Консигнация — это равное партнерство

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Консигнация — это равное партнерство" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Что такое консигнационный склад

Консигнация: что это за форма продажи товара

Формы реализации товара бывают разные. Все зависит от возможностей продавца.

Существует форма продажи товара, когда у продавца нет складских помещений и ему необходимо воспользоваться услугами по складированию товара на определенный срок, и сбыта товара.

Термин «консигнация»

Консигнация – это форма реализации товара, когда продавец или консигнант, передает свой товар на склад комиссионера или консигнатора, для последующей реализации, при этом товар остается в собственности первого (консигнанта).

Консигнация как форма продажи товара

Предприятие может выбрать две формы сбыта товара:

  • собственными силами, то есть процедура продажи товара осуществляется работниками предприятия;
  • силами сторонних организаций или контрагентами, посредством комиссионной продажи, процедуру осуществляют работники таких предприятий.

Исходя из этого, можно сделать следующее определение договора консигнации:

консигнатор (комиссионер) берёт обязательство исходя из поручения консигнанта, за комиссионное вознаграждение реализовать в определенный срок от своего имени, товары которые поставлены на склад консигнатора и являющиеся собственностью консигнанта до момента реализации.

В чем заключается преимущество консигнационного договора

При осуществлении коммерческого оборота, особенно с участием зарубежных компаний, чаще всего применяют форму реализации товара, которая регламентируется консигнационным договором.

Считается, что эта форма реализации наиболее оптимальная для учета интересов сторон.

Экономические выгоды обеих сторон тесно переплетаются, хозяйственные отношения на основе доверительных отношений позволяют держать высокие позиции на рынке, за счет:

  • сдерживающей ценовой политики консигнанта;
  • больших товарооборотов;
  • умеренных затрат на сбыт у консигнанта, в виде комиссионных вознаграждений консигнатору, который заинтересован в эффективных продажах.

Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации

Товар оплачивается консигнатором консигнанту в зависимости от реализации. После отгрузки товара с консигнационного склада денежные средства должны поступить на счет консигнатора.

Не реализованные товары в определенный срок договором должны быть возвращены обратно консигнатору. При таком условии оплат существует система платежей по календарному графику, с открытым счетом, при условии существования у консигнатора гарантии банка на среднюю сумму продаж товара за 2-3 расчетных периода, которые устанавливаются для режима оплат.

В случае просрочки оплаты, консигнант может сделать возврат товара у консигнатора, и использовать остаток гарантии банка для погашения задолженности по просрочке.

Условия соглашения

Основные условия договора консигнации:

  • как осуществляется поставка товара на склад;
  • ассортимент поставляемого товара и его объемы;
  • срок реализации товара со склада;
  • срок действия договора консигнации;
  • ценовая политика продаж;
  • право собственности на товар;
  • система расчётов за реализованный товар со склада;
  • размер комиссионного вознаграждения;
  • права и обязанности участников договора.

Одним из главных условий договора является выполнение консигнатором ряда процедур:

  • склад должен быть готов для приёма товара, иметь соответствующий обслуживающий персонал;
  • информация об адресе склада и перечни образцов товара, который будет реализовываться;
  • доступ на склад сотрудников консигнанта для контроля над состоянием товарных запасов и необходимых консультаций;
  • качественное и безопасное хранения товара на складе, а в случае порчи товаров на складе, обеспечение возмещения убытков;
  • при получении платежа покупателей за отгруженный товар, своевременно производить расчет с консигнантом;
  • страховка товара для компенсации рисков порчи товарных запасов осуществляется консигнатор, в пользу консигнанта;
  • наличие банковской гарантии;
  • формирование регулярных отчетов о процессе реализации и остатков товарных запасов;
  • сбор и систематизация информации о рыночных конъюнктурах, влияющих на спрос, и уровень рыночных цен.

Важным моментом в договоре о консигнации является определение условий в случае не реализации товара в назначенный срок.

Должно быть, дополнительное соглашение об обязанностях консигнатора, которое определяет:

  • либо покупку остатков товарных запасов;
  • либо возврат остатка товарных запасов.

