то, очень хороши или хороши, как Майкл Джордан в баскетболе, то и жить нужно так, будто вы звезда Национальной баскетбольной ассоциации, и завтра у вас игра с самым сильным соперником. Ведь если бы это было вашей жизнью, вы бы ничему не позволили помешать провести лучшую игру в вашей жизни. И так нужно относиться к каждому дню.

Жизнь – не забег на короткую дистанцию, жизнь – марафон. Речь не идёт о «короткой дороге к успеху», речь идёт о том образе жизни, который приведёт вас к одному успеху, потом к другому, потом к третьему и так далее. Заботьтесь о себе, ведь путь неблизок.

4. Чему вам ещё нужно научиться?

Независимо от ваших целей, нужно всегда учиться чему-то новому. Раз в квартал я сажусь и провожу инвентаризацию всего, чему я за это время научился. После этого я пытаюсь определить, чему я хочу научиться в следующие три месяца. Раньше я думал, что учиться нужно только тому, что напрямую связано с моей главной целью (то, чего я хотел «достичь»). Со временем до меня дошло, что это не так. Секрет прост: нужно заняться тем, что тебе интересно, куда бы тебя это не завело. Музыка помогала мне писать, литературное творчество помогало заниматься рекламой, умение рекламировать помогло развить способность к общению, умение общаться помогло мне научиться обсуждать написанное, что, в свою очередь, научило меня учить других писать.

Никто не знает, когда, где и какое знание ему пригодится. Но я абсолютно уверен в том, что всё, что я делал из чистого интереса, вело меня по правильному пути. Не думайте о том, куда он вас приведёт. Если вам сейчас это интересно, следуйте за интересом до самого конца. Путь завершится тогда, когда вы научитесь всему, что вам было нужно, а ваше внимание переключится на что-то новое. Не обдумывайте всё слишком долго – доверьтесь себе и сосредоточьтесь на изучении и освоении новых навыков.

5. Чем я больше всего горжусь?

У всего вышеперечисленного есть и темная сторона. Находясь в состоянии беспрестанного роста, можно потерять ориентацию. Такое ощущение, будто находишься на американских горках – ты растёшь и меняешься так быстро, что перестаешь понимать, откуда пришёл. Именно поэтому очень важно время от времени «праздновать» свой успех. Это может быть нечто осязаемое (повышение или новая машина) или неосязаемое (чувство собственного достоинства или уверенности в себе). Главное, чтобы вы получали удовольствие от этих моментов. Если этого не делать, то рано или поздно в погоне за наградой начинаешь чувствовать себя белкой в колесе (ни перерыва, ни отдыха). Получив награду, не обращая на неё внимания, бежишь за следующей.

[1]

Эта дорога, хоть она и неплоха, требует баланса. Постоянный рост, безусловно, нужен, но в чем смысл ловли журавля, если не можешь просто насладиться красотой птиц?

Видео (кликните для воспроизведения).

Джей лаб — это консалтинговое агентство, создающее уникальные решения для бизнеса в сфере веб-, мобильных и инновационных технологий. Мы специализируемся на комплексном подходе к разработке, поддержке и развитию веб- и мобильных проектов со сложной бизнес-логикой и высокой нагрузкой, интеграции различных бизнес-систем, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.

Наши контакты:

Минск

+375 (29) 334 21 22
+375 (33) 636 77 22

Москва

+7 495 133 96 22

Алматы

+7 727 350 82 66

Как понять, что ваша бизнес-идея жизнеспособна

​ Найти крутую идею для стартапа — это лишь половина дела. Самое главное — это правильно оценить ее плюсы и минусы и просчитать, так ли она выгодна в финансовом отношении, как вам кажется. В этой статье мы хотим представить вам несколько советов о том, как понять, что ваша идея жизнеспособна.

