Бизнес план ателье

Сегодня предлагаем обсудить важные аспекты на тему: "Бизнес план ателье" с профессиональной точки зрения и понятным языком. Если в процессе прочтения возникнут вопросы, то дочитайте до конца, а если не найдете ответа, то всегда можно обратиться к нашему дежурному юристу.

Ателье – всегда актуальный и востребованный бизнес, где индивидуальный подход к каждому клиенту играет решающую роль. Выбрав направление деятельности, от мелкого ремонта одежды до массового пошива, вы завоюете бизнес-нишу в городе или даже области. Многие известные на весь мир бренды одежды и женских сумок начинали с маленького ателье на 1-2 сотрудников.

Потенциальные выгоды

Хорошо выглядеть хотят и женщины, и мужчины. Одежда в магазине, как правило, сшита по стандартным меркам и может не подходить по фигуре. Ателье может подогнать понравившееся платье под конкретные особенности женщины или выполнить индивидуальный пошив. Теоретически целевая аудитория (ЦА) не ограничена ничем, но по факту основные клиенты – состоятельные люди, которые предпочитают создавать индивидуальные образы. Кроме того, это люди с нестандартными формами, которым трудно найти одежду в обычном магазине.

Также можно предлагать бытовые услуги: пошив штор, подшивание мужских штанов по длине, мелкий ремонт одежды.

Востребованность ателье определяется выбранным сегментом рынка. Предлагая только ремонт и подгонку одежды, вы ограничиваете ЦА, но и затрат несете куда меньше. Достаточно помещения на 10-12 кв. м, 2 швеи (для каждой – швейные машинки с оверлоками и набор ручного инструмента). Средний чек составляет 150-600 рублей, в зависимости от региона. Среднее количество заказов зависит от выбора места, может колебаться от 10 до 15-20 заказов в день.

Открытие полноценного ателье с пошивом одежды или аксессуаров для дома по индивидуальным параметрам перспективнее, но дороже. Потребуются модельеры (обычно эту функцию выполняет создатель бизнеса), конструкторы, технологи. Обычными машинками тоже не обойдется, необходимо профессиональное оборудование для пошива ткани.

Обычно ателье специализируется на конкретном направлении: летняя или зимняя одежда, меховые изделия, шторы и постельное белье, сумки.

Срок окупаемости ателье варьируется от нескольких месяцев до 2-3 лет.

С чего начать

Бизнес по пошиву одежды идеально подойдет для предпринимателя, чье образование и навыки напрямую связаны с данной сферой деятельности. Имея такие знания, можно не только контролировать процесс изнутри, но и принимать в нем активное участие, экономя на привлечении персонала.

Оформление

Для открытия необходимо:

  1. Проанализировать конкурентов, ценовую политику и востребованность предлагаемых услуг. Сдайте в ремонт свою вещь, в процессе оцените работу швей, посмотрите на вешалки – обычно готовые вещи хранятся в ателье, можно оценить объемы работы.
  2. Найти и арендовать подходящее помещение. Для ремонта и подгонки одежды – многолюдные ТЦ. Для пошива – первые и цокольные этажи жилых зданий в густонаселенных спальных районах (отдавайте предпочтения жилым комплексам премиум-класса, но в этом случае нужно вложиться в рекламу) или павильоны в тех же ТЦ.
  3. Зарегистрировать ИП. Проще оформление и отчетность, меньше требований от налоговой.
  4. Зарегистрировать кассу (можно обойтись).
  5. Персонал зависит от масштабов. В небольшом ателье могут работать сам владелец с помощником. Крупная компания – это швеи, закройщики, технологи, конструкторы, модельеры.
  6. Получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора.

Оборудование

Закупка оборудования и мебели – основная статья бюджета. Необходимы:

  • Прямострочные и подшивочные швейные машинки (от 5 до 40 тыс. рублей).
  • Оверлоки (4-18 тыс. рублей).
  • Стол для раскройки.
  • Гладильные доски и утюги.
  • Швейные принадлежности (манекены, ножницы, ткани, нитки, иглы, фурнитура, лекала и прочее).
  • Мебель: шкафы, стулья, кресла, светильники.

Предоставление услуг ателье

Работа каждого ателье складывается из нескольких этапов.

Реклама и продвижение

Способы зависят от направления деятельности. Компании по созданию одежды подойдут красочные буклеты, реклама в интернете, дорогая наружная вывеска. Основной клиент – VIP-класс, продвижение должно соответствовать. Предложите услугу обмерки на дому – это удобно и выделит на фоне остальных. Создайте и займитесь продвижением интернет-магазина одежды ручного изготовления.

Если планируется заниматься только ремонтом одежды, основное продвижение – наружная реклама и выбор людного места с минимумом конкуренции. В современных условиях помогают соцсети, тем более это практически бесплатно. Предложите онлайн-консультацию, запись на услугу, публикуйте фотографии выполненных работ (можно с указанием стоимости).

