Блогинг, соцсети и другие идеи бюджетного бизнес-маркетинга

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Блогинг, соцсети и другие идеи бюджетного бизнес-маркетинга" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Блогинг, соцсети и другие идеи бюджетного бизнес-маркетинга

Маркетинг необходим для любого бизнеса. С его помощью удается повысить продажи, увеличить лояльность клиентов и узнаваемость компании. Он помогает проинформировать вероятных покупателей товаров или услуг о новинках, которые предлагает предприниматель. Очень часто стартапы просто не имеют нужных средств для того, чтобы провести качественную рекламную кампанию и занять свою долю рынка. Именно из-за этого даже перспективные идеи для бизнеса не находят должного отклика у конечных потребителей. Какие варианты бюджетного бизнес-маркетинга можно реализовать и не разориться на рекламе?

Социальные сети

Популяризация социальных сетей сделала их одним из идеальных инструментов продвижения товаров и услуг. Предприниматели все чаще и чаще занимаются раскруткой своих стартапов именно в социальных медиа. Для того чтобы работа по продвижению имела должный отклик, необходимо учитывать массу различных нюансов.

Во-первых, следует определиться со своей целевой аудиторией. Например, среди россиян, использующих Facebook, доля москвичей и жителей Санкт-Петербурга составляет примерно 80%. Поэтому в глубинке лучше продвигать свои проекты через «ВКонтакте» и «Одноклассники». Стоит учитывать и возраст аудитории. Чаще всего «Одноклассниками» пользуются люди, чей возраст превышает 35 лет, молодежь активнее использует «ВКонтакте».

Во-вторых, предприниматель должен озадачиться и качеством публикации материала. Необходимо писать развернутые, информативные и интересные посты. Желательно добиться от аудитории устойчивой обратной связи. Это поможет быстро реагировать на все внешние изменения и выявить тенденции развития рынка.

В-третьих, следует рассмотреть проведение различных конкурсов и призов. Подобный совет поможет повысить активность аудитории и подписчиков в несколько раз. С его помощью удастся привлечь и новых потенциальных клиентов.

Ролики в YouTube

Качественные ролики в YouTube, снятые о самой компании или продукте, который она реализует, способны повысить узнаваемость бренда, увеличить объем продаваемых товаров и оказываемых услуг. При оформлении видео следует использовать инфографику, привлекательный дизайн, броские картинки. Нужно внимательно продумать и сюжет самого ролика. Естественно, освещение, звук и качество записи тоже не должны вызывать никаких нареканий. Этот метод продвижения стоит очень дешево, но он способен значительно увеличить узнаваемость бренда, поднять интерес пользователей к товару, который реализует компания.

Программа лояльности

Предпринимателю необходимо подумать и над собственной программой лояльности. Бизнесмен должен смело использовать такие инструменты, как бонусные карты, скидки, многочисленные подарки постоянным клиентам. Такой подход приведет к тому, что покупатели останутся верны бренду и не уйдут к конкурентам. С большой долей вероятности они приведут и новых клиентов.

Лучше всего использовать программы лояльности на постоянной основе. Представленный совет резко повысит заинтересованность клиентов. Разовые акции подобного эффекта не вызовут.

Организация мероприятий

Отличный совет для тех, чей бизнес имеет узкую локализацию. Проведение различных мероприятий и привлечение к ним большого количества потенциальных клиентов и контрагентов позволит заявить о себе, поможет рассказать будущим покупателям и заказчикам о миссии компании, ее целях и задачах. Включится и эффект сарафанного радио. Клиенты сами начнут рассказывать о компании и рекламировать ее другим потенциальным покупателям и заказчикам.

Можно также организовать сбор средств на благотворительность. Такой прием поможет заявить о собственнике бизнеса как о человеке, мечтающем и желающем что-то изменить в мире. Связь с благотворительными организациями повысит лояльность клиентов к бренду. Причем можно провести и другую подобную акцию. Например, желательно проинформировать о том, что с каждой покупки определенная сумма или процент будет уходить на помощь нуждающимся, защиту лесов, борьбу за улучшение экологии в городе. Людям нравится осознавать свое участие в каком-то благотворительном деле.

Реферальная программа

Отличный вариант стимулирования активности клиентов. С ее помощью можно в кратчайшие сроки увеличить оборот компании и повысить количество продаж товаров или услуг. Реферальные программы бывают двух основных видов. Особенности первого заключаются в том, что клиент получает долгосрочную скидку или бонус в том случае, если купит товаров на определенную сумму в течение установленного срока. Другой вариант подразумевает самостоятельное привлечение клиентом других покупателей. При этом размер бонусов растет в зависимости от количества привлеченных клиентом.

Такая программа поможет не только увеличить количество продаваемых товаров, но и поднять лояльность покупателей к бренду. Она приводит к установлению долгосрочных взаимовыгодных связей между предпринимателем и конечным потребителем его товаров и услуг.

