Как привлечь больше клиентов на бизнес-конференцию

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Как привлечь больше клиентов на бизнес-конференцию" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Как привлекать участников на события

Зайдя на Facebook или Vkontakte, мы увидим огромное количество мероприятий, посетить которые нам не хватит всей жизни. Поэтому наш взгляд сканирует все, что есть и останавливается на актуальных для нас мероприятиях, на тех, которые нас цепляют. Мы выбираем то, что на самом деле важно для нас сейчас.

Если вы — организатор мероприятия, то, наверное, так же задаетесь вопросом «Как убедить людей прийти на ваше мероприятие в эпоху digital?». Об этом наша статья!

Как привлечь участников делового мероприятия

В первую очередь необходимо продумать стратегию продвижения мероприятия и привлечения участников. Какие моменты здесь важны:

1. Статус мероприятия. Если ваше мероприятие эксклюзивное и статусное, то не стоит рекламироваться в пабликах с котиками и предлагать 70% скидку при регистрации и оплате прямо сейчас. Это не работает. Также нужно забыть о таких формулировках как «самое масштабное событие года», «только лучшие спикеры» и подобных, потому как конверсия от такой рекламы падает с катастрофической силой.

2. Позиционирование. Четко доносите до клиентов информацию, вы должны быть понятными не только для людей, которые в теме, но и для новичков. Старайтесь всегда отстраиваться от конкурентов и не используйте такие штампы как «уникальное, масштабное, самое лучшее», используйте конкретные формулировки.

3. ЦА. Невозможно создать мероприятие абсолютно для одной целевой аудитории. Например, вы проводите саммит по продажам. Такое мероприятие будет актуально для директоров и владельцев фирм, для менеджеров по продажам, следовательно точки влияния на них будут разные. Поэтому, создавая рекламную кампанию, вам следует наметить несколько целевых групп и проводить рекламную кампанию для каждой группы отдельно.

4. Планирование продаж. Допустим, вы планируете запустить рекламную кампанию на Facebook, в Google, в Vkontakte. Но продажа происходит не только тогда, когда человек перевел вам деньги, продажа происходит задолго до этого момента.

Иногда требуется полгода, чтобы подготовить аудиторию, а иногда хватает и 2-3 месяцев. В этом случае необходимо делать запуски волнами и продавать участие в мероприятии с определенной периодичностью. Такое волнообразное привлечение людей на событие делает его еще более интересным для всех думающих и принимающих решение и заставляет следить за ним.

5 способов, как привлекать участников на события

1. Лендинг, сайт. Для продвижения мероприятия вам понадобится сайт, на котором будет вся информация о проводимом мероприятии — имена спикеров, дата, стоимость участия и т.п.

Если у вас крупное мероприятие, то важно, чтобы дизайн лендинга был современным и затрагивал все аспекты, т.е. стоит разместить отзывы, информацию о спикерах. Более подробно о том, что должно быть в анонсе мероприятия, читайте в статье «Как писать анонсы, которые продают ваши мероприятия».

2. Рассылка анонсов. Создайте отдельную подписную базу для проведения мероприятий, разместите анонсы на своем сайте, в своей рассылке и на других ресурсах. Периодически подогревайте аудиторию, напоминая о мероприятии. Можно отправлять информацию о спикерах, какие-то видео с полезным контентом по теме мероприятия, можно провести конкурс для большей вовлеченности. Постоянно создавайте и закидывайте информационные поводы.

3. Социальные сети. Продвигайтесь с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, а также размещая рекламу в пабликах. Ищите паблики с вашей целевой аудиторией. Выбрать социальную сеть нужно ту, в которой есть максимальное количество вашей ЦА. С помощью соцсетей можно создавать вирусный эффект при продвижении мероприятий.

4. Тематические блоги и информационные партнеры. Разместить анонс мероприятий можно на тематических блогах. Найдите информационных партнеров, которых вы будете рекламировать в ходе мероприятия и бесплатно закажите у них рекламу вашего события. Такой вид сотрудничества выгоден обеим сторонам.

5. Каналы Telegram. Наиболее вовлеченная аудитория сегодня находится в Instagram и в Telegram. Найдите каналы в Telegram с вашей ЦА и договоритесь о сотрудничестве. Дело в том, что в Telegram конверсия прочтения сообщений составляет 90%, поэтому вы отлично сэкономите на продвижении.
Таким образом, используя вышеприведенные рекомендации, вы легко соберете аудиторию на ваше мероприятие или конференцию.

Вам была полезна эта информация? Тогда поделитесь ей, пожалуйста, в социальных сетях!

Не знаете, как привлекать людей на мероприятия? Ваша задача — написать такой анонс мероприятия, который соберет максимальное количество аудитории.