Прием клиента

Оптимальный график работы – с 9 до 20 часов. Основное внимание к интерьеру, освещению, мягкой мебели. Установите увлажнители и ароматизаторы воздуха. Крупной компании с постоянным потоком заказов потребуется ресепшен и администратор. В небольшой компании эту функцию выполняет сам мастер (или предприниматель).

Прием заказа

Ателье по пошиву стоит вести базу постоянных клиентов с контактными данными и снятыми мерками. Впрочем, ее стоит периодически обновлять, поскольку формы могут меняться. Для этого можно предусмотреть личный кабинет заказчика. Здесь же отображается информация о ходе выполнения работы и сроках завершения.

Стоит позаботиться и о компьютерном софте, позволяющем моделировать эскизы и показывать заказчику для наглядности.

Приемка и оплата

Организуйте примерочную или ширму с крючками для одежды. Также можно договориться с курьерской службой и доставлять заказ на дом.

Крупному ателье стоит зарегистрировать кассу, терминал для безналичной оплаты. Мелкое предприятие может обойтись КУДиР (книгой учёта доходов и расходов). Кроме того, можно обзавестись компьютерным софтом для учета клиентов и денежных средств (специализированным или обычным Microsoft Excel).

Открытие ателье в крупном городе, при грамотном подходе и умелом обращении со спросом, может преобразоваться в прибыльный проект, вплоть до создания франшизы. Работать можно как в столице, так и в регионах – клиент есть везде.

Успешность швейного начинания зависит от места, которое вы подберете, и тщательного отбора персонала. Заявите о себе, поддерживайте заданный ритм и качество услуги – результат придет сам.

Бизнес-план для ателье

В этом материале:

Казалось бы, кому могут потребоваться услуги ателье, если рынок переполнен магазинами одежды. Покупатель может сразу выбрать ту вещь, которая ему нравится, без дополнительного обращения к портным. На практике ситуация носит противоположный характер. Услуги мастеров нитки и иголки становятся все более популярными, принося владельцам точки неплохую прибыль. Бизнес-план ателье предусматривает детальный разбор каждого из этапов, чтобы предприниматель начал получать прибыль уже с первого месяца работы.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Читайте так же:  О чем гласит 117 статья уголовного кодекса россии

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Перечень услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

Среднестатистическое ателье предоставляет следующие виды услуг:

  • замена молний;
  • штопка, нашивки;
  • ремонт кожаной одежды (работа с жидкой кожей);
  • ремонт рукавов;
  • корректировка длины одежды – укорачивание брюк, платьев (возможно также удлинение за счет вставок);
  • подгонка одежды по фигуре человека;
  • изготовление и нашивка карманов;
  • отпаривание;
  • дополнительный мелкий ремонт – пришивание пуговиц, петель, подплечников и т. д.

Справка: особой популярностью пользуются услуги по корректировке праздничной одежды (свадебные костюмы, платья), что стоит намного дороже, чем повседневная работа.

Пошив индивидуальной одежды на заказ – востребованная и дорогая услуга, пользующаяся широким спросом. В этом случае потребуется отдельный специалист.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Конкуренция в сфере услуг по ремонту одежды невысокая, но она присутствует. Для начала следует определить количество ателье в конкретном районе, где планируется организация бизнеса. Более точную информацию можно получить на основе онлайн-карт в интернете. Достаточно указать необходимый запрос, и система выдаст все заведения с адресом нахождения, режимом работы и контактными данными.

Далее имеет смысл лично осмотреться в предполагаемом районе для определения потенциальных конкурентов.

Справка. Конкурент конкуренту рознь. И это следует понимать с самого начала. Одни ателье располагаются во дворах многоквартирных домов, имеют площадь 3–4 кв. м и предлагают минимальный набор услуг. Другие находятся в открытом месте и обслуживают основную часть населения. Именно таких конкурентов и стоит учитывать.

Для получения более полной информации можно посетить несколько точек и выяснить:

  • стоимость и перечень услуг;
  • площадь помещения;
  • вид оборудования;
  • количество сотрудников;
  • востребованность;
  • график работы.

Сведения помогут в организации собственного дела, а также прояснят ситуацию насчет конкурентоспособности заведения.

Риски, связанные с открытием ателье:

  1. Отсутствие спроса на услуги – характерно для неудачного месторасположения. Ателье актуально для спальных районов многоквартирных домов с развитой инфраструктурой. Если открыть бизнес в частном секторе или в центре города с преимущественным расположением офисных зданий, то количество клиентов не повысится даже при высокой проходимости людей.
  2. Длительная окупаемость предприятия – ситуация также характерна для неправильного месторасположения. Кроме этого, на длительный период окупаемости и низкую прибыль оказывает влияние конкуренция, если поблизости расположены еще 1–2 ателье.
  3. Убыточность – работа в убыток может быть только при отсутствии бизнес-плана или неверных финансовых расчетах. В остальных случаях дело можно организовать так, что оно будет как минимум окупать вложенные средства.

Бизнес-план ателье – важная составляющая. Стратегия открытия собственного бизнеса предусматривает соблюдение каждого этапа.

