Бизнес-план интернет-магазина детских товаров. как находить поставщиков товара и какие документы нуж

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Бизнес-план интернет-магазина детских товаров. как находить поставщиков товара и какие документы нуж" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

Детская одежда — отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов — читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде — самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

  1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
  2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
  3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Структура ассортимента магазина детской одежды

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

  1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
  2. Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
  3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Каталог франшиз товаров и услуг для детей

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная — понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов — многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс — на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

  • праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
  • спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
  • карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном — дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого — например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много — точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то — на джинсовой моде, кто-то — на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте — например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков — так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

  1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды — как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
  2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Детская одежда от китайских поставщиков

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары — например, зимняя одежда — были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

Обратите внимание на два момента.

  1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь — ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
  2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось — это будет просто бесценно.

Как работает примерочная на сайте

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

  1. Выбираем и покупаем домен — краткое название, объясняющее суть вашей работы.
  2. Разрабатываем структуру и функционал сайта.
  3. Создаем сайт — заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.
  4. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть — скидки.
  5. Создаем отдельный лендинг — если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.
Читайте так же:  Сотрудник фастфуда выпрыгнул в окно и спас мальчика в машине, который запутался в ремне безопасности

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает — и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы — придется вкладываться в рекламу — это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика — “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт — вот это и оплачивается.

Пример контекстной рекламы

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах — огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант — агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях — там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин. Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное — давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять. А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом. Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине — многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram и как ее заказать. Если расценки пока дороговаты — свяжитесь с менее раскрученным блогером, у которого уже есть постоянная аудитория — сейчас таких очень много.

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами — работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей — и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

[1]

Бизнес план интернет-магазина – пример

Составление бизнес плана для интернет-магазина является одним из самых важных процессов организации всего вашего будущего бизнеса. Это не просто список из нескольких пунктов, которые вы должны будете выполнить по мере продвижения по списку. Бизнес план – это фундамент магазина, от которого зависит успешность и перспективы.

Мы предлагаем вам пройтись по определенным пунктам – пример бизнес плана для онлайн магазина является универсальным помощником для вас. Если вы еще даже не знаете, какую тематику выбрать для интернет магазина, необходимо четко представлять, какие шаги вам предстоят на пути разработки плана.

Основные шаги и особенности

Интернет-магазин – это особой бизнес, и мы предлагаем вам выделить следующие ключевые моменты:

  1. Выбор направления – маркетинговое исследование
  2. Производственный план – поставки и сервис
  3. Финансовый план – инвестиции, окупаемость и т. п.

Основные пункты создания БП:

  1. Сбор информации и выбор ниши.
  2. Маркетинговый план по внедрению и развитию.
  3. Позиционирование и описание товарных категорий.
  4. Создание организационного плана – реализация проекта.
  5. Экономический расчет.
  6. Выводы и аналитика проекта.

Теперь мы подробнее разберем каждый из пунктов нашего будущего бизнес плана интернет-магазина, в котором будут продаваться, пока еще, неизвестно какие товары. Для начала, мы советуем вам ознакомиться с данной информацией целиком, так в дальнейшем вам будет проще воспринимать отдельные пункты, и анализировать их.

Сбор информации и выбор ниши

С данного пункта начинается разработка любой бизнес идеи. Так же, здесь необходимо составить максимально понятный портрет потенциального покупателя, на которого будет рассчитана реализуемая продукция. Это возраст, пол, доход, интересы и т. п. Вы можете поиск товара для реализации начать именно с портрета целевого пользователя, на основании которого можно сделать выводы о потребностях в покупках тех или иных групп людей. Выбор идеи не самый сложный процесс, куда сложнее четко понимать, кому вы можете продать этот товар и как.

Очень важно собрать максимально актуальную информацию о выбранной вами ниши. Для вас наиболее важными пунктами будет популярность товара, а также конкуренция в данном сегменте. Для определения примерного порядка популярность можно использовать сервис поисковых запроса Яндекса — Wordstat.yandex.ru. Указывая так запрос (название товара), вы понимаете примерный порядок запросов в месяц.