Как привлечь новых клиентов на ивент

Деловое мероприятие замечательный повод для продаж вашего товара. Как же сделать так, чтобы нужные люди узнали о событии? Ниже рассмотрены действенные способы привлечения новых людей на ваше деловое событие.

Пригласить несостоявшихся клиентов компании

Для этого нужно понимать, что посетителям будет интересно. К примеру, вы занимаетесь продвижением в социальных сетях. Почему бы не рассказать про работу с негативными отзывами? Вы получите сразу несколько преимуществ:

· тема всегда актуальна

· привлечение внимание тех, кто еще не продвигается в соц. Сетях или делает это сам

Попросить рекомендации у ваших существующих клиентов.

Например: Андрей, мы проводим мероприятие по работе с негативными отзывами. Возможно, среди ваших партнеров есть люди, которым важна эта тема и они будут благодарны вам за приглашение.

Пригласить несостоявшихся клиентов компании

Для этого нужно понимать, что посетителям будет интересно. К примеру, вы занимаетесь продвижением в социальных сетях. Почему бы не рассказать про работу с негативными отзывами? Вы получите сразу несколько преимуществ:

· тема всегда актуальна

· привлечение внимание тех, кто еще не продвигается в соц. Сетях или делает это сам

Попросить рекомендации у ваших существующих клиентов.

Например: Андрей, мы проводим мероприятие по работе с негативными отзывами. Возможно, среди ваших партнеров есть люди, которым важна эта тема и они будут благодарны вам за приглашение.

Если первые два пунктаnвам не подходят, то добро пожаловать в партнеры делового ивента. Промониторьтеnпроводимые бизнес-завтраки и круглые столы. Возможно, вам удастся договоритьсяnо соорганизаторстве.

Читайте так же:  Как определить степень огнестойкости здания алгоритм действий и требуемые пределы огнестойкости

Холодный обзвон в этомnслучае уместен. Ваш менеджер звонит не продавать, а пригласить на увлекательноеnмероприятие. Только учтите, что на рынке достаточно высокая конкуренция,nпоэтому важно красиво подать содержание мероприятия.

Все это работает, ноnтребует дополнительных затрат ваших ресурсов. Оценивайте реально свои силы.

Решая с помощью ивентаnзадачу привлечь нового клиента подумайте, как вы будете приглашать на событие.nВажно помнить, что приходят максимум 50% от заинтересовавшихся участников.nПоэтому чем больше регистраций вы соберете до события, тем выше вероятность сбораnнужного количества новых клиентов.

Участие с докладом в чужом мероприятии.

Если первые два пункта вам не подходят, то добро пожаловать в партнеры делового ивента. Промониторьте проводимые бизнес-завтраки и круглые столы. Возможно, вам удастся договориться о соорганизаторстве.

Холодный обзвон в этом случае уместен. Ваш менеджер звонит не продавать, а пригласить на увлекательное мероприятие. Только учтите, что на рынке достаточно высокая конкуренция, поэтому важно красиво подать содержание мероприятия.

Все это работает, но требует дополнительных затрат ваших ресурсов. Оценивайте реально свои силы.

Решая с помощью ивента задачу привлечь нового клиента подумайте, как вы будете приглашать на событие. Важно помнить, что приходят максимум 50% от заинтересовавшихся участников. Поэтому чем больше регистраций вы соберете до события, тем выше вероятность сбора нужного количества новых клиентов.

Привлечение клиентов

Эффективное привлечение клиентов — основа успешного бизнеса. Если предприниматель быстро нащупает способ, который по невысокой цене приведет клиентов в его бизнес — дело в шляпе! Останется только поддерживать ситуацию и искать пути для развития. Никаких банкротств, депрессий, новых поисков и новых запусков. А вместо этого — планомерное движение вперед и вверх. Хотите, чтобы у вас было так? В сегодняшней статье поговорим о поиске лучших методов привлечения клиентов в ваш бизнес.

Способы привлечения клиентов бывают:

    • Бесплатные. Это рекомендации лидеров мнений, сарафанное радио, авторский экспертный контент, партнерские программы, партизанский маркетинг, выступления на тематических конференциях и участие в выставках.
  • Платные. К ним можно причислить, в первую очередь, разные виды рекламы в интернете и вне его.

Также способы привлечения новых клиентов можно разделить на два вида:

    • Онлайн. Это контекстная реклама в Яндексе и Гугле, таргетированная реклама во «ВКонтакте», на Facebook и в Instagram, чат-боты в Telegram, рекламные посты в блогах.
  • Офлайн. ТВ и радиореклама, реклама в печатных СМИ, наружная реклама, участие в выставках, спонсорство мероприятий и т.д.

Но от одного только знания этой информации ничего не произойдет. Так как привлечь новых клиентов ? Нужно тщательно продумать воронку продаж — последовательность целевых действий, которые должен совершить человек до первой покупки.