Организация бизнеса: пошаговое руководство

Регистрация деятельности

Услуги по ремонту одежды не требуют регистрации юридического лица. Бизнесмену достаточно открыть ИП, что намного проще и удобнее. Стоимость лицензии – 800 рублей (госпошлина). Период оформления документов – 5 дней.

Основной код ОКВЭД – 93.5 (предоставление услуг населению). Также можно выбрать несколько дополнительных, например 18.24 (пошив прочей одежды и аксессуаров).

Система налогообложения – УСН 6%.

Далее необходимо обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительной документации на ведение бизнеса. Для этого необходимо предоставить:

  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
  • договор аренды помещения;
  • договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
  • трудовые книжки и договоры с сотрудниками;
  • план эвакуации при ЧС.

Поиск помещения

Основные требования к помещению под ателье:

  • электросеть с напряжением 380 В;
  • освещение согласно действующим санитарным нормам, что в несколько раз выше стандартного показателя для жилых домов;
  • минимальная площадь – 30 кв. м;
  • наличие коммуникаций – водопровод, канализация (обязательно – туалет и место для приема пищи сотрудников).

Месторасположение – один из основных факторов, влияющих на количество клиентов и прибыль. В качестве ателье можно использовать цокольное помещение многоквартирного дома или первый этаж, сдаваемый под нежилой фонд. Месторасположение будет удачным, если:

  • в районе открытия отсутствуют конкуренты;
  • поблизости есть супермаркет или торговый центр;
  • наличие парковки;
  • обзор здания с нескольких углов;
  • высокая проходимость людей.

Покупка оборудования

Для открытия ателье предпринимателю нужно купить:

  1. Оверлок.
  2. Швейную машину.
  3. Закройный стол.
  4. Гладильную доску.
  5. Утюг с парогенератором.
  6. Манекены.
  7. Инструментарий для работы (ножницы, булавки и т. д.).
  8. Вешалки готовой продукции.
  9. Зеркала.
  10. Примерочную кабину.
  11. Рабочую мебель.
  12. Лампы для освещения.

В будущем потребуется прямоточная машина, подшивочная техника, скорняжная машина для работы с меховыми изделиями.

На старте открытия ателье достаточно двух сотрудников по швейному мастерству. В будущем потребуется закройщик и швея на индивидуальные заказы.

Требования к персоналу:

  • профильное образование или опыт работы – для наглядности можно провести небольшой тест;
  • опрятный внешний вид;
  • отсутствие вредных привычек;
  • ответственность;
  • аккуратность;
  • честность.

Искать работников можно по объявлениям в интернете, газетах или среди выпускников швейных курсов.

Реклама ателье: как привлечь больше клиентов и удержать их?

Маркетинговый план ателье предусматривает разнообразные способы привлечения клиентов:

  1. Реклама по ТВ и радио – вариант актуален при большом масштабе бизнеса (площадь помещения от 100 кв. м, 8–10 сотрудников, ЦА – весь город). В случае открытия ателье, которое ориентировано лишь на жителей конкретного района, можно исключить этот способ рекламы, поскольку он слишком дорогой.
  2. Объявления в газетах и журналах – отличный вариант донесения информации до ЦА, не требующий серьезных трат.
  3. Реклама в соцсетях – охватывает широкую аудиторию и не предусматривает крупных вложений.
  4. Собственный сайт – эффективный метод продвижения и раскрутки бизнеса. На сайте нужно указать не только общую информацию об адресе и графике работы, но и предоставить полный перечень услуг с ценами, а также выложить портфолио удачных работ. Кроме этого, не будет лишним добавление возможности онлайн-записи и расчета стоимости услуг с учетом скидок и бонусов постоянным клиентам.
  5. Штендеры – действенный метод рекламы на старте открытия. Штендеры необходимо установить на перекрестках вблизи помещения, а также непосредственно у ателье.
  6. Вывеска – она должна быть яркой и привлекающей внимание, а также хорошо обозримой с разных углов.
Читайте так же:  4-летний филантроп. маленький мальчик тратит все свое пособие на помощь бездомным

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):

  • 10 000 – оформление документов;
  • 70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
  • 100 000 – ремонт помещения;
  • 30 000 – изготовление вывески;
  • 25 000 – реклама;
  • 400 000 – закупка оборудования.

[1]

Итог: 635 000 рублей.

Ежемесячные траты (в рублях):

  • 35 000 – аренда помещения;
  • 60 000 – зарплата сотрудникам;
  • 20 000 – коммунальные услуги;
  • 20 000 – приобретение расходных материалов.

Итог: 135 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта

Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.

Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.

Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.

300 000-135 000=165 000 рублей.

Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.

Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.

Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.

Ателье по пошиву одежды, как открыть швейную мастерскую

Конечно, излишним будет говорить, что одеждой пользуются абсолютно все люди. Зато, думаю, не лишним будет напомнить, как трудно отыскать вещи, которые действительно хорошо подойдут, будут учитывать все индивидуальные особенности фигуры. «Попадание» в размер бывает очень редко, чаще всего подобрать себе подходящий предмет одежды среди стандартных размеров бывает очень трудно, практически невозможно. И тогда ничего другого не остается, как приобретать одежду, и потом идти с ней в ателье по пошиву и ремонту одежды, чтобы подогнать ее по фигуре. А для особо торжественных случаев или праздников вообще принято не покупать одежду, а только заказывать ее шитье в хорошем швейном салоне. Так что спрос на услуги швейного ателье весьма велик, причем обращаются туда вне зависимости от времени года, так что «сезонные простои» в ателье бывают очень редко.

