Как определить цену на вещь ручной работы

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Как определить цену на вещь ручной работы" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Как определить цену на вещь ручной работы

Устанавливать цену на свое время, работу и творческий подход довольно непросто. Если сделать ее слишком высокой, никто не купит вещь. Слишком низкой – вам будет невыгодно продолжать свой бизнес. Как найти золотую середину? У нас есть несколько советов, которые помогут вам сделать это.

Проведите свое исследование

Начните с анализа конкуренции. Определите диапазон цен на аналогичные товары. И не забудьте посмотреть, насколько успешно другие продавцы перемещают свои цены тоже. Вы можете заметить продавца с высокими ценами, но без продаж — что может указывать на то, что стоимость товара слишком высока для рынка.

Как только вы почувствуете диапазон, лучше всего приступить к оценке своего товара и определить его стоимость прямо посередине. Если вы используете материалы более высокого качества или есть что-то действительно уникальное в вашем конкретном ремесле, вы можете установить цену выше. Но если вы сделаете это, то должны убедиться, что ваш маркетинг действительно выделяется!

Если вы только начинаете и сталкиваетесь с острой конкуренцией, попробуйте оценить себя чуть ниже средней цены, чтобы привлечь больше людей. Вы можете поднять свои цены, как только наработаете клиентскую базу.

Внимательно посмотрите на стоимость поставок

Нельзя обойти стороной тот факт, что для заработка нужны деньги. То, сколько вы тратите на расходные материалы, напрямую влияет на вашу способность продавать свой продукт по справедливой цене и получать приличную прибыль. При поиске сырья никогда не платите розничную цену. Сделайте все возможное, чтобы приобрести все ваши материалы оптом или, по крайней мере, со скидкой.

Подумайте о своем времени

Каждый час, который вы проводите, работая над своим ремеслом, — это час, за который вам должны платить, верно? Это самый сложный фактор в оценке ваших товаров ручной работы. И самый противоречивый. Сколько стоит ваше время?

Чтобы подход был честным, задайте себе несколько вопросов: ваше рабочее время полностью посвящено ремеслу? Или вы многозадачны? Ведь многие из нас действительно хороши в вязании и просмотре телевизора одновременно. Если вы занимаетесь делом в свое свободное время и не уделяете этому все свое внимание, очень трудно установить справедливую почасовую ставку. Также трудно рассчитать часы, которые уходят на ваш проект.

Итог: если вы являетесь многозадачным мастером, будьте осторожны, завышая цену на свой продукт. В конце этой статьи у нас есть формула, которая поможет вам избежать этой ловушки.

А как насчет производителей, которые отдают своему ремеслу полный рабочий день? Если вы выделили время и пространство для своей работы, то отследить, сколько времени вы тратите на проект, намного проще, и, вероятно, вы сможете установить справедливую цену.

Основные правила

Теперь, когда вы подумали о затратах и времени, которые необходимы для изготовления вашего продукта, протестируйте эти формулы, чтобы рассчитать справедливую цену.

Стоимость материалов + 500 рублей за час проведенного времени = цена А.

Стоимость поставок х 3 = цена B.

Цена A + Цена B, деленная на 2 = Цена C.

Сравните цену C с вашим исследованием рынка и скорректируйте его соответствующим образом.

Если цена C намного выше, чем ваш диапазон исследования рынка, вы можете тратить слишком много на расходные материалы. Или, может быть, это занимает больше времени, чем в среднем должно занимать. В таком случае ищите способы снизить затраты и сделать вашу деятельность более эффективной, чтобы зарабатывать достаточно для поддержания своего бизнеса.

Если цена C намного ниже вашего диапазона, может быть, вы получаете свои материалы бесплатно? Или вы очень быстры в своей работе. Подумайте о том, чтобы немного поднять цену, чтобы удержать ее в пределах диапазона.

Сколько стоит ручная работа

Производство собственных изделий – увлекательное хобби. Для многих мастеров, хобби становиться источником дополнительного дохода, а иногда и основным занятием. Получение прибыли от продажи собственных изделий является мощной мотивацией для занятия любимым делом. Для того, чтобы собственное производство принесло прибыль, необходимо правильно рассчитать стоимость собственного изделия. Сколько стоит ручная работа ?

Изделие выставляется на продажу за определенную цену. Продавая изделия по определенной цене, мастер получает доход. Доход – вся сумма от продажи изделия. В доход закладывается прибыль от продажи.

Прибыль – разность между доходом и расходом на производство изделия. Расходы, связанные с производством изделия называются стоимостью (себестоимостью) изделия. Таким образом:

Доход (цена изделия) = Себестоимость изделия + прибыль, заложенная мастером.

Для получения дохода (определения цены изделия) необходимо определить себестоимость его производства и высчитать величину надбавки, компенсирующую трудозатраты и позволяющую оставить мастеру определенную сумму «на жизнь».

Почему ручная работа стоит дорого

Ваше изделие изготовлено не на конвеере. Каждое изделие содержит индивидуальный образ, идею. Для достижения творческой задумки, необходимо видеть, каким образом, с помощью каких материалов можно изготовить изделие, знать свойства материалов, способы их обработки, способы формирования композиции.