Мы публикуем статьи в этом блоге и включаем в них ссылки на лид-магниты — полезные материалы, которые можно скачать бесплатно, оставив свой e-mail. Например:

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

Люди переходят по ссылке, оставляют адрес своей электронной почты, скачивают интересующий материал, а потом получают цепочку писем, которая ведет к покупке платных инфопродуктов. Такое привлечение новых клиентов получается эффективным, потому что информация в материалах действительно полезная.

Предприниматель заказывает для своего бизнеса многостраничный сайт. Человек готов работать на долгосрочную перспективу, поэтому решает, что главным методом привлечения клиентов в его бизнес будет органический трафик из поисковых систем.

Чтобы стратегия стала рабочей, нужно выполнить ряд тактических действий:

    • Проанализировать, как именно сделаны сайты у конкурентов, реализовать все сильные стороны и улучшить в своем проекте слабые моменты;
    • Разработать логичную структуру сайта, интуитивно понятную навигацию, сделать современный дизайн;
    • Сформировать качественное семантическое ядро из слов, по которым будущие клиенты смогут найти сайт;
    • Наполнить сайт полезным и интересным контентом, который помогает решать проблемы людей;
    • Дождаться индексации страниц, получить первых посетителей на сайт и сделать первые продажи;
  • Быть готовым постоянно работать над развитием сайта.

Воронка продаж в этом случае будет выглядеть так: человек ищет в поиске нужный товар или интересующую услугу, переходит на сайт, читает материалы, а потом отправляет заявку или сразу делает покупку. Привлечение клиентов в действии!

Когда продажи нужны «еще вчера», на помощь придет контекстная или таргетированная реклама. В этом случае нужно создать лендинг и лить на него целевой трафик. Для этого лучше обратиться к узкому специалисту, который разбирается в тонкостях настройки рекламных кампаний в социальных сетях.

Такие способы привлечения клиентов в интернете работают сравнительно быстро, но требуют серьезных вложений все время, пока вам нужны новые заказчики.

Как найти лучшие способы привлечения клиентов?

Предугадать, какой способ сработает лучше всего в том или ином случае, достаточно сложно.

1. Изучить, что и как делают конкуренты. Если у других бизнес работает, значит, они уже нашли эффективные способы привлечения клиентов и используют их. Конкурент активно ведет группы в социальных сетях? Или всегда на первых местах в контекстной рекламе Яндекса? А может, такой бизнес проще всего продвинуть в Instagram? Возьмите модель, которая помогла конкуренту стать успешным, и адаптируйте ее под свои задачи и свое видение.

2. Проконсультироваться со специалистами по маркетингу или узкими спецами. Опытные маркетологи могут с высокой вероятностью предположить, как привлечь клиентов с наименьшими затратами. Добросовестный специалист по продвижению, например, в Instagram, сможет сориентировать, насколько целесообразно идти с вашим предложением на эту рекламную площадку. Опыт и профессиональное чутье этих людей уберегут вас от бесполезных трат.

3. Сделать тестовые запуски рекламных кампаний. Если после выполнения предыдущих пунктов вы поняли, на что сделать ставку, — не горячитесь и не вкладывайте в такую рекламу сразу 100 тысяч рублей. Договоритесь со специалистом о тестовом запуске, чтобы посмотреть, какой отклик получают рекламные объявления. На основе результатов сможете решить, стоит ли продолжать. Кроме того, этот метод поможет выявить наиболее удачные слоганы для привлечения клиентов . Формулировка и картинка в рекламном объявлении может очень сильно влиять на конверсию.

Читайте так же:  Делюсь, как я бросила курить. я подсчитала, сколько денег мне удалось сэкономить

Надеемся, теперь у вас есть идеи для привлечения клиентов , и вы готовы действовать. Помните, что не ошибается тот, кто ничего не делает. Ищите свою дорогу, а мы вам в этом поможем!

Привлечение клиентов на конференциях: миф или реальность?

IT-отрасль сегодня, как никогда, богата конференциями: и в Украине, и за рубежом. Значимых конференций организовывается в мире около 1000 в год. Одни запоминаются яркими докладами, другие — весёлым afterparty, а третьи — горячими дискуссиями. Как ни крути, CEO отправляются на конференции с целью найти клиентов и получить новые заказы.

Напрашивается вопрос: а это реально? Опытом и ценными рекомендациями с нами поделились завсегдатаи конференций, котрорые не понаслышке знают, что найти клиентов и партнёров на конференциях очень даже реально.

Какие конференции для получения новых заказов выбрать? Как себя на них вести? Как действовать после конференции, пока потенциальный заказчик вас помнит? Ответы на эти вопросы вы получите в данной статье.