Такие предварительные шаги будут включать в себя:

  • Анализ рынка (востребованность в услугах швейного ателье, мониторинг существующих предложений, цен, и прочие данные).
  • Выявление и сбор информации о конкурентах.
  • Определение предпосылок для открытия своего ателье.

Дальнейшие этапы, которые я изложу ниже, можно менять местами по вашему желанию. Например, прежде чем официально регистрировать свою предпринимательскую деятельность, вы захотите сначала подыскать помещение, или набрать в штат сотрудников. А уже после оформить бизнес и закупить необходимое оборудование. Либо наоборот. Я изложу этапы создания ателье по пошиву одежды так, как это сделал бы и я, и как советуют многочисленные владельцы успешно действующих швейных салонов.

Видео (кликните для воспроизведения).

к оглавлению ↑

Поиск помещения для ателье

В отличие от многих предприятий, оказывающих самые различные услуги, стремящихся открыть офис в центре города, поближе к деловым и развлекательным центрам, или непосредственно в них, швейное ателье, напротив, целесообразнее будет открыть в спальном районе города. Ведь люди несут вещи в ремонт почти всегда из дома. То же самое можно сказать и о шитье на заказ.

Площадь помещения необходимо рассчитывать, исходя из соображений того, что в вашем ателье должны быть:

  • Зона приема и выдачи заказов, разговоров с клиентурой.
  • Примерочная, которая также служит комнатой для снятия размеров.
  • Помещение для хранения тканей, расходных материалов.
  • Пошивочный цех.
  • Санитарный узел.

Хорошо, если помещение будет уже оборудовано сигнализацией, в том числе тревожной (все-таки подавляющее число сотрудников швейных салонов – лица женского пола). И еще один момент, требующий пристального внимания – наличие хорошего освещения. Кроме того, если в будущем вы планируете расширяться, то неплохо было бы иметь дополнительное помещение под собственный магазин одежды – готовой продукции вашего салона. О том, как открыть магазин одежды, я уже писал в предыдущих публикациях.

к оглавлению ↑

Квалифицированный персонал – одна из составляющих вашего успеха

Найти хороших мастеров швейного дела сейчас довольно сложно. Как правило, почти все они уже работают по специальности. Хотя, при наличии желания – возможно почти все. Поместите объявления в газетах, интернете, расклейте листовки, обратитесь в кадровые агентства и службу занятости населения. В конце концов, если вам позволит совесть, можете даже попробовать переманить портных у своих конкурентов. Только нужно делать это хитро, продумав все до мелочей. Иначе, наживете себе врага, да и авторитета своему будущему предприятию не прибавите.

Кроме нескольких швей и закройщиц, вам обязательно потребуется мастер по ремонту и настройке швейного оборудования. Обидно будет, если бизнес начнет терпеть убытки при «забитом» расписании на несколько месяцев вперед из-за досадных поломок швейных машин, оверлоков, или еще чего-нибудь.

Читайте так же:  Из-за породы его пса люди не верят, что человек живет на улице

Также, если дела пойдут отлично, и поток клиентов будет довольно плотным, потребуется человек, который будет руководить всем технологическим процессом, и администратор, который будет принимать-выдавать заказы, разбираться с претензиями, и т.д. Плюс бухгалтер, если вы сами не захотите вести учет, отчетность, и прочую документацию. Ответственное лицо должно пользоваться у вас полным доверием. Часто происходит так, что мастера предпочитают в отсутствие хозяина брать «левые» заказы, которые выгодны и им лично, и клиенту, поэтому руководитель процесса должен пресекать такие попытки «запустить руку в хозяйский карман». Эта тема весьма щекотливая, поэтому я сделаю небольшое отступление, и коснусь ее чуть подробнее.

к оглавлению ↑

Борьба с «левыми заказами» в вашем ателье

Первое, что нужно отметить владельцам предприятия – не стоит экономить на зарплате для своих сотрудников, особенно, если дела идут хорошо. Создайте такие условия работы, чтобы персонал дорожил своим местом, и боялся его потерять. Во-вторых, сведите к минимуму общение портних и заказчиков. Это обязанности администратора. В-третьих, если позволяют финансовые возможности в ателье можно установить систему видеонаблюдения.

Оригинальный метод противодействия «левым заказам» создала в своем швейном салоне одна моя знакомая. Она повесила на видном месте табличку с текстом следующего содержания: «Если сотрудник не выписал вам квитанцию, и не выдал чек – заказ оплате не подлежит». Очень хорошо действует! к оглавлению ↑

Оформление вашего бизнеса

О том, какую форму ведения предпринимательской деятельности выбрать, я уже писал. Ознакомиться с материалами по этой теме можно здесь. По этой ссылке можно прочитать пошаговую инструкцию открытия ИП, а здесь – выбрать наиболее подходящую систему налогообложения, и узнать разницу между различными налоговыми режимами. к оглавлению ↑

Поставщики расходных материалов

То, где вы будете покупать ткани, нитки, и прочие расходные материалы, тоже должно быть рассчитано до мелочей. Если вам удастся найти надежного постоянного «оптовика» с качественным товаром, то значительная скидка на материалы для вашего ателье – это не проблема.

