История успешного стартапа. как три энтузиаста создали компанию с выручкой в десятки миллионов рубле

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "История успешного стартапа. как три энтузиаста создали компанию с выручкой в десятки миллионов рубле" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

История успешного стартапа, в который никто не верил

13:20, 7 Сентябрь 2015

Интересные, развлекательные и полезные статьи о бизнесе.

«Вы знает кого-нибудь богатого?» — вот такое незамысловатое письмо 15 лет назад Ричард Рид и двое его лучших друзей рассылали всем знакомым людям в Лондоне.

Предприниматели исчерпали все варианты, но так и не смогли получить £ 250 тыс., которые были необходимыми им для запуска бизнеса по производству натуральных соков. До этого 20 банков сказали им нет, а инвесторы твердили: «Вы набираете ноль очков из пяти по шкале оценки стартапа – вы слишком молодые, вы никогда не управляли бизнесом, не знаете рынок, у вас нет лидера, и вы друзья».

Ситуация была аховая: спрашивать больше некого, а незамысловатое письмо стало их последней отчаянной попыткой основать предприятие. Другой работы у них не было.

Но, в конце концов, они смогли уговорить одного богатого знакомого.«Мы связались с американским инвестором Маурисом Пинто. Он ответил, что ему не очень нравится наша идея, но он верит в нас, как в команду, и поэтому даст £50 тыс., а остальное возьмет у шести других инвесторов, с которыми давно работает». Через неделю Пинто позвонил и сказал, что впервые за 20 лет работы все шест его компаньонов отказались вкладывать деньги в стартап.

К счастью для Рида и будущей компании Innocent, Маурис Пинто доложил недостающие £200 тыс. из собственного кармана. Спустя 10 лет инвестор признается, что сделал это только потому, что ему было стыдно за невыполненное обещание.

Однако этот стыд он окупил сполна. Рид и два его партнера превратили Innocent в одну из самых успешных продуктовых компаний, которая продает 2 млн. бутылок натурального сока в неделю. А в прошлом году стартап, в который ранее никто не верил, купила Coca-Cola за £320 млн.

Сегодня Ричард Рид рассказывает, что очень хотел бы получить письмо со словами «Вы знаете кого-то богатого?», аналогичное тому, которое они рассылали в начале своей деятельности. После продажи компании Innocent три бизнесмена основали инвестиционный фонд размером £2 млн., вкладывающий в стартапы от £50 тыс. до 250 тыс. «Мы хотим передать начинающим предпринимателям нашу счастливую бизнес-карму», – говорит Рид.

Сегодня основатели Innocent думают о создании нового предприятия в сфере здорового питания. Ричард Рид же в свободное время читает лекции студентам и молодым бизнесменам, которым рассказывает, что «успех – это командная игра, и что он никогда бы не достиг вершины без своих партнеров».

Где найти деньги на стартап? Что такое стартап? Стартапы в России

90 % компаний закрываются в первый же год после открытия. Ещё 3-5 % — во второй. Причём бизнес-план был идеальным и дело ладилось с самого начала. Но вдруг успешный старт провалился. Хорошо, если кредитов и других долгов не осталось, а только неоправданные надежды. Возможно ли начать своё дело, используя блестящую бизнес-идею, и не провалиться? Можно ли начать бизнес действительно без вложений? Как развить стартапы в России? Самые полезные советы, проверенные и оправданные, вы найдете в нашей статье.

Что такое стартап

Прежде чем рассуждать об эффективных подходах к развитию стартапа, надо понять, что же это такое. Некоторые считают, что стартап – это просто бизнес новичка. Другая ошибка: некоторые думают, что стартап – это поддержка от государства для той или иной идеи, денежная субсидия, предназначенная перспективным предпринимателям.

Стартап – это не только начинающийся бизнес. И не государственная субсидия. Это компания, которая может стать больше, имеет возможности масштабироваться и способна привлечь инвесторов.

Локальный магазин — тоже бизнес. Он может приносить доход, но это бизнес для жизни. Не стартап. Хотя известны исключения, когда магазинчики становились сетью.

Встречаются мнения, что стартап и бизнес имеют разные цели и задачи. Идея стартапа – проверить гипотезу. Идея бизнеса – масштабировать проверенную идею.

Что такое стартап? Подводя итог, можно сформулировать определение: стартап – это первый шаг к бизнесу, стабильному и способному к росту.

Заблуждения и ошибки

Если не знаете, с чего начать стартап, начните с изучения чужих ошибок. Конечно, в каждом деле может быть свой набор, но приведём самые распространённые:

  • в основе стартапа лежит идея, опережающая продажи;
  • много денег потрачено на обстановку в офисе, на аренду помещения, закупку оргтехники и так далее – это деньги, вложенные без расчёта;
  • партнёром становится друг – слишком высока вероятность деловых разногласий; советуют искать партнеров, а не делать их из друзей.

На чем фокусироваться

Начальный этап стартапа – продавать идею. Нужно определиться с гипотезой. Например: «Я хочу продавать стулья». Следующий этап — тестирование, то есть непосредственно продажа стульев. Если появляются проблемы с продуктом – активнее продвигайте товар, если с потоком клиентов – занимайтесь маркетингом. Сформулированная проблема – это уже во многом ответ на вопрос, как с ней справиться.

Важно также не упустить пору масштабирования. Диагностировать этот шаг поможет четкое понимание клиентского сегмента.

