Как открыть курсы по обучению. как продать обучающий курс

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Как открыть курсы по обучению. как продать обучающий курс" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Какие курсы в бизнес-школе вам нужно пройти перед тем, как открыть свое дело

Очень немногие бизнес-программы в учебных заведениях действительно способны научить тому, как начинать и развивать бизнес. Учебный план почти не изменился за полсотни лет, и сейчас он предназначен в основном для подготовки менеджеров среднего звена по управлению существующим бизнесом.

Так какой смысл посещать такие лекции, если вы хотите быть владельцем предприятия, а не наемным рабочим? На самом деле незнание того, как бизнес функционирует, может поставить вас в невыгодное положение перед вашими менеджерами. Потому польза такого образования все равно есть. Вы можете получить основные знания на базе вузовской подготовки, а остальные необходимые вам нюансы изучить на современным бизнес-курсах, тренингах и путем самообразования и практического опыта.

Вот основные полезные вещи, которые вы узнаете в бизнес-школе.

Кадровое и предпринимательское право

Многие люди очень плохо осведомлены о трудовом законодательстве, часто не знают своих прав или еще хуже — верят ложным рассказам о юридических проблемах на рабочем месте.

Если вы знаете, какие права и обязанности имеет любой наемный сотрудник в соответствии с действующим законодательством в целом и трудовым договором в частности, это будет для вас огромным преимуществом. Если до начала развития собственного бизнеса вы будете работать по найму, знание законов позволит вам защитить себя в случае необходимости. Когда вы будете набирать сотрудников в свою компанию, эти же знания помогут вам избежать проблем и судебных разбирательств из-за того, чтоб вы нарушили чьи-то права.

Принятие решений

В европейских бизнес-школах уже давно существует предмет под названием Desission Making, который пока что, к сожалению, дошел не до всех предпринимательских вузов в СНГ. Однако в тех учебные заведениях, где его нет, могут быть какие-либо аналоги ли приближенные по содержанию курсы. Например, многие его принципы включают в предмет предпринимательской логики.

Этот курс обучает тому, какие критерии необходимо учитывать во время принятия важнейших решений для своего бизнеса. Понимание полезных бухгалтерских и финансовых принципов позволит вам спрогнозировать наиболее вероятные развития событий, и уже исходя из этого решать, как можно поступить в конкретной ситуации.

Ведение отчетной документации

Многие сотрудники успешных компаний с трудом понимают, о чем идет речь в финансовых отчетах. Причин этого явления может быть несколько, начиная от неправильно оформленной документации и заканчивая банальной некомпетентностью в финансовых вопросах.

Понимание информации, указанной в финансовых отчетах, позволяет оценить состояние компании и принять меры по решению проблем или усовершенствованию. Чтобы все данные отчета были истолкованы правильно, нужно понимать финансовую терминологию и взаимосвязь между различными финансовыми показателями.

Кроме этого, на курсе по ведению отчетной документации рассказывают о том, как именно эти показатели должны быть изложены на бумаге и в течение какого времени документы должны храниться в архиве предприятия.

Инвестиции и общая финансовая грамотность

Для большинства людей фондовый рынок — загадочное, сложное, непонятное место, и финансовая индустрия любит придерживаться этого, чтобы вы платили им за управление своими деньгами. Порой решение нанять специалиста, который может проконсультировать или помочь принять правильное решение, кажется правильным, однако вы больше сэкономите, если самостоятельно углубитесь в изучение инвестиционных вопросов.

Этот курс поможет вам научиться анализировать экономические критерии на глобальном или локальном уровне, изучать вероятность прогресса или регресса в деятельности конкретной компании, и уже после этого принимать решение о том, стоит ли вкладывать деньги в развитие какого-либо проекта или покупать какие-либо ценные бумаги. От грамотного инвестирования зависит ваш доход.

Экономика включает в себя более широкое понятие, чем просто нюансы управления деньгами. Именно поэтому их выделяют в отдельный курс, поскольку он является базовым для любых других финансовых предметов.

Знаете ли вы разницу между рецессией и депрессией? Каковы последствия для бизнеса, если процентные ставки повышаются? Что такое торговый дефицит и последствия торговой войны? Знаете ли вы, каковы основные экономические драйверы вашей отрасли? Если цена на медь или золото растет или падает, знаете ли вы, что это значит? Знаете ли вы разницу между монетарной и фискальной политикой?

Практика показывает, что для некоторых опытных бизнесменов некоторые вопросы из вышеперечисленных являются проблемой, и это не очень хорошо может сказаться на их работе. Дело в том, что большая часть всех принципов экономики рано или поздно пригодится каждому предпринимателю, и неизвестно, какие именно навыки нужны будут в какой-либо определенный момент времени.

Идея бизнеса: как открыть кулинарные курсы для начинающих

Несмотря на обилие профессиональных учебных заведений, книг и телевизионных передач, интерес к обучению азам кулинарии очень высок. Курсы — это шанс поучиться у опытного повара, творческий подход к из организации позволит создать успешный бизнес.

Содержание

Перед тем, как начнем

Определитесь, с какой целью вы создаете курсы. Существует масса направлений, охватить все невозможно. Вы можете выбрать уроки:

  • для молодых хозяек;
  • детские занятия по оформлению блюд, приготовлению бутербродов или выпечке;
  • курсы по изучению особенностей национальных кулинарных традиций;
  • мастер-классы от известных шеф-поваров.