При возврате товара консигнатор за свои средства должен:

  1. сделать соответствующую упаковку согласно технологическим требованиям на транспортировку данного товара;
  2. в течение месяца отправить товар консигнанту;
  3. если консигнант является зарубежной фирмой, то возврат должен быть обеспечен по условию до границы или порта страны получателя. В этом случае дальнейшие расходы на транспортировку возникнут у консигнанта.

У консигнанта существует тоже важная обязанность, это оплата комиссионных консигнатору. Система комиссионных оговаривается в договоре по уровню и порядку оплаты.

Здесь могут быть два варианта:

  1. процент от стоимости реализованных товаров;
  2. разница между ценой при передаче на склад и ценой реализации.

Данное условие обязательно согласовывается сторонами договора консигнации. На практике чаще используется процент от объема проданного товара.

В этом случае, применяют дополнительное соглашение о вознаграждении за количество проданного товара сверх установленного графика.

Процент комиссии может также быть установлен и для второго случая, если товар продается согласно графику по более высоким ценам.

Также обязанностью консигнанта является поставка товара на склад консигнатора в назначенный срок, в определенных объемах и ассортименте.

Формы соглашения

Исходя из сущности и условий консигнации, могут быть такие формы соглашения:

  • обычная консигнация;
  • консигнация с частичным возвратом товара;
  • консигнация без условия возврата.

При первой форме предприятие-консигнант сохраняет право собственности до факта продажи его товара.

Вторая форма характеризуется тем, что консигнатор (комиссионер) должен быть готов в связи с окончанием срока договора приобрести у предприятия-консигнанта товар, который остался нереализованный.

Последняя форма консигнация определяет обязательную покупку нереализованного товара на момент окончания договора консигнации.

С правовой точки зрения договор консигнации это не простой правовой документ, так как в ГК РФ и в законодательстве многих стран особенности таких договорных отношений не имеют правового определения.

Поэтому при заключении такого договора должны быть тщательно прописаны все условия и дополнительные соглашения.

Механизм осуществления консигнационной продажи товаров может иметь сложности только ввиду не правильной трактовки, плохо прописанных условий договора.

Читайте так же:  32 миллиона за технику безопасности дома сколько тратят известные люди, чтобы обезопасить себя

При заключении договора консигнации необходимо понимать особенность форм и условий взаимоотношения сторон по продаже товара и перехода право собственности на него.

Стагнация — это. Причины и методы преодоления экономического застоя

Экономика любой страны в тот или иной период находится в одном из четырех состояний: она может расти, падать, испытывать кризис или стоять на месте. Последнее явление получило название «застой», или «стагнация». Это этап экономического развития государства, когда его основные показатели не выражают какого-либо явного изменения.

Характеристика экономического застоя

О застое в экономике говорят, если в течение полугода объем ВВП показывает почти нулевую динамику. В этот период снижается деловая активность, происходит сокращение производства, торговли и инвестиций. В стране растет безработица и инфляция, снижается покупательная способность населения и общий уровень его жизни. Все эти явления не проявляются в одночасье, а постепенно развиваются на фоне отсутствия экономического роста. В этом смысле стагнация развития напоминает болото: оно тоже не поглощает жертву мгновенно, а медленно затягивает в свою пучину.

Негативные экономические изменения не могут не сказаться и на внутриполитической обстановке. На фоне снижения уровня жизни у населения возрастает недовольство руководством страны, растут протестные настроения. Для подавления подобных явлений государство вводит дополнительные меры, ограничивающие права и свободы граждан, и ужесточающие санкции.

Монополистическая стагнация

Застой может начаться вследствие появления монополий — крупных компаний, в руках которых сконцентрирована основная часть ресурсов какой-либо отрасли. Это приводит к уничтожению конкуренции — основного механизма саморегулирования рыночной экономики. Монополист становится единственным (или почти единственным) производителем и продавцом товаров и услуг на этом рынке.

В результате в отрасли со временем неизбежно наступает стагнация. Это происходит, потому что монополизированная сфера лишается стимула развития. В условиях отсутствия соперников монополист не заинтересован в улучшении качества продукции и снижении издержек производства. Он не будет вкладываться в научно-технические разработки и осваивать новые технологии. Если монополизированных сфер много и/или они являются бюджетообразующими, то застой постепенно охватывает всю экономику.