Обычное дело, когда начинающий бизнесмен потерпел неудачу на той же продаже стульев. И вместо того, чтобы проанализировать ошибки и начать все заново, предприниматель выбирает другой товар. Советуют же противоположное: вернуться к гипотезе и снова продавать стулья, исправив недочеты прошлого опыта.

Причём на первом этапе большее значение будут иметь заключенные сделки, нежели прибыль.

Если все идёт удачно, нужно планировать рост. И здесь необходимо рассчитать две цифры: сколько стоит клиент и сколько он принесёт компании. Например, вы вкладываете в товар 1 000 рублей, клиент отдаёт вам 5 000 рублей.

Важно проанализировать количество людей, «оплативших» вас повторно. Если за вашим товаром люди приходят ещё раз, с ним все в порядке. Если этого не происходит, ищите проблемы в продукте и не сваливайте неудачу на неэффективную рекламу. Тут исключаются, конечно, дорогостоящие или эксклюзивные вещи. Вряд ли кто-то будет покупать два дорогих телевизора с промежутком в месяц. А вот посоветовать друзьям вполне могут.

Бизнес-план в стартапе не помешает, но зачастую дело движется без соблюдения его пунктов. Продуктивнее и полезнее все же решать текущие задачи. Поэтапно и постепенно.

Сосредоточьтесь на ответственности. Точно распределите функционал между вашими сотрудниками: кто отвечает за заявки, кто за продвижение, кто за оплату. Срез данных на начальном этапе лучше проводить пару раз в день. Так вы легче поймёте, где ошибка, и сможете предупредить провал.

Читайте так же:  Что такое бик как узнать бик карты сбербанка

Для формулировки гипотезы и самого стартапа советуют выбрать дело или продукт, который вам нравится. Конкуренция будет всегда, но вдохновение от любимого занятия станет преимуществом и поможет принести доход.

Где найти деньги на стартап

Самый простой ответ – у инвесторов. Но их нужно привлечь и убедить в уникальности и прибыльности вашей идеи. В инвестиционном «тренде»:

  • проекты в финансовом секторе;
  • производственные проекты;
  • IT-проекты – 70 % всего спроса.

Инвесторам нужны стартапы с возможностью капитализировать средства и с перспективой повышения собственной цены. У стартапов, привлекательных для инвестора, должна быть действенная стратегия развития, очевидность которой не вызывает сомнений.

Для инвестора прибыль должна быть в десятикратном размере. Иначе он не будет вкладывать свои средства.

Бизнес-ангелы

Для формализованных инвесторов нужны продуманные бизнес-планы с полной обоснованностью траты каждой копейки и ожиданий от задуманного. Это важно для инкубаторов, венчурных и государственных фондов.

Однако в бизнес-сфере нередко встречаются бизнес-ангелы.

Инвестор-ангел – это инвестор, который даёт деньги, не задавая лишних вопросов и не заглядывая в бизнес-план. Но это не наивность. Просто инвестор понимает перспективность идеи, верит в качество идеи и в качество её исполнения. Чаще всего такие инвесторы обладают чутьем на хорошие проекты и готовы вложиться, рассчитывая только на него.

Как привлечь инвестора

Если вам нужны деньги на стартап, начинайте искать инвестора. Это процесс, состоящий из пунктов, требующих поэтапного выполнения.

  1. Идея-гипотеза.
  2. Создание тест-образца и тестирование.
  3. Создание презентации для инвестора.

Ваша презентация для инвестора должна содержать изложение проблемы, которую решает ваша идея. Опишите, зачем и как эта проблема должна решиться, кому и чем это выгодно. Приведите оценку рынка.

Распишите производство, рассчитайте себестоимость и дистрибуцию, расскажите, как намерены продавать товар. В модели финансирования приведите расчёты по прибыли, затратам и издержкам. В рентабельности у инвестора не должно быть сомнений, и он должен видеть прогноз развития компании в будущем.

Завершите презентацию рассказом о своей команде, докажите, что ваши люди могут реализовать идеи. Это важное условие положительного ответа — выделить деньги на стартап.

Классическая презентация для инвестора — обычно 10-12 слайдов.

Деньги на стартап не нужны

Стартап с нуля – настоящий стартап. Это противоположная точка зрения на финансовую поддержку начала бизнеса, отрицающая поиск инвестора. Нужно научиться работать с определённым количеством денег, чтобы, получив большую сумму, не спустить её необдуманно. Нужен опыт. К инвестору нужно обращаться с предложением поддержать развивающийся проект, а не первый шаг. Готовность инвестора вложить в начинающееся дело деньги может обернуться крахом для предпринимателя.

Сторонники такой позиции также считают, что компания развивается в экстремальных условиях. Так растёт эффективность и бизнес выжимает все ресурсы. Проекты первоначально нуждаются в людях, а не в инвестициях.

Как начать стартап без вложений

Считается, что если люди говорят о желании заняться бизнесом, но у них все упирается в отсутствие стартового капитала, это отговорка. Ожидание капитала и сами средства – классическое оправдание для мозга. Есть давно отработанная схема стартапа, которая доказывает: бизнес может быть с нулевым вложением, но основанным на маркетинговых знаниях, умении создавать потоки клиентов и находить заказчика.

Схема агент-торговец-производитель работает таким образом:

  1. Агент – вы ищете заказы на сайтах или «холодными» звонками. Можно не иметь продукт, но иметь заявки. С потоком заявок агент становится нужным тем, у кого заявок недостаточно.
  2. Производитель – агент предлагает свои потоки заявок на условиях сотрудничества по комиссии.
  3. Появляются деньги от постоянных заказов. От торговца — переход к производству.