Отзывы покупателей

Отзывы клиентов — отличный способ зарекомендовать высокое качество товаров и услуг. При этом такой метод позволяет также увеличить количество продаж, повысить уровень лояльности клиентов. Люди часто приобретают ту или иную продукцию, основываясь лишь на мнении других потребителей. Особенно остро необходимость формирования положительного образа стоит перед теми, кто занимается непосредственной продажей каких-либо товаров через социальные сети. Необходимо предложить потребителям бартерную сделку. Например, предприниматель может дать скидку на следующую покупку в обмен на то, что покупатель оставит положительный отзыв в группе. Нужно учитывать и отрицательный опыт использования товаров или оказанных услуг. Это позволит повысить качество работы, улучшит взаимопонимание между бизнесменом и конечным потребителем.

11 неочевидных фактов о контент-маркетинге, или как слить бюджет

Контент-маркетинг — удивительная вещь: все говорят, что он сулит долгосрочные перспективы для вашего бизнеса, но реальные результаты от него получают в среднем 38% компаний. Артем Велькер, основатель LikeHack Inc и IdeaParcel, поделился с Cossa.ru самыми распространенными заблуждениями о контенте и объяснил, почему так делать не надо (чтобы не попасть в список несчастных 62%).

Самое главное — это создавать

Полная чушь. Если ваш контент никто не может найти, то он бесполезен. Примерно 75% затрат обычно уходит на дистрибуцию информации. Отсюда популярная в США парадигма — Content is king, but distribution is queen. Особенно этот тезис важен, если речь идет о больших компаниях и Omnichannel-дистрибуции. Рецепт прост: постоянно расширяйте каналы дистрибуции, дополняя их внешними источниками, сторонними сайтами, социальными группами, стараясь довести общее число до 50.

Читайте так же:  Ст. 227 нк рф с комментариями

Контент-маркетинг можно и нужно отдавать на аутсорс

Производство — да, идеи, инсайты, подробное ТЗ — нет. Если вы думаете, что маркетологи в агентстве или фрилансеры лучше разбираются в вашей индустрии и владеют всей инсайдерской информацией, то вы серьезно ошибаетесь. Поэтому зачастую попытка полностью дистанцироваться от процесса желаемого эффекта не приносит.

В стартапах идеи и ТЗ на контент должен составлять СЕО как главный инсайдер и носитель ценностей компании. В небольших компаниях и малом бизнесе — отдельно выделенный маркетолог. В крупных компаниях весь процесс контент-маркетинга передается отделу во главе с Chief Content Officer. По сути такой отдел это аналог редакции в медиакомпании, которому полностью делегированы все этапы контент-маркетинга. На сегодняшний день это прямая альтернатива работе с агентствами, практикуемая в крупных брендах уровня Unilever.

[2]

Куда пойти прокачивать свои digital-навыки?

RUWARD опубликовал рейтинг образовательных структур в digital за 2019 год. Срезы онлайн-школ/университетов по всему digital, разработке, дизайну, маркетингу, менеджменту и аналитике. Оценка популярности и качества образования.

Контент нужно создавать, когда у вас уже есть компания

На самом деле его нужно создавать задолго до того, как у вас появился продукт. Главное — это обучение и подогрев рынка, который обычно не готов к тому, что вы собираетесь ему представить. У людей есть лишь абстрактные потребности, диктуемые пирамидой Маслоу, и вам еще только предстоит объяснить ценность вашего будущего продукта, доказать, что это действительно решение их проблемы.

Перечислять компании, которые начались с блогов, можно долго: Hubspot, Mattermark, Kissmetrics, Groupon. Интерес к nbound-методам как к основе digital-стратегии проявлялся не только у маркетинговых B2B-компаний, для которых это вполне естественно, но и у компаний, ориентированных на массовый B2C-рынок.

Бизнес-эффективность контента нельзя измерить

Этот миф был популярен лет 5–7 назад, когда агентства любили обещать 2 вещи:

  • Рост вторичных метрик (число подписчиков, реакций);
  • Увеличение субъективных параметров (репутация, лояльность).

На самом деле ни число подписчиков, ни абстрактная лояльность никакого отношения к бизнесу не имеют. Контент и публикации, как и поисковые системы — это обычный маркетинговый канал, который также поддается измерениям. За затраты принимаются человекочасы, а результаты отслеживаются путем работы с UTM-метками, чтобы посчитать, сколько лидов вы получили с канала и как они прошли по воронке.

Число реакций — показатель качества контента

Показатель качества — это число продаж, произведенных через канал или посредством синергии с каналом.

Идеи контента нужно придумывать

Самый забавный миф о контент-маркетинге — будто любые темы и идеи необходимо выдумывать с нуля. В 99% случаев люди не способны генерировать знания. Они генерируют информацию, работая с фактами, созданными кем-то другим, и в этом нет ничего зазорного. Что это значит для маркетолога? Не стоит высасывать темы из пальца, гораздо логичнее:

  • Следовать трендам и отбирать темы, набирающие популярность (используем Google Trends, Сontent Сuration сервисы);
  • Использовать различные источники информации, укладывая их контент в вашу собственную «обертку» (опираясь на расписанный на месяц вперед контент-календарь).