Далее, заходим в выдачу поисковых систем и смотрим на сайты конкурентов, которые находятся в топ-10 по целевым запросам. Глядя на посещаемость, на номенклатуру товаров, и другие показатели можно понять, насколько сайты раскручены и прокачены, и обладают серьезными намерениями по завоеванию рынка. В идеале – заказать профессиональный аудит ниши у seo-специалиста, который разложит вам по полочкам каждый сайт конкурента, а также перспективы каждого товара.

Маркетинговый план по внедрению и развитию

Основные пункты для проработки:

  1. Концепция развития
  2. Позиционирование
  3. Каналы реализации товара (сбыт)
  4. Продвижение в интернете

Маркетинговый план подразумевает под собой создание вектора развития вашего интернет-магазина на рынке. Здесь очень важно сделать не просто долгосрочный прогноз, а спланировать все расходы на рекламу и продвижение на определенный период, например на 12 месяцев. Это очень важно, если вы заранее планируете долгосрочный проект.

Читайте так же:  Евразийский экономический союз - что это страны-участницы еаэс

Концепция включает в себя выбор основного направления развития магазина, позиционирование на рынке. На начальном этапе развития интернет-магазина основной концепцией развития должен стать интернет-рынок. Вам необходимо не просто предложить стандартный продукт, в виде типового интернет-магазина, вам необходимо предложить так называемое УТП, т. е. сделать так, чтобы ваш продукт отличался если не качество (удобным функционалом), то хотя бы оригинальность. Так же, вы можете отличаться от конкурентов сервисом – предлагать максимально быструю доставку, любые способы оплаты и т. п.

Нужно понимать что сервис – это часть именно маркетингового плана. Именно маркетинговый анализ должен показать, чего не хватает на данном рынке, или что является обязательным для того, чтобы предложить целевой аудитории по части сервиса и обслуживания.

Далее необходимо определиться с каналами привлечения клиентов, или каналами сбыта, т. е. теми направлениями, через которые будут привлекаться потенциальные клиенты. Естественно, что основным источником клиентов должен стать интернет. Если говорить более конкретно, то поисковые системы будут лучшим способом привлечения пользователей на ваш ресурс. Трафик из поисковой выдачи самый дешевый, если говорить в среднем по рынку.

Раскрутка – это отдельная серьезная тема, которая требует профессионального подхода. Мы можем посоветовать 2 основных канала – это пользователи из результатов поиска Яндекса и Google, а также – контекстная реклама. Контекстная реклама – идеальный вариант для большинства магазинов сразу с момента его запуска. У нас на сайте вы можете найти отличную статью о продвижении интернет-магазина по требуемому вам региону.

Создание организационного плана

Организационный план подразумевает под собой проработку всех пунктов по созданию и запуска бизнеса в работу, а именно:

  1. Создание сайта магазина.
  2. Работа с поставщиками.
  3. Офис и помещение.
  4. Организация склада.
  5. Работа со службами доставки.
  6. Персонал.
  7. Делегирование – реклама, продвижение и т. п.

Создание сайта магазина

Это довольно важная статья расходов, так как на создании сайты мы не советуем экономить. Магазин – это лицо вашего бизнеса, его внешняя оболочка. А первое впечатление является определяющим в интернет-бизнесе. За созданием сайта обращайтесь к профессионалам. Цены могут начинаться от $1000 и идти далеко вверх, но на начальном этапе вложений в 1-2К долларов будет вполне достаточно. Помимо разовых затрат, в будущем скорее всего вам потребуются услуги копирайтера по наполнению сайта – создания описаний товаров и т. п. Это еще один пункт расходов в вашем БП.

Работа с поставщиками

Вы уже могли узнать ранее из нашего материала, как найти поставщика для интернет-магазина. Задействуйте максимальное количество каналов для поиска поставщика, и налаживания контактов. Отобразите в бизнес плане их всех, ведь не факт что те, с кем вы начали работать будут с вами на постоянной основе, да еще и не изменят условий сотрудничества – надо быть всегда готовым к худшему.