Секрет успеха профессиональных инвесторов заключается в том, что они умеют задавать правильные вопросы. Зачастую это помогает и самим предпринимателям лучше понять суть проекта проекта или даже выяснить что-то новое о себе. Вот примерный список вопросов, на которые стартаперам предстоит ответить, чтобы заполучить внимание и поддержку инвесторов:

  • Что представляет из себя продукт?
  • Что он дает и кто им пользуется?
  • Что он дает и кто пользуется им на самом деле?
  • В чем заключается самая большая трудность при его запуске?
  • Не возникнут ли при запуске другие такие же или большие трудности?
  • Каким простым способом можно выполнить самую трудную часть работы?
  • Как вы будете приводить пользователей на сайт и делать так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?
Читайте так же:  Как восстановить свидетельство о браке как восстановить свидетельство о расторжении брака

Ответы на эти вопросы позволяют трезво оценить вашу идею и понять, как она будет работать в реальности. Помните: лучше своевременно отказаться от неперспективной идеи, чем впустую потратить время и силы на ее реализацию.

Внимательно отнеситесь к детальному просчету экономических показателей. Тщательно проанализируйте ожидаемые доходы и расходы. Будет ли проект приносить прибыль? Все ли вы учли, включая стоимость вашего времени? Уделили ли вы достаточное внимание «узким местам»? Проверьте и перепроверьте все свои расчеты, а затем попросите кого-нибудь проверить их еще раз. Если показатели не изменятся, можете смело приступать к работе.

Общая ситуация на рынке, безусловно, имеет большое значение, но не решающее. Существует множество примеров новых компаний, которые преуспели именно во время кризиса. Поэтому прежде всего вы должны трезво оценивать самих себя и свои возможности. Вот несколько критериев, по которым вы можете это делать:

  • Начинать свое дело можно только после того, как вы научились думать как предприниматель, а не кaк нaемный служaщий — то есть вы должны стремиться не к защищенности, а к свободе.
  • Вам обязательно нужно пройти первонaчaльную подготовку: изучить рынок, свою целевую аудиторию и конкурентов.
  • Вы должны понять, кaкие нaвыки вaм понaдобятся для успешного ведения бизнеса в выбранной сфере, и найти людей, которые смогут поделиться с вaми нaвыкaми, которые вам необходимы.
  • Вам нужно искать возможности, которые обеспечaт вaм конкурентное преимущество в будущем и помогут выделитьcя из толпы таких же начинающих предпринимателей.
  • Вам также понадобится бизнес-плaн и прочный фундaмент с юридической точки зрения.

Главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям. Поэтому любому предпринимателю стоит подумать о том, чем его продукт будет полезен для других, а также ответить на следующие вопросы:

  • Проект предлагает конкретный продукт?
  • Вы знаете людей, которые хотят его купить (или знаете, где их найти)?
  • Вы выбрали метод приема платежей?

В создании бизнеса важно прежде всего изучить поле, на которое попадет идея. Зачастую предпринимателям так нравятся собственные идеи, что они теряют объективность. Вместо того, чтобы все тщательно планировать и исследовать, они бросаются воплощать их в жизнь, тратя время и деньги впустую. Вот почему так важно проводить маркетинговые исследования, создавать портрет своего идеального покупателя, правильно формулировать цели и вопросы, привлекать экспертов.

Мы предлагаем вам следующий способ оценить перспективность рынка: воспользуйтесь шкалой оценки внешних и внутренних факторов, которые влияют на бизнес. Список этих факторов выглядит следующим образом:

  • Срочность (насколько срочно для потребителя то, что вы предлагаете).
  • Размеры рынка.
  • Ценовой поток (максимальная цена, которую покупатель готов платить за продукт).
  • Расходы на привлечение потенциального покупателя.
  • Себестоимость продукта и доставки.
  • Уникальность предложения.
  • Скорость выхода на рынок (как быстро у вас появится то, что вы сможете продать).
  • Объем первоначальных вложений.
  • Возможность дополнительного предложения.
  • Постоянство (сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше).

Каждый из этих факторов нужно оценить по шкале от 0 до 10, где 0 — «совсем непривлекательно», а 10 — «абсолютно привлекательно». После этого нужно посчитать общее количество баллов. Если вышло меньше 50, от вашей идеи лучше отказаться. Если получилось 75 и более, идея выглядит перспективной и можно приступать к работе. Если же результат находится между 50 и 75, идею можно признать прибыльной, но достаточно энергозатратной.