Деньги на стартап из кармана

Деньги нужно выделять тогда, когда стартап состоится. Если так, то как найти начальный капитал? Инфобизнесмены предлагают несколько вариантов:

  • использовать кредитные карты или занять у родственников;
  • заработать по найму;
  • использовать схему: предоплата — заказ товара — передача товара заказчику.

Сложный, но эффективный способ начала стартапа с минимальным капиталом – аренда помещения или имущества. Если продумать способы эффективного их использования, то можно получить прибыль.

Не все бизнес-идеи требуют вложений, важно получаемую прибыль со стартапа реинвестировать в следующий этап.

Кредиты на стартапы в России выдают под высокие проценты. Обычно этот вариант не рекомендуют, но если не получается задействовать свои сбережения, то рассмотреть его имеет смысл. В западной практике стартапов очень популярны залоги, продажи недвижимости и кредиты в пользу бизнеса.

Вскладчину на стартап

Если предлагаемые варианты не подходят, и деньги на стартап от государства вы не хотите ждать, то деньги на запуск вашего стартапа могут собрать обычные пользователи. Это называется краудфандинг, когда на интернет-площадке предприниматели представляют свои идеи-гипотезы, бизнес-планы или подробную презентацию своего стартапа. Если пользователям нравится проект, они могут инвестировать, например, от 1 000 рублей до полной стоимости идеи. Сбор денег на стартап уже не будет проблемой.

Первоначально такую схему отработали американские предприниматели, но уже несколько лет в России работают аналоги таких площадок.

История успешного стартапа. Как три энтузиаста создали компанию с выручкой в десятки миллионов рублей и привлекли зарубежных инвесторов

Можно ли в наше время, когда на рынке работают тысячи и тысячи компаний, найти новую нишу и зарабатывать миллионы? Казалось бы, все сферы деятельности давно заняты, царит жесточайшая конкуренция. Оказывается, можно. Но это нелегко. Яркий тому пример – стартап Texel, работающий в области 3D-технологий. Трое энтузиастов пытаются совершить маленькую революцию в области ретейла, помогая покупателям подбирать одежду с учетом их вкуса и индивидуальных физических особенностей.

Загадочное 3D

Трехмерные технологии ворвались в нашу жизнь лет 7 назад. 3D-принтеры, ранее считавшиеся диковинкой, стали вполне доступны по цене. Но люди не до конца понимали, для чего их использовать. Казалось, их удел – изготовление объемных моделей, не более.

Сергей Климентьев, рядовой банковский служащий, получивший блестящее образование в России и Великобритании, скучал на работе. Согласитесь, это случается часто, особенно с «офисным планктоном». Но в отличие от коллег, он не играл в онлайн-покер и не смотрел в интернете ролики про «котэ». Еще со времен учебы в Высшей школе экономики Лондона его занимала Terra Incognita – «неизведанная земля» виртуальной реальности. Эта область была не нова, но до сих пор фактически не обжита. Ее возможности столь широки, но практического применения она почти не нашла.

Автоматизация технологий

«Почему 3D-моделирование внедряется в повседневную жизнь со скрипом?» — похожим образом рассуждал Сергей. И сам себе отвечал: «Потому что не хватает автоматизации переноса предметов реального мира в виртуальный». Дизайнеры чуть ли не вручную создают объекты для игр, программ и демонстрационных моделей, тратя на это уйму времени.

Для Климентьева казалось вполне логичным, что в этом непростом деле могут помочь 3D-сканеры. Однако те модели, которые существовали на нашем рынке, были несовершенны и работали в основном с небольшими предметами. Но как перенести в виртуальную среду, например, шкаф или человека?

Начались эксперименты. Климентьевым был приобретен по объявлению простенький 3D-сканер. Он уговорил свою девушку и будущую супругу Анну быть моделью. Ей, бывало, приходилось по 40 минут находиться в неподвижной (по возможности) позе, пока Сергей пытался сканировать ее со всех сторон. Однако результаты были далеки от совершенства.

Читайте так же:  Где и как получить технический паспорт на квартиру

Взаимовыгодное партнерство

Банкир и по совместительству кибернетик начал изучать аналоги на рынке. Ничего подходящего в России для себя он не нашел. Зато Климентьев познакомился с работами выпускника факультета вычислительной математики и кибернетики в МГУ Максима Федюкава. Между ними завязалось знакомство, переросшее в деловое партнерство. Последний изучал возможности переноса объектов в 3D-мир посредством фотографий.

Энтузиасты решили остановиться все же на сканировании. Эта технология худо-бедно уже была разработана, а для работы с фотографиями требовались совсем другие ресурсы, вплоть до искусственного интеллекта. Было перепробовано много сенсоров и программного обеспечения. С ПО вообще была беда, ничего подходящего не обнаружилось. Решили все делать сами. Для этого в помощь привлекли бывшего ученика Федюкова – выпускника ВМК МГУ Андрея Посконина. Он занял пост технического директора.

От стартапа к успешному бизнес-проекту

На отшлифовку технологии 3D-сканирования и написания подходящего ПО ушло около 2 лет. В 2014 году было уже готово работающее устройство Texel Portal, способное всего за минуту сделать полноростовую модель любого человека и перенести ее в виртуальную среду компьютерной программы. Затраты были большими. Помимо 800 000 рублей собственных вложений были привлечены 400 000 долларов инвестиций.