Офис и помещение

Для интернет-магазина офис не является обязательным атрибутом. Но только если это не крупный онайн шоп. Когда ваш бизнес стремительно развивается, вы просто не сможете организовать его работу и обслуживать большое количество клиентов без наличия офиса, в котором будут собраны менеджеры, программисты, и прочие сотрудники. С другой стороны даже маленькому магазину нужно помещение, где вы будете упаковывать товары для отправки, а также организовывать производственный процесс.

Организация склада

Наличие склада будет зависеть от конкретных поставщиков товаров, и особенностей работы с ними. Вы можете выкупать товар по мере его заказа вашими клиентам, и при небольших оборотах (например, для регионального проекта) склад будет ни к чему. Другое дело, когда вы работаете с большим количеством клиентов, или же ваш магазин занимается только оптовыми продажами – в этом случае склад станет обязательным пунктов расходов в вашем бизнес плане.

Работа со службами доставки

Услуги каждой службы доставки стоит денег, и их необходимо включить в бизнес план интернет-магазина. Конечно, маленькому нишевому магазину можно обойтись и своими силами, когда сотрудник собственноручно отправляет заказы через почту. Но, такой способ нереален для более крупного магазина, где клиентам обязательно должен предоставляться выбор по способам получения товара.

Какие расходы заложить в бизнес плане на персонал зависит от предполагаемых оборотов. Чтобы оценить это, необходимо сопоставить количество предполагаемых суточных посетителей – это делается на основании ранее рассчитанных способах привлечения клиентов (реклама и продвижение). Заказы можно принимать через интернет и не обзванивая клиентов, но всегда должен быть выделен телефон для приема звонков от пользователей. Таким образом, минимальный персонал складывается из оператора кол-центра, менеджера приема заказов, бухгалтера (возможно приходящего), менеджера отправки заказов.

Делегирование – реклама, продвижение и т. п.

В предыдущем пункте с перечислением персонала мы специально не упомянули такую должность, как специалист по рекламе и продвижению в интернете. Эту работу можно очень выгодно делегировать соответствующим фирмам, которые занимаются рекламой и раскруткой сайтов. А по мере развития интернет-магазина и роста каталога и номенклатуры, вы сможете нанять собственного специалиста по продвижению в штат компании. Так что советуем на этапе создания бизнес плана учесть данные расходы.

Экономический расчет и финансовый план

Экономические расчеты необходимы вас для обоснования всех ваших вложений, а также подсчета потенциальной прибыли интернет-магазина. Помимо этого финансовый план будет единственным обоснованием для банка, в случае если вы заинтересованы в кредите на развитие вашего интернет-магазина. Вообще, в банке захотят посмотреть весь ваш бизнес план, и не только финансовые расчеты.

Самым сложным в данном случае, является спрогнозировать ожидаемую прибыль, а в банке очень захотят увидеть эту цифру, и получить от вас ее обоснование. Но даже если забыть про кредит, ожидаемая прибыль точно также должны быть интересна и вам, как организатору бизнеса.

Для наглядности, вы должны разложить по пунктам:

  1. Текущие инвестиции.
  2. Расходы на организацию – поэтапно.
  3. Прогноз по продажам.
  4. Сроки окупаемости бизнеса.
  5. Рентабельность.

Из всего выше перечисленного точно на сто процентов можно лишь указать ваши расходы, и это уже не плохо… Чем точнее будет прогноз по продажам, тем лучше. А зная портрет потенциального среднестатистического клиента, вы сможете предположить с определенной долей вероятности и средний чек. Также этот показатель зависит от политики продаж – предлагаются ли сопутствующие товары клиентам (что может увеличить чек), есть ли программа лояльность и так далее. Зная средний чек, ожидаемое количество продаж в месяц, и расходы (реклама, доставка, персонал и т. п.), вы сможете оценить потенциальную прибыль.