И в заключение, мы советуем использовать «метод зубной щетки», руководствуясь тем, насколько будет выгодна идея в долгосрочной перспективе. Для того чтобы выяснить это, нужно ответить на два вопроса:

  • Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?
  • Сделает ли он мою жизнь лучше?

Руководствуясь этим принципом, Google, Apple, Facebook и другие гиганты международного рынка предпочитают вкладывать средства в идеи, которые востребованы уже сейчас, а не рассчитаны на будущее. Ведь оценить существующую ситуацию на рынке всегда проще, чем строить гипотезы, в рамках которых повлиять на реальную действительность могут самые непредсказуемые факторы — от новых законов и цунами до новых изобретений.

Курс молодого бойца: проверяем бизнес-идею на жизнеспособность

Существует восточная притча о человеке, у которого закончился табак. Лавка возле его дома оказалась закрыта. Обойдя почти весь город, он только на окраине увидел другую табачную лавку. Тогда он измерил расстояние между ними и построил свой магазинчик посередине. Как можно догадаться, его бизнес процветал.

Сегодня бизнес требует более сложного подхода: только удовлетворить спрос недостаточно, нужно создать предложение. Поэтому важно понимать, как проверить бизнес-идею на жизнеспособность с минимумом издержек.

От идеи до воплощения

Будьте оригинальными. Создайте уникальный продукт или предложение. Подумайте, чего не хватает в вашем городе: хорошей кондитерской, арт-ателье, фотостудии, свадебного агентства. Если не можете придумать сами, спросите у друзей и родных, какой бизнес они хотели бы открыть. Можете подсмотреть идею — за границей или в соседнем городе. Главное, чтобы продукт нравился вам самим, потому что если он не нравится даже вам, то вряд ли он будет интересен кому-то еще.

«Нужно обратиться за советом в первую очередь к самому себе и получить ответы на вопросы: зачем мне это надо, какова моя миссия, достаточно ли у меня знаний», — говорит Яна Зяблина, управляющий партнер агентства Papa Marketing.

Тщательный мониторинг рынка – верный способ отыскать незанятые ниши. После того, как ниша найдена, нужно выбрать правильный момент, когда стоит выходить на рынок. Скажем, ресторан не стоит открывать летом, в этот сезон большинство потенциальных клиентов уезжают из города, поток посетителей снижается.

Когда момент выбран, подумайте, как вы будете воплощать свою идею. Основная ошибка стартаперов — попытка все сделать самому — обычно ведет к провалу. Если вы хотите открыть кондитерскую, но не умеете печь, найдите кондитера. Лучше занимайтесь доставкой, продвижением, юридическими вопросами.

Расстановка акцентов

Период самых серьезных испытаний для начинающего предпринимателя — первые два года. Кажется, что нужно все делать самому: общаться с банками, заниматься поставками, рекламой, звонками. А еще нужно потратиться на рекламу, дизайн. Предприниматель должен знать, на чем акцентировать внимание в самом начале проекта.

Яна Зяблина выделяет три кита, на которых держится любой стартап: грамотный бизнес-план, внимательный мониторинг рынка и вера в создаваемый проект. Последнее, по ее мнению, важнее всего.

Яна Зяблина, управляющий партнер агентства Papa Marketing: «Вера в проект — это своего рода магия, которая оберегает ваше внимание от бесполезных советов, скепсиса и сомнений».

Владельцы стартапов, как правило, не знают, чему стоить уделить больше внимания: грамотному маркетингу, технической или финансовой стороне вопроса. Как бы то ни было, клиентов больше всего интересует качество вашего продукта, поэтому важна техническая сторона. Не менее важно, чтобы клиенты узнали вас и начали к вам приходить, поэтому правильное продвижение продукта может сэкономить много времени и сил.