Изучите спрос. Он напрямую зависит от размера населенного пункта. В мегаполисе найдутся клиенты на любое из направлений. В маленьком городке выбор невелик, и придется начинать из самых востребованных тем.

Основные риски

Частных курсов для начинающих кулинаров немного, но вам придется конкурировать с профессиональными государственными и коммерческими учебными заведениями. В отличие от этих учреждений, ваше направление – новое и слабо известное российскому потребителю.

[1]

На полках книжных магазинов вы увидите массу пособий по кулинарии, узнать интересные рецепты и азы готовки можно из многочисленных женских журналов, специальных рубрик в газетах. По телевизору идут популярные шоу от известных шеф-поваров, сеть Интернет наводнена различными вариантами рецептов и советами от опытных хозяек. Конкурировать с этим очень сложно. Вам придется популяризировать свое предложение и искать эффективные рекламные приемы для привлечения клиентов.

Местоположение

Идеальный вариант – помещение ресторана или кафе. Их кухня уже приспособлена для проведения курсов. Если вы не являетесь владельцем подобного заведения, можно арендовать помещение обанкротившейся столовой или договориться с хозяином действующего ресторана о проведении занятий по определенным дням и часам. Это самый мало затратный вариант, но придется подстраиваться под график работы заведения. Как правило, самые активные дни и часы в работе кафе совпадают и с самым удобным временем для желающих изучать азы кулинарии. Это вечер и выходные дни. Также, вы не сможете увеличить количество занятий.

Читайте так же:  Уголовная ответственность за подлог документов, ук рф ст. 159

Скорее всего, вам придется искать помещение неработающей столовой или кафе или арендовать неприспособленные площади и делать в них ремонт. Выбирайте помещения с необходимыми коммуникациями – вентиляция, канализация, электросеть, позволяющая подключить кухонное оборудование. Стены и полы должны быть покрыты керамической плиткой. Изысканный дизайн не нужен – важны удобство и опрятность.

Ищите здания, расположенные поближе к центральным улицам. В небольшом городе аренда стоит не дорого. Для мегаполиса с высокими ценами подойдут и спальные, густонаселенные районы.

Оборудование

Для курсов начинающих кулинаров необходим полный комплект кухонной утвари:

— посуда;
— ножи;
— разделочные доски.

Минимальный комплект мебели:

— рабочие столы;
— полки для хранения продуктов и пряностей;
— стулья;
— стойки.

— плиты;
— холодильники;
-вытяжки.

Если ремонт неприспособленного помещения на большую сумму не потянет, то приобретение полного комплекта оборудования требует значительного стартового капитала. Минимум – 400 000 рублей, это возможно при покупке вещей, бывших в употреблении.

Самая сложная задача – поиск преподавателей. Они должны быть квалифицированными поварами и кондитерами с солидным опытом работы. Но также эти люди должны уметь общаться с разными категориями учеников, обладать преподавательским талантом и способностью интересно преподносить материал о технологии приготовления различных блюд. Преподаватель на платных курсах должен быть артистом. Пожелают ли клиенты прийти на ваши курсы вновь и порекомендовать их своим знакомым, в первую очередь зависит от увлекательности изложения и обилия профессиональных секретов, о которых невозможно узнать из общедоступных книг по кулинарии. Найти людей, совмещающих перечисленные выше качества, непросто.

В мегаполисе с большим количеством шикарных ресторанов и блестящих поваров проблема поиска сводится лишь к вопросу оплаты. Звезда ресторанного бизнеса привлекает клиентов, готовых заплатить любые деньги за возможность прослушать мастер-класс от знаменитости. В маленьких городках дела обстоят сложнее. Возможно, вам придется готовить кадры самостоятельно, оплачивая талантливым поварам специальные курсы. Стоит обратить внимание на преподавателей профессиональных учебных заведений. Там нередко работают отличные педагоги, которых воодушевит возможность получить солидную надбавку к официальной зарплате и шанс выйти за рамки программы.

Документы и лицензии

Для официального оформления кулинарных курсов для начинающих можно выбрать одну из форм регистрации.

Негосударственное образовательное учреждение

Для этой формы характерны упрощенная система налогообложения в размере 6% от чистой прибыли, необходимость регистрировать ООО и получить обязательную лицензию от Департамента образования. Для этого следует подготовить и подать пакет документов:

— Заявление от учредителя.
— Заверенная копия свидетельства о регистрации ООО.
— Учредительные документы, сведения об учредителях, устав.
— Справка о постановке на учет в налоговой и ОКВД.
— Справка о постановке на учет во внебюджетных фондах.
— Полные сведения о преподавателях (копии паспортов и документов об образовании).
— Программы обучения.
— Сведения о помещении и справки о разрешении на работу от пожарной охраны и СЭС.
— Сведения о наличии учебной литературы по каждой из программ и необходимого материально-технического обеспечения.

Специальная комиссия рассматривает все документы в течение месяца. Эта форма регистрации необходима, если вы планируете работать с размахом и предоставлять своим слушателям официальные сертификаты о прохождении курса. Если же ваши амбиции не столь велики, или вы планируете протестировать бизнес-идею, рекомендуется второй вариант.

Согласно законам об образовании, ИП имеет право на предоставление педагогических услуг. Но в случае открытия развивающего центра лицензия не нужна. Выбрав такое название, вы можете создать курсы в качестве ИП. Коды ОКВЭД:

92.51 – учреждение клубного типа;
93.05 – персональные услуги.
Для этой формы регистрации предусмотрен вариант УСН (15% от общей и 7% от чистой прибыли), что сводит хлопоты и затраты на ведение бухгалтерии к минимуму. Необходимо открыть счет в банке.