Произведенное авторское изделие существует в единственном экземпляре. Точный повтор изделия не возможен.

Изделие – лицо, визитная карточка мастера. Мастер не может допустить брак в работе и испортить собственную репутацию.

Мастер закладывает в итоговую цену изделия издержки, компенсирующие трудозатраты и позволяющие оставить себе немного «на хлеб». Занятие домашним производством должно иметь смысл.

Определить стоимость изделия

Мастера, производящие свои изделия в творческом порыве, вкладываю в них всю полноту своих душевных качеств. По душевным побуждениям, мастера часто дарят собственные изделия. Но продавать их не менее важно, чем дарить.

Начать продажу собственных изделий можно с определения их стоимости. Из курса экономики известно, что у каждого товара имеется стоимость и цена. Это разные понятия.

Стоимость (себестоимость) изделия – Ваши расходы на изготовление вещи. Стоимость изделия включает в себя стоимость материалов, расходы на амортизацию оборудования, износ инструментов.

Необходимо так же учесть время, потраченное на изготовление изделия. Учет времени так же важен. Никто не захочет отдавать за копейки вещь, на изготовление которой затрачено длительное время.

Стоимость материалов вычислить легко, но при этом, необходимо к стоимости купленных материалов прибавить расходы, связанные с их приобретением, например, расходы на поездки по магазинам. Стоимость одной единицы материала рассчитывается пропорционально количеству, израсходованному на одно изделие. Например, если Вы купили 1 литр краски, а потратили на изготовление одного изделия 100 грамм, то себестоимость краски на одно изделие рассчитывается как 110 суммы, потраченной на приобретение 1 литра краски.

Читайте так же:  Образец заявления на прекращение регистрации транспортного средства в гибдд

Стоимость времени, затраченного на выполнение работы. Изготовление изделия может быть трудоемким, либо не трудоемким. При значительной трудоемкости процесса производства, стоимость рабочего времени рассчитывается из того, сколько времени Вы провели в непосредственной активной работе над изделием. Не засчитываем время, в которое изделие вылеживается, просушивается. Суммируем время активной работы на разных этапах его создания, получаем общее время активной работы, после чего назначаем сумму Вашего вознаграждения из расчета стоимости каждого часа работы.

Не трудоемкий труд с использованием недорогих материалов оценивается путем расчета стоимости затраченных материалов . Далее эта сумма умножается в два – пять раз, в зависимости от ценности Вашего бренда.

В отдельных случаях, необходимо учитывать Ваши затраты на электроэнергию, если изготовление изделия требует определенных энерго затрат.

Амортизация инструмента. Обязательным начислением к себестоимости изделия должна быть определенная сумма, предназначенная для покупки нового инструмента. Срок работы инструмента определяется сроком его гарантии. Но чем чаще инструмент используется, тем быстрее он изнашивается. Берем стоимость инструмента, определяем срок его работы. Предполагаем, сколько изделий можно произвести за гарантийный срок его работы, делим стоимость инструмента на предполагаемое количество произведенных изделий, рассчитываем стоимость доли амортизации производства одного изделия.

Срок работы инструмента и количество произведенных изделий весьма условно. Например, иголки могут сломаться раньше предполагаемого срока. В этом случае, покупка новых иголок будет незапланированной тратой средств.

Таким образом, себестоимость изделия можно посчитать, сложив расходы следующим образом:

Стоимость изделия = Стоимость материалов + стоимость трудозатрат + амортизация + электроэнергия

Цена изделия ручной работы

Цена изделия включает в себя себестоимость и сумму, заложенную в прибыль. Если изделие изготовлено из недорогих материалов, то цену определяют умножением себестоимости на определенный коэффициент. В 2- 5 ра з.

Рассчитывая, сколько стоит ручная работа, следует учесть, что верхний предел расчета цены Вашего изделия не должен значительно превышать средне рыночную стоимость аналогичных изделий других мастеров. Но в то же время, доля прибыли не должна быть слишком низкой.

Если Ваш заказчик проживает в другом городе, необходимо учитывать и стоимость пересылки изделий по почте. При рекламировании изделий следует предупредить потенциальных заказчиков, что цена изделия указана без стоимости пересылки. Но чтобы не отпугнуть покупателей, укажите приблизительную стоимость услуг почты. Стоимость услуг относительно не высока.

Итоговая цена должна включать в себя стоимость рекламы. Способы привлечения аудитории могут быть как платными, так и бесплатными. Не следует увлекаться платной рекламой, по сколько имеется риск того, что продажа Ваших изделий не окупит затраты.

Как определить цену на вещь ручной работы

23 октября 2012 11:17 пп

Решила я осветить в своём блоге вопрос ценообразования. Как выяснилось, он волнует многих, особенно начинающих, рукодельниц и мастеров. Я поразмыслила немного над этой темой и хочу поведать вам следующее.