Лучше всего здесь работает классическая стратегия 30/60/10: когда 30–40% материалов — это инфоповоды компании, ваши собственные исследования, а остальные 60–70% — информация, грамотно позаимствованная у экспертов индустрии и преподнесенная в органичной обертке вашего бренда/проекта.

Контент-маркетинг — это бесплатно

Контент, социальные сети, поисковые системы, как и любые inbound-каналы, отнюдь не бесплатны. Более того, на первых порах вы тратите кучу времени на поиск и обучение правильных кадров, разработку эффективного редакционного плана, создание контента, налаживание отношений с журналистами и паблишерами, поиск оптимальных каналов дистрибуции. Поэтому затраты на привлечение одного кастомера могут быть довольно существенными.

Но чем дольше вы этим занимаетесь, тем больший эффект получаете. Примерно через год доля органического траффика вырастает до, как минимум, 30%. О вас начинают писать и обсуждать уже без усилий с вашей стороны. Результат — снижение стоимости привлечения клиента и рост так называемой пожизненной стоимости клиента.

Контент-маркетингом могут заниматься студенты-стажеры

По статистике, inbound-каналы имеют на 61% меньшую цену привлечения клиента. Но это просто статистика, за которой стоят как успехи одних компаний, так и неудачи других. Работа контент-маркетолога требует кроссдисциплинарных способностей на стыке маркетинга, журналистики, копирайтинга, дизайна. Если ваши кадры этими способностями не обладают, то результаты могут быть удручающими.

Нужно писать большие и интересные материалы

Основное в контент-маркетинге — не творчество, а получение лидов и продажа товара (того же мнения придерживаются и лидеры мнений в контент-маркетинге: Джефф Пулицци из Content Marketing Institute и Майкл Бреннер из NewsCred). Контент нужно выдавать часто, понемногу, писать — только о том, что волнует клиента.

Люди с каждым годом все больше воспринимают контент как информационный шум (так называемая проблема информационной перегрузки), фиксируя внимание лишь на наиболее значимых вербальных элементах: заголовках, изображениях, цифрах и фактах. По этой причине инфографики работают лучше, чем тексты. Ускоряются и темпы контент-маркетинга, что проявляется в постоянном уменьшении цикла жизни той или иной информации. Неудивительно, что оптимальная частота постинга в Twitter может достигать 30 постов в день.

Блогинг эффективен для дистрибуции контента

Блогинг как ответвление контент-маркетинга значительно сдает свои позиции, начиная с 2013 года. В эпоху Medium и ReadyMag собственные блоги — это скорее база для создания контента, нежели канал дистрибуции. Поэтому почти любой контент сразу дистрибутируется в социальные сети или же используется как материал для рассылок.

Люди сами выбирают, какой контент потреблять

В скором времени тоже станет мифом. Все большее значение принимают интересы нашей референтной группы, а также рекомендательные алгоритмы. В основе этого лежит 3 основных тренда:

Более 60% пользователей потребляют контент в социальных сетях, т. е. в большинстве случаев они читают то, что одобряет их референтная группа (друзья, коллеги) и редко выходят за её границы.

Социальные реакции = SEO

Начиная с 2013 года, основной индикатор позиций в Google — это социальные реакции. Это значит, что мы видим тот или иной контент в поисковой раздаче, потому что его одобрили другие люди (более обширная социальная группа).

Читайте так же:  В лос-анджелесе продается самый большой особняк за 95 миллионов фунтов со 123 комнатами

Развитие персонализации/рекомендаций

От Facebook и Google, до NY Times и Huffington Post, — почти везде мы видим внедрение тех или иных видов персонализации, т. е. отображении контента на основе наших интересов или же интересов похожих на нас людей. Таким образом мы попадаем в петлю интересов, так называемый Filter Bubble.

11 неочевидных фактов о контент-маркетинге, или как слить бюджет

Контент-маркетинг — удивительная вещь: все говорят, что он сулит долгосрочные перспективы для вашего бизнеса, но реальные результаты от него получают в среднем 38% компаний. Артем Велькер, основатель LikeHack Inc и IdeaParcel, поделился с Cossa.ru самыми распространенными заблуждениями о контенте и объяснил, почему так делать не надо (чтобы не попасть в список несчастных 62%).

[3]

Самое главное — это создавать

Полная чушь. Если ваш контент никто не может найти, то он бесполезен. Примерно 75% затрат обычно уходит на дистрибуцию информации. Отсюда популярная в США парадигма — Content is king, but distribution is queen. Особенно этот тезис важен, если речь идет о больших компаниях и Omnichannel-дистрибуции. Рецепт прост: постоянно расширяйте каналы дистрибуции, дополняя их внешними источниками, сторонними сайтами, социальными группами, стараясь довести общее число до 50.