Переходная стагнация

Переходная стагнация — это экономический застой в результате отказа от регулируемой экономики в пользу рыночных отношений. Она связана в первую очередь с грубыми ошибками экономической политики правительства, в частности с отсутствием проработанного плана перехода от одной системы к другой. При этом наблюдается отток капитала из страны и сокращение темпов производства. Происходит разрушение наработанных ранее хозяйственных связей, а прежний опыт становится неприменимым в новых реалиях. Государство попросту не может предложить мировому рынку никаких конкурентоспособных товаров или услуг.

Причины и последствия

Застой бывает следствием совокупности определенных негативных явлений:

  • ошибок экономической политики;
  • слабого финансирования науки;
  • плохого исполнения государством своих контролирующих функций;
  • коррупции и бюрократизма;
  • низкой квалификации руководящих кадров.

Чаще всего стагнация — это этап, предшествующий рецессии или падению экономики. В качестве примера можно привести СССР в период его заката. Вслед за окончанием Великой Отечественной войны в стране начался экономический рост, который продолжался вплоть до начала 70-х годов. Следующие 15 лет можно назвать эпохой застоя. Назревала необходимость реформирования экономики, что и началось в середине 80-х годов (перестройка). Однако при этом были допущены серьезные просчеты, и старая система плановой экономики была слишком быстро разрушена. К условиям свободной рыночной конкуренции государство было подготовлено плохо. В итоге плоды экономических ошибок советского периода была вынуждена пожинать уже другая страна — Россия. Стагнация 70–80-х годов прошлого века сменилась глубоким кризисом 90-х.

Меры преодоления

Если стагнация началась в результате образования монополий, то силы правительства должны быть направлены на ликвидацию таковых. В первую очередь необходимо всячески стимулировать проявление предпринимательской инициативы. Государство должно оказывать новым компаниям финансовую и/или правовую поддержку с тем, чтобы со временем в монополизированной отрасли появилась конкуренция. Когда стагнация роста экономики связана с переходным периодом, борьба с ней становится еще более сложной. Универсального подхода к ее преодолению не существует.

В любом случае необходимо проводить диверсификацию экономики: развивать нетрадиционные для государства сферы, осваивать новые виды производства, расширять ассортимент выпускаемой продукции и выходить на новые рынки. Огромное значение имеют инвестиции в научные исследования и технические разработки. Следует двигаться в направлении внедрения инноваций, развития высокотехнологичных и наукоемких отраслей экономики.

Стагнация является естественным этапом экономического цикла, а значит, избежать ее невозможно. Этот процесс надо рассматривать как знак наметившихся кризисных явлений в экономике. От того, насколько адекватные и своевременные меры для преодоления застоя предпримет правительство страны, зависят глубина и последствия стагнации для государства. При неправильном подходе она может затянуться на годы или породить серьезный экономический кризис.

Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.

Разновидностью комиссионной операции является получившая широкое распространение операция консигнации, которая осуществляется на основе договора консигнации.

Сторонами договора являются консигнант и консигнатор.

[3]

В соответствии с этим договором консигнатор обязуется по поручению консигнанта в течение определенного периода за обусловленное вознаграждение демонстрировать и продавать от своего имени, но за счет консигнанта поставленные на консигнационный склад в стране консигнатора товары консигнанта.

Консигнация, по сути, является формой товарного кредита, когда консигнант–экспортер кредитует консигнатора на средний срок реализации товара. На консигнацию обычно поставляются относительно крупные партии товаров массового спроса с относительно длительным сроком хранения при слабом освоении рынка. Продажа товаров с консигнационного склада, находящегося в стране импортера, способствует ускорению сбыта и освоению новых рынков.

Договор консигнации не регулируется ни российским законодательством, ни законодательством большинства других стран, поэтому возникающие в связи с ним правоотношения сторон регламентируются по аналогии с правилами о договоре комиссии.

Количество и номенклатура товаров, поставляемых на консигнацию, оговаривается либо в самом договоре, либо в прилагаемом к нему спецификации. В договоре оговаривается территория, на которой консигнатор имеет право продавать консигнационные товары, выход за пределы которой может быть только с письменного согласия консигнанта. Это может быть территория страны или какого–либо административного района.