Павел Кравченко — Chief Cryptographer в Tembusu Systems и Лилия Вершинина — Head of European Banking Relations в Kraken Bitcoin Exchange: «У нас получилось познакомиться с молодым немецким стартапом, который как раз формировал инженерную команду. Мы оказались для них близкими по духу».

Последние 2 года мы практически жили в режиме «Конференции, митапы, встречи». Бывало, что посещали 2-3 конференции в неделю в течение месяца.

Когда мы отправлялись в новую страну, то заранее планировали посетить как можно больше мероприятий. Иногда, после трансатлантического перелета мы ехали сразу на конференцию, не заходя в гостиницу.

Между такими активными периодами посещений полезно делать передышку в 3-5 дней, чтобы упорядочить информацию, договориться о повторных встречах с интересными людьми и восстановить энергию на участие в дальнейших конференциях.

Как мы нашли клиента на первой конференции

Мы первый раз участвовали в выставке, которая без преувеличения — одна из самых масштабных в мире. Многие наши соотечественники, уезжают с пониманием, что CeBit — это выставка немецких бизнесов для немцев. Мы разделяем эту мысль. Но также считаем, что у каждой компании, которая представлена на выставке есть свои потребности.

У нас получилось познакомиться с молодым немецким стартапом, который как раз формировал инженерную команду. Мы оказались для них близкими по духу.

Видео (кликните для воспроизведения).

Они обратились к нам за помощью в разработке продукта не сразу после конференции.Тем самым подчеркнули, что наше знакомство, которое началось с личной встречи на одной из самых уважаемых ими выставке (ежегодно канцлер Германии открывает CeBit!), упростило поиск потенциальных подрядчиков.

Как выбирать конференции?

Выясните, в который раз проводится та или иная конференция. Это указывает на репутацию организаторов и дает понимание, какое количество людей знают о существовании конференции.

Цена посещения, обычно не гарантирует качественный контент или уровень организации, но шанс попасть при этом на достойную конференцию выше, чем, если бы она была бесплатной. Нам важен уровень спикеров, которые приезжают, и количество посетителей.

По нашему опыту, комфортнее и эффективнее быть на мероприятии, на котором присутствует не более 80-120 человек. Тогда получается проще сориентироваться, легче знакомиться с людьми, нет ощущения монументальности происходящего.

Цели посещения конференций

В первую очередь — это расширение кругозора. Это включает в себя получение новой информации и свежих взглядов на те или иные проблемы.

Также после каждого мероприятия, у нас получается встречать людей, с которыми мы быстро становимся друзьями. Это те люди, с которыми у нас может не быть прямых бизнес связей (или их нет прямо сейчас), но есть ощущение, что нам всегда будет интересно знать как у кого дела и есть желание встречаться без особых поводов.

Бизнес цели варьируются от типа конференций:

● нахождение ценных будущих сотрудников и партнеров

● понимание целей конечного пользователя продукта

● понимание целей комплиментарных бизнесов

● раскрытие потенциала новых рынков.

Посещая конференции, мы в первую очередь понимаем, чем живет индустрия. Если приглашенные спикеры эксперты в своем деле, у нас есть возможность познакомиться с лидерами IT-индустрии. Помимо пиара себя и своих услуг/продуктов , у нас получается находить клиентов и партнеров и получать быструю обратную связь.

Собираемся на конференцию. Как подготовиться?

  1. Настройтесь позитивно
  2. Проработайте информации о компаниях, представленые на конференции
  3. Назначьте встречи с участниками конференций. Иногда полезно знакомится с людьми через Linkedin, приглашать их на ту конференцию, которую вы собираетесь посетить.
  4. Участвуйте как спикер. Это самый полезный способ участия в конференции.
  5. Приведите в безукоризненное состояние маркетинговые материалы — сайт, портфолио, раздаточные материалы
  6. Заведите знакомство и дружбу с организаторами конференции. Они смогут познакомить вас с необходимыми людьми.

Приехали на конференцию. Как себя вести?

  1. Знакомьтесь, “твиттьте” и фотографируйтесь со спикерами
  2. Запоминайте имена, и не нервничая переспрашивайте, если вы не расслышали имя собеседника.
  3. Знакомьте людей между собой!
  4. Не стесняйтесь первыми начинать разговор, искренне интересоваться собеседником. Выяснив, что привело вашего собеседника на конференцию и какие цели стоят перед ним — познакомьте его с полезными людьми.
  5. Организуйте посетителей конференции на afterparty , если его не продумали организаторы. Обычно это требует усилий лишь на выяснение максимально близкого по расположению и вместительности бара и приглашения всех желающих продолжить общение с помощью микрофона или даже без него.
  6. Не продавайте, а помогайте!

Конференция закончилась. Что делать после?

Добавьте новых знакомых в социальные сети: Linkedin, Xing, Google+, Facebook. Напишите потенциальному клиенту письмо с содержанием полезного контента. Например, познакомьте клиента с его потенциальным партнером или полезным для бизнеса концептом.