Читайте так же:  На еде лучше не экономить, но нам пришлось. свекровь рассказала, как изменить меню и тратить меньше

Яна Зяблина советует соблюдать баланс, но не забывать и о финансах: «Расстановка приоритетов сильно зависит от создаваемого продукта и его роли на рынке. И я убеждена, что создание любого бизнеса не может обойтись без экономического обоснования его жизнеспособности».

Если вы никогда не занимались бизнесом, попробуйте франшизу. Скорее всего, такой бизнес обойдется дороже, но риски будут меньше, появится возможность многому научиться. «В случае работы по франчайзингу риска «опробования бизнес-идеи» почти нет: например, все концепции, которые включены в наш деловой портфель, на практике успешны и отработаны, — говорит Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг». — Под руководством франчайзера вы сможете получить базовые предпринимательские навыки, изучить будущий проект, правильно рассчитать финансовую модель бизнеса. Наш фонд в таких случаях выступает гарантом чистоплотности деловых отношений, оказывает сервисную поддержку в части бухгалтерии, юридических вопросов».

Экономия времени и денег

Проще всего выходить на рынок с копией популярного продукта и просто «снимать сливки». Например, первые антикафе нужно было долго раскручивать, а теперь, когда они стали узнаваемы и популярны, открытие нового требует небольших вложений. С оригинальной идеей работать сложнее, но и такой бизнес можно развивать с минимумом вложений, если подойти к делу грамотно.

Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг»: «Не обязательно делать сразу полноценный продукт и запускать его, инвестируя существенную сумму денег. Логично и правильно сначала создать простой дешевый прототип с множеством ручных доработок, а затем на основании этого делать выводы».

Простой недорогой прототип нужен для того, чтобы отработать с минимальными затратами все задачи — как технические, так и маркетинговые, считает Николай Алексеев. Но выделить что-то одно, главное, не получится, поскольку все важно в комплексе.

Не стесняйтесь спросить совета, но не на тренингах и бизнес-семинарах, так как они стоят дорого и не решают индивидуальные трудности. Спрашивать нужно профессионалов в конкретных областях: SEO-специалистов, дизайнеров, бухгалтеров. Соберите команду с самыми важными людьми, как правило, на начальном этапе нужны три специалиста: вы, технический директор и директор по маркетингу. Все остальные вопросы можно решить на аутсорсе.

Выберите правильный момент для запуска бизнеса. Летом тяжело найти клиентов для ресторана, но это самый удачный сезон для открытия швейной мастерской: летом и весной люди хотят быть особенно красивыми, и если вы понравитесь, то к вам вернутся и закажут более дорогие осенние и зимние вещи. Кроме того, летом проще «пропиариться»: информационных поводов практически нет, журналисты с большей вероятностью напишут о вашем бизнесе

Без паники

Новый проект практически всегда связан с некоторыми неудачами. Ничего страшного в этом нет. Нужно выработать программу действий на тот случай, если проект развивается не по задуманному сценарию. Полезно знать, какие сигналы дают понять, что идея не прошла проверку на прочность, и что делать в таких обстоятельствах.

«На мой взгляд, между понятиями «тревожные звоночки» и «бизнес не удался» очень большая разница, — говорит Яна Зяблина. – К примеру, отступление от плановых показателей может говорить о том, что бизнес «пошел по наклонной», а может и о том, что прогнозы не актуальны к изменениям на рынке. Лично для меня лакмусом является команда: если ваш персонал работает, верит и замотивирован, значит, встречные сложности преодолимы, а вот если команда «посыпалась» — это уже дурной знак. Хотя, все это, конечно, индивидуально и сильно зависит от проекта».

«Есть «тревожные звоночки», которые позволяют понять, что бизнес требует серьезных изменений, — уверен Николай Алексеев. – Самый главный критерий — полное отсутствие продаж или их недостаточность в течение выделенного акционером времени для достижения точки текущей безубыточности проекта. Каким будет этот временной промежуток, решается индивидуально. Главное — его нужно определить заранее».