Читайте так же:  Порядок и обязательные условия заключения брака - особенности и требования

Сроки консигнации, т.е. период, в течение которого товар должен быть продан со склада, как правило, колеблются от 3 до 24 месяцев. Срок действия договора обычно больше срока консигнации и составляет от 3 до 5 лет, в течение которых консигнатор мог бы окупить затраты на организацию исполнения договора. В отношении товаров, которые к моменту истечения срока действия договора находятся на консигнации, его условия продолжают действовать до полного расчета с консигнантом и урегулирования рекламаций.

Непременным условием консигнационного договора является то, что товары, передаваемые на консигнацию, остаются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицам и оплаты их стоимости консигнанту.

В договоре оговариваются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продать товар без письменного согласия консигнанта. Договор дает консигнанту право активно влиять на уровень цен. При активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в увеличении цены реализации и экспортной цены, в том числе на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Это право следует специально оговорить в договоре консигнации. Оно может быть использовано консигнантом, если договор предусматривает вознаграждение консигнатора в процентах от суммы продаж, но не за счет разницы в ценах.

Стороны оговаривают размер вознаграждения консигнатору, который устанавливается в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или в виде разницы между ценой назначенной консигнантом и более высокой реализационной ценой консигнатора. При продаже товаров сверх количеств, указанных в договоре, а также по цене выше договорной предусматривается дополнительное вознаграждение. В консигнационном договоре оговаривается порядок расчетов, валюта платежа и сроки осуществления платежа в пользу консигнанта после продажи товаров консигнатором.

Поскольку платежи за товар должны переводиться по мере их реализации покупателям наиболее удобными являются календарные обычно ежеквартальные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товаров за 2–3 установленных для расчетов календарных периода. В случае просрочки платежей консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходимости изъять товар у консигнатора, а также п-крыть за счет гарантии задолженность по просроченным платежам.

В договоре оговариваются обязанности консигнатора, в число которых входят:

· ⎯ подготовка помещения для склада, найма персонала, получение импортных лицензий для ввоза товаров на склад, а в случае необходимости также и по вызову их из страны консигнатора;

· ⎯ оплата всех возникающих в связи с этим расходов, включая расходы по уплате налогов, сборов и пошлин на территории его страны;

· ⎯ обеспечение полной сохранности и качества товаров на складе;

· ⎯ страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, в пользу консигнанта;

· ⎯ осуществление рекламы товаров и технического обслуживания машин;

· ⎯ периодическое представление консигнанту отчетов о реализации, запасах товаров, ценах и т.п., что обычно производится одновременно с переводом причитающихся консигнанту сумм.

Консигнант обязуется:

· ⎯ выплачивать консигнатору вознаграждение;

· ⎯ поставлять товары на склад и поддерживать их запасы на опре-деленном уровне;

· ⎯ оплачивать все расходы по содержанию склада.

После окончания срока консигнации возникает вопрос о дальнейшей судьбе не реализованных со склада товаров, который по разному решается в зависимости от вида консигнации (возвратной, безвозвратной и частично–возвратной).

Виды консигнации:

· При возвратной, иногда называемой простой консигнацией, все не-реализованные в течение срока консигнации товары могут быть возвращены консигнанту. При этом консигнатор обычно несет транспортные расходы в пределах своей страны, а остальные расходы, связанные с воз-вращением товара, несет консигнант. Возвратная консигнация более удобна для консигнатора, но неприемлема для консигнанта, поэтому не получила широкого распространения.

· При безвозвратной консигнации консигнатор обязан выкупить все нереализованные в течение срока консигнации товары. В этом случае в момент истечения срока консигнации отношения по договору трансфор-мируются в отношения по договору купли–продажи. В отличие от воз-вратной она более устраивает консигнанта, но не устраивает консигна-тора. Поэтому она также применяется крайне редко.

· При частично–возвратной консигнации часть нереализованных то-варов может быть возвращена консигнанту, другая оговоренная в договоре часть, должна быть выкуплена консигнатором. Она в большей мере отражает интересы обоих сторон и поэтому получила более широкое распространение.

Видео (кликните для воспроизведения).