Единого метода формирования цены на изделия ручной работы, представьте себе, не существует. Каждый мастер сам определяет цену на свой товар. А она может варьироваться в зависимости от множества факторов, начиная от платежеспособности покупателя и заканчивая временем года за окном. Также в расчёт берётся размер изделия и, конечно, техника исполнения.

Мой метод надёжен и прост: насыплю-ка соли фазану на хвост !

Ой, не то ! Мой метод формирования цены можно представить следующей формулой:

Цена = Затраты на материал + Оплата труда

Как легко догадаться, смысл заключается в суммировании этих двух показателей.

1. Для начала рассчитайте точную сумму, которую вы затратили на материалы. Например, при изготовлении этой вазы мне пришлось потратиться на заготовку под вазу (пивной бокал), манную крупу, водоэмульсионную краску, красный пигмент, клей ПВА, акриловый лак и два сердечка для украшения. В сумме это составило примерно 72 грн (что на тот момент равнялось 9 долларам или 278 рублям). Конечно, расчёт этот приблизителен, ведь невозможно точно подсчитать, сколько грамм манки и сколько миллилитров лака было израсходовано. Но постараться можно, тем более что известна цена одного килограмма или литра соответствующих материалов.

2. Следующий этап – расчёт стоимости вашего труда, вложенного в изготовление изделия. Это ещё более расплывчатое понятие, и рассчитать его тоже трудно. Но реально! Для наглядности опять показываю на примере.

Первым делом прикиньте, сколько времени (в часах) у вас ушло на изготовление своего шедевра. Допустим, я трудилась над декорированием вазы по полчаса в течение недели, итого 3,5-4 часа.

Теперь следует определить цену одного часа своего рабочего времени. Если бы я занималась этой работой по стандартному графику «8 часов в день, 5 дней в неделю», то меня устроила бы заработная плата, допустим, 600 долларов в месяц. А шо Ви хотели, это таки ручная работа!! Исходя из этой цифры, подсчитаем стоимость часа работы:

600 у.е. в месяц : 20 рабочих дней в месяца = 30 у.е. в день

30 у.е. в день : 8 часов = 3,75 у.е. в час

Таким образом, час моего рабочего времени стоит 3,75 доллара , или 30 грн, или 116 рублей (на 2012 год).

Итак, теперь применим формулу:

Затраты на материал + Оплата труда = 72 грн + 4 часа х 30 грн/час = 192 грн (24 у.е., 742 руб.)

Вот Вам и стоимость вазочки!

А теперь небольшое лирическое отступление. Некоторым из вас может показаться, что 3,75 у.е. в час – это очень мало. Другие подумают, что это, наоборот, довольно много. Поэтому, повторюсь, каждый должен определять цену своего труда самостоятельно. Вообще ручная работа, как правило, высоко ценится, являясь довольно кропотливой и квалифицированной. Кроме того, изготовляете вы не что-нибудь, а предметы роскоши, причём в единственном экземпляре. И люди готовы платить соответствующую цену за эксклюзивные вещи! Поэтому мой вам совет: никогда, никогда не обсуждайте с покупателем (заказчиком), из чего складывается цена, не оглашайте стоимость материалов. Если человек задаёт вопрос «А почему так дорого?», значит, он просто не готов сделать покупку. А вот вы будьте готовы уверенно огласить свою цену, ведь вы-то знаете, что она объективно отражает реальную стоимость изделия, потому что вложили туда немало труда и частичку своей души, потратили своё такое драгоценное свободное время. А на каждый товар, как известно, найдётся свой покупатель.

Читайте так же:  Как прожить месяц, если вашего дохода недостаточно

Свой бизнес: магазин сувениров ручной работы

Что может быть лучше, чем увлечение, ставшее работой? В последнее время появляется все больше и больше интернет-магазинов, предлагающих handmade-товары, однако в офф-лайновом бизнесе эта рыночная ниша пока еще остается довольно перспективной. Продажа оригинальных сувениров и уникальных предметов интерьера может принести неплохую прибыль и не требует больших вложений на первоначальном этапе.

Под магазин можно снять как отдельное помещение (самый дорогой и не всегда лучший вариант), так и небольшую площадь в торговом центре. Аренда 1 кв. м. обойдется от 2-3 т. р./мес. (в зависимости от города, проходимости ТЦ и его удаленности от центра эта цифра может меняться).

Кроме того, можно договориться с владельцами цветочных и подарочных магазинов и за небольшую плату (от 500 р./мес.) установить у них небольшие стойки-стенды с сувенирами (открытками, брелоками, текстильными игрушками и т. д.).

Помимо регистрации ИП и покупки кассового аппарата (до 20 т. р.) заложите также в бюджет на первый месяц зарплату продавцу (от 10 т. р.). Логотип можно разработать самостоятельно или обратиться к специалисту (около 1000 р.).

Самое сложное и важное — найти и выбрать товар для магазина. Здесь на помощь придут региональные интернет-сообщества (форумы, группы в социальных сетях, блоги). Многие их участники с удовольствием предоставят свои поделки на реализацию в вашем магазине. Если вещь не покупается в течении оговоренного в договоре времени, магазин возвращает ее автору.