Контент-маркетинг можно и нужно отдавать на аутсорс

Производство — да, идеи, инсайты, подробное ТЗ — нет. Если вы думаете, что маркетологи в агентстве или фрилансеры лучше разбираются в вашей индустрии и владеют всей инсайдерской информацией, то вы серьезно ошибаетесь. Поэтому зачастую попытка полностью дистанцироваться от процесса желаемого эффекта не приносит.

В стартапах идеи и ТЗ на контент должен составлять СЕО как главный инсайдер и носитель ценностей компании. В небольших компаниях и малом бизнесе — отдельно выделенный маркетолог. В крупных компаниях весь процесс контент-маркетинга передается отделу во главе с Chief Content Officer. По сути такой отдел это аналог редакции в медиакомпании, которому полностью делегированы все этапы контент-маркетинга. На сегодняшний день это прямая альтернатива работе с агентствами, практикуемая в крупных брендах уровня Unilever.

Куда пойти прокачивать свои digital-навыки?

RUWARD опубликовал рейтинг образовательных структур в digital за 2019 год. Срезы онлайн-школ/университетов по всему digital, разработке, дизайну, маркетингу, менеджменту и аналитике. Оценка популярности и качества образования.

Контент нужно создавать, когда у вас уже есть компания

На самом деле его нужно создавать задолго до того, как у вас появился продукт. Главное — это обучение и подогрев рынка, который обычно не готов к тому, что вы собираетесь ему представить. У людей есть лишь абстрактные потребности, диктуемые пирамидой Маслоу, и вам еще только предстоит объяснить ценность вашего будущего продукта, доказать, что это действительно решение их проблемы.

Перечислять компании, которые начались с блогов, можно долго: Hubspot, Mattermark, Kissmetrics, Groupon. Интерес к nbound-методам как к основе digital-стратегии проявлялся не только у маркетинговых B2B-компаний, для которых это вполне естественно, но и у компаний, ориентированных на массовый B2C-рынок.

Бизнес-эффективность контента нельзя измерить

Этот миф был популярен лет 5–7 назад, когда агентства любили обещать 2 вещи:

  • Рост вторичных метрик (число подписчиков, реакций);
  • Увеличение субъективных параметров (репутация, лояльность).

На самом деле ни число подписчиков, ни абстрактная лояльность никакого отношения к бизнесу не имеют. Контент и публикации, как и поисковые системы — это обычный маркетинговый канал, который также поддается измерениям. За затраты принимаются человекочасы, а результаты отслеживаются путем работы с UTM-метками, чтобы посчитать, сколько лидов вы получили с канала и как они прошли по воронке.

Число реакций — показатель качества контента

Показатель качества — это число продаж, произведенных через канал или посредством синергии с каналом.

Идеи контента нужно придумывать

Самый забавный миф о контент-маркетинге — будто любые темы и идеи необходимо выдумывать с нуля. В 99% случаев люди не способны генерировать знания. Они генерируют информацию, работая с фактами, созданными кем-то другим, и в этом нет ничего зазорного. Что это значит для маркетолога? Не стоит высасывать темы из пальца, гораздо логичнее:

  • Следовать трендам и отбирать темы, набирающие популярность (используем Google Trends, Сontent Сuration сервисы);
  • Использовать различные источники информации, укладывая их контент в вашу собственную «обертку» (опираясь на расписанный на месяц вперед контент-календарь).

Лучше всего здесь работает классическая стратегия 30/60/10: когда 30–40% материалов — это инфоповоды компании, ваши собственные исследования, а остальные 60–70% — информация, грамотно позаимствованная у экспертов индустрии и преподнесенная в органичной обертке вашего бренда/проекта.

Контент-маркетинг — это бесплатно

Контент, социальные сети, поисковые системы, как и любые inbound-каналы, отнюдь не бесплатны. Более того, на первых порах вы тратите кучу времени на поиск и обучение правильных кадров, разработку эффективного редакционного плана, создание контента, налаживание отношений с журналистами и паблишерами, поиск оптимальных каналов дистрибуции. Поэтому затраты на привлечение одного кастомера могут быть довольно существенными.

Но чем дольше вы этим занимаетесь, тем больший эффект получаете. Примерно через год доля органического траффика вырастает до, как минимум, 30%. О вас начинают писать и обсуждать уже без усилий с вашей стороны. Результат — снижение стоимости привлечения клиента и рост так называемой пожизненной стоимости клиента.

Контент-маркетингом могут заниматься студенты-стажеры

По статистике, inbound-каналы имеют на 61% меньшую цену привлечения клиента. Но это просто статистика, за которой стоят как успехи одних компаний, так и неудачи других. Работа контент-маркетолога требует кроссдисциплинарных способностей на стыке маркетинга, журналистики, копирайтинга, дизайна. Если ваши кадры этими способностями не обладают, то результаты могут быть удручающими.