Учитывая то, что вы имеете дело с продуктами и кухонным оборудованием, необходимо заключить договор на услуги вывоза мусора. Разрешения от пожарной охраны и СЭС нужны, но в ситуации с развивающим центром они незначительны.

Эта форма организации курсов не предполагает выдачу официальных документов об окончании учебы, но предполагает минимум хлопот и максимум свободы действий.

Рекламные приемы зависят от выбранного направления и масштаба деятельности. При наличии достаточного стартового капитала используйте СМИ. Если бюджет ограничен, создайте сайт школы и не экономьте на его популяризации. Работает и наружная реклама – красочные афиши, баннеры.

Большую роль сыграет эффектное открытие ваших курсов – изысканные блюда и оригинальное оформление, информативные буклеты о запланированных программах обучения и преподавателях. Пригласите на это мероприятие журналистов, популярных людей, блоггеров. Их отзывы в социальных сетях вызовут большой интерес к вашим курсам.

Доходность

Определить рентабельность курсов кулинарии без конкретных исходных данных невозможно. Здесь все зависит от наличия или отсутствия приспособленного помещения и выбранного вами направления. Можно лишь определить приблизительные доходы.

Занятия должны проводиться не менее 3-х раз в неделю. Продолжительность одного урока – 3-4 часа. Все зависит от времени приготовления конкретного блюда и стиля преподавания каждого из мастеров. Численность группы не должна превышать 7-и человек. Так педагог сможет уделить внимание каждому из учеников. Возможны индивидуальные занятия или с выездом на дом. В этом случае стоимость уроков выше.

Общий доход должен покрывать все расходы и приносить чистую прибыль. Минимум – 40 000 рублей для маленького города и 100 000 рублей для большого. На этот уровень желательно выйти через 3-4 месяца.

Кулинарные курсы для начинающих – интересное и новое направление. Прогнозировать прибыльность очень трудно – все зависит от маркетинга и преподавателей. Творческий подход и гибкая ценовая политика помогут создать успешный бизнес и выйти на достойные прибыли.

Обрети финансовую свободу

Дистанционное обучение бухгалтеров по разработкам e-learning

Дистанционное (электронное) обучение сейчас преобразовывается в действенное антикризисное средство получения образования. Причем это относится не только к главному, но и к дополнительному профобразованию. международная сертификация и Повышение квалификации заметно повышают цена эксперта на рынке труда.

Квалификация интернационального уровня и диплом, выданный авторитетной организацией, становятся все более весомым доводом в пользу кандидата на пост бухгалтера, финансового работника и экономиста.

Наряду с этим технологии e-learning дают очевидные преимущества как для студента, так и для компании-организатора обучения.

Слушатели электронных направлений приобретают значительную экономию: занятия ведутся через Интернет – на портале дистанционного обучения бухгалтеров, происходят без отрыва от работы, необходимость в поездках на сессии также отпадает, да и сама по себе цены на электронное обучение значительно более демократичны. Вдобавок возможно выбирать отдельные дисциплины в составе курса, и подбирать темп занятий и индивидуальный график.

И все это отнюдь не исключает контакта с учителем: в частности, на специальных порталах по дистанционному обучению бухгалтеров по программам CAP/CIPA и ACCA DipIFR кроме того вебинары проводятся. Вебинар – это онлайн-семинар в реальном времени, в то время, когда слушатели видят учителя, слышат, смогут задавать вопросы и общаться в чате, а учитель может кроме того проводить тут и опросы же разбирать ответы.

Читайте так же:  Невербальная и вербальная коммуникация. вербальные и невербальные средства коммуникации

А учебный центр, внедривший на собственных направлениях разработки электронного обучения, приобретает дополнительный источник прибыли. Во-первых, компания-организатор электронного обучения существенно расширяет географию собственного влияния. На дистанционные направления возможно и необходимо набирать слушателей из различных регионов а также государств.

Во-вторых, уменьшаются накладные затраты, потому, что для удаленных студентов не требуется снять в аренду дополнительные учебные аудитории и печатать раздаточный материал. В-третьих, учебный центр может по большому счету не вкладывать средств в закупку технологий и оборудования, в случае если будет трудиться через уже существующие порталы дистанционного обучения бухгалтеров по подготовке к интернациональной сертификации по программам CAP/CIPA и ACCA DipIFR.

Кроме того, вечная неприятность недостатка квалифицированных преподавательских кадров также теряет собственную остроту, потому, что учитель также трудится дистанционно и, значит, территориально может пребывать где угодно.

Само собой разумеется, несложнее всего будет внедрить дистанционное обучение в уже существующем учебном центре, что уже занимается повышением и обучением квалификации бухгалтеров. Потому, что для комплекта студентов на направления бухгалтеров по подготовке к интернациональной сертификации по программам CAP/CIPA и ACCA DipIFR сможет воспользоваться уже существующей базой клиентов, предлагая им еще более высокую ступень опытной подготовки, но уже в другом формате обучения. В случае если же предприниматель никак не связан с совокупностью профобразования по собственной прошлой либо главной сфере деятельности, ему придется с нуля решать задачу по первичному комплекту клиентской базы.