Если что-то пообещали клиенту, обязательно сделайте это вовремя: вышлите презентацию вашей компании, эстимейт на прототип. Ваша задача на этом этапе — наладить комфортный канал общения.

Читайте так же:  Глава компании zappos выбирает будущих сотрудников по ответам на два вопроса

Роман Рудник, CEO компании IconDesignLAB.com: «Первая конференция дала мощный пинок по продажам дизайна иконок. Без этой конференции, я не уверен, что IconDesignLAB.com существовал бы сегодня».

Я выбираю конференции по двум принципам: полезны ли они для меня и моего бизнеса и вероятно ли на конференции найти заказчиков.

Дойстойная конференция в моём понимании — это когда у вас нет времени ходить по докладам, а все время уходит на встречи с нужными людьми.

Какие конференции для поиска заказчиков выбрать?

Выбор зависит от того, что вы продаете? Ехать нужно туда, где находится ваша целевая аудитория. Туда, где дают «доступ к телу» тех, кто принимает решение о покупке.

Есть общие конференции, вроде РИФ-КИБ или iForum, куда приезжают все и нет возможности назначить встречи. Такие конференции я не научился использовать с толком.

Общее правило — выбирайте специализированные конференции. На них вам будет проще выйти на лица принимающие решение.

Поездка на конференцию, это в первую очередь работа ДО конференции, и работа ПОСЛЕ нее. Если вы приезжаете на конференцию без подготовки, скорее всего она будет для вас неэффективна.

[1]

До конференции:

  • назначайте встречи с заинтересованными лицами. Если вы знаете, что на конференции будет конкретный человек, с которым вам обязательно надо увидеться, то ДО конференции вы должны найти его через социальные сети, познакомиться и назначить встречу.

[3]

Во время конференции:

  • знакомьтесь с людьми как можно больше. Увидели человека, который со скукой смотрит в потолок, скажите ему: «Привет, чем занимаешься?». Если на обеде есть свободное место за общим столиком — бегом туда, знакомиться. Поначалу это может показаться сложным, но результат вы получите.

После конференции:

  • Пишите письма потенциальным заказчикам, добавляйтесь в друзья в социальных сетях, стараться быть полезным.
  • Присылать полезную информацию, отвечайте на вопросы.
  • Не продавайте себя жестко. Дружите и будьте рядом на тот случай, если ваши услуги понадобятся.
  • Разошлите новых знакомым Follow-up-ы, напомните, о чем вы договорились и заставьте человека сделать то, что он пообещал. Часто это самый сложный этап.

Black-лист: чего делать на конференциях категорически нельзя:

  1. Приехать на конференцию без заранее поставленных целей, не изучив участников конференций и предварительно не назначив встречи
  2. Скучать весь день в уголке одному или с другом, избегая контактов с новыми людьми
  3. Прямо продавать себя или услуги компании, не установив заранее контакт с потенциальным заказчиком
  4. Навязчиво писать и «спамить» новых знакомых после конференции
  5. Верить в то, что получить заказы на конференции невозможно.

Резюмируя рекомендации экспертов, приходим к выводу — чтобы уехать с конференции «не с пустыми руками», нужно тщательно подготовиться, принять активную позицию и открыться новым знакомствам.

Как раскрутить деловую конференцию: 20 идей с минимальным бюджетом

Продолжаем публиковать подборку идей для продвижения событий из американского блога EventMB. Во второй части — два десятка инструментов, которые помогут привлечь участников на деловую конференцию, и при этом обойдутся в копейки (ну или почти копейки).

1. Приглашенная звезда

Напроситесь на роль «приглашенной звезды» в любом мероприятии, организованном человеком, имеющим авторитет в нужной отрасли. Так вы обеспечьте себе нужную аудиторию. В обмен, предложите, например, бесплатные билеты на вашу конференцию.

2. Бесплатный или спонсируемый вебинар

В случае деловых или обучающих мероприятий вебинар может дать представление о том, чего ожидать от конференции, и привлечь участников.

3. Цитаты на фото

Найдите яркое высказывание участника или спикера предыдущей конференции и наложите его на интересный фон, например, фотографию с мероприятия. Такие фото отлично подходят для того, чтобы делиться ими в соцсетях или публиковать в блогах.

4. Скидки и выгодные предложения

Прием, старый как мир: скидки, выгодные предложения и купоны для первых покупателей (т.е. тех, кто купит билеты до установленного вами срока). Кстати, 51% профессиональных устроителей мероприятий считают скидки для первых покупателей самым действенным способом увеличения продажи билетов.