Но создать устройство – полдела. Молодым людям хотелось получать от технологии профит, материальное вознаграждение. Поначалу сканер использовали для изготовления детализированных моделей. Например, хорошо расходились индивидуальные фигурки для тортиков. Затем начались продажи оборудования. Комплект с готовым софтом реализовывался за 25 000 долларов или сдавался в аренду на время мероприятий. Что удивительно, покупатели находились в основном из-за рубежа. Но на такой схеме не разбогатеешь. Требовалось найти более масштабное применение.

Одежный ретейл

В конце концов пришло понимание, что 3D-сканирование можно применить в бизнесе по продаже одежды. Решение простое. Человек заходит в примерочную, которая одновременно является и сканером. За минуту создается его объемная модель и переносится в специальную программу. В ней клиент может указать желаемые параметры фасона, цвета, ткани и прочего. С учетом его физических параметров будут предложены модели одежды, имеющиеся в магазине. Здесь же можно предварительно прикинуть, подходит образ или нет. И только потом примерять наиболее понравившиеся вещички.

Кстати, сканирование делается всего 1 раз. Позже виртуальную модель можно использовать в торговых точках или интернет-площадках, где поддерживается данная технология. Идеей уже заинтересовалось ряд крупных fashion-сетей. Среди них S.Oliver и Marks & Spencer. Последняя компания даже проинвестировала проект на 200 000 долларов.

Видео (кликните для воспроизведения).

Сегодня у Texel большие планы. Стартап уже оценивается в 10 млн долларов. Но по мнению ребят, это только начало. В планах выход на онлайн-площадки, торгующие одеждой. Хотя за 2018 год чистая прибыль составила 12,6 млн рублей, большая часть денег пришла из-за рубежа. Дружная команда надеется расшевелить отечественный рынок одежды, сделать его более технологичным и удобным для рядового покупателя.

Петербургский стартап Welltory получил от инвесторов еще миллион долларов — на продвижение в США

Петербургский стартап Welltory привлек инвестиции объемом $1 млн от генерального директора группы компаний «Русагро» Максима Басова, управляющего партнера Bright Capital Бориса Рябова, сооснователя биомедицинского холдинга «Атлас» Артема Руди, а также акционера «2ГИС» и инвестора «Додо Пиццы» Дмитрия Сысоева.

Создатели приложения, которое анализирует сердечный ритм при помощи камеры смартфона и дает общую оценку состояния организма (работа сердца и нервной системы, уровень стресса, запас энергии), планируют потратить деньги на продвижение в США.

Управление здоровьем

Стартап уже привлекал ранее инвестиции объемом $1,4 млн. В первом раунде летом 2016 года участвовало шесть инвесторов, в недавнем раунде их было семь. Три инвестора вложились в проект повторно. Это Евгений Овчинников, руководитель российской компании AUVIX, занимающейся дистрибуцией электроники и IT–решений, Антон Юдинцев, основатель игровой компании Gaijin Entertainment, венчурный фонд Cabra.vc, основанный Алексеем Алексановым, Шухратом Ибрагимовым и Владимиром Череповым.

Стартап создан друзьями–предпринимателями Павлом Правдиным (33 года), Александром Лысковским (36 лет) и Евгенией Смородниковой (34 года). В сентябре 2016 года приложение Welltory появилось в AppStore, спустя полгода вышла версия для Android.

Для замера уровня стресса и энергии надо приложить палец к камере и вспышке одновременно. Приложение анализирует сокращения сосудов.

Сейчас у Welltory 120 тыс. загрузок. Самые большие аудитории пользователей — в России (50%) и США (30%). В ближайшее время команда проекта планирует открыть офис в Штатах, до конца года стартап надеется получить в США как минимум 300 тыс. установок. У среднего американского пользователя больше гаджетов и приложений для постоянного анализа собственного здоровья, чем у россиянина, это значительно облегчает продвижение нового продукта на рынке, объясняют в Welltory фокус на зарубежье.

«Сейчас в нашем приложении находится только до 30% тех функций, которые мы разработали, — отмечает Евгения Смородникова. — Мы добавим возможность полноценного управления своим здоровьем, создания индивидуального курса по стрессоустойчивости и сохранению баланса сил в организме».

Где делать деньги

Сейчас сервис монетизируется за счет платной подписки, дающей пользователям доступ к расширенному функционалу. Пока что платят 2% пользователей. Количество платящих клиентов растет на 25% каждый месяц. Кроме приложения стартап также продает кардиомонитор–клипсу для анализа сердечного ритма и b2b–сервисы (речь идет об оценке продуктивности персонала).

Объем мирового рынка digital health (цифровые технологии в области заботы о здоровье), по прогнозу Statista, в 2020 году достигнет $206 млрд (2016 год — $96 млрд), из них $46 млрд составят мобильные технологии (2016 год — $14 млрд). Роман Логинов, консультант бизнес–инкубатора «Ингрия» (Welltory — один из резидентов), оценивает насущный российский рынок мобильных технологий в области здравоохранения в $500 млн. При этом российские инвесторы активно вкладываются в игроков рынка.

По мнению Романа Логинова, у Welltory «нет прямых конкурентов в России», но есть «похожие проекты». «Например, приложение для контроля здоровья OnDoc, — уточняет Логинов. — Но на российском рынке ребята из Welltory показывают отличную динамику. И у них в планах выход на рынок США, который намного больше и интереснее нашего».

Как правильно привлекать инвестиции в стартап?


Здравствуйте! Есть ли у вас идеи, которые могли бы сделать состояние? Или в век информационных технологий существенно увеличились возможности в плане развития и даже запуска своего дела? Привлечение инвестиций в стартап также упростилось, поэтому, если у вас есть хорошая идея, она с легкостью воплотится в жизнь, благодаря своевременной помощи заинтересованных в этом лиц.