Ручной труд стоит намного дороже фабричного производства. А ценится при этом зачастую не столь высоко. Поэтому при выборе товаров на реализацию отдавайте предпочтение менее затратным и трудоемким вещам.

Например, на изготовление ручной вышивки среднего размера уходит около 3-4 недель, и ее конечная цена с учетом себестоимости материалов и оформления будет в разы превосходить стоимость машинной вышивки. Хотя на взгляд непрофессионала особой разницы между ними не будет.

Главным критерием выбора товаров ручной работы является, безусловно, профессионализм исполнения и художественная ценность изделия.

Наибольшим спросом пользуются открытки в технике скрап-букинг, текстильные примитивные игрушки, авторские куклы, бижутерия, аксессуары и небольшие игрушки из войлока, деревянные изделия в технике «декупаж», подарочное мыло и т. д.

Кроме того, можно изготавливать предметы интерьера под заказ. Мастера при этом работают сдельно, так что никаких дополнительных расходов в данном случае не требуется.

В этом бизнесе особенно важно создать соответствующую атмосферу романтики и праздника. А эту атмосферу, в свою очередь, создают мельчайшие детали. Игнорировать их не стоит. Ничто не отпугнет покупателя больше, чем скучные стеллажи для товаров или написанные от руки ценники.

Но красивое и оригинальное оформление магазинчика вовсе не подразумевает больших затрат. Оно может обойтись вам практически даром, если ручная работа для вас не просто бизнес, а увлечение. Недорогие деревянные полки можно легко перекрасить и декорировать в едином стиле. Продумайте все мелочи, вплоть до ценников, ярлыков, сертификатов (где дается описание изделия, «легенда» о нем и используемые материалы) и упаковки.

Подарочные пакеты делать вручную нерентабельно — их придется заказать в малотиражной типографии, но разрезать и собрать их можно самостоятельно. В этом случае даже при небольшом тираже один пакет обойдется вам в 10-20 р.

Позаботьтесь о рекламных визитках с данными о вашем магазине. Визитки на плотном картоне с оригинальным дизайном, которые можно раздавать как посетителям магазина, так и на территории самого торгового центра, могут стать эффективным и относительно недорогим (от 3 р./шт.) рекламным инструментом.

Не забывайте и об интернет-рекламе. Если есть возможность, обязательно сделайте сайт магазина с примерами товара и всеми контактами. Создание и поддержка сайта при наличии минимальных знаний обойдется в 1000-1500 р.: 500 р. — регистрация домена, 300 р./мес. — хостинг, бесплатный движок, немного переделанный шаблон и помощь специалиста в установке, если вы не можете сделать это самостоятельно.

На чем экономить точно не стоит, так это на фотографиях. Даже самая красивая и уникальная вещь выглядит не очень привлекательно без правильного освещения и на фоне простыни. В дальнейшем, через 2-3 месяца после открытия, можно заняться рекламой в социальных сетях, на региональных форумах, в блогах. Это, возможно, и не принесет вам сразу много клиентов, но повысит узнаваемость вашего магазина.

Таким образом, для открытия маленькой сувенирной лавки понадобится от 70 т. р. Магазинная наценка составляет от 100 % и выше. Если арендуемая вами площадь позволяет, можно проводить платные мастер-классы (в среднем 300-500 р. с человека) для любителей рукоделия. Это станет не только дополнительным источником дохода, но и поможет найти «поставщиков» для вашего магазина.

Видео (кликните для воспроизведения).

Окупаемость магазина с товарами ручной работы составляет в среднем около 3-6 месяцев. В «горячие» сезоны — в период праздников — этот срок может сократиться до 1-2 месяцев.

Вязание спицами и крючком

Боковая колонка

Следуйте за мной!

Боковая колонка

Поиск Google

Калькулятор расчета стоимости вязания

Калькулятор петель Калькулятор пряжи
Калькулятор пряжи для шали Калькулятор пряжи для шарфа, палантина
Калькулятор расчета для вязания носков

Калькулятор расчета стоимости вязания: 109 комментариев

Впервые на этом сайте — нашла много полезностей!
Калькулятор замечательный.
Благодарю!
Здесь бы еще добавить коэффициент за ручную работу.
Где-то встречала. Применяют от 1 до 1.5 в зависимости от опыта и мастерства (для каждой мастерицы это субъективно).

Калькулятор замечательный.
Благодарю!
Здесь бы еще добавить коэффициент за ручную работу. Где-то встречала. Применяют от 1 до 1.5 в зависимости от опыта и мастерства (для каждой мастерицы это субъективно).