Важно — собрать документы.

Узнайте какие документы нужны для регистрации ИП в вашем городе. Очень важно все сделать правильно, и в случае сомнений, обязательно обращайтесь к профессионалам юридического дела.

Выводы и аналитика проекта

Самым главным преимуществом практически любого магазина, торгующего через интернет, является существенно меньшая стоимость его организации, по сравнению с магазинами розничной торговли. Именно поэтому итоговые цифры в вашем бизнес плане не должны быть заоблачными, и пугать вас количеством нулей.

Читайте так же:  Особенности изготовления и необходимое оборудование для производство декинга

Для успешной работы интернет-магазина необходима постоянная аналитика – не только рынка в целом, но и работы вашего магазина. Необходимо отслеживать популярные товары, сезонность, лояльность пользователей, проводить опросы на предмет удобства пользования и т. п.

Видео (кликните для воспроизведения).

Мы в любом случае советуем вам начать организацию бизнеса с создания бизнес плана проекта. Пусть даже у вас нет желания расписывать все на нескольких десятках листов – сделайте небольшой, но наглядный документ, который поможет вам систематизировать информацию.

Даже с таким БП у вас будет преимущества перед теми, кто выходит на рынок параллельно с вами, лишь основываясь на интуиции и полагаясь на удачу.

Пути к отступлению – а есть ли бизнес

Даже составленный бизнес план интернет-магазина в подробной форме со всеми расчетами еще не делает вас владельцем бизнеса. Основная задача БП в данном случае – структурирование информации для более тщательной оценки происходящего на рынке. Более того, вы составляете наглядный документ, который поможет вам оценить ваши риски и перспективы. Некоторые выходят на рынок, не имея на руках никаких расчетов, лишь достав деньги из кармана. Но для многих, бизнес план может стать хорошей мотивацией – он покажет, открыты ли пути для вас в данном конкретном сегменте интернет-бизнеса.

Если у вас есть силы и желание, не ограничивайтесь созданием одного бизнес плана – проработает несколько ниш. Это вам поможет не только сделать сравнительный анализ, но и даст пути к отступлению, ведь запасной план никогда не бывает лишним.

С каждым годом количество электронных платежей растет: если еще несколько лет назад лидирующие позиции занимал наложенный платеж среди Российских интернет-магазинов, то теперь самым популярным способом оплаты являются электронные деньги. И неспроста: намного приятнее и проще оплатить заказ по полной предоплате и ждать его…

Существует мнение, что реклама в сети Google Display Network (GDN) менее эффективна, нежели ее первый родственник – реклама на поиске от Google Adwords. Ее принято считать пустой тратой денег и времени из-за того, что она обладает меньшим таргетингом. Однако на самом деле реклама…

Хорошая статья, но вряд ли это бизнес план к действию. Данная статья меня ещё больше побудила к активным действиям. Для меня это сейчас мега актуальная тема. Информации в интернете полно кругом голова, а конкретики, примеров, четких разжеванных не удается пока найти.

Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

  • работа с собственным складом;
  • дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
  • комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Читайте так же:  Дети запустили бизнес по продаже чипсов, чтобы на вырученные деньги купить школьные принадлежности д

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

Как организовать бизнес на детских товарах?

Продажа детских товаров – бизнес, который будет всегда развиваться. Независимо от политической и экономической обстановки в стране, родители всегда занимаются воспитанием детей, вкладывая в это много сил и времени. Для того, чтобы ребенок рос в комфортной среде, ему необходимо большое количество разнообразных товаров.
Именно поэтому спрос на детские товары будет всегда, а значит заниматься их продажей выгодно.

Особенности бизнеса по продаже детских товаров

Рынок детских товаров сегодня один из самых динамично развивающихся. Свидетельство тому – компании, работающие абсолютно в разном формате. Это могут быть гипермаркеты, отделы в больших торговых центрах, магазинчики в спальных районах, сетевые точки, ярмарки и даже магазины, работающие только через интернет. Как правило, у каждого типа есть свои клиенты.