5. Удостойтесь награды (или удостойте других)

Получить награду – значит немного прославиться, так почему бы не номинировать себя на какую-нибудь профессиональную награду в вашей сфере деятельности, на местном или даже более высоком уровне? Или наоборот, подумайте, не устроить ли свою собственную церемонию награждения, если она вписывается в тематику вашего мероприятия. Каждый хочет быть победителем.

6. A/B-тестирование

Не стоит класть все яйца в одну корзину. Проверьте эффективность ваших кампаний: устройте маленький пробный прогон для двух вариантов и посмотрите, где результаты лучше. Инструменты электронного маркетинга, например, сервисы рассылок, существенно упростят эту задачу. У людей разные вкусы и предпочтения, а при помощи этого приема вы сможете посмотреть, какой подход работает лучше и обеспечит вам лучшие результаты.

7. Расскажите об организаторе

Опубликуйте интервью с организатором конференции на каком-либо респектабельном ресурсе, который посещает ваша целевая аудитория. Пусть он или она расскажет о себе и о мероприятии. Чем увлекательней будет история, тем больший интерес она вызовет, что может существенно подстегнуть продажи билетов.

8. Станьте соавтором книги

Привлеките организаторов и спикеров конференции к совместному написанию интересной книги в электронном формате, в качестве прелюдии к самому мероприятию. Книга может быть сборником личных историй, либо рассматривать какую-то проблему – в любом случае, ее можно будет использовать для связей с аудиторией.

9. Поисковая оптимизация

Если до мероприятия еще достаточно времени, займитесь поисковой оптимизацией: ответьте на страницах сайта на вопросы, которые могут возникнуть у вашей нишевой аудитории. Например, если кто-то спросит Google «как прорекламировать частную клинику», а это как раз является главной темой вашего мероприятия, у вас должен быть запасен качественный контент на эту тему. Обязательно выделите в статье информацию о конференции и разместите четкий призыв к действию (покупке билетов).

10. Создайте онлайн-сообщество

Создайте онлайн-сообщество, чтобы собрать людей вместе в преддверии мероприятия. Идеальное место для этого – группы в социальных сетях. Пусть это будет место для оживленного общения, где люди со схожими взглядами и интересами могут собраться вместе и чувствовать себя как дома. Вне зависимости от того, что вы сможете предложить: просто чувство общности или место для деловых знакомств и обсуждения бизнес-идей — наличие такой площадки для виртуальных дискуссий в любом случае благоприятно отразится на вашем мероприятии.

Читайте так же:  Права и обязанности секретаря судебного заседания

11. Акцент на докладчиках

Создайте отдельную страницу каждому спикеру, разместите официальные фото, укажите должность и звания. Попросите докладчиков прислать интригующие видео-анонсы их выступлений, написать статью для вашего блога или возьмите у докладчиков мини-интервью.

12. Ищите похожую аудиторию

Соберите список зарегистрировавшихся на конференцию и загрузите его в Facebook – это поможет найти схожих людей, которые также могут заинтересоваться вашим мероприятием. В поисках подходящей пары Facebook умеет находить людей со сходными или общими чертами. Выделите немного средств на то, чтобы вступить в контакт с этими людьми через таргетинг в социальных сетях — высока вероятность, что эти средства окупятся. Поиск схожей аудитории эффективен для базы не менее 1000 аккаунтов.

13. Нестандартный подход к рассылкам

Рекламные рассылки по электронной почте вполне могут быть эффективными, нужно лишь научиться выделяться на фоне других. У вас обязательно должен быть актуальный список адресов для рассылки, кроме того, поработайте над темой сообщения, а также над его содержимым: это повысит процент получателей, открывших ваше сообщение. Почтовый спам всегда вызывает негативную реакцию, поэтому старайтесь персонализировать содержание и обращаться к адресату по имени. Кроме того, не забудьте убрать из рассылки тех, кто уже зарегистрировался на мероприятие.

14. Гифки, смайлики, шутки

Работая в социальных сетях, не бойтесь показать свою индивидуальность: пусть ваш контент выделяется на фоне скучных публикаций, словно сошедших с одного конвейера. Контент, который вы размещаете, должен быть разнообразным; используйте гифки и видео, чтобы привлечь внимание. Беспроигрышный вариант – понимать проблемы, которые волнуют вашу аудиторию, и публиковать остроумные заметки о том, как им живется и работается.

15. Ремаркетинг

Используйте ремаркетинг: обращайтесь к пользователям, уже посетившим сайт вашего мероприятия, но пока не предпринявшим никаких действий. Организуйте ремаркетинговую кампанию с четким призывом к действию, напоминайте о том, что нужно зарезервировать место. Многих людей нужно подтолкнуть несколько раз, прежде чем они наконец-то решаться что-то предпринять, поэтому не стесняйтесь лишний раз напомнить о себе.