Доброго времени суток! Не знаю у кого получились заоблачные цены в расчете. У меня не только работает, но считает хорошо. Для нашего региона не очень-то и дорого. И я не бесплатно трудилась и клиент доволен. Скатерть Эфария (можно найти на просторах интернета) нитка хлопок 100 гр. — 500 м.7752 руб. Я планировала взять с клиента 7500. Спасибо создателю калькулятора

Для кого дорого? Для того кто покупает? А вот для вязальщиц, я уверена, это совсем не дорого. Наша работа много большего стоит. Пусть те, кто говорит, что дорого, сами посидят часами с вязанием и хлебнут этого ремесла.
Другой вопрос — где найти покупателей, которые оценят реально наш труд и купят вещь за реальные деньги? У нас в стране ручной труд совсем не ценится! Все хотят, но бесплатно или за копейки.

Читайте так же:  Посольство азербайджана в москве. точный адрес

Не поняла, как ведётся расчёт. Поставила все галочки, и стоимость 0 рублей. Я что то не то сделала?

хочу узнать сколько взять за работу — связала свитер за 5 дней с узором косами.

БОЛЬШОЕ СПАСИБО ЗА ПОЛЕЗНЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ.

Также свою работу можно оценить с помощью следующих исходных:
за лицевую гладь спицами: 2,7 рубля за 1м пряжи (Москвичам 3тыс. за 1 км машинной вязки).
За простое полотно крючком: 2,9 рубля за 1 м пряжи
Вязание мотивами от 3 рублей за 1 м пряжи
Вязание «Ирландии» от 5 рублей за 1 м пряжи

Коэффициенты «усложнения»
1. несложный ажур, узор — это коэффициент 1,09.
2. ажур, несложные косы — 1,4
3. если узоров больше 1-го, за каждый следующий вид узора — 1,09;
4. сложные узоры — 1,3
5. горловина: одинарная планка — 1,09,
6. двойная планка — 1,3;
7. по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) — 1,3;
8. по периметру жакета двойная планка (цельновязаная)- 1,5;
9. по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) — 1,7;
10. жаккард (за каждый дополнительный цвет) — 1,20;
11. коэффициент за вязание из б/у пряжи 1,5
12. темный цвет 1,5
13. прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) — 0,3
14. за вязание пряжи темного цвета цена увеличивается на 10 %
15. за эксклюзивную вещь в единственном экземпляре +50% стоимости изделия

[3]

Спасибо! Очень полезный совет!

Вяжу кардиган сверху, рукава цельновязанные, magic loop. По сути, сборка не требуется, но сложность, по-моему, даже больше!

А как рассчитать стоимость, если подходит для расчёта несколько позиций? Связала сарафан для девочки, 4 мотка по 175м, цельнокройный без швов. Рисунок зигзаг.

я посчитала берет для девочки 2 моточка ириса по 138 м крючком, несложно, буквально за вечер связала. Стоимость работы получилась 549 руб. Да + стоимость ниток. Это же заоблачно! Кто его купит за эту цену.

А топ индивидуальный спицами считаем, как изделие со сборкой (жакет) или без сборки? 4 шва + молния.

Спасибо,большое.Очень хорошая штука.Наконец смогла оценить свой труд.

Не удобна для шапок в технике бриошь .

Куда делся калькулятор. Ошибку выдает! А так он меня выручал раньше. Печалька(((

Калькулятор не работает. И страницу перезагружала. Результат-ноль.

Как определить цену handmade изделия для Этси магазина?

В этой статье мы подробно рассмотрим, что должно входить в стоимость товара и на примере моего кошелька разберем как определить цену handmade изделия для Этси магазина. Как там говорят?

Считать чужие деньги не прилично! Но таааак интересно!

Но для начала, нужно все-таки уметь считать свои ;). Вы часто задаете мне вопросы по поводу цен. Как определить оптимальную цену на свой товар? Что включать в цену, а что нет? и т.д. Скажу честно, ведение всех финансов — это моя не самая сильная сторона, поэтому тема цен и финансов мне особенно актуальна. Я вижу в ней определенну зону развития 😉

Поэтому сегодня предлагаю вместе подробно разобраться с этими вопросами. Как определить цену handmade изделия для Этси магазина?

Начинающие мастера чеще всего используют один из этих подходов в определении своей цены:

Стоимость материалов + чуть-чуть себе

Стоимость материалов х 2

Я знаю, сама грешила Сказать по правде, такие расчеты не очень подходят, если вы хотите строить БИЗНЕС на своем рукоделии, и оно для вас не просто хобби ради морального удовлетворения.

Чем отличается бизнес-подход в определении цены? В первую очередь скурпулезным подсчетом всех расходов. И вот с этим у наших западных коллег все намного конкретнее, чем мы себе позволяем, они умеют считать каждую копеечку, а мы часто этого не делаем. Нам часто кажется, что это мелочь, и там мелочь, а в итоге эти мелочи могут сложиться в приличную сумму.