При этом следует учитывать, что любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Безвозвратная и частично–возвратная консигнации не решают проблем гарантированного сбыта товаров. В большинстве случаев невозможность сбыта в срок обусловлена конкурентоспособностью товаров. Стороны анализируют причины и консигнант, обычно незаинтересованный в возврате товара, стремится продолжить сотрудничество с консигнатором. В этих целях он может продлить срок консигнации, предоставить покупателям более благоприятные кредитные условия, либо снизить цены на оставшиеся на складе товары. При этом скидка с цены не должна превышать двойную стоимость транспортировки по возврату товара и расходов на уплату пошлин.

При любом виде консигнации следует обеспечить гарантии платежей за невозвращаемую часть товара, ими могут быть банковские гаран-тии, векселя и акцептованные консигнатором тратты, авалированные банками. Вместе с тем, следует определить, кто в какой мере несет рас-ходы по возврату товара.

[1]

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Сдача сессии и защита диплома — страшная бессонница, которая потом кажется страшным сном. 8628 —

| 7081 — или читать все.

3. Договоры комиссии и консигнации

Взаимоотношения между партнерами комиссионной операции регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

Читайте так же:  Должностная инструкция экономиста бюджетного учреждения

С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, т.е. выступает как продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара – или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере (del credere). Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров на условиях консигнации.

Существует несколько видов операций консигнации:

1. Простая, или прямая, консигнация. В этом случае консигнатор имеет право вернуть все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.

[2]

2. С целью повышения надежности сбыта товаров, усиления ответственности консигнатора за реализацию товаров применяется частично возвратная консигнация. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара. Например, консигнант поставил консигнатору на склад 1000 холодильников на условиях частично возвратной консигнации сроком на один год с условием безвозвратности 200 холодильников (20%). Если к концу года посредник реализовал на рынке 700 холодильников, то он имеет право вернуть консигнанту только 100 штук, а 200 – должен купить у консигнанта.

3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата, и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

Договор консигнации – договор, по которому одна сторона – консигнант поручает другой стороне – консигнатору реализовать товары с консигнационного склада в течение определенного времени и в пределах определенной территории.

Структура договорных связей:

Консигнант – собственник товара, который находится за рубежом и не имеет возможности или желания реализовывать товары на территории страны консигнатора.

Консигнатор – посредник, который от своего имени, но за счет консигнанта реализует товары.

Получатели товара, которые в своих правах и обязанностях ограничиваются консигнационным соглашением.

Существенные условия договора консигнации:

Предмет консигнации. Описывается наиболее точно с учетом следующих параметров:

маркировки и упаковки;

Определение консигнационной территории, которая может соответствовать территории государства или его территориальной единицы. Консигнатор не имеет права реализовывать товар за пределами территории и обязан включать в контракты купли-продажи с покупателем аналогичные условия.

Срок консигнации, в течение которого консигнатор обязан продать товар, от 6 до 12 месяцев. Он не совпадает со сроком действия договора, который заключается на срок до 3 лет.

Вознаграждение консигнатора может устанавливаться в виде процента с продаж или надбавки к цене.

Цена консигнационного договора может определяться в двух формах:

в форме минимальной цены, которая может изменяться консигнатором;

в форме фиксируемой цены, которая изменению не подлежит.

Порядок возврата нереализованного товара консигнатором.

Порядок расчета между консигнантом и консигнатором.

Заключить договор аренды таможенного склада и обеспечить все необходимые условия для хранения товара и в случае необходимости его переработки.

Осуществить рекламирование товара и использовать иные способы привлечения покупателей.

Осуществить маркетинговые исследования рынка, в том числе с привлечением специализированных организаций.

В установленные сроки реализовать товар и осуществить расчеты с консигнантом.

Передать товар в соответствии с условиями договора.

Оплачивать все расходы консигнатора.

Консигнация как таковая представляет собой разновидность комиссии, приспособленной к ее использованию во внешней торговле. Первоначальный смысл консигнации усматривался в поручении комиссионеру найти комиссионера в другой стране, заключив с ним от своего имени соответствующий договор. По этому договору консигнант (торговый деятель) дает поручение другому (консигнатору) присланные ему товары переслать дальше морским путем и продать их в определенном месте через другое, указанное им, комиссионное предприятие или предприятие самого консигнатора. Это, так сказать, комиссия с надстройкой другой комиссии или комиссия более обширного объема – назначение одним комиссионером (иногда комитентом) другого от своего имени, но за чужой счет.