[3]

к оглавлению ↑

Закупка необходимого оборудования

Раскроечные столы, утюги, гладильные доски, швейные и вышивальные машинки, оверлоки – это лишь первоначальный комплект оборудования, который понадобиться для открытия ателье по пошиву одежды. Не говоря уже о нитках, иголках, ножницах, лекалах, наперстках, портняжных метрах, и т.д. Остальное можно прикупить в процессе работы. Выбирая оборудование, все же не забывайте, что шьет не машинка, а человек, поэтому ориентируйтесь в первую очередь на мастерство своих сотрудников. к оглавлению ↑

Реклама ателье

Именно в нашем случае – открытии и работе швейного салона, один из главных методов рекламы – это «сарафанное радио». Стоит одной вашей клиентке «шепнуть» своей подружке об отлично сшитом за умеренную цену платье, через неделю о вас будет знать несколько кварталов вокруг, и график заказов составлен на пару месяцев вперед.

Конечно, используйте и традиционные методы рекламы: объявления в СМИ, расклейку и разнос листовок, яркую вывеску на ателье, несколько манекенов в ваших эксклюзивных нарядах за стеклом вашего швейного салона, или перед входом в него. Неплохой идеей будет создание своего сайта, на котором будут представлены ваши работу, прайс-лист услуг, и отзывы благодарных клиентов.

Ну а напоследок, могу пожелать (если не ошибаюсь, портным желают именно этого): ровной строчки и аккуратных швов! Удачи вам в вашем бизнесе!

Видеосоветы по открытию швейного ателье от владельца действующего бизнеса

Бизнес-план ателье

Статьи по теме

Ежегодно в России количество ателье по пошиву одежды растет. Это связано с высоким спросом населения на бытовые услуги в сфере пошива и ремонта одежды. Открывать ателье выгодно и не требует серьезных вложений. Для начала разрабатывается концепция и бизнес-план швейной мастерской. В статье представлен образец бизнес-плана мастерской по ремонту одежды для города Владивостока.

Краткое резюме

Стартовые инвестиции: 550 300 рублей

Срок окупаемости: 2-4 месяца

Ежегодная чистая прибыль: 940 800 рублей

Описание проекта

Идея: Организация ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля, рассчитанного на клиентов со средним уровнем дохода и выше. Проект выходит на самоокупаемость ориентировочно через 8 месяцев после старта.

Организационная форма: ИП или ООО

  • Создание швейного ателье по бизнес-плану;
  • Предоставление широкого спектра качественных услуг;
  • Обеспечение клиентов высоким уровнем сервиса;
  • Получение регулярной ежемесячной прибыли;

Перспективы: организация сети мастерских по пошиву и ремонту одежды и текстиля в спальных районах Владивостока.

Целевая аудитория: женщины разных возрастных категорий – 85%, семейные пары – 10%, мужчины – 5%.

  • Реставрация изделий из любых материалов;
  • Ремонт кожаных и меховых изделий;
  • Пошив мужской, женской и детской одежды по индивидуальным лекалам;
  • Пошив текстиля (постельное белье, шторы).
  • График работы: 6 дней в неделю с 10.00 до 20.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 70 часов.

Важно! Бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса с расчетами делается с учетом финансирования в проект личных средств в размере 550 300 рублей

Ниша на рынке

Последние десять лет российская текстильная промышленность испытывала серьезный кризис. По оценкам специалистов, сегмент по производству одежды в 2013-2016 годах был на 80% занят азиатской и европейской продукцией. Доля отечественного производителя достигала всего 20%.

[2]

В 2017 году ситуация начала меняться благодаря существенной поддержке со стороны государства. Кроме того, частные инвесторы активно вкладывали средства в малые и средние предприятия по пошиву одежды из отечественного сырья, в результате чего держать швейное ателье стало выгодно, особенно в небольших городах.

Во Владивостоке на 2 спальных районов приходится 1 швейная мастерская узкого профиля, обслуживающая около 4000 жителей. При этом конкуренция в данной нише незначительная. Поэтому бизнес-план ателье по пошиву одежды должен включать расширенный список услуг по доступным ценам.

Маркетинговая стратегия

Рекламная кампания – важная составляющая бизнес-плана швейного ателье. От нее зависит поток клиентов, окупаемость проекта и его востребованность. В первый месяц работы затраты на маркетинг составят 10-15% от общей суммы вложений. Через 2-3 месяца ателье станет более популярным и расходы на ежемесячную рекламу можно снизить.