Нужно писать большие и интересные материалы

Основное в контент-маркетинге — не творчество, а получение лидов и продажа товара (того же мнения придерживаются и лидеры мнений в контент-маркетинге: Джефф Пулицци из Content Marketing Institute и Майкл Бреннер из NewsCred). Контент нужно выдавать часто, понемногу, писать — только о том, что волнует клиента.

Читайте так же:  Женщина превратила бункер времен второй мировой в уютное подземное убежище (фото)

Люди с каждым годом все больше воспринимают контент как информационный шум (так называемая проблема информационной перегрузки), фиксируя внимание лишь на наиболее значимых вербальных элементах: заголовках, изображениях, цифрах и фактах. По этой причине инфографики работают лучше, чем тексты. Ускоряются и темпы контент-маркетинга, что проявляется в постоянном уменьшении цикла жизни той или иной информации. Неудивительно, что оптимальная частота постинга в Twitter может достигать 30 постов в день.

Блогинг эффективен для дистрибуции контента

Блогинг как ответвление контент-маркетинга значительно сдает свои позиции, начиная с 2013 года. В эпоху Medium и ReadyMag собственные блоги — это скорее база для создания контента, нежели канал дистрибуции. Поэтому почти любой контент сразу дистрибутируется в социальные сети или же используется как материал для рассылок.

Люди сами выбирают, какой контент потреблять

В скором времени тоже станет мифом. Все большее значение принимают интересы нашей референтной группы, а также рекомендательные алгоритмы. В основе этого лежит 3 основных тренда:

Более 60% пользователей потребляют контент в социальных сетях, т. е. в большинстве случаев они читают то, что одобряет их референтная группа (друзья, коллеги) и редко выходят за её границы.

Социальные реакции = SEO

Начиная с 2013 года, основной индикатор позиций в Google — это социальные реакции. Это значит, что мы видим тот или иной контент в поисковой раздаче, потому что его одобрили другие люди (более обширная социальная группа).

Развитие персонализации/рекомендаций

От Facebook и Google, до NY Times и Huffington Post, — почти везде мы видим внедрение тех или иных видов персонализации, т. е. отображении контента на основе наших интересов или же интересов похожих на нас людей. Таким образом мы попадаем в петлю интересов, так называемый Filter Bubble.

Routes to finance

40 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ (Sep 2019).

Низкобюджетные маркетинговые идеи — это постоянный запрос в моем почтовом ящике. Поэтому я собрал этот список, чтобы помочь вам рассказать о своем малом бизнесе.

Нажмите на любую из приведенных ниже ссылок, чтобы перейти на страницу с дополнительной информацией об этой конкретной недорогой маркетинговой идее. Если вы даже представляете половину представленных здесь идей, то ваш малый бизнес не будет делать больше продаж и приносить больше прибыли.

(Будьте предупреждены, прежде чем начать: маркетинг вашего малого бизнеса без таргетинга на ваш рынок — это пустая трата времени!)

1) Узнайте, как попросить рефералов — и сделайте это.

2) Узнайте, как рассказать потенциальным клиентам, что вы делаете.

3) Затем изучите наиболее вероятные места для поиска клиентов — и отправляйтесь в эти места.

4) Дайте бесплатные семинары или классы, связанные с вашими продуктами / услугами.

5) Создайте привлекательный логотип и подзаголовок для своей компании и используйте их на всех ваших документах (включая электронную почту).

6) Создайте брошюру.

7) Получите бесплатную рекламу для своего бизнеса, привлекая средства массовой информации (включая социальные сети!) В свои грандиозные открытия, ходы или благотворительные мероприятия.

8) Создайте веб-сайт для своего малого бизнеса, если у вас его нет.

9) Создайте блог для своей компании.

10) Регулярно посещайте и комментируйте другие блоги. (Будьте умны, выбирайте те, которые, вероятно, будут посещать ваши клиенты.)

Видео (кликните для воспроизведения).

11) Разработайте план социальных сетей и реализуйте его.

Развитие присутствия в социальных сетях может быть очень низким бюджетным маркетингом.

12) Создайте страницу Facebook для своей компании.

13) Tweet о вашей компании в Twitter.

14) Используйте Pinterest для продвижения своего бизнеса.

15) Используйте LinkedIn для подключения к потенциальным клиентам / клиентам.

16) Потратьте немного денег на рекламу в социальных сетях.

Все основные платформы предлагают формы недорогой рекламы, часто с невероятными возможностями таргетинга. Узнайте о рекламе в Facebook. Узнайте о рекламе Twitter.

17) Создайте видео о своем продукте или услуге и опубликуйте его на YouTube — или даже получите свой собственный канал YouTube.

18) Станьте гостем радио.

19). Развивайте деловые партнерские отношения и осуществляйте перекрестное продвижение по службе с другими предприятиями.


20) Участвуйте в совместном предприятии.