По этому договору в его современном виде одна сторона (консигнатор) принимает на себя обязанность за вознаграждение в течение определенного времени (срок консигнации) продавать от своего имени, но за счет другой стороны (консигнанта) товары, переданные ему консигнантом.

Номенклатура и количество товаров, поставляемых на консигнацию, оговариваются либо в спецификации, которая составляет неотъемлемую часть договора, либо в самом договоре. Номенклатура поставляемых товаров строго конкретизирована, например, указаны марки и типы изделий. Вместе с тем консигнатор имеет право держать у себя на складе большее количество товара, чем это предусмотрено в договоре. У консигнатора в соответствующем случае возникает право на дополнительное вознаграждение за реализацию товаров сверх обусловленного количества.

В договоре указывается срок консигнаций, т.е. время, в течение которого поставленный на консигнацию товар должен быть продан. Сроки консигнации на практике встречаются разные, но, как правило, они колеблются от 3 до 24 месяцев. Срок консигнации для машин и оборудования чаще всего составляет 12 месяцев.

Читайте так же:  Годовые амортизационные отчисления. нормы амортизационных отчислений

Нельзя смешивать срок консигнации со сроком действия договора консигнации. Срок действия договора консигнации обычно больше срока реализации каждой партии товара. В большинстве соглашений он составляет от одного года до пяти лет. По истечении срока действия договора его условия остаются действительными в отношении всех партий товара, которые к моменту прекращения его действия находятся на консигнации и расчет по которым еще не завершен.

Выполняя поручение по продаже товара, консигнатор обычно связан указаниями консигнанта, особенно в отношении цен, по которым он обязан продавать товары третьим лицам. Они излагаются в условиях договора, где устанавливаются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного согласия консигнанта. Если консигнатору предоставлено право самостоятельно устанавливать продажные цены, он имеет право продавать товары по более высоким ценам. Однако в договорах, как правило, оговаривается, что цены не должны чрезмерно завышаться, с тем чтобы товары не потеряли конкурентоспособность на местном рынке.

Основной обязанностью консигнатора является выполнение поручения консигнанта в соответствии с его указаниями, например:

– подготовка помещения для консигнационного склада, наем персонала для работы на этом складе, получение разрешения на ввоз товара в свою страну (импортной лицензии);

– подготовка информации об адресе склада, где будут размещены товары, с указанием наименования выставочных товаров, а также о возможной перемене адреса склада;

– обеспечение возможности для представителей консигнанта посещать в любое время консигнационный склад для контроля состояния поставленных товаров, организация их демонстрации и показа в работе;

– по согласованию с консигнантом проведение испытания отдельных образцов машин;

– обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе (например, обеспечение защиты металлических изделий от коррозии, создание необходимого температурного режима). В случае порчи, недостачи или повреждении товара консигнатор должен возместить консигнанту все связанные с этим убытки;

– осуществление необходимых мер, связанных со своевременной оплатой покупателями купленного товара. Полученные от покупателей платежи консигнатор обязан переводить консигнанту в установленные договором сроки;

– страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, за свой счет в пользу консигнанта и своевременная передача ему страховых документов;

– предоставление в обеспечение интересов консигнанта гарантии банка;

– организация рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническое обслуживание;

– своевременное предоставление консигнанту отчетов о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов. В случае, если полученные на консигнацию товары не будут реализованы в течение срока консигнации, консигнатор, с согласия консигнанта, обязан либо приобрести товар в свою собственность, оплатив его полную стоимость, либо возвратить товар консигнанту. В последнем случае консигнатор обязан за свой счет:

а) упаковать и замаркировать возвращенный товар в соответствии с указаниями консигнанта и с соблюдением условий договора. При этом должно быть полностью обеспечено выполнение заводских условий консервации;

б) отгрузить товар не позднее, например, одного месяца по получении требования консигнанта;

в) демонтировать, упаковать, замаркировать товар и поставить его согласно отгрузочным реквизитам. Наиболее распространенным базисным условием возврата товара комиссионером является FAS или FOB порт своей страны. Дальнейшие расходы по перевозке товара несет консигнант.