Сетевые магазины и гипермаркеты ориентируются на потребности покупателей со средним и высоким уровнем дохода. Небольшие магазинчики и специализированные ярмарки – более экономичные торговые точки.
Также можно выделить универсальные торговые точки и магазины, специализирующиеся на отдельных группах товара (игрушки, товары для новорожденных, одежда, магазины для будущих мам).

Открываем детский магазин

Для того, чтобы открыть магазин детских товаров, необходимо проанализировать рынок и определиться с типом точки – будет это универсальный магазин или узкоспециализированный. Далее регистрируются документы. Этот процесс может затянуться на несколько месяцев, параллельно можно присматривать помещение под магазин.

В идеале это должно быть отдельно стоящее здание или помещение с отдельным входом с улице. Можно рассмотреть аренду площади в проходимом торговом центре. Поскольку в магазин часть будут приходить родители с детьми, стоит предусмотреть возможность поднятия в торговый зал детской коляски. Это значительно увеличит количество посетителей, и значит, покупателей.

Не менее важный фактор – транспортная доступность. К магазину должно быть удобно приехать на общественном транспорте (здесь важным фактором является наличие поблизости остановки) или припарковать автомобиль в удобном месте.

При необходимости в помещении следует сделать ремонт. Цвета выбирать лучше яркие, заставляющие детей остановиться и пробыть в магазине подольше. Кроме того, магазин можно разделить на зоны при помощи цвета. Чем больше зон, тем интереснее. Кроме того, если позволяет площадь, можно выделить небольшую игровую зону, где малыши могут проводить время, пока родители делают покупки.

Читайте так же:  Остроумные шутки иосифа сталина, от которых было не до смеха

Персонал следует подбирать с учетом специфики магазина. Очень важное качества для продавца – умение и желание общаться с детьми.

Не менее важный этап при открытии детского магазина – рекламная политика. Прежде всего, у магазина должна быть яркая, запоминающаяся вывеска. На входе можно разместить несколько штендеров, при возможности регулярно менять там информацию. Для детских магазинов отлично подходит реклама в интернете, на телевидении, а также в специализированных учреждениях. Не стоит забывать, что лучшей рекламой было и остается «сарафанное радио».

Составляя режим работы магазина следует предусмотреть тот факт, что многие посетители будут совершать покупки в вечернее время или в выходные дни. Оптимальное время работы до девяти вечера в будни. В выходные можно закрываться немного пораньше. Чем дольше работает магазин, тем больше потенциальных покупателей сможет туда попасть.

Какие именно детские товары лучше всего продавать?

Если возможности не позволяют открыть гипермаркет, можно ограничиться небольшим ассортиментом детских товаров. Для того, чтобы определить специфику торговой точки, следует изучить ассортимент магазинов, работающих в округе. Так, в спальном районе не целесообразно открывать второй магазин, занимающийся продажей товаров такой же направленности в этом же ценовом диапазоне. А рядом с гипермаркетом не следует открывать маленький магазинчик – прибыль будет значительно меньше ожидаемой.

Например, недалеко от родильного дома лучше всего открывать магазины с товарами для новорожденных. В них могут продаваться кроватки, коляски, ходунки, пеленки, одежда для самых маленьких, а также игрушки, косметические и гигиенические принадлежности и различные сопутствующие товары – посуда, бутылочки, соски. Если позволяет площадь, можно выделить место под воду, соки и детское питание. Такая зона целесообразна в лбом магазине независимо от местоположения.

В магазинах в спальных районах можно делать большой ассортимент одежды или игрушек. Также там хорошо продаются канцтовары или наборы для творчества.

Большой популярностью пользуются магазины, где продается все для будущих мам. Там может быть не только одежда для беременных, но и товары, которые потребуются в первый год жизни малыша.

Специализированные магазины для творчества привлекут родителей любознательных детей, а магазины с активными играми придутся по душе родителям, чьи дети ведут подвижный образ жизни.

Как организовать продажу детских товаров?