21) Отправляйте рекламные акции со своими счетами.

22) Узнайте, как написать письмо о продаже убийцы. Прямая почта или электронная почта, это будет работать для обоих.

23) Создайте бюллетень электронной почты.

24) Спонсор (или, по крайней мере, большая часть) благотворительного мероприятия сообщества.

25) Сеть в Интернете.

26) Присоединитесь к личной группе.

27) Присоединяйтесь к профессиональным и / или бизнес-организациям.

28) Участвуйте в местных бизнес-миксерах / ярмарках. (И, кстати, этот совет о создании эффективных выставочных шоу сделает ваш стол или стенд центром внимания.)

29) Экономьте деньги, научившись правильно готовиться к выставке до того, как вы ее посещаете.

30) Подать заявку на получение деловых наград. Например, многие бизнес-организации выбирают лучшие предприятия каждый год, например, и ведущие компании в таких категориях, как обслуживание клиентов.

Нет ничего плохого в номинации от друга — или даже выдвижения себя.

31) Узнайте, как создать мощную презентацию, которая убеждает клиентов покупать.

32) Узнайте, что такое худшие ошибки в продажах — и избегайте их.

33) Напишите статьи по темам, связанным с вашим бизнесом, и призывайте людей публиковать их бесплатно.

35) Узнайте наиболее вероятные места для поиска клиентов — и отправляйтесь в эти места.

36) Рекламируйте свою компанию на своем автомобиле.

37) Положите держатель пластиковой визитной карточки на сторону вашего автомобиля.

38) Ударь свой рог.

39) Узнайте, как представить клиенту повышение цены и сохранить клиента.

40) Помните, что когда вы управляете небольшим бизнесом, вы являетесь вашим бизнесом. Просмотрите эту систему PAK и используйте ее каждый день.

Еще более бюджетные маркетинговые идеи

Хотите еще больше? Прочтите 10 недорогих способов продвижения своего бизнеса.

Читайте так же:  Работники рассказали о десяти признаках плохого руководителя

Вы также можете взглянуть на 17 рекламных идей для малого бизнеса, в которых представлены некоторые маркетинговые идеи, которые не были упомянуты в приведенном выше списке. Некоторые из этих попыток и истинных маркетинговых идей могут быть не такими дорогими, как вы думаете, и их стоит того. Иногда клише верно — вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги.

Маркетинг социальных сетей

С ростом популярности социальных сетей (таких как ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Google+ и других) возрос и интерес маркетологов к этим площадкам как к новому источнику целевой аудитории для продвижения брендов и компаний. Очень быстро маркетинг в социальных сетях – Social Media Marketing (SMM) – стал одним из элементов комплекса интернет-маркетинга.

Он используется для привлечения на сайт компании посетителей (а значит и возможных новых клиентов) из среды социальных сетей. Но позиционирование на этих площадках и методы продвижения в них имеют ряд особенностей.

Хотя этот рынок уже развивается более 8 лет, все же он по-прежнему остается недостаточно изученным. Иногда появляются новые инструменты, которые способны поменять процесс продвижения в соцсетях.

В чем привлекательность и особенность сообществ в интернете? Причин несколько:

  • Нерекламный формат сообщений . Считается, что информация, переданная от одного пользователя другому в соцсети сравнима с личной рекомендаций услуги/товара или компании этим человеком своим друзьям, а значит, к такому сообщению будет больше доверия чем обычной рекламе.
  • Распространение информации по принципу «сарафанного радио» . Главная задача при работе с социальными группами в сетях – создать такой контент, который будет распространяться людьми самостоятельно, без дополнительных усилий со стороны инициаторов сообщений.
  • Глубокий таргетинг . Можно выделить целевую аудиторию, персонализировать пользователей, изучить реальных клиентов, их личные и профессиональные предпочтения и сфокусировать рекламную компанию на конкретном сегменте.
  • Интерактив . Возможность оперативно реагировать на вопросы и отклики посетителей, поддерживать необходимый диалог.

Когда эффективны SMM-компании

Нельзя сказать, что продвижение в интернете будет одинаково эффективно для различных игроков бизнеса и что можно использовать любые инструменты. Именно поэтому необходим выбор правильной стратегии SMM-компании и оценка ее возможностей и результатов. Стоит выделить отдельные категории, где будет эффективным применение продвижения в соцсетях:

  • крупный бизнес;
  • средний и малый бизнес;
  • интернет-сектор;
  • сектор В2В.

А вот в некоторых случаях, например, узкоспециализированный В2В, бизнес со спонтанными транзакциями (таких как служба такси) или некачественные предложения – для них SMM-компании будут неэффективны.

Привлечение посетителей или внимания к бренду/товару через социальные платформы важно не только для продвижения компаний, но с успехом используется и для решения других бизнес-задач:

  • продажи (повторные продажи и продажи по рекомендации);
  • брендинг, работа над имиджем бренда;
  • улучшение качества и количества трафика на внешний сайт;
  • нейтрализация негатива (репутационный маркетинг).