Как организовать продажу дистанционных направлений CAP/CIPA и ACCA DipIFR?

Итак, какие конкретно действия нужно предпринять и какое количество средств положить в организацию продаж дистанционных направлений CAP/CIPA и/либо ACCA DipIFR?

Это новое направление возможно начать кроме того с одного менеджера по продажам. Чтобы создать условия для его работы, нужно снять в аренду маленькое помещение – в пределах 20 кв.м.

Обеспечьте свободу телефонного общения в масштабе регионов, каковые вы

предполагаете охватить. Телефонные переговоры предстоят активные, так что лучше сходу выбрать анлимитный тариф. Интернет также пригодится анлимитный. Добавьте к этому разумный минимум расходных материалов. Совокупность зарплаты возможно разной.

При наличии фиксированной части оклад у эксперта-продажника не должен быть высоким. Это нужно, дабы повысить его заинтересованность в активизации продаж и в повышении собственных комиссионных. Комиссионные с продаж при наличии оклада рекомендуется назначать в размере 5%.

Но во многих организациях совокупность зарплаты по большому счету исключает фиксированную часть, тогда процент в два раза выше – 10% от количества продаж.

В условиях среднестатистического областного центра России конкретные цифры по доходам и расходам усредненно смогут выглядеть следующим образом (сходу пересчитываю в у.е. для удобства перевода в национальные валюты):

— аренда помещения 500 руб. х 20 кв.м. = 10 тыс. руб. (330 $)

(анлимитный тариф) 1700 руб. (60 $)

— заработная плат 5000 руб. (167 $)

— Интернет (анлимитный) 1000 руб. (33 $)

Видео (кликните для воспроизведения).

— расходные материалы 600 направляться. (20 $)

— комиссионные 5% от продаж

Итого: 18300 руб. (610 $)

Из опыта работы учебных центров, производительность труда одного менеджера по продаже дистанционных направлений в среднем образовывает 30 звонков в сутки, что за 22 рабочих дня составит 660 звонков. Из них каждый десятый звонок, согласно данным статистики есть результативным. Из 66-ти результативных звонков каждый третий даст настоящую продажу.

Так, в месяц возможно рассчитывать на 22 продажи.

Реализовывать возможно как целый курс CAP/CIPA полностью, так и по отдельным дисциплинам («Управленческий учет», Денежный учет, Налоги и Право, «Денежный менеджмент», «Аудит»). В предстоящих расчетах под одной продажей подразуиевается именно одна дисциплина.

[2]

Исходя из того, что обучение по одной из дисциплин стоит в среднем 8500 руб. (283,33 $), ежемесячный количество продаж одного менеджера составит 187000 руб. (6233 $). Хозяин предприятия наряду с этим приобретает 30%-ю рабочую группу, другими словами 56100 руб. (1870$), из которых одна шестая (9350 руб. либо 311,7 $) — доход менеджера по продажам, 5% от общей цены реализованных им обучающих продуктов.

Чистая прибыль компании-организатора обучения образовывает 46750 руб. (1558 $). Как видите, начальные вложения с лихвой окупаются в течение первого же месяца работы.

Но чтобы направление по продаже дистанционных направлений трудилось действенно, одного менеджера не хватает. Наиболее хороший вариант комплектации для того чтобы подразделения – три сотрудника. Ежемесячные затраты на отдел из трех человек, как и размер чистой прибыли, легко просчитать по аналогичной схеме.

Само собой разумеется, столь малобюджетный вариант начала нового дела вероятен лишь в том случае, если вы подключаетесь к уже существующему проекту дистанционного образования в качестве дилера либо дистрибьютора. Разработчик проекта всецело берет на себя функционирование образовательного процесса, его технологическое и содержательное обеспечение, а вы, по сути, сотрудничаете с ним на условиях франшизы.

В случае если же речь заходит о внедрении дистанционного обучения с нуля, то это уже совсем второй формат нового бизнеса, предполагающий наличие значительно более солидного стартового капитала.

СТАРТАП: КАК ОТКРЫТЬ ШКОЛУ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА | Бизнес Идеи

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

Сейчас тысячи людей жаждут нащупать среди множества возможностей ту золотую жилу, которая даст им шанс окончательно забыть о нехватке денег и перейти на…

Направления: Как открыть собственное дело Если Вы решили начать собственный бизнес, то в полной мере закономерно Вам как будущему предпринимателю нужно…

На сегодняшнем рынке труда стилист-парикмахер, весьма востребованная профессия, которая приносит стабильный доход. Но обучение данной профессии еще более…

Содержание статьи: Так как с недавних пор в Российской Федерации была реализована программа, направленная на поддержку матерей и детей, весьма вопросом…

Открытие личной кулинарной школы Кулинария превратилась в новый вид досуга, совмещающий пара нужных моментов – общение, вкусный ужин и обучение. Еще в…

Курс Как открыть салон красоты Особый курс Директор салона красоты. Старт 11 января 2016 года Практический курс для обладателей салонов красоты и тех,…

Как продавать онлайн-курсы и образовательные услуги

Вы не можете их потрогать.
Ваши клиенты не могут их увидеть.
Ваши родные и друзья не знают, что именно вы продаёте.
Добро пожаловать в мир невидимых продуктов —
услуг и нематериальных товаров!

Итак, вы создали онлайн-курс, в котором учли все мои рекомендации, и который по всем вашим прогнозам должен пользоваться спросом. Теперь самое время задаться вопросом: как продавать образовательные услуги?