Сначала я опишу все статьи расходов, а потом подробно разберемся на примере моего кошелька что и как (дааа, все-таки будем считать чужие деньги ):

Кстати, насчет прибыли. У нас же бизнес, а не просто хобби, поэтому не забудьте помимо всех перечисленных расходов, заложить в свою цену еще и прибыль. А западные коллеги еще и налоги закладывают…

ЦЕНА = РАСХОДЫ + ПРИБЫЛЬ

Давайте перейдем к примеру. Итак, посчитаем расходы на производство одного моего кошелька. Стоимость кошелька в моем Этси магазине — 42$ (эту сумму я назанчила сама и именно от нее будем дальше отталкиваться) . В расчетах я взяла часовую ставку даже не 15$, а всего 10$, ведь дешевая рабочая сила — это одно из наших конкурентных преимуществ

РАСЧЕТ СТОИМОСТИ КОШЕЛЬКА:

1. Материалы — 6$

2. Работа:
— изготовление изделия (1,5часа) — 15$
— фотографии и их обработка (занимает не меньше 20мин. времени, но я продаю несколько иделий одного вида, поэтому решила это время разделить в среднем на 5 изделий) 5$ / 5 шт = 1$
— создание листинга (поскольку товар у меня в большенстве случаев типовой, то создание листинга не занимает много времени, я просто копирую предыдущий, немного его корректирую под новый товар и готов. И, опять же, один созданный листинг продает несколько единиц товара) — 0,1$
— упаковка изделия — 3$
— время на закупку материалов — 0,3$
ИТОГО за работу: 19,4$

3. УПАКОВКА:
— упаковка — 0,2$
— конверт бандерольный — 0,4$
— полиграфия — 0,3$
ИТОГО: 0,9$

4. КОМИССИИ:
(42$+10$)*15,9%+0,5$ = 8,29$+0,5$ = 8,77$

[2]

5. Другие расходы:
— транспортные на отправку посылки — 0,5$
— интернет и электроэнергия — 1$
— аммортизация 10% от прибыли — 0,7$
ИТОГО 2,2$

ИТОГО РАСХОДЫ: 37,29$

По-моему впечатляет, если так вот сесть и все подробно расчитать. А еcли вспомнить формулу ЦЕНА=МАТЕРИАЛЫ х2, то просто смешно становится, т.к. стоимсоть материалов у меня 6$…

Продолжаем. Помните, еще прибыль надо в цену заложить? Заложим прибыль, например 10% от расходов, т.е. 3,5$. Значит:

ЦЕНА = 37,29$ + 3,73$ = 41,02$

А знаете что? Ведь на самом деле, это только половина цены… Почему? Об оптовых продажах мы с вами поговорим в отдельном посте, не сейчас. Единственное, что скажу, что оптовики не рассматривают магазины, которые предлагают меньше 30% скидки. А вообще стандартная скидка для оптовых закупок — 50%.

Читайте так же:  Формы инвестиций и их особенности

Итак, реальная формула расчета розничной цены выглядит так:

ЦЕНА = (РАСХОДЫ + ПРИБЫЛЬ) х2

Т.е. цену в 41,02$ нужно еще умножить на два и только тогда мы получим реальную розничную цену. По крайней мере так рассчитывают свои цены наши западные коллеги. Итого получим 82$ за кошелек. Теперь от этой цены, можно спокойно давать скидки клиентам, проводить праздничные распродажи и принимать оптовые заказы на свои изделия.

А стоимость материалов по прежнему 6$… Понимаете, теперь почему у них все дороже? Что самое интересное, клиенты наши тоже понимают, почему там дороже, и не понимают почему наши мастера ставят такие низкие цены на свои работы.

Давайте еще разберемся, какие факторы влияют на цену.

Конечно же влияют цены конкурентов, вы должны понимать свою нишу, свой рынок. Но! Никогда не пытайтесь заполучить клиентов только за счет самой низкой цены. Многих людей слишком низкие цены скорее отпугивают, чем привлекают. Они просто начинают сомневаться в качестве данного товара.

После такого подробного расчета становится понятно, почему у моей коллеги (или конкурентки ) из Новой Зеландии, у которой кошельки схожи с моими по сложности конструкции, качеству выполнения и материалам, стоит цена 70$. Есть конечно и другие коллеги, у которых цены ниже моих и они из Штатов, т.е. еще и пересылка меньше будет стоить, чем у меня…

Понимайте уровень развития своего дела. Возможно на начальном этапе, можо поставить цену пониже, а потом вместе с ростом колличества клиентов повышать и цены. Ну а когда вы поймете, что вышли уже на тот уровень, когда вам интересно работать с оптовыми закупками, вы вспомните, что половину цены должны отдать оптовикам.

Последнее замечание для новичков на Etsy, стоимость доставки не входит в цену товара, а прописывается отдельно.

Надеюсь с вопросом цены разобрались! Жду ваши отзывы, вопросы и мнения в комментариях или где и как вам удобно 😉

А если статья была полезна, поделитесь ею с коллегами. Все кнопочки прямо под статьей 😉

Сотвори свой бизнес!
Катерина Витковская

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы

КАК УСТАНОВИТЬ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НА ИЗДЕЛИЕ РУЧНОЙ РАБОТЫ?

Это вопрос на миллион долларов. Наверняка, вы перечитали массу статей и советов о том, как сформировать цену на свои изделия. Когда-то я тоже перерывала весь интернет и искала именно то, что подходит мне.