Когда надо задумываться о сборе инвестиций?

Что такое стартап, такое модное ныне явление? Это компания, у которой короткая история деятельности. Ранее я подробно разбирал это понятие. То есть практически любое начинание на первом своем этапе развития – стартап.

Тем не менее, с учетом реалий XXI века стоит сделать некую поправку, если вы, конечно, рассчитываете найти инвесторов и вывести проект на качественно новый уровень. Запуск стартапа предполагает собой действия молодой компании, где отмечается высокая степень вовлеченности всех участников. Как правило, проект использует для своего роста технологические инновации и венчурное инвестирование.

[1]

Вот небольшой чек-лист, изучив который, вы поймете, можно ли начинать поиск лиц, готовых вложить средства в развитие вашей идеи, в нем перечислены базовые критерии стартапа:
  1. Наличие инновационной идеи, которая принесет пользу людям
  2. В основе лежат высокотехнологичные решения
  3. Востребованность на рынке в потенциале
  4. Компания привлекательна для инвесторов
  5. Возможность масштабирования со временем
Читайте так же:  Самые дорогие цветы в мире. редкие виды

Если все эти пункты про вас, самое время думать о том, где взять деньги на стартап.

Подумайте заранее о том, какой вы будете привлекать капитал, а также, во сколько это обойдется. Рассмотрите все имеющиеся варианты, написав детальный анализ затрат/выгод для каждого решения из списка (например, выпуск акций, привлечение бизнес-ангелов, кредиты, продажа облигаций и так далее).

[2]

Коммерческое предложение и презентация

Вы можете быть на миллион процентов уверены в гениальности своей задумки, но инвесторам нужно нечто большее, так как они напрямую рискуют своими деньгами. Чтобы получить помощь, нужно провести подготовительную работу. В итоге у вас на руках должна быть презентация стартапа для инвесторов и коммерческое предложение.

Эти материалы позволят составить первое впечатление о компании, ее целях и перспективах. Форматы их создания могут быть самыми разными, в зависимости от того, каким образом вы планируете искать спонсоров, однако они в любом случае призваны ответить на ряд ключевых вопросов:

  • Преимущества идеи, ее эксклюзивность
  • Текущие достижения в этой области
  • Масштабирование и перспективы развития
  • Ключевые особенности продукта/услуги
  • Этапы реализации

Любой серьезный инвестор должен знать, во что он вкладывается, поэтому обязательно просит бизнес-план для стартапа и другие документы, которые вы подготовите. Если они его впечатлят, намного больше шансов, что вы будете сотрудничать и получите помощь! Даже в случае личной встречи для наглядности лучше всего предлагать подобные материалы, так как они позволят не только лучше понять основную мысль и идею, но и показать вашу искреннюю заинтересованность и серьезность.

Инвесторы, ау!

Итак, все предварительные мероприятия проведены, начинается самое интересное – поиск инвестора для стартапа. Думая, где взять деньги, можно пойти разными путями:

  1. Использовать связи offline
  2. Обратиться в «бизнес-инкубатор»
  3. Искать помощи в венчурном фонде
  4. Зарегистрироваться на интернет-платформах, агрегирующих продавцов и покупателей, то есть стартапы и инвесторов

Конечно, можно сразу пойти несколькими путями, и этот вариант самый продуктивный, однако, последнее решение позволяет при действительно оригинальной и яркой перспективной идее максимально быстро собрать необходимую сумму.

[3]

Онлайн-проекты по привлечению инвестиций хороши и тем, что отрицают бюрократию. Такие формальности, как оформление юридического лица, здесь не так важны. Как правило, единственное, что должны сделать стартаперы – красиво и грамотно оформить профайл своего проекта (грубо говоря, это та же презентация), чтобы все потенциальные инвесторы могли ознакомиться с тем, что они предлагают. Далее может либо заключаться сделка в стандартном режиме, либо начаться сбор средств посредством этого же ресурса.

Находим инвесторов в Интернете

У последнего способа есть даже специальный термин – краудфандинг. Он стал невероятно востребован в последнее время благодаря высокой эффективности. Если раньше существовали только западные web-сайты для сбора средств, то сегодня в Рунете также есть замечательные аналоги, на которых можно найти инвестиции в стартапы.

  1. Главным международным лидером в этом направлении является Kickstarter . Здесь собираются миллионы долларов на проекты по таким тематикам, как игры, дизайн, музыка, технологии, кинематограф, и очень важно грамотно презентовать проект.
  2. Среди российских флагманов стоит выделить, конечно, площадки Planeta и Boomstarter , где принцип сбора такой же – оформление профайла для ознакомления, выставление обозначенной суммы и сбор.

Евгений Гаврилин, сооснователь Boomstarter, советует при установке сбора ЛЮБОЙ суммы ставить срок не более 30 дней. Если проект перспективный, он соберет деньги и за месяц, в остальных случаях не хватит и года.

Также стоит познакомиться ближе еще с парой площадок, представленными ниже:

Это один из крупнейших сайтов, на котором объединены инвесторы и стартапы, «томящиеся» в поисках спонсоров. Проект был запущен в 2010 году, и уже собрал в общей сложности для своих пользователей порядка 3 миллиардов долларов. По сути, это некая биржа стартапов, каталог людей и компаний, которые так или иначе связаны с сегментом рынка венчурного инвестирования. Также с помощью сервиса можно набрать в проект команду, опубликовать резюме и найти высокооплачиваемую работу, российский сегмент активно развивается.