Читайте так же:  Как узнать задолженность на налог на имущество по инн и фамилии - пошаговая инструкция

Как вы думаете, что общего между стартап-проектами и бизнесом со стажем? Какой процесс является самым важным, без которого эти компании не смогут долго протянуть? Правильный ответ – продажи.

  • Первые продажи обеспечивают деньгами стартапы.
  • Системные продажи обеспечивают приток новых клиентов.
  • Повторные продажи постоянным клиентам – стабильность и развитие, возможность создавать новые образовательные продукты.

Я намеренно усиливаю эту картину для того, чтобы показать вам, что продажи — основа основ любого бизнеса. Поэтому давайте перейдём к следующему пункту: что конкретно нужно делать, чтобы запустить процесс продаж ваших онлайн-курсов?

Поскольку это очень объемная тема, я приняла решение в рамках блога запустить цикл статей, посвященных продажам в e-learning бизнесе. И первое с чего мы начнем, так это с того, как правильно упаковать образовательный продукт и выйти на ваших будущих клиентов.

P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь

Итак, принципиально продажи делятся на продажи новым и существующим клиентам. Предполагаю, что многие из моих читателей понимают, что выстраивая свой бизнес на основе продуктов, ориентированных на онлайн-обучение, клиентов нужно искать там же, среди активных пользователей интернета. Безусловно, информация о Вас и вашем курсе должна постоянно присутствовать, масштабироваться и обновляться опять же в интернете. Но не стоит забывать и об оффлайне. Многие популярные и успешные компании, бизнес которых «завязан» на интернете, не пренебрегают размещением рекламы за пределами виртуальной сети. Реклама на билбордах, промоакции, реклама на телевидении и радио — все средства хороши для раскрутки вашего бренда и привлечения новых клиентов.

Но вернёмся к онлайн-рекламе. Кратко расскажу, как продавать курсы через интернет, чтобы при этом он оставался интернет вашим помощником в достижении коммерческих целей.

Помните, что задача сайта – это только сбор данных (заявок и звонков) от возможных клиентов, и интернет-реклама важна только для первого этапа — Lead Generation. Если вы считаете, что достаточно просто создать хороший сайт, и клиенты сами начнут покупать — вынуждена буду вас огорчить.

Как правило, задача сайта состоит именно в том, чтобы получить от возможного клиента заявку или звонок. Дальше клиент переходит в «обработку» в отдел продаж.

Я рекомендую вам использовать как привычные многостраничные сайты, так и одностраничники для продажи отдельных онлайн-курсов, прямая цель которых – получение заявки или звонка. Следующий шаг — правильная настройка рекламной кампании.

Тщательно продумайте каналы, через которые вы будете получать трафик. Это могут быть рассылки, контекстная реклама, рекламные статьи на других сайтах, партнёрские программы. Как только тщательно продуманная рекламная кампания будет запущена, вы начнёте получать первые результаты.

Для того, чтобы правильно определить ваших потенциальных клиентов, необходимо иметь четкое представление на какие целевые рыки направлен ваш обучающий курс: В2В (корпоративные клиенты) или В2С?

Сразу хочу предупредить, что продажи на рынке В2С проще и легче, т.к. вы имеете дело с конечным покупателем. В В2В процесс продаж дольше и сложнее, т.к. в организации, как правило, решение принимает не один и даже не два человека.

Хочу отметить, что бизнес на образовательных проектах сегодня – не самая простая сфера, которая требует не только начальных капиталовложений, но и правильного понимания процесса обучения и, конечно же, рынка образовательных услуг. Зато у вас есть возможность увидеть перспективы и начать работать на опережение рынка.

На В2С рынках рекомендую предпринять следующие шаги:

I. Разъясните клиенту суть вашего онлайн-курса

Окажите для этого бесплатные услуги:

  • пробный вебинар или консультация;
  • бесплатный анализ и подбор подходящего курса обучения;
  • различные тесты для проверки собственных знаний;
  • фрагменты методических материалов, полезные советы по решению типичных и нетипичных ошибок;
  • полезные статьи и книги авторов курсов.

Существенную пользу могут оказать онлайн-конференции с участием специалистов и экспертов, во время которых ваши клиенты смогут задать уточняющие вопросы.

Продемонстрируйте клиентам результат, который они получат.

Для этого вы можете использовать:

  • фрагменты записей тренингов или вебинаров;
  • фрагменты конспектов;
  • результаты итоговых экзаменов и сравнение их с тем, что было перед началом обучения.
  • информация о положительных изменениях и успехах клиентов.

Детально опишите процесс сотрудничества.

На этом этапе вам следует рассказать, каким образом проходит обучение, как выявляются проблемы студентов, как на практике отрабатываются полученные знания, какие методики обучения используются, какая помощь оказывается студентам, которые не успевают за графиком и т.д. Для этого очень хорошо подойдёт подробный план занятий, примеры упражнений, гарантия поддержки после прохождения курсов.

II. Докажите высокое качество вашего обучающего курса

Акцентируйте внимание на качественных составляющих услуги.

Вам, как молодой компании, которая только начинает завоёвывать популярность на рынке, необходимо обратить внимание клиентов на качественные составляющие процесса онлайн-обучения. Акцент можно сделать:

  • На репутации и авторитете лекторов (их практический опыт, наличие дипломов и сертификатов и т.д.).
  • На признанных методиках. Если у вас нет собственной разработки в сфере онлайн-обучения, вы можете аккуратно сослаться на методики знаменитых экспертов, а также представить договор, дающий вам право читать тот или иной курс.