Консигнация

Консигнация — вид комиссионной операции, при которой поставщик (консигнант) отгружает товары на склад торгового предприятия (консигнатора) с поручением реализовать товар. Расчеты с консигнантом осуществляются лишь после того, как поставленный товар реализован. Консигнация рассматривается как один из видов товарного (коммерческого) кредита, который носит для предприятия-поставщика (консигнатора) самый безопасный в финансовом отношении характер.

При консигнации, комиссионной продажи товара, владелец товара (консигнант) передает комиссионеру (дистрибьютору, к примеру) товар для реализации с его (дистрибьютора) склада. При этом товар, поступивший на склад дистрибьютора остается собственностью поставщика до момента его реализации. Как правило, если товар не реализуется длительное время (к примеру, более года), то он возвращается обратно поставщику за его счет. Консигнация — разумное решение, оставаясь собственником товара, осуществлять продажи товаров через склады посредников. В этом случае право собственности на хранящийся на складе посредника товар остается за поставщиком. Хранение товара на складе и его предпродажная подготовка осуществляются за счет продавца.

Договор консигнации (юридический термин) — представляет собой разновидность договора комиссии. Наиболее общее определение договора консигнации сводится к следующему: сторона – консигнатор обязуется по поручению другой стороны – консигнанта – за вознаграждение в течение определенного времени продавать от своего имени, но за счет консигнанта товары, поставленные на один из складов в стране консигнатора и остающиеся собственностью консигнанта до момента продажи третьим лицам.

Обращаю внимание маркетологов и продажников на тот факт, что договор консигнации регулирует взаимоотношения с дистрибьютором только в части собственности товара и прав на его реализацию. Этот договор оставляет за рамками соглашения обязательства дистрибьюторв в части продажи определенного объема товара, продажи товара определенного номенклатурного перечня. Обязательства сторон в части содействия продвижению товара договор консигнации также не регулирует. Все перечисленные обязанности, равно как и маркетинговые действия с товаром и рынком побдлежат урегулированию другим договором, скажем, договором оказания маркетинговых услуг.

Консигнация — это равное партнерство

Консигнация — это действие, при котором товар отдается другому лицу для последующей реализации. Скорее всего, хотя бы один раз в жизни каждый человек продает что-либо через знакомых, отдает в магазин на определенный срок с целью последующей продажи. Еще консигнацию можно назвать комиссионной продажей.

По условиям договора консигнации владельцем товара остается тот, кто отдает продукцию на реализацию, продавец (консигнатор) является посредником между производителем и покупателем, за что получает определенный процент от сделки.

Читайте так же:  Пошаговая инструкция по перерегистрации ооо. способы перерегистрации ооо

Консигнация: понятие термина

Самым простым примером для понимания термина «консигнация» является работа магазина с сувенирными товарами ручной работы или комиссионный магазин. В процессе участвуют три стороны: умелец, делающий сувениры, магазин, служащий витриной и привлекающий покупателя, и покупатель, решивший приобрести товар. Между всеми тремя сторонами заключаются условия сделки: умелец отдает свою продукцию магазину на определенный срок, через который он получает либо деньги, либо возврат продукции, покупатель получает чек о покупке и сам сувенир, и магазин, получает за свою деятельность комиссионное вознаграждение от совершенной сделки.

Чем удобна консигнация

Консигнация – это удобный старт для начинающего предпринимателя:

  • Нет необходимости вкладывать средства в закупку товара.
  • Минимизируются риски затаривания склада.
  • Консигнатор не несет ответственность за реализацию товара.
  • По истечении консигнационного срока товар возвращается владельцу.
  • Наценка на товар определяется консигнатором.

Не менее интересны условия консигнационного договора и для владельца товара:

  • Владелец до момента продажи остается собственником товара и может его контролировать.
  • Нереализованный продукт возвращается владельцу в неповрежденном состоянии, т. е. за сохранность, товарный вид, товарные качества на период договора отвечает консигнатор.
  • Владелец в стандартных случаях не несет материальных затрат на логистику, консигнация — это минимальные финансовые затраты для владельца товара.
  • Получая товар обратно, владелец товара может его реализовать по собственному усмотрению.