Этот отечественный сайт заявляет, что поддержка стартапов на нем самая эффективная, и именно тут самые высокие цифры в плане привлеченных средств – более 6 миллионов долларов. Разработчики предлагают и дополнительные варианты развития – упаковка стартапов, возможность покупки готового бизнеса.

При всем удобстве международных площадок, нужно помнить, что для размещения проекта, например, на Кикстартере, нужно быть постоянным резидентом США или Британии. На большинстве таких международных ресурсов необходимо иметь строго американский счет в банке.

В качестве резюме

Такое привлечение средств опробовали многие компании, и, чтобы перечислить самых ярких участников, нужно делать отдельную публикацию. Вы можете самостоятельно изучить ключевые площадки и разместить там свое коммерческое предложение, а параллельно использовать остальные возможности для нахождения перспективных инвесторов. Практика показывает, что при удачном начинании, люди охотно вкладывают деньги, причем, нужная сумма собирается за сжатые сроки.

Не сомневайтесь в своих идеях, как это сделали разработчики Petcube. Это отличное решение для тех хозяев, которые переживают, что будет делать их питомец, оставшись лицом мордой к лицу с комнатными растениями. В итоге был изобретен короб, который записывает поведение зверя, транслирует его на смартфон владельца, даже играет с питомцем лазером и устраивает видеоконференции. Вместо запрошенных 100 000 долларов, было собрано более 251 000!

И в заключение хорошее выступление Олега Иванова про инвестиции.

С уважением и верой в светлое будущее, Алексей Зайцев.

Сбербанк и 500 Startups запускают вторую волну международного акселератора IT-стартапов

К участию в программе приглашаются российские стартапы, уже имеющие юридическое лицо в форме ООО, первые продажи и MVP (работающая версия продукта) в отраслях: eCommerce, eHealth, Telecommunications, Professional & Support services, Educational & HR services, Lifestyle, eMarketing & eAdvertising, eAuto, FinTech, Logistics, Cybersecurity, Cloud services, Big Data и прочие технологии.

Акселератор отберет 25 проектов, наиболее интересных для развития экосистемы Сбербанка, которая на текущий момент насчитывает более 30 компаний, партнеров акселератора – крупных российских компаний, а также успешно прошедших интервью у представителей 500 Startups.

Проекты с лучшими промежуточными результатами участия в программе смогут получить не только инвестиции от Сбербанка — 6 млн рублей в виде конвертируемого займа, с дальнейшей конвертацией в 5% уставного капитала стартапа, но и возможность сотрудничества с крупнейшими игроками рынка.

Читайте так же:  Тк тс, статья 202. виды таможенных процедур

Обучение в Акселераторе завершится Демо-Днем, на котором стартапы выступят перед сотнями инвесторов и представителей крупных корпораций, активно внедряющих инновации.

Также на Демо-Дне будут определены 7 стартапов, которым Сбербанк предложит дополнительное финансирование на развитие бизнеса, в том числе индивидуальную стажировку в российских корпорациях той же индустрии, что и стартап, или программу изучения европейского опыта через стартап-хаб Европы — Люксембург.

Сбербанк, являясь социально ответственной организацией, поддерживает этот масштабный проект, направленный на развитие предпринимательской инициативы в стране, на выявление талантливых, технологически продвинутых команд, способных вывести на рынок новые и прорывные бизнес-модели, продукты и сервисы, используя самые современные достижения научно-технического прогресса, говорит Лев Хасис, первый заместитель Председателя Правления Сбербанка.

«Мы рады, что заявки на участие в первой волне подали более 800 российских стартапов, и надеемся, что вторая волна, о начале которой мы объявляем сегодня, будет не менее привлекательной, — отметил он. — Хочу поблагодарить десятки российских корпораций, которые поддержали нашу инициативу и примут участие в проекте в качестве наших партнеров».

В свою очередь, Беди Янг, управляющий партнер 500 Startups, заявила, что приятно удивлена высоким уровнем российских стартапов, особенно их IT-экспертизой.

«Опыт 500 Startups поможет им выйти на новый уровень развития, — считает она. Первая волна нашего совместного со Сбербанком акселератора показала отличные результаты, поэтому мы с удовольствием приняли приглашение Сбербанка провести программу во второй раз».

«Мы видим, что Сбербанк выстроил свою работу с инновациями и стартапами таким образом, чтобы не только развивать собственную экосистему, но также благоприятно воздействовать на предпринимательскую и венчурную среды всей страны», — подчеркнула Янг.

Программа акселератора Сбербанка и 500 Startups повторяет знаменитую программу 500 Startups, которая проводится в Сан-Франциско, и продлится 9 недель.

Еженедельно в Москву будет приезжать 3 — 5 менторов из 500 Startups, каждый из которых будет преподавать свое направление: от Customer development до Fundraising. Обучение будет состоять из лекций, командных воркшопов, индивидуальных встреч с менторами по проработке специфики стартапов и основ развития их бизнеса.

Помимо этого, с первых дней программы стартапы будут дорабатывать свои продукты с представителями экосистемы Сбербанка и его партнеров, чтобы по окончанию программы запустить с ними пилотные проекты и договориться о сотрудничестве.

Первый совместный акселератор Сбербанка и 500 Startups прошел год назад, участие в нем приняло 30 проектов.

За время проекта выручка B2B-стартапов выросла в среднем более чем на 40%, В2С – на 70%, компании провели более 130 пилотных проектов в корпорациях. Более 60 инвестиционных фондов и бизнес-ангелов заинтересовались инвестициями в стартапы.