III. Уменьшите влияние внешних факторов на качество ваших образовательных услуг

Далеко не всегда в сфере услуг успех зависит от продавца. А тем более в обучении результат зависит от соответствующего поведения клиента. Тем не менее, не стоит каждую неудачу оправдывать нерадивостью студента. Гораздо лучше будет проработать спорные моменты до начала сотрудничества. Как правило, в онлайн-обучении клиент осознаёт свою долю ответственности за результат и хочет определённости, а не упрёка по окончании курса.

Поэтому попробуйте воспользоваться следующими рекомендациями:

  • Чётко пропишите тот багаж знаний и усилий, которые потребуются от клиента перед стартом обучения.
  • Укажите факторы, которые могут стать препятствием для эффективного сотрудничества, а также укажите пути преодоления этих препятствий (ограниченный размер групп, уровень квалификации и т.д.).
  • Укажите типичные трудности, с которыми может столкнуться ваш студент во время обучения, а также способы решения этих проблем.
  • Предоставьте гарантии достижения положительных результатов (постоянный контроль и помощь преподавателя, возврат денег и т.д.).

IV. Сделайте ценообразование «прозрачным»

Ваш потенциальный клиент всегда может самостоятельно прочесть статьи, книги или попросить коллег поделиться своим опытом. Слова продавцов в стиле: «Самостоятельное обучение не даст вам высоких результатов», а также попытки убедить в «невысокой цене» вызывают только раздражение и неприязнь. Тем не менее, ваш потенциальный клиент будет готов вам заплатить высокую цену, если он будет понимать, что это плата за:

  • Удобство (ведь весь необходимый материал уже подготовлен специалистами, подобраны эффективные примеры и упражнения) и за контроль со стороны преподавателя.
  • Уверенность в полученных знаниях (гарантия возврата денег, проверенные методы и приёмы обучения)
  • Скорость (нужен быстрый результат, а самому сложно успеть организовать своё обучение и получить нужный результат).
Читайте так же:  Как деликатно оборвать разговор с коллегой-нарциссом, пока он не свел нас с ума

То есть ваша задача — объяснить ПОЧЕМУ цена именно такая; что повлияло на её формирование и можно ли как-то сэкономить.

А для убеждения клиента в том, что цена ваших образовательных услуг разумна и справедлива, можно использовать:

  • Прайс-листы, которые будут содержать в себе отдельные услуги или целый пакет.
  • Информирование о скидках и акционных предложениях.

Помните также, что к любому клиенту и в любом бизнесе нужен индивидуальный подход. Но это уже другая, отдельная тема.

В заключении могу подытожить: первое с чего всё начинается, и чему вам необходимо научиться — организованность. Продажа образовательных услуг — дело не простое, но очень увлекательное! Вы можете использовать один или все мои советы.
Все зависит от ваших ресурсов и амбиций.

Дерзайте и у вас все получится! А я вам в этом помогу 🙂

Идея бизнеса: как открыть центр по подготовки к экзаменам ЕГЭ

Организованный бизнес по подготовке к ЕГЭ является молодой, но перспективной отраслью, поскольку предоставляет своим клиентам ряд неоспоримых преимуществ по сравнению с частным репетиторством

Содержание

Образование является, пожалуй, одной из самых важных инвестиций в будущее. Чтобы освоить профессию, которая котируется в обществе и будет приносить весомый доход, необходимо получить соответствующее образование. А одним из обязательных условий поступления в любой ВУЗ страны является сдача единых государственных экзаменов. Сейчас важность успешной сдачи ЕГЭ приобрела еще большее значение, так как ВУЗы с каждым годом ужесточают требования для поступления (особенно на бюджетные места, количество которых к тому же имеет явную тенденцию к сокращению).

Ни для кого не секрет, что подготовиться к ЕГЭ, опираясь только на материал, предлагаемый узкими рамками школьной программы, практически невозможно. Курсы по различным предметам просто не предполагают такого раздела, как подготовка к единому госэкзамену. Чтобы успешно пойти данное испытание, ученик должен не только обладать необходимыми знаниями, но и понимать специфику различных форматов заданий. Кроме того, включать элементы подготовки к данному типу аттестации в программу каждой из школьных дисциплин просто бессмысленно, ведь помимо предметов, обязательных к сдаче (русский язык и математика), существуют также экзамены по выбору. И, согласитесь, для учеников, которые решили связать свое будущее с физикой или математикой, подготовка к ЕГЭ по гуманитарным дисциплинам будет пустой тратой времени.

Итак, дополнительные занятия – это необходимость. Организованный бизнес по подготовке к ЕГЭ является молодой, но перспективной отраслью, поскольку предоставляет своим клиентам ряд неоспоримых преимуществ по сравнению с частным репетиторством.

Во-первых, подобные центры подготовки ручаются за квалификацию своих преподавателей. Будущие абитуриенты, ищущие репетиторов через Интернет, обычно сталкиваются с риском приобрести «кота в мешке». Во-вторых, одним из неудобств занятий с частным репетиторством является выбор места занятий, и центр подготовки решает данную проблему, предлагая своим клиентам комфортный офис, оснащенный необходимой техникой и мебелью.