Виды консигнации

В договоре консигнации сделка заключается между владельцем товара (консигнантом) и продавцом (консигнатором). Владелец передает товар на склад продавцу на определенных условиях, оговоренных в договоре. Срок действия договора определяет срок взаимодействия сторон и может быть неограниченным, срок действия консигнационных условий оговаривается сторонами по каждому виду продукции/товара/услуги. Видов консигнации несколько, наиболее распространенные из них:

  • Условия возврата товара. Сдавая товар под консигнацию, оговаривают определенный временной отрезок, через который товар должен быть либо реализован, либо передан обратно владельцу. Это полностью возвратная консигнация.
  • Консигнация с частичным возвратом. Оговариваются условия, при которых продавец обязуется по истечении временного срока консигнации выкупить часть товара (неважно, реализован он или нет).
  • Полная безвозвратная консигнация. По истечении срока консигнационных условий товар не может быть возвращен владельцу товара, а должен быть полностью оплачен консигнатором.

Договор о консигнации может быть региональным или международным. В международных договорах дополнительно прописываются условия валютных операций.

Подводные камни

Проблемой любого договора, касающегося реализации товара, является риск того, что он останется непроданным, поскольку у владельца товара есть финансовые интересы в сделке и у продавца тоже. Часто это является подоплекой завышенной стоимости продукта, и товар не может быть реализован. Поэтому участники сделки должны находить компромиссные варианты сотрудничества, при которых владелец товара снижает стоимость, а продавец аппетиты на комиссионные проценты. Еще одним вариантом компромисса являются сроки реализации товара, особенно если продукт новый для рынка и нет рекламной поддержки.

Когда нужна консигнация

Что дает обычному человеку, не вовлеченному в производственный процесс, консигнация? Пример: у вас скопилась одежда, предметы быта, техника, которую выбрасывать жаль, но продать самостоятельно ее нет возможности. Ее можно сдать в комиссионный магазин, где и заключается консигнационный договор, по которому сданные вами предметы будут реализовываться в течение определенного срока. По истечении срока консигнации вам возвращают деньги за проданное и нереализованные вещи, при этом договор сотрудничества может быть продлен, а договор консигнации завершен.

Второй пример: вы любите делать что-то руками и сделали несколько красивых вещиц. Вы реализуете их самостоятельно, но это отвлекает вас от творческого процесса, или произведений скопилось уже много, и им нужна жизнь в других руках. Это тоже случай, при котором можно заключать сделки консигнации со специализированными магазинами.

Что важно в договоре

Консигнация – это договор, в котором важно прописать все условия, по которым стороны регулируют правовые и финансовые взаимоотношения. Это карта, помогающая сторонам находить компромисс до старта общей работы и возможность урегулировать спорные вопросы в правовом поле.

У договора консигнации есть определенные признаки:

  • консигнант поручает консигнатору реализацию своего товара на определенных условиях;
  • определяются сроки консигнации;
  • владельцем товара остается консигнант до момента передачи товара консигнатором конечному покупателю и получению консигнантом полной стоимости товара, оговоренной в договоре;
  • сумма комиссионного вознаграждения консигнатору оговаривается в договоре по заданным условиям (% с общей суммы реализованного товара либо частичный % реализации и т. д.);
  • нереализованный в срок товар возвращается консигнанту за счет консигнатора, если не оговорены другие условия;
  • стороны вправе вносить дополнительные условия в существующий договор до момента его подписания обеими сторонами.
Видео (кликните для воспроизведения).

При заключении договоров консигнации стоит учитывать, что договор консигнации не регулируется законодательством РФ.

Источники


  1. Кабинет для девочки. Объемная аппликация. — М.: Проф-Пресс, 2014. — 10 c.

  2. Треушников, М.К. Судебные доказательства / М.К. Треушников. — Москва: СИНТЕГ, 2014. — 272 c.

  3. Общая теория государства и права. Учебник. В 3 томах. Том 3. — М.: Зерцало-М, 2002. — 528 c.
  4. Треушников, М.К. Судебные доказательства / М.К. Треушников. — Москва: СИНТЕГ, 2014. — 272 c.
  5. Радько, Т. Н. Теория государства и права / Т.Н. Радько. — М.: Академический проект, 2005. — 720 c.
Консигнация — это равное партнерство
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here