7 команд, чьи продукты были признаны перспективными для реализации на зарубежных рынках, прошли дополнительное обучение в США, в Кремниевой долине. Несколько проектов привлекли зарубежных инвесторов. Демо-День акселератора стал ярким событием на венчурном рынке России и собрал 600 гостей из более чем 100 компаний и фондов.

500 Startups – это венчурная компания, миссия которой — искать и поддерживать самых талантливых предпринимателей в мире, помогать им создавать успешные масштабируемые компании и строить процветающие глобальные экосистемы. Это одна из самых активных венчурных фирм в мире.

С момента своего создания в Силиконовой долине 500 Startups инвестировали в более чем 2200 компаний через 4 глобальных фонда и 15 тематических фондов, работающих с конкретными географическими рынками или отраслями. Более 100 членов команды расположены в 20 странах по всему миру для формирования международного портфеля инвестиций 500 Startups, который охватывает более 74 стран.

В число известных портфельных компаний 500 Startups входят: Twilio (NYSE: TWLO), Credit Karma, SendGrid (приобретено Twilio), Grab, GitLab, Bukalapak, Canva, Udemy, TalkDesk, Intercom, Ipsy, MakerBot (приобретено SSYS), Wildfire (приобретено Google) и Viki (приобретена Rakuten).

Помимо предоставления начального капитала, 500 Startups поддерживает стартапы на стадии seed с помощью своих акселерационных программ, в которых особое внимание уделяется цифровому маркетингу, привлечению клиентов, методам запуска стартапа и сбора средств.
500 Startups также вносят свой вклад в развитие инновационных экосистем, поддерживая стартапы и инвесторов посредством образовательных программ, мероприятий, конференций и партнерских отношений с корпорациями и правительствами по всему миру.

«Дайте денег, да побольше». 7 ошибок стартапа в общении с инвесторами

Как не надо питчить инвестора и какие промахи допускают предприниматели в гонке за инвестициями, объясняет Наталья Токарь — тренер по межкультурным коммуникациям и публичным выступлениям, основатель компании UpSkillMe

С распространением идей блокчейна, децентрализованного финансирования и ICO появилось ощущение, что получить инвестиции довольно просто. Есть примеры успешного и быстрого получения денег таким путем: стартапы Bancor, Tezos, Aragon, например, за 3-4 недели собирали десятки и даже сотни миллионов долларов в криптовалюте. Подобные истории до сих пор вселяют надежду, что личная коммуникация основателей стартапа с инвесторами не так уж важна, что достаточно красиво оформить документы и нарисовать графики потенциального роста. Увы, это не так: в погоне за инвестициями стартапы совершают немало ошибок, и вот некоторые из них.

Ошибка 1: Коммуникация — это легко

Многие стартаперы готовятся к питчу как студенты к экзамену — накануне ночью. Иногда они тратят уйму времени на подготовку слайдов и цифр, но прогоняют само выступление перед инвесторами очень коротко и буквально накануне. Никаких репетиций, тем более генеральных.

Как правило, продукт и идею презентует основатель, который нередко ставит собственные навыки презентации на последнее место в приоритетах развития компании. Представьте типичные будни стартапа: маленькая команда пишет код, пилит продукт, настраивает SMM, ищет копирайтеров, инвесторов, клиентов, и довольно часто всем этим занят сам основатель. Отработать питч и сделать его понятным в 95% случаев не входит в его приоритеты. Основатель рассуждает, как правило, в таком ключе: «Я знаю собственный продукт от А до Я, неужели я о нем не смогу рассказать?» Подготовка кажется ему пустой тратой времени.

Если питч нужно презентовать на английском языке, максимум, что делает основатель — просит друга с хорошим английским проверить ошибки в тексте. Понимание, что все не так просто, как правило, приходит уже на сцене, когда нужно максимально понятно и за 5 минут донести ценность проекта и его перспективы. А если инвестор напрягается, чтобы понять ваш язык, то это сигнал, что подобное напряжение он будет испытывать каждый раз при встрече с вами. Нужно обратить внимание на дикцию и произношение и тренироваться в объяснении сложных деталей бизнеса на английском.

Если язык мешает давать интервью интересным медиа, это тоже подрывает фандрайзинг. Впрочем, самая большая ошибка русскоговорящих команд, которые презентуют на английском, — не произношение или словарный запас, а размытость и неконкретность. Помните: краткость по-прежнему сестра таланта.

Ошибка 2: Питчить всем одно и то же

Нередко складывается ощущение, что стартапы презентуют проекты не для того, чтобы получить обратную связь от потенциального инвестора и переделать то, что не работает, а чтобы запитчить как можно большему количеству людей, что, как им кажется, увеличит шанс привлечения инвестиций. Но это тоже заблуждение.

Читайте так же:  Нарушение авторских и смежных прав. защита авторских и смежных прав

Передвигаясь по миру с одной и той же презентацией, в итоге команда получает абсолютно одинаковые видеозаписи их питча с конференций в Лондоне, Берлине и Сан-Франциско. Часто они одинаково невнятные и скучные, потому что готовиться к выступлению и анализировать ошибки некогда. Никто внутри команды не может дать конструктивную обратную связь. Питч родился внутри команды, глаз у всех замылен, а основатель — авторитет, который в глазах команды не может питчить плохо..

Качественную обратную связь может дать ментор, который сам успешно инвестирует и общается с другими инвесторами. Либо презентации должны быть разными: показал одну версию первому инвестору, получил какой-то отзыв, исправил ошибки и идешь с обновленной версией к следующему.