Из истории развития

Первой успешной социальной сетью можно считать сайт Classmates.com (Одноклассники), который появился в 1995 году в Америке. Но настоящий бум произошел в 2003-2004 году, когда в течение двух лет появилось порядка 15 различных сетей.

Самые популярные среди них до сих пор являются признанными лидерами: 2003 год – linkedin и My Space, а в 2004 – Facebook. В Россию соцсети пришли в 2006 году, когда с разницей в 6 месяцев были созданы сайты «Одноклассники», (в чем то аналогичен американскому Classmates.com) и «ВКонтакте» (по принципу Facebook). Русскоязычная версия Facebook появилась в 2009 году.

Современная теория социальных сетей возникла в 1951 году, ее основоположниками стали Анатолий Рапопорт и Рэй Соломонофф. А термин «социальная сеть» впервые был использован в 1954 году социологом Джеймсом Барнсом при изучении взаимосвязей между людьми с помощью социограмм.

Одна из популярных социальных теорий – «теория шести рукопожатий», предложенная в 1969 году психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Теория утверждает, что любые два жителя нашей планеты могут быть связаны между собой через шесть уровней общих знакомых.

Основные этапы становления

Маркетинг в социальных сетях до 2012 года не однократно менял курсы развития, но сейчас можно считать этот рынок уже устоявшимся, со сложившимися принципами продвижения. С самого начала существования сетей в России можно выделить такие основные тренды.

2006 год – активно велось размещение новостей в соцсетях.

2007 год – появились и стали популярными корпоративные блоги, (но с 2011 года они уже утратили актуальность и к настоящему времени почти все практически не поддерживаются, так как не могут конкурировать по количеству посетителей с сообществами брендов в соцсетях).

2008 год – появление большого числа брендированных приложений (до тех пор пока «ВКонтакте» не ввели размещение приложений на платной основе).

2009 год – появление русскоязычного Facebook в России, а значит и на всем пространстве бывшего СНГ.

2010 год – интеграция популярных сообществ и популярных приложений, что стало прекрасной «почвой» для «посева» вирусного контента. Некоторые компании скупали сообщества с высокой посещаемостью для дальнейшей продажи своим клиентам услуги «посева».

2011 год – появление YouScan, Brain Spotter и других площадок для мониторинга. Начал развиваться репутационный маркетинг, компании стали интересоваться тем, что говорят о них (в том числе и в интернете), и как улучшить свою репутацию.

Современные тенденции

На данном этапе можно уже систематизировать этот рынок и сказать, что маркетинг в соцсетях перешел к плавному и постепенному развитию.

Среди самых актуальных трендов развития Дамир Халилов (один из ведущих специалистов в этой области, основатель и руководитель SMM-агентства GreenPR) выделяет такие:

Перейдём от знакомства к практическому применению.

[1]

Планирование стратегии

Можно перечислить несколько основных шагов по планированию стратегии SMM-компании в интернете:

  1. Определить целевую аудиторию;
  2. Определить ключевые задачи компании;
  3. Подобрать площадки с высокой концентрацией целевой аудитории;
  4. Определить поведенческие особенности аудитории;
  5. Разработать контентную стратегию компании;
  6. Определить системы метрик;
  7. Определить необходимые ресурсы;
  8. Разработать календарный план;
  9. Оценивать эффективность и при необходимости корректировать SMM-компанию.

Продвижение на каждом отдельном ресурсе имеет свои особенности. В книге «Маркетинг в социальных сетях» Дамира Халилова, которую можно считать кратким курсом по этой тематике, рассматривается подробно схема продвижения на примерах сетей «ВКонтакте», Facebook, Twitter, а также отличия геосоциальных сетей Foursquare и других. Он выделяет несколько общих моментов, важных для такого продвижения:

  • Выбор формата сообщества – группа или страница;
  • Внедрение мотивов для вступления;
  • Позиционирование сообщества;
  • Оформление (бреднирование) страницы сообщества;
  • Продвижение сообщества;
  • Управление сообществом (в том числе нежелательные и запрещенные методы продвижения; «подводные камин», которые могут встретиться на пути продвижения).
Читайте так же:  Кто стоит за faceapp, покорившим интернет на прошлой неделе познакомьтесь с ярославом гончаровым, ко

Не стоит забывать, что для реализации SMM-компании потребуются определенные усилия и временные затраты (если реализовывать такой проект самостоятельно) или же средства для привлечения специалиста (в качестве штатного сотрудника) или специализированного агентства.

Проводим мониторинг

До появления специальных систем была возможность только ручного мониторинга информации, размещаемой в соцсетях. Но появление специальных программ позволило делать это в автоматическом режиме.