Если бизнес-идея все-таки оказалась нежизнеспособной, попробуйте начать заново. Сядьте и запишите на бумаге все плюсы и минусы нынешнего проекта, попробуйте понять, где могли «проколоться». Достаточно внести небольшие корректировки, чтобы идея вновь стала привлекательной и начала приносить доход. Важно продолжать работу над обновленным проектом и не попадаться в ловушку депрессии.

5 вопросов, которые нужно задать себе перед принятием любого решения

Когда перед нами встаёт выбор, каждый использует разные методы поиска лучшего решения. Кто-то составляет список всех за и против, кто-то устраивает мозговой штурм вместе с друзьями или семьей, а кто-то полностью доверяется судьбе. Каким бы ни был ваш метод, вы должны понимать, что каждое принятое решение, важное или не очень, имеет значение.

Такой серьёзный шаг, как выбор университета, может определить дальнейшую карьеру и вообще всю вашу жизнь. Менее важное решение, например, прогулять работу и пойти читать в кафе, может привести к тому, что человек встретит свою вторую половинку. В то время как некоторые решения могут быть с легкостью исправлены, другие ставят нас на путь, с которого едва ли можно свернуть. В таких случаях, их принятие может быть очень напряжённым, но постарайтесь, пожалуйста, не расплавиться как часы Дали.

Мы хотим поделиться рядом вопросов, которые вам следовало бы задать себе, прежде чем принять какое-либо решение.

1. Вы делаете это для себя, или это то, чего от вас ждут окружающие?

Заставлять себя соответствовать ожиданиям других людей — значит попросту растрачивать себя, принижая тем самым свою ценность. Нет ничего хуже, чем наблюдать за тем, как другие люди принимают за тебя решения и при этом полагаться во всем на их мнение. Если вы хотите стать музыкантом, писателем, атлетом или ещё кем-то, нельзя отказываться от своей мечты только потому, что кто-то считает, что «это нереально», или же ваши родители против. Не хочется говорить избитые фразы, как например: “Мы живём только раз”, но если серьезно, так оно и есть.

Живите той жизнью, которой вы хотите жить, а не той, которую хотят видеть другие люди

Вышесказанное применимо не только к важным карьерным решениям, но и к решениям, наподобие таких как, чем питаться и что носить. Прежде всего, это ваш личный выбор. Вам не нужно кричать «YOLO» (популярная на западе аббревиатура, которая расшифровывается как You Only Live Once) и покупать БигМаки на ужин две недели подряд, или надевать этот глупый смокинг со школьного выпускного на работу. Но вы должны понимать, что каждое принятое решение является важным, а ваш выбор остается только вашим. Только вы будете пожинать плоды успеха, или расплачиваться за неудачу, поэтому примите совет, когда он будет нужен, но не теряйте власть над собственной жизнью. Живите той жизнью, которой вы хотите жить, а не той, которую хотят видеть другие люди.

Читайте так же:  10 способов заработка в интернете для студентов

2. Отнимет ли это вас у ваших друзей?

Есть моменты, когда вам нужно побыть наедине с самим собой, когда следует проявить независимость и самому приготовить себе еду, да и в целом легко справляться с повседневными делами. Но когда вы принимаете решение о том, где работать, учиться или куда отправиться в длительный отпуск, подумайте, как это отразится на ваших взаимоотношениях — вдруг дружба забудется, а на её месте останется лишь одиночество?

Сейчас вы наверняка думаете, что это глупо, и что вы не какой-то социопат, который не сумеет завести новых друзей, переехав в другое место. Вы правы: скорее всего неважно, ведёте ли вы праздный образ жизни, переезжаете ли постоянно с места на место ради работы или учёбы, вы будете с лёгкостью заводить новых друзей. Но в конечном счёте из-за многообразия этих краткосрочных взаимоотношений, они станут крайне поверхностными, и это будет общение людей, которые всего лишь вместе убивают время, но это не есть настоящая дружба. Возможность встретиться со своими друзьями из Лондона/Гонконга/Нью-Йорка/Мадрида/Вашингтона или ещё откуда-нибудь — это безусловно очень круто, когда вы, волей случая, оказались там на несколько месяцев, но потом вам всё равно придется заводить новых друзей. Когда-нибудь дружба станет для вас больше игрой,чем благородным чувством. Поверьте, вы будете тосковать по тем полуночным разговорам со своим бывшим лучшим другом, и ни Skype, ни целый ворох новых знакомств не смогут заменить их.