Ошибка 3: Ожидание мгновенных денег

Есть несколько признаков того, что стартап спешит с получением инвестиций: стартапер обижается на инвестора, который отменил встречу или недостаточно быстро ответил после встречи; при других инвесторах он негативно говорит о тех «плохих» инвесторах, которые потратили его время и ни в чем на самом деле не разбираются; он вымогает деньги сразу после встречи, надоедая инвестору вопросами «Вы уже подумали? Вам нужна еще информация? Какую сумму вы хотели бы инвестировать?»; настойчиво предупреждает об упущенной выгоде: «К нам проявляют большой интерес другие инвесторы, торопитесь», «Вы не успеете получить выгодные условия, осталась неделя», или «Как хотите, потом будет поздно».

Многие искренне считают, что подобные методы — это элемент активных продаж. Нет, это назойливость и отсутствие уважения к инвестору как к человеку и потенциальному совладельцу компании. Решение инвестировать в проект крайне редко принимается за неделю. Тем не менее, многие стартапы давят на срочность, упуская классных партнеров и инвесторов.

Ошибка 4: Невнимание к отношениям с инвестором

Стартаперам важно понять: инвестируют не в продукты, а в людей. Часто они подробно рассказывают об инновационности технологии во всех деталях, но совсем не пытаются наладить человеческий контакт с инвестором. У них в глазах вместо искреннего интереса к человеку светится знак $: «Сколько денег вы можете мне дать?»

Однако, инвестируя в стартап, инвестор должен быть уверен, что основатель не потратит все деньги на ветер, что он умеет управлять командой, в состоянии привлечь таланты, разбирается в рынке, что он сможет встать на ноги, даже если упадет свысока — и люди все равно пойдут за ним. Все эти качества нельзя считать на первой встрече или показать в презентации. Для этого нужно общаться, а 90% основателей не понимают этого, или им некогда — приоритеты расставлены иначе.

Ошибка 5: Нанимать для общения сторонних людей

Довольно частая история — когда стартап нанимает спикера для международных конференций, чтобы тот внятно и на хорошем английском рассказал про проект. Предприниматели думают, что это хорошая идея, если у них не очень с навыками презентаций или с английским, лучше нанять того, кого будут слушать и понимать.

Большинство инвесторов уверены, что это абсолютно провальная идея, потому что они хотят видеть и слышать основателя. Основатель же забывает, что инвестируют именно в него, а не в идею или в наемного спикера, который стоит на сцене. Поэтому очень важно себя показывать.

Связанная с этим ошибка — найм агента, который будет искать инвесторов в стартап за процент от привлеченных денег. Как правило, такие агенты сильно портят репутацию проекта, потому что пишут от имени компании неадекватные «холодные» письма или комментарии в социальных сетях, спамят инвесторов в LinkedIn и Telegram и т.д. Проблема в том, что им наплевать на проект, их мотивирует только размер комиссии. Лучше всех продавать проект может только его основатель, и он должен продолжать продавать, даже если уже есть команда продаж.

Ошибка 6: Невнимание к цифрам и данным

Стартаперы, увлеченные собственным проектом, часто не готовы к питчам и встречам, пусть даже выбивают их месяцами. Доля рынка, модели ценообразования, данные по конкурентам, пессимистичный и оптимистичный прогнозы, источники поступления выручки, оценка собственной компании — это моменты, на которых основатели часто спотыкаются, потому что приготовили только слайды о том, как круто «меняют мир». Стартапы фокусируются на том, что нужно им (деньги, причем срочно), а не на том, что нужно инвестору (прибыль и понятная модель exit). Конструктивный диалог строится, когда стартап умеет считать, владеет данными и говорит с инвестором на языке цифр.

Ошибка 7: Разговор с инвестором до общения с клиентами

Есть инвесторы, которые входят в проекты на самых ранних стадиях, когда есть только идея и примерная команда. Есть те, кто требует показать трекшн и первые результаты. А есть инвесторы, которые принципиально входят только в post-revenue стартапы. Но в любом случае довольно часто стартапы не могут ответить на вопросы о том, какова их финальная цель, зачем и для кого этот инновационный продукт на блокчейне, и т.д. Инвестор хочет знать, сколько клиентов стартап уже смог убедить, что его продукт нужен, кто эти клиенты, как бизнес будет работать, когда инвестиции кончатся. Но вместо данных по клиентам, четкого сегментирования и обратной связи от рынка часто приводятся только гипотезы и теории.

Я много раз слышала ответ: «Мы наймем гуру маркетинга, он построит нам крутую стратегию привлечения клиентов и сделает из нас бренд». Из этого инвестор делает вывод, что основатель понятия не имеет, кто его клиенты, где их брать, и какую социальную ценность принесет проект.

Видео (кликните для воспроизведения).

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источники


  1. Берус, Виталий А.С. Лаппо-Данилевский. История. Философия. Методология / Виталий Берус. — М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2014. — 160 c.

  2. Радько, Т. Н. Теория государства и права в схемах и определениях. Учебное пособие / Т.Н. Радько. — М.: Проспект, 2015. — 776 c.

  3. Мишин А. А. Конституционное (государственное) право зарубежных стран; Юстицинформ — Москва, 2010. — 560 c.
  4. Правоведение. — М.: Флинта, МПСИ, 2010. — 360 c.
  5. Научно-практический комментарий к Федеральному закону «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». — М.: Проспект, 2013. — 156 c.
История успешного стартапа. как три энтузиаста создали компанию с выручкой в десятки миллионов рубле
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here