Бизнес-план по открытию успешного швейного ателье

Женщины, которые увлекаются шитьем зачастую задумываются об открытии собственного дела, однако боятся не справиться с трудной задачей. Конечно, риски присутствуют всегда и перед тем, как приступать к активным действиям, нужно обязательно составить бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды. Представляем Вашему вниманию подробные расчеты расходов и прибыли, которые можно использовать как руководство по открытию своей швейной мастерской.

Читайте так же:  Основные ступени профессионального образования. типы образовательных учреждений

В любом типовом бизнес-плане первым пунктом является составление презентации предприятия. Вы должны четко представлять как будет выглядеть ателье по пошиву и ремонту, какие в нем будет услуги и т.д. В нашем примере, проект рассчитан на большой город с хорошим уровнем жизни и сильной конкуренцией. Учтите, что основной частью клиентуры будут женщины среднего и высокого достатка.

В первоклассном швейном ателье предоставляются услуги по ремонту любой одежды, а также следующие услуги по пошиву:

  • вечерних и свадебных платьев;
  • одежды индивидуального пошива;
  • деловых костюмов для мужчин и женщин;
  • верхней одежды;
  • детской одежды.

Время работы ателье – с 10:00 до 20:00 без выходных. Возможно сокращение рабочего дня на один час в субботу и воскресенье.

При составлении бизнес-плана по ремонту одежды и ее шитью, следует определиться с основными моментами:

  1. Размер и месторасположение помещения.
  2. Оформление предприятия.
  3. Закупка оборудования и расходных материалов.
  4. Наем персонала.

Итак, рассмотрим каждый из вышеизложенных пунктов подробней. Учтите, что данный готовый бизнес-план является приблизительным образцом для 2019 года. Цены могут значительно отличаться в зависимости от региона Вашего проживания.

Рекомендуемая площадь помещения для открытия бизнеса по пошиву одежды — до 40 кв.м. Со временем, по мере развития мастерской, возможно понадобится более обширное помещение. Открывать швейное ателье для малого бизнеса нужно в местах с высокой проходимостью, на первом или цокольном этажах жилых домов, торговых центров. Желательно, чтобы недалеко располагался хороший магазин тканей. Само помещение будет включать в себя:

  • швейный цех;
  • демонстрационный зал;
  • примерочная;
  • комната для отдыха и приема пищи персонала.

В зависимости от финансовых возможностей, Вы можете купить или снять в аренду помещение. Мы рассмотрим в бизнес-плане второй вариант для спального района, который обойдется приблизительно в 50 000 руб. в месяц с учетом оплаты коммунальных платежей. При этом на отделку и ремонт помещения придется единоразово потратить приблизительно такую же сумму.

Разрешительные документы

Для открытия бизнеса по пошиву и ремонту Вам понадобится оформить свое предприятие как ООО или ИП. Последний вариант более легкий и является предпочтительным, особенно если у Вас нет соучредителей. Самостоятельное оформление обойдется Вам всего в 800 рублей, а если захотите получить печать и расчетный счет, тогда придется отдать 2 300 рублей.

Разрешительные документы необходимо будет получить от СЭС и госпожнадзора. Также по плану Вам потребуется встать на учет в пенсионный фонд. Кроме вышеперечисленной документации в ателье должна быть книга жалоб и предложений, план эвакуации при пожаре, справки про аттестацию рабочих мест. Таким образом, на оформление всех документов для бизнеса Вам понадобится до 5 000 рублей.

Оборудование

Самые большие затраты при открытии ателье по ремонту и шитью пойдут на покупку оборудования и расходных материалов. Итак, по бизнес-плану Вам нужно будет приобрести:

  1. 2 швейных машины;
  2. 1 оверлок;
  3. 1 утюг;
  4. 1 гладильная доска;
  5. 1 парогенератор;
  6. 1 стол для раскройки;
  7. 2 вешала для одежды;
  8. 3 рабочих стола;
  9. 3 манекена;
  10. 2 больших зеркала;
  11. 6 стульев;
  12. Расходные материалы: нитки, иголки, булавки, пуговицы, сантиметр и т.д.

Расходы на оборудование в бизнес-плане по открытию ателье по ремонту и пошиву одежды будут приблизительно следующими:

Бизнес-план ателье

Стремление женщин быть всегда красивыми и непохожими на других заставляет некоторых модниц продумывать свой стиль в одежде. Некоторые дамы, фигура или рост которых не соответствует стандартам обычных производителей одежды, обращаются к частным портнихам или в ателье. Это дает возможность рукодельницам составить бизнес-план ателье модной одежды и изыскать средства для открытия своего бизнеса. Наш пример ориентирован на открытие ателье в региональном центре, где есть перспективы для модельера или швеи с багажом знаний и идей. Чтобы понять, какие вложения требует реализация замысла, предлагаем изучить бизнес-план ателье с расчетами.

Резюме проекта

Вид деятельности: услуги; пошив и ремонт одежды.

ОКВЭД: №14 «Производство одежды».

Адрес: региональный центр. Арендуется помещение в торговом центре. Площадь расположена на 1-м этаже. Ателье имеет две зоны – для общения с клиентами и приема заказа и пошивочный цех с примерочной. Будет использоваться 50 кв. м.