16. Поменяйте подпись в электронных сообщениях

Примерно подсчитайте число людей, с которыми вы ежедневно общаетесь по электронной почте. А ведь все эти люди – потенциальные сотрудники, посетители или участники вашего мероприятия. Так что добавьте к своей подписи ненавязчивое упоминание и ссылку на конференцию, пусть эта информация поработает на вас.

17. Расширьте свою сеть

Добавляйтесь в соцсетях к каждому, кто регистрируется на мероприятие (при регистрации стоит спрашивать ссылку на профиль в социальных сетях). Периодически публикуйте контент будущих участников и спикеров мероприятия, также реагируйте на их публикации. Им это наверняка понравится, а ощущение, что их ценят, повысит их лояльность к мероприятию.

18. Бейджи для веб-сайтов

Создайте бейджи, которые зарегистрированные участники могут разместить у себя на сайтах. Бейджи должны быть хорошо заметны и вести на страницу или мини-сайт мероприятия.

19. Анимированные приглашения

Электронные приглашения на ваше мероприятие должны быть необычными и запоминающимися. Используйте анимированные фрагменты или мультипликационные изображения, которые движутся, когда приглашение открывают. Можно также задействовать интерактивные элементы, которые оживают или двигаются, когда на них наводят курсор или кликают.

20. Бывайте там, где ваша аудитория.

Вступите в группы всоцсетях, в которых активна ваша аудитория, задавайте вопросы, инициируйте обсуждение и зарабатывайте авторитет в этом кругу. Это поможет вам понять свою аудиторию и достучаться до нее. В то же время, старайтесь не быть навязчивыми, реклама чувствуются за версту; лучше просто постарайтесь помочь.

Как стартапу привлечь клиентов: 10 необычных способов

Марко Массаро, основатель сервиса для рассылки автоматизированных email-сообщений клиентам Clientflow, опубликовал материал в котором поделился испробованными лично способами привлечения клиентов. ЦП выбрал самые оригинальные из них.

Роль субподрядчика крупного агентства может быть выгодной

По мнению Массаро, партнерство с крупным агентством может стать хорошим способом привлечения новых клиентом — предприниматель сам использует этот метод и получает таким образом минимум одного нового клиента в месяц. Для успешной реализации подобного плана стартап должен быть значительно меньше, чем агентство, чтобы его руководители не рассматривали проект в качестве конкурента.

Агентства часто отказываются от работы с конкретным клиентом по ряду причин: их может не устраивать размер контракта, у них может не быть свободных ресурсов для ведения проекта или он просто им не интересен по другим причинам. В таком случае, на заранее оговоренных условиях (взаимозачет услуг, комиссия) агентство может передать такого клиента компании-партнеру.

Массаро выходил на контакт с дюжиной агентств, примерно половина из которых проявила заинтересованность в сотрудничестве. По словам основателя Clinetflow лучше всего находить контакты человека, который отвечает в компании за развитие бизнеса, поскольку его будет проще убедить в том, что стартап способен принести пользу.

Компании, которые ищут сотрудников, могут стать клиентами

Использование сайтов для поиска вакансий является одним из простейших способов привлечения новых клиентов. Если стартап выполняет работу, которую многие компании стараются отдавать собственным сотрудникам, то это предоставляет возможность для конкуренции за клиентов с индивидуальными работниками. Часто организации выгоднее привлечь к выполнению работ внешнего подрядчика, чем заниматься поиском, обучением и содержанием (страховка, налоги и так далее) сотрудника в штате.

Клиенты любят качественный контент

Массаро говорит, что публикация качественного контента часто помогает привлечь новых клиентов — главное, чтобы он был полезным, а не рекламным. Первая же запись в корпоративном блоге Clientflow о том, как с помощью «холодных» писем получить солидный контракт, собрала более 15 тысяч просмотров, 50 комментариев и сотни подписчиков. Подобный контент позволяет компании создать экспертный имидж.

Читайте так же:  Как стать депутатом госдумы выборы в госдуму

Помимо простых публикаций в блоге, Массаро рекомендует создавать исследования и «кейсы» с описанием уже завершенных проектов — сомневающийся клиент, увидев информацию о том, как компания помогла решить проблемы людям до него, с большей долей вероятности примет положительное решение о сотрудничестве.

Электронная брошюра является неплохой «приманкой» для клиентов

Небольшая брошюра, в которой описываются способы реального решения проблем или получения выгоды, обязательно привлечет потенциальных клиентов. Компания, специализирующаяся в области маркетинга, может написать материал о том, как снизить процент покинутых корзин, организация, занимающаяся дизайном, может рассказать о том, как реализовывать вводные туры в мобильных приложениях так, чтобы не потерять клиентов.

Подобную брошюру можно опубликовать на сайте и давать ссылку на скачивание после того, как посетитель оставит свои контактные данные.