3. Делает ли это кого-то счастливее? Кого?

Этот вопрос может показаться наивным, но попробуйте вдуматься. Конечно, при принятии решений есть много вещей, о которых стоит задуматься, но если эти решения не улучшают чью-то жизнь (неважно, вашу или нет), это может стать проблемой. Например, вы колеблетесь между тем, чтобы купить новую рубашку, и тем, чтобы пожертвовать эти деньги на благотворительность.

Спросите себя: “Действительно ли эта рубашка сделает меня счастливее?”

На первый взгляд, это звучит как вопрос о том, стоит ли сделать счастливым себя, или другого человека, причём и то и другое справедливо. Теперь попробуйте вникнуть в это поглубже, спросите себя: “Действительно ли эта рубашка сделает меня счастливее?” Или эта машина, или этот торт и т.п.? Если да, то не жалейте на это никаких средств. Лично ваше счастье крайне важно. Но всё не так-то просто. Поразмыслите об этом на досуге.

4. Какова была ваша первая мысль?

Какой была ваша первая реакция? Что щёлкнуло в вашей голове, до того как вы начали задумываться о разных вариантах? Этот первый порыв не всегда оказывается верным, но может послужить основой для последующих размышлений. Сравните другие варианты с вашей первой реакцией. Зачастую она бывает правильной. Иногда дезинформация и стереотипы могут встать на вашем пути, но главным препятствием в принятии правильного решения можете оказаться вы сами.

5. Ваше решение — это отсутствие решения?

Достаточно зайти в будний день в вагон метро и увидеть большое количество молодых ребят и девушек в деловых костюмах, направляющихся в модные офисы в центре города. У большинства из них нет ни улыбки на лице, ни искры в глазах: они уткнулись в свои айфоны и играют в Angry Birds, или в лучшем случае читают свежую газету. Их ежедневный путь в центр города и есть тот выбор, который не является их собственным. В какой-то момент каждый из этих людей принял такой стиль жизни, считая его лучшим для себя. Их не стоит в этом винить. В карьере юриста/финансиста/менеджера по продажам и т.д. много плюсов, и кому-то такая работа и вправду по душе. Но если вы пообщаетесь с основной массой, Вы поймете, что большинство из них не задумываются о том, действительно ли они хотят этим заниматься и действительно ли это им нравится. И, безусловно, это относиться не только к офисным работникам.

. мы слишком напуганы, чтобы остановиться и взглянуть на то, что мы сделали, а также подумать о том, что мы хотели бы сделать

Осознание того, как много власти мы имеем над собственной жизнью, парализует нас: это приводит к тому, что мы просто не можем принять никакое решение. Жизнь движется вперёд, а мы слишком напуганы, чтобы остановиться и взглянуть на то, что мы сделали, а также подумать о том, что мы хотели бы сделать.

Видео (кликните для воспроизведения).

Единственный путь к тому, чтобы действительно стать тем, кем мы хотим быть, это остановиться и задуматься. Если вы осознанно выбираете то, что вам делать, вы в конечном счёте выбираете, кто вы, в противном случае это за вас сделают другие.

Источники


  1. Сокиркин В. А., Шитарев В. С. Международное морское право. Часть 6. Международное морское экологическое право; Издательство Российского Университета дружбы народов — Москва, 2009. — 224 c.

  2. Бирюков, Б.М. Приватизация и деприватизация жилья: вопросы правового регулирования; М.: Ось-89, 2011. — 208 c.

  3. Кучерена А. Г. Адвокатура в условиях судебно-правовой реформы в России; Юркомпани — М., 2015. — 432 c.
  4. Общая теория государства и права. Академический курс в 3 томах. Том 2. — Москва: Мир, 2002. — 528 c.
Можно сразу понять, является ли бизнес-идея жизнеспособной. для этого достаточно задать себе 5 вопро
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here