На самом деле существует много формул ценообразования. Каждое изделие ручной работы создается по-разному, применяется разная техника. Некоторые украшения (в моем случае) могут быть сделаны с дорогими элементами (драгоценные камни, золото, серебро), а некоторые из полимерной глины. Некоторые изделия требуют 20 минут для сборки, а некоторые изготавливаются в течение недели.

Эта статья ориентирована для тех, кто создает изделия ручной работы. Я поделюсь с вами разными способами ценообразования.

Когда вы начинаете формировать цену на свои изделия ручной работы, вы должны принять во внимание не только стоимость затраченных материалов, но и свое время, потраченное на изготовление изделия.

Когда хобби является всего лишь хобби, мы не задумываемся о стоимости материалов. Нет, конечно, задумываемся! Но не для будущей продажи 🙂 Но когда мы решаем превратить хобби в бизнес и заниматься этим делом серьезно, контроль над затратами должен иметь первостепенное значение.

РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ

Иными словами, во сколько вам обойдется создание одного изделия. Для того, чтобы посчитать себестоимость, нужно учесть несколько элементов.

Учитывайте абсолютно все, что вы используете при создании изделия, каждый элемент, даже мелкие детальки (обрезки ленточек, печать маленького изображения и т.д.)

СТОИМОСТЬ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ ИЛИ СКОЛЬКО ВЫ СЕБЕ ПЛАТИТЕ В ЧАС

Если вы продаете только в своем регионе, стране или в местном магазине, вы можете просчитать час рабочего времени, отталкиваясь от средней месячной зарплаты в вашей стране. То есть, вы берете среднюю З/П, делите ее на 22 рабочих дня, затем делите еще на 8 рабочих часов. Эта формула не есть правильной в плане количества рабочих дней и рабочих часов, их я привела для примера. Таким образом, вы можете высчитать стоимость часа вашего рабочего времени.

Если же ваши покупатели находятся в Европе или на Западе, то час вашего рабочего вы уже ставите себе самостоятельно. Многие продавцы устанавливают себе 5-10$ в час. А вот в Америке большинство выбирают минимальную ставку 10$ в час. Здесь уже все зависит от опыта и мастерства. Если вы новичок, то можете смело брать 5$ за час рабочего времени. И наоборот, если вы уже опытный мастер, ваше имя знают уже многие покупатели, то стоимость часа рабочего времени гораздо повышается.

НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

Также нужно учитывать и накладные расходы – аренда помещения для мастерской, электричество, газ, вода, реклама, упаковка, счет за интернет и т.д. Эти расходы учитываются для того, чтобы вы их смогли покрыть не «из своего кармана», не работая себе в убыток.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Как минимум у вас должно быть 100% наценка к себестоимости товара. Но еще лучше себестоимость умножить на 2.4 или 2.5, так делают многие продавцы. То есть, если себестоимость вашего изделия составляет 10$, то стоимость изделия составит 24$ или 25$. В эти 14$ или 15$ входят все сопутствующие расходы. Не нужно думать, что это чистая прибыль, так как вам нужно еще покупать упаковку, платить за электричество, интернет, рекламу, комиссии и т.д.

ДРУГИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТОИМОСТЬ

Вы ведь уже исследовали рынок и своих конкурентов? Вы примерно видите какую цену предлагают ваши конкуренты. Нет никакого смысла конкурировать с ними по цене, то есть, урезая свою стоимость. На каждый товар есть покупатель! А чтобы успешно продавать свои изделия и создать устойчивый бренд (если можно так выразиться), нужно очень хорошо исследовать рынок и создать свое УТП (уникальное торговое предложение). Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если же цена на ваши изделия будет низкой, покупатель может подумать, что качество вашей работы или материалов не очень хорошее.

После того, как вы составили розничную стоимость вашего изделия, вам легче спланировать количество продаж, чтобы сделать вашу целевую прибыль.

Читайте так же:  Применение повышающего коэффициента транспортного налога

СОЗДАЙТЕ РАЗРАБОТКУ ЦЕНЫ ДЛЯ СЕБЯ

  • Разработайте для себя формулу ценообразования, которая подходит именно вам, и придерживайтесь ее.
  • Будьте в курсе изменения цен – стоимость материалов и экономики в целом.
  • Ваши цены всегда должны отражать качество. Если вы сделали какое-то изделие с меньшим совершенством, пусть это также отразится и на его цене.

Как я говорила выше, существует много формул формирования цены. Все они разные, но вы можете выбрать для себя одну или же создать свою собственную.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ № 1

[(время х $/час) + 2(стоимость материалов)] х 1.1 = оптовая цена изделия

Оптовая цена х 2 = розничная цена

[1]

В первом уравнении мы высчитываем, сколько времени потрачено на создание изделия, и умножаем его на стоимость часа рабочего времени, которую вы себе установили. Умножаем стоимость материалов на 2. Почему? Наверняка, вы используете какие-то мелкие детальки, стоимость которых не так легко посчитать. Или же клей, вы же не станете рассчитывать стоимость капли клея? Для этого здесь мы и умножаем стоимость материалов на 2. Далее складываем полученную стоимость времени и материалов и умножаем все на 1.1 (в данном случае это 10% накрутка на амортизацию: электричество, газ, вода и т.д. и прибыль). В итоге, мы получаем оптовую стоимость вашего изделия.