[2]

Стоит использовать поиск в Twitter

С помощью поиска в Twitter можно в режиме реального времени находить сообщения от людей и компаний, которые ищут того, кто выполнит для них определенную работу. Включив фантазию и составил список ключевых слов и хэштегов, команда стартапа может найти не одного потенциального клиента, уверен Массаро. С помощью сервисов вроде Warble данную работу можно автоматизировать.

Услуги, «упакованные» в продукт, продаются лучше

Массаро говорит, что услуги, которые продаются «пакетами», являются более понятными и привлекательными для клиентами — по мнению предпринимателя, стартапам из сферы услуг стоит разрабатывать тарифные планы, включающие определенный набор работ за месячную плату. Подобный подход удобен как клиенту, который понимает, за что, когда и сколько он должен платить, но и компании, которая получает предсказуемый финансовый поток.

Хорошо работает связь с конкретными платформами

У платформ вроде Shopify, Drupal или WordPress есть общая черта — ими пользуются миллионы людей, которые далеко не всегда разбираются во всех тонкостях использования сервисов. Стартапы могут получить выход на новую аудиторию, просто связав свои услуги с конкретной платформой — например, сотрудники студии разработки может позиционировать себя, как экспертов по «созданию дизайна для магазинов на Shopify» или «бизнес-сайтов на Drupal». «Привязка» к конкретным популярным платформам является работающим способом привлечения клиентов — чем больше людей пользуются конкретным сервисом, тем больше вероятность, что среди них есть те, кому нужна помощь.

Необходимо использовать персональный подход

Персональный подход помогает выделиться из массы компаний, которые осуществляют рассылки или холодные звонки потенциальным клиентам. Массаро приводит в пример опыт эксперта по оптимизации конверсий Девеша Ханала, которому удалось получить крупный контракт всего за одну неделю. Он написал «холодное» письмо CEO крупной компании, но подошел к делу очень ответственно и не просто рассказал о том, чем мог бы быть полезен. Эксперт записал видеоролик, в котором объяснил, какие ошибки допущены на сайте потенциального клиента, и рассказал о том, как их исправить.

Подобный подход может быть использован компаниями из других областей (дизайн, маркетинг, разработка и так далее). Клиенты обычно получают довольно много писем с предложениями сотрудничества, которые содержат только лишь описание услуги и ссылку на сайт. Письмо с видео, в котором рассказывается о том, как решается реальная проблема, облегчает клиенту принятие решения о покупке.

Партнерства с компаниями из смежных областей могут быть полезными

Основатель Clientflow говорит, что расширение предложения компании за счет партнерства с организациями из смежных областей является хорошим способом привлечения новых клиентов. Более крупным компаниям может быть интересно дополнить свой основной продукт сопутствующей услугой, которую предлагает стартап, а с небольшими организациями можно заключать договоры об обмене услугами.

Массаро приводит в пример собственный опыт — он заключил партнерство с компанией по веб-разработке, у которой не было собственного «креативного» и дизайн-направления. Его стартап взял на себя работу по ведению креативной части проектов, позволил компании-партнеру сосредоточиться на разработке. Взамен Массаро получил возможность использования разработчиков этой компании для нужд собственных клиентов.

Нестандартный подход часто приносит результат

Знакомый Массаро из дизайн-студии TigerTiger рассказал ему историю об одном предпринимателе из Новой Зеландии, которому удалось заполучить крупного клиента с помощью нестандартного подхода. Он выбрал компанию, которая, по его мнению, могла быть заинтересована в его услугах, затем купил самого плохого местного пива, какое только смог найти, и отправился в офис потенциального клиента.

На встрече с CEO компании предприниматель достал пиво и сказать, что сайт организации похож на это пиво — симпатично выглядит снаружи, но совершенно ужасен внутри. CEO спросил, почему он так думает, и, в итоге, согласился с приведенными доводами, заключив контракт на переработку сайта.

Видео (кликните для воспроизведения).

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Источники


  1. История и методология естественных наук. Выпуск XXX. Физика. — М.: Издательство МГУ, 2017. — 200 c.

  2. Панов, В.П. Сотрудничество государств в борьбе с международными уголовными преступлениями: учеб пособие; М.: Юрист, 2011. — 160 c.

  3. Левенфельд, Л. Гипнотизм. Руководство к изучению гипноза и внушения (особенно в медицине и юриспруденции) / Л. Левенфельд. — М.: Типография «Саратовского Дневника», 2016. — 438 c.
  4. Дворянкин, О. Защита авторских и смежных прав. Ответственность за их нарушение / О. Дворянкин. — М.: Весь Мир, 2015. — 464 c.
  5. Басовский, Л. Е. История и методология экономической науки / Л.Е. Басовский. — М.: ИНФРА-М, 2011. — 240 c.
Как привлечь больше клиентов на бизнес-конференцию
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here