Не секрет, что в последнее время интернет занимает всю большую часть нашей жизни. И если раньше покупка товаров через глобальную сеть воспринималась как что-то рискованное, то сегодня в этом нет ничего необычного. По интернету можно заказать еду, мебель, бытовую технику, одежду, спортивные товары. Детские товары не исключение.

Основная часть покупателей – молодые родители в возрасте от 25 до 40 лет со средним достатком. Наверняка, многие из них свободно владеют компьютером и могут оформить доставку необходимого товара.

[2]

Продажа детских товаров через интернет-магазин значительно сокращает расходы продавца. Нет необходимости арендовать площадь, нанимать большой штат сотрудников. К тому же значительно сокращаются расходы на хранение товара.

В то же время, для продвижения интернет-страницы потребуется вложить определенную часть денег, чтобы сайт выгодно отличался от конкурентов. Необходимо будет решить вопрос с оплатой и доставкой. В случае возможности самовывоза необходимо будет арендовать небольшое помещение под офис. Если клиент будет оформлять доставку заказа, потребуется помощь курьера.

В идеале можно совместить продажу в стационарной точке и через интернет магазин. Таким образом можно значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

Прокат детских товаров

Относительно новая, но уже ставшая востребованной услуга – прокат товаров.

Для этого вида деятельности подходят как товары, которые пользуются сезонным спросом, так и товары, подходящие только для определенного возраста.

Довольно прибыльный бизнес – прокат новогодних и праздничных костюмов. Как правило, малыш может одеть его только один раз, поэтому вещь остается в хорошем состоянии. Для организации услуг по прокату потребуется закупить костюмы для разных возрастов. Отличное место для поиска потенциальных клиентов – школы, а также учреждения дополнительного образования, где проводятся Новогодние елки и праздничные мероприятия. Как правило, клиенты таких компаний, становятся постоянными и рекомендуют фирму своим знакомым.

Другой товар, который будет пользоваться спросом для проката – автокресла. Такой аксессуар пригодится для поездки на несколько дней. Кроме того, некоторые модели автокресел подходят для использования непродолжительное время (месяц – два). Поэтому их целесообразнее брать в прокат, чем покупать новые.

Кроме того, в прокат можно сдавать спортивные товары, игрушки, одежду и даже книги.

Для того, чтобы составить правильно ассортимент будущего пункта проката, следует изучить ассортимент близлежащих магазинов. В идеале туда следует прийти как покупатель и выяснить, что пользуется большим спросом, чего не хватает целевой аудитории.

Очень важная услуга, которую следует предоставить своим клиентам – возможность выкупа. Если ребенку очень понравилась игрушка, у родителей должна быть возможность купить ее. Это принесет большую часть дохода от бизнеса.

Еще одна интересная услуга – возможность у клиентов сдавать свои вещи. Возможно, эта услуга не принесет большой прибыли, но таким образом можно значительно увеличить лояльность покупателей.

Еще одна идея для бизнеса на детских товарах

Видео (кликните для воспроизведения).

При наличии педагогического образования или наняв таких сотрудников, можно организовать центр для досуга с детьми. Это может быть небольшое помещение с игровой зоной, где покупатели смогут оставлять ребенка под присмотром воспитателя на несколько часов. Услугой можно пользоваться регулярно или по мере необходимости. Главное, чтобы взрослые чувствовали уверенность в этом центре и могли спокойно оставлять там малышей.

Источники


  1. Чашин, А. Н. Лишение водительских прав. Как автовладельцу выиграть судебный процесс / А.Н. Чашин. — М.: Дело и сервис, 2017. — 969 c.

  2. Венгеров, А.Б. Теория государства и права: Учебник для юридических вузов; М.: Юриспруденция; Издание 3-е, 2012. — 528 c.

  3. Общая теория государства и права. Учебник. В 3 томах. Том 3. — М.: Зерцало-М, 2002. — 528 c.
Бизнес-план интернет-магазина детских товаров. как находить поставщиков товара и какие документы нуж
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here