Каждый из этих методов имеет свои плюсы и минусы, возможности и преимущества. Но в основном ручной мониторинг можно применять если количество упоминаний не более 5 раз в день, не требуется анализ данных и нет бюджета на расходы по мониторингу. Возможности автоматического мониторинга очень широки и позволяют делать глубокий мониторинг, анализ данных и формировать отчеты. Главные задачи которые решает мониторинг это:

  • своевременное обнаружение негатива;
  • анализ деятельности конкурентов в интернете;
  • оценка эффективности продвижения;
  • обратная связь с потребителями;
  • поиск тематических дискуссий.

Особенно интересен первый пункт. Даже если у вас нет личной страницы в любой из социальных сетей, вам время от времени желательно искать в интернете отрицательные отзывы о себе и корректно их нейтрализовать. А именно интеллигентно отвечать и решать проблемы клиентов, тем самым формируя имидж заботливой и отзывчивой компании.

Оценка эффективности продвижения

Эффективность продвижения в социальных сетях важно изучать хотя бы для того, чтобы знать, какие инструменты целесообразно использовать, как откорректировать ход компании и, конечно же, как оценить возврат вложенных средств в такой метод продвижения в сравнении его с другими маркетинговыми мероприятиями.

Источником информации для такой оценки должны служить данные мониторинга, статистика сообществ и блогов, данные веб-аналитики или специальных маркетинговых мероприятий. Но количество критериев (как количественных так и качественных, по которым можно судить об эффективности компании) достаточно много и выбирать нужно именно те, которые отвечают поставленным задачам.

Критериями оценки могут быть:

  • охват аудитории;
  • количество подписчиков;
  • соответствие портрету ЦА;
  • количество посетителей страницы (или группы);
  • количество действий в сети (комментарии, «лайки», участие в промоакциях и конкурсах);
  • резонанс и/или информационный фон бренда;
  • количество и качество трафика на внешний сайт;
  • количество целевых действий совершенных пользователями (переход на страницу контакты, регистрация на сайте, онлайн звонок или консультация, подписка на рассылку);
  • количество продаж.

Общих рекомендаций по этому поводу не так уж и мало. Но рассмотрим наиболее эффективный путь продвижения, который может многократно окупить вложения в него в достаточно короткий срок.

Вирусный маркетинг

Один из приемов маркетинга, который получает широкое распространение в интернете – это «вирусный маркетинг». Социальные сети очень восприимчивы к «вирусному маркетингу» и именно здесь обеспечивается самый результативный эффект от его применения.

Приемы вирусного маркетинга использовались и столетие назад. Его суть в том, что клиенты или пользователи по собственной инициативе начинают активно рекламировать и рекомендовать товар своим знакомым. Многие крупные корпорации умело используют методы вирусного маркетинга в социальных сетях для продвижения своих идей и продуктов.

Стратегия такого сетевого вируса в интернете проста и очень эффективна – так повлиять на человека, «заразить» идеей распространения этого товара, что он сам добровольно становиться рекламоносителем и передает информацию большому количеству людей. Почти тот же принцип, по которому работает «сарафанное радио», но эффект гораздо значительнее и изначально идея должна быть не явной, скрытой рекламой, представляться в виде интересного сообщения или фото, видео-контента.

Самая проблемная часть вирусного маркетинга состоит в необходимости создать такую идею и воплотить ее в доступной и привлекательной для пользователей форме. Например, ролик «Погром в офисе» как продвижение фильма Тимура Бекмамбетова «Особо опасен»:

Оптимизация сайта для социальных сетей

С развитием социальных сетей и интеграцией сайта компании с сообществами возникла необходимость в оптимизации сайта для привлечения посетителей из соцсетей. Один из методов оптимизации – Social media optimization (SMO) – направленный именно на создание дополнительных возможностей для сайта и его популяризации в сети.

Появление этого термина связывают с Рохитой Баргавы (Rohit Bhargava), когда в 2006 году он опубликовал статью, в которой и раскрыл принципы из пяти основных правил SMO.

Видео (кликните для воспроизведения).

Концепция заключается в том, что сайт оптимизируют не для поисковых машин, а для блогов и сообществ, чтобы на него ссылались в медиа-сетях и цитировали в блогах, чтобы сайт имел простые механизмы отправки контента в социальную сеть. Это, в первую очередь, автоматизированные кнопки «Мне нравится» либо «Поделиться», виджеты комментариев с трансляцией на «стену» пользователя и, возможно, некоторые другие. Прямо как эти:

Источники


  1. Пивовар, А.Г. Большой англо-русский юридический словарь: моногр. / А.Г. Пивовар. — М.: Экзамен, 2016. — 864 c.

  2. Комиссия. Судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2014. — 999 c.

  3. ред. Качанов, А.Я.; Забарин, С.Н. Сборник постановлений Пленумов Верховных Судов СССР и РСФСР (Российской Федерации) по гражданским делам; М.: СПАРК; Издание 2-е, перераб. и доп., 2011. — 389 c.
Блогинг, соцсети и другие идеи бюджетного бизнес-маркетинга
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here