Перед тем, как начать

Определитесь с тем, какие услуги будет предоставлять ваш центр. Не обязательно сразу включать в учебную программу подготовку к ЕГЭ по всем школьным курсам. Некоторые предметы в силу своей специфичности пользуются невысокой популярностью среди учеников, поэтому на первоначальном этапе становления бизнеса от них лучше отказаться. Удобнее и рентабельнее будет сделать упор на дисциплины, обязательные к сдаче (русский язык и математика), и наиболее популярные предметы (в 2015 году это были физика, обществознание, история и биология).

Именно по данным направлениям нужно набрать штат преподавателей (на данном этапе целесообразно соблюдать соотношение «1 преподаватель – 1 дисциплина») и составить программу курсов подготовки к госэкзаменам. Последний пункт нуждается в тщательной разработке и контроле со стороны профессионалов. Программа курса должна включать совершенствование знаний по предмету и наработку навыков ответов на различные варианты экзаменационных заданий – от тестовых до творческих.

Кроме того, нужно составить расписание занятий с упором на вечерние часы (так как днем будущие абитуриенты заняты в школе). Примерное время работы подобных центров – 16.00 – 22.00. За это время можно провести три занятия продолжительностью по 2 часа или два занятия по 3 часа. Грамотно составленное компактное расписание позволит организаторам на первом этапе обойтись однокомнатным офисом (что в свою очередь сделает аренду доступной).

Документы и лицензии

Существуют два варианта юридической регистрации в данном бизнесе – это индивидуальное предпринимательство в сфере дополнительного образования (ИП) и негосударственное образовательное учреждение (НОУ).

Регистрация ИП отличается простотой и отсутствием многих формальностей (не обязательно покупать кассовый аппарат и получать разрешение СЭС на открытие офиса, а также заводить санитарные книжки для своих сотрудников). Главным минусом ИП в данном случае является невозможность посредничества, то есть владельца центра не имеют права нанимать на работу сотрудников. Договор об оказании услуг ваши клиенты заключают непосредственно с преподавателями – именно они должны быть зарегистрированы в качестве ИП (что, в свою очередь, налагает на них обязанность по уплате налогов).

НОУ, напротив, более удобно для преподавателей (которым в таком случае не нужно заботиться о налоговых выплатах), но и более обременительно для владельцев бизнеса. Для получения лицензии необходимо предоставить информацию о соответствии учебных помещений нормам ЭС, заключение пожарной службы, сведения о материально-технической базе центра, методический план занятий, сведения о численности штата преподавателей и примерном количестве учеников и некоторые другие сведения. Зато, имея лицензию на открытие НОУ, вы сможете официально принимать на работу преподавателей и других сотрудников.

Основные риски

Одним из минусов бизнеса по централизованной подготовке к госэкзаменам является его сезонность. Как правило, подобные центры востребованы с сентября по май-июнь, и создается риск, что два-три месяца «простоя» окажутся убыточными в плане аренды, ведь в летние каникулы школьники предпочитают отдыхать, а не заниматься.

Чтобы жаркие месяцы не стали месяцами вынужденного простоя, многие владельцы центров по подготовке к ЕГЭ открывают на их базе детские или семейные клубы. В каникулы особенно актуален первый вариант – многие родители, занятые на работе, с удовольствием отправляют туда своих детей. Таким образом, чадо не просто «прогуливает» свободные дни, а оказывается вовлеченным в творческие проекты, развивает свои таланты и, что немаловажно, находится под присмотром.

Местоположение

Идеальное место для открытия центра подготовки к ЕГЭ – это центральные районы города. Чем ближе ваш офис к центру города, тем больше проходимость в данном месте и тем удобнее он расположен для потенциальных клиентов. К тому в центральные районы легче добираться практически из любой точки города.

Цены на аренду в разных субъектах РФ, разумеется, имеют достаточно широкий диапазон, однако примерный «коридор» — 500-1500 рублей в месяц за один квадратный метр (цены указаны с увеличением от периферии к крупным городам). Как было уже сказано выше, при грамотно составленном расписании для нормального функционирования центра будет достаточно однокомнатного помещения, рассчитанного на десять-пятнадцать рабочих мест. Примерная площадь подобных классов – 25-30 квадратных метров. Помните, что офис в обязательном порядке должен соответствовать общим нормам СанПиН.

Читайте так же:  Миллионер роб мур, занимающийся недвижимостью, делится своим опытом ведения бизнеса

Квалифицированные педагоги, обладающие серьезным педагогическим опытом и разбирающиеся во всех нюансах формата ЕГЭ – это главная составляющая успеха вашего будущего бизнеса. Собственно, знания и навыки педагогов – это тот товар, который центр подготовки к ЕГЭ предлагает своим клиентам, поэтому к выбору кадрового состава нужно подойти крайне ответственно.

Обязательными требованиями к кандидатам, желающим работать в вашем центре, являются наличие педагогического образования и педагогического стажа, а также опыт подготовки учеников к аттестации именно в формате ЕГЭ (каким бы знатоком своего предмета ни был учитель, отсутствие последнего пункта в резюме делает его бесполезным для данного бизнеса).

Универсальным средством рекрутинга кадров является Интернет – здесь на помощь придут и различные HR-порталы (как региональные, так и всероссийские – на них можно размещать объявления о вакансиях центра и самостоятельно искать резюме), и социальные сети. «ВКонтакте», как самая крупная и популярная российская соцсеть, будет особенно полезна — обязательно нужно создать группу, посвященную деятельности центра. Через эту группу вы сможете не только рекрутировать преподавателей, но и осуществлять пиар бизнеса.

Чтобы привлечь к сотрудничеству преподавателей, большинство из которых привыкло использовать в качестве источников дополнительного (а то и основного дохода) частное репетиторство, нужно будет проявить гибкость. Частное репетиторство не облагается налогами, поэтому своим новым сотрудникам вы должны предложить условия, которое перекроют преимущества данного заработка. Основными бонусами сотрудничества педагога с центром подготовки к ЕГЭ, без сомнения, являются стабильность и более спокойный формат работы – учителю больше не нужно осуществлять поиск учеников и ездить по различным адресам для проведения занятий (как вариант – принимать учеников у себя дома, что также создает определенные неудобства для педагога и его семьи). К тому же в уютном и оборудованном офисе можно проводить не только индивидуальные консультации (основной формат занятий, практикуемый репетиторами), но и занятия в группах, что приносит больший доход.

Персональный сайт – это часть имиджа любого бизнеса. Виртуальная «визитная карточка» должна иметь привлекательный и лаконичный дизайн, отражать основную информацию о деятельности вашего центра (перечень предметов, стоимость и расписание занятий, список преподавателей с указанием их квалификации, адрес и контакты, и т.д.) и не отличаться чересчур сложной навигацией. «Цена вопроса» начинается от 10-15 тысяч рублей. В дополнение к сайту желательно создать страницу в социальной сети, поскольку будущие абитуриенты (и многие их родители) обычно являются адептами «ВКонтакте» и «Инстаграма». Цена за ведение группы «ВК» состаляет около 2 тысяч рублей за месяц, в «Инстаграме» — около 1 тысячи. Однако функцию контент-менеджмента в соцсетях, так же, как и ведение сайта, можно делегировать администратору центра.

Хорошей рекламной площадкой в данном случае будут являться тематические места (например, магазины канцтоваров, книжные магазиины и точки продажи подростковой одежды и школьной формы, а также стенды, расположенные рядом с учебными заведениями). Кроме того, можно размещать рекламу в автобусах или лифтах (цна за одно рекламное место в одном лифте или одном автобусе за месяц состаит порядка 2 тысяч рублей).

Оборудование

Основной инструмент педагогов центра – это их опыт и знания, поэтому больших вложений оборудование офиса не потребует. Тем не менее, необходимо создать достойные условия для труда педагогов и занятий учеников, другими словами – сделать ваш офис таким местом, где приятно заниматься и ничто не отвлекает от учебного процесса. Для этого нужно арендовать подходящее помещение (непременно с хорошей звукоизоляцией, чтобы посторонние звуки извне не мешали занятиям), оснастить его необходимой учебной мебелью (стулья, столы, шкафы, оргтехника и проектор), закупить учебные пособия. Затраты на данные статьи (вместе с арендой) в среднем составляют 100-200 тысяч рублей.

Рентабельность

Средняя стоимость одного часа занятий с частным репетитором составляет 300-500 рублей. Чтобы не потерять клиентов, эксперты рекомендуют повышать данную цифру не более чем на 100 рублей в час. При этом большинство действующих центров по подготовке к ЕГЭ придерживаются практики единовременной оплаты всего учебного курса либо разбивают оплату на две части. Средняя цена на курсы — 15 тысяч рублей за один предмет (5-6 месяцев, два занятия в неделю, длительность занятия – 3 часа). Что касается ежемесячной оплаты труда преподавателей, то наиболее распространенный вариант здесь – процент от общего дохода с ученика или группы (в среднем – 15%).

Допустим, если группа составляет 10 человек, каждый из которых приносит в центр по 15 тысяч рублей, то доход от группы за полный курс обучения составляет 150 тысяч, а месячный доход – 25 000. Заработная плата преподавателя за ведение одной группы в месяц составит порядка 3800 рублей.

Видео (кликните для воспроизведения).

Какой бы критике не подвергались формат и процедура единого государственного экзамена, в ближайшее время данная форма оценки школьных знаний прекращать свое существование не собирается. Не стоит также забывать и про ГИА – «младшего брата» ЕГЭ. Поэтому услуги дополнительного образования всегда будут пользоваться спросом. С другой стороны, затраты на открытие бизнеса по подготовке весьма небольшие (даже в Москве и Санкт-Петербурге стартовый капитал в данной сфере редко превышает 300 тысяч рублей). Совокупность двух вышеозначенных факторов делает открытие центра по подготовке к ЕГЭ перспетивным и не очень сложным вариантом способа получения прибыли.

Источники


  1. Марат, Ж.П. План уголовного законодательства; Иностранной литературы, 2012. — 152 c.

  2. Пучинский, В. К. Пересмотр судебных постановлений в порядке надзора в советском гражданском процессе: моногр. / В.К. Пучинский. — М.: Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, 2015. — 192 c.

  3. Марченко, М.Н. Общая теория государства и права. Академический курс в 3-х томах. Том 2 / М.Н. Марченко. — М.: Зерцало, 2002. — 895 c.
  4. Малько, А. В. Теория государства и права. В вопросах и ответах / А.В. Малько. — М.: ЮРИСТЪ, 1999. — 272 c.
  5. Корнийчук Г. А. Арбитражное процессуальное право. Ответы на экзаменационные вопросы; Экзамен — Москва, 2010. — 288 c.
Как открыть курсы по обучению. как продать обучающий курс
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here