Форма легализации деятельности: ООО.

Ателье ориентировано на пошив женской одежды, поэтому целевыми клиентами должны стать женщины любого возраста.

Пн-Пт с 09:00 до 19:00, обед с 12:00 до 13:00.

Сб с 10:00 до 16:00.

Перечень услуг для населения:

  • Пошив любого вида женской одежды на заказ по каталогу ателье из ткани производителя.
  • Пошив индивидуальных моделей одежды по эскизам и из ткани заказчика.
  • Все виды ремонта готовой одежды (детской, женской, мужской).

Мастерская не будет располагаться особняком от общего цеха. Заказ в работу будет брать свободный мастер, чтобы не возникало простоев в работе и не пришлось открывать дополнительную вакансию в ателье.

Сколько нужно средств для старта

Чтобы оценить масштаб инвестиций, рассмотрим, какое оборудование требуется для ателье, каковы затраты на ремонт помещения, покупку тканей, швейного инвентаря, стоимость аренды и другие расходы.

Оснащение Количество Расходы, руб.
Швейная машинка 5 150 тыс.
Оверлок 2 50 тыс.
Подшивочная машина 1 20 тыс.
Плоскошовная (распошивальная) машина 2 70 тыс.
Утюг с функцией отпаривания 2 35 тыс.
Гладильный стол или доска 2 10 тыс.
Стол раскроечный 1 15 тыс.
Манекен 5 30 тыс.
Швейные принадлежности (ножницы, лента, линейка деревянная, распарыватель, иглы) 5 100 тыс.
Стол рабочий для швеи 8 32 тыс.
Фурнитура и коллекция тканей 250 тыс.
Примерочная (полностью оборудованная) 1 15 тыс.
Кронштейн для изделий 2 5 тыс.
Стеллажи для тканей, фурнитуры, каталогов, документов 3 40 тыс.
Письменный стол 1 4 тыс.
Стул 10 22 тыс.
Журнальный стол 1 3 тыс.
Мягкая мебель для посетителей 1 комп. 15 тыс.
Компьютер 2 40 тыс.
Всего 906 тыс.

Стоимость оборудования для швейного ателье может быть снижена, если найти столы, машины или другие предметы по частным объявлениям. Иногда оборудование, бывшее в употребление, может иметь хорошее состояние.

Дополнительно потребуются средства на косметический ремонт, хорошее освещение и вентиляцию в швейной зоне и тематическое оформление приемной. Заложим на это 200 тысяч рублей.

Плюсом ко всему нужны средства на аренду, выплату зарплаты работникам на этапе наращивания клиентской базы в первые три месяца. Отразим все в единой таблице:

Статья расходов Инвестиции, руб.
Оснащение, ремонт, покупка материалов и фурнитуры 1 110 тыс.
Аренда на этапе подготовки к открытию + 3 месяца работы (за 6 месяцев) 300 тыс.
Зарплата и взносы в фонды (1 месяц) 235 тыс.
Рекламная кампания 50 тыс.
Всего 1 695 тыс.
Читайте так же:  Период экономического спада – это что такое

Управление и персонал

В ателье работает 12 человек, из которых 7 являются основными производственными рабочими, 3 человека входят в административно-управленческий корпус, 2 человека – вспомогательные рабочие. Численность и обязанности персонала занесены в таблицу:

Должность Обязанности Численность, чел.
Административно-управленческий корпус:
Директор
  • Контроль и управление персоналом ателье.
  • Связь с партнерами.
  • Администрирование.
  • Налаживание деловых контактов
1
Бухгалтер
  • Бухгалтерский отчет (работает по совместительству)
1
Художник-модельер
  • Общение с заказчиками.
  • Прием заказов на индивидуальный пошив.
  • Обслуживание заказчиков (разработка и проектирование одежды).
  • Оформление витрин и приемного салона.
  • Осуществление закупок необходимых материалов
1
Работники основного производства:
Закройщики
  • Разработка конструкции модели.
  • Раскрой.
  • Проведение примерки
2
Портной
  • Пошив изделий.
  • ВТО изделий
5
Работники вспомогательного производства:
Уборщица
  • Ежедневная влажная уборка помещения
1
Механик-электрик
  • Устранение неполадок машин.
  • Замена лампочек
1

Закройщики и портные – работники высокой квалификации, имеющие опыт работы, так как от них непосредственно зависит качество изготавливаемых изделий, а следовательно, репутация ателье.

Художник-модельер должен обладать коммуникабельностью, так как успешность его работы во многом зависит от умения общаться с людьми. Он должен уметь расположить к себе потенциального заказчика.

Художник-модельер, закройщики и портные составляют эффективную команду, результатом сложной работы которой является удовлетворение потребностей заказчика, а материальным стимулом – денежное вознаграждение за выполненную работу.

В случае возникновения технической неисправности оборудования или оснащения помещения ателье будет пользоваться услугами механика-электрика, работающего в ателье.

Общий штат и затраты на зарплату отразим в таблице:

Должность Кол-во шт. ед. Оклад, руб. Общие расходы, руб.
Директор 1 35 тыс. 35 тыс.
Бухгалтер 1 8 тыс. 8 тыс.
Художник-модельер 1 25 тыс. 25 тыс.
Закройщик 1 20 тыс. 20 тыс.
Портной 5 15 тыс. 75 тыс.
Механик 1 10 тыс. 10 тыс.
Уборщица 1 8 тыс. 8 тыс.
Всего без взносов 12 181 тыс.
Взносы 54 тыс.
Итог 235 тыс.

На первое время работникам устанавливается оклад. Как предприятие начнет получать достаточное количество заказов можно перейти на процентную ставку по количеству выполненных работ.

Сроки подготовки к запуску проекта

Открытие швейного ателье имеет несколько стадий подготовки: косметический ремонт, покупка нужного оборудования, поиск партнеров по покупке тканей и фурнитуры. От успешности мероприятий зависят сроки открытия ателье. В таблице обозначим предполагаемые рамки по срокам:

Процедура Период
Апрель Май Июнь Июль
Подготовка документов и регистрация бизнеса. +
Согласование условий аренды помещения, заключение договора +
Проведение ремонтных работ, оснащение электричеством, вентиляцией +
Поиск партнеров, заказ оборудования, тканей, швейной фурнитуры + +
Оформление каталога моделей, поиск квалифицированных работников +
Монтаж оборудования в швейном и клиентском отделе +
Рекламная кампания + +
Прием первых клиентов +

Открыть ателье по пошиву одежды – это часть работы. Важнее получить первый заказ, чтобы мастерская не простаивала и специалисты не разочаровались в работодателе. Можно пригласить на работу мастеров, которые имеют свою небольшую клиентуру, и с этого начать старт.

Правильная реклама в нужном месте тоже обеспечит приток клиентов. Но без репутации сложно получить крупный заказ.

Показатели дохода

Чтобы посчитать рентабельность швейного ателье, нужно определить его ежемесячную доходность. Квалификация персонала высокая. Есть возможность шить как легкую одежду (платье, юбку, блузу, костюм), так и верхнюю из меха, кожи и грубых тканей. Поэтому поток клиентов должен быть достаточным для загруженности всей мастерской. На один заказ может требоваться от двух дней до двух недель. В прейскуранте будет определена стоимость тканей, услуги по ремонту и часть операций (снятие мерок, разработка эскиза, раскрой, шитье). Определить точную цену за изделие на данном этапе сложно. Предположим, что вечернее платье может стоить от 7 до 25 тыс. рублей. Брючный костюм – от 5,5 до 18 тыс. рублей. Точную цену можно будет подсчитать только на конкретные модели, которые будут представлены в каталоге.

Для получения прибыли ателье должно делать ежедневную выручку не менее 25 тысяч рублей. За месяц она может варьировать от 500 до 700 тысяч рублей. Чем известнее будет швейное ателье, тем больше будет заказов и прибыли.

За основу расчетов возьмем показатель 600 тысяч рублей в месяц. Внутренние, внешние расходы и выручку внесем в таблицу и подсчитаем прибыль и сроки выхода на окупаемость ателье.

Показатели Сумма, руб.
Среднемесячный доход 600 тыс.
Расходы на ткани и фурнитуру 100 тыс.
Средства на зарплату и взносы 235 тыс.
Взносы за аренду 50 тыс.
Оплата по коммунальным счетам, обслуживанию оборудования 25 тыс.
Реклама, проведение акций, разработка моделей одежды 35 тыс.
Платеж по кредиту 25 тыс.
Доход до налогообложения 130 тыс.
Налоги УСН 20 тыс.
Остаток 110 тыс.

Итак, чистая прибыль составит 110 тысяч рублей в месяц. При запуске проекта было вложено 1 695 тысяч рублей. Для выхода на самоокупаемость потребуется не менее 16-18 месяцев. Если дневная выручка будет выше предполагаемой, то чистая доходность наступит быстрее и будет возможность на обновление швейной техники или расширение бизнеса.

Видео (кликните для воспроизведения).

Для реализации проекта по открытию швейного ателье нужны немалые средства и квалифицированные специалисты высокого разряда. Такой бизнес актуален для частного мастера по пошиву женской одежды, у которого есть наработанная клиентура, но надоела работа в домашних условиях. Хобби может смело перейти в прибыльное дело, если есть на примете подходящее помещение, начальный капитал и знакомые модельеры, швеи-универсалы.

Источники


  1. Смоленский, М. Б. Адвокатская деятельность и адвокатура в Российской Федерации (адвокатское право) / М.Б. Смоленский. — М.: Феникс, 2015. — 384 c.

  2. Смирнов, В. Н. Адвокатура и адвокатская деятельность / В.Н. Смирнов, А.С. Смыкалин. — М.: Проспект, Уральская государственная юридическая академия, 2015. — 320 c.

  3. Подхолзин, Б.А. Договоры, обязательства, сделки. Юридический комментарий. Судебная практика. Образцы договоров / Б.А. Подхолзин. — М.: Ось-89, 2014. — 350 c.
Бизнес план ателье
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here