Умножив оптовую стоимость на 2, мы получаем розничную цену. При умножении уже автоматом учитываются и все остальные мелкие расходы: оплата комиссии с продажи, реклама, листинги на Etsy, упаковка и т.д.

Если вы немного в шоке от получившейся стоимости, это нормально. Конечно, если ваше изделие это, например, колье с цветами из бисера, и вы в общей сложности потратили 12 часов на его изготовление (время работы без перерыва, здесь я иногда пользуюсь таймером), и час вашего времени стоит 10$, то цена действительно может немного вас шокировать. Опять же, все зависит от вашего мастерства и качества изделия. Но с другой стороны, не забывайте о том, что если покупатель полюбил ваше изделие, но сам он такое сделать не может, скорее всего, он готов расстаться с указанной вами суммой денег.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ НА ИЗДЕЛИЕ РУЧНОЙ РАБОТЫ № 2

Материалы + затраченное время = стоимость товара

Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена

Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена

Скачайте калькулятор расчета стоимости изделия, он поможет сэкономить время при ценообразовании.
(загрузка Excel файла начнется сразу)

Эти две простые формулы достаточно гибкие, и вы можете настроить их под свои потребности.

Раньше я рассчитывала стоимость изделия так:

  • стоимость затраченных материалов
  • время работы
  • комиссии, проценты
  • упаковка
  • доставка (хоть в магазине у меня и стояла бесплатная доставка 🙂 )
  • % прибыли, которую я хотела получить
  • газ (если это была работа с полимерной глиной — духовку нужно еще разогреть перед выпеканием)
  • электричество
  • интернет

Все это я суммировала и получала стоимость изделия. Но сейчас я пользуюсь в основном второй формулой.

А как вы рассчитываете стоимость ваших изделий?

Я надеюсь, что эта статья оказалась полезной для вас.

Желаю вам хороших, а главное, регулярных продаж!

Как посчитать стоимость ручной работы

Расчёт стоимости изделий ручной работы.

Расчет стоимости необходимо начать с определения стоимости рабочего часа, который в России никто не занимается и не оценивает себя по заслугам. А напрасно,из ходя из этого можно обоснованно назначать цену любой вещи сделанной руками, ни чего ложного в этом расчёте нет, необходимо определить желаемый доход или же взять за основу некую среднюю зарплату, хотя мы считаем лучше обозначить желаемый доход от занятия хобби. Затем определить сколько у вас будет длится условный рабочий день, это или 8, или 12 часов как правило это 8 часов, и сколько дней в месяц Вы будите отдыхать, примем 22 дня работаем 8 отдыхаем.

Теперь у нас есть исходные данные для расчёта. Предположим Вы хотите от своего творчества получить доход 50000 рублей. Считаем Ст чв.=Жд/Раб.д/Раб.ч=50000/22/8=284,09 рубля стоит рабочий час если перевести в доллары то примерно 4 доллара, для примера в США минимальная оплата составляет около 11 долларов. Но имея это значение произвести расчет не получится необходима сумма затрат на изготовление и временные рамки.

Расходы на материалы считаются суммой затраченного, например для изготовления подарочной открытки ручной работы Вы потратили материала на 50 рублей и затратили допустим 2 часа, получаем Себестоимость=Ст чв*2+50=618,18 рублей конечно же это не полная формула расчёта себестоимости, в которую включают абсолютно все затраты понесенные предприятием на производство готового продукта или услуги, у нас усредненный расчёт.

Видео (кликните для воспроизведения).

Теперь когда мы знаем себестоимость можно оценить надбавку и прибавить ее к себестоимости, главное это здраво оценить полученную стоимость и задать вопрос, а купят ли за эту цену или же ограничится только продажей своего рабочего времени и окупаемости материалов. Это уже выбор каждого, факторов влияющих на размер надбавки множество начиная от редкости материалов и кончая эксклюзивностью, решать Вам мы предоставили простой расчет не вдаваясь в дебри производственных процессов и затрат. Творите, изобретайте, и главное цените себя, как ценят себя в зарубежных странах.

Источники


  1. Теория государства и права. В 2 частях. Часть 1. Теория государства. — М.: Зерцало-М, 2011. — 516 c.

  2. Гойко, Л.Ф. Судебные были; К.: Украина, 2012. — 208 c.

  3. Сычев, Павел Хищники. Теория и практика рейдерских захватов / Павел Сычев. — М.: Альпина Паблишер, 2011. — 184 c.
  4. Венгеров, А.Б. Теория государства и права: Учебник для юридических вузов; М.: Юриспруденция; Издание 3-е, 2012. — 528 c.
  5. Ильин, В.А. История и методология физики. Учебник для магистратуры / В.А. Ильин. — М.: Юрайт, 2016. — 800 c.
Как определить цену на вещь